Vous faites partie de ces e-commerçants qui ont compris que l’utilisation des réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram sont d’excellents outils marketing pour faire la promotion de votre boutique e-commerce et de booster votre trafic ? Toutefois, les vendeurs en ligne oublient bien souvent l’existence de Pinterest. C’est pourtant un réseau social qui peut vous offrir des possibilités infinies pour dynamiser les ventes sur votre boutique dropshipping. Retrouvez à travers ce guide le mode de fonctionnement de Pinterest ainsi que quelques conseils pour vous permettre de bien démarrer avec cette plateforme prometteuse.
Qu’est ce Pinterest et comment fonctionne-t-il ?
Si Instagram et Facebook permettent aux internautes de partager des moments de vie et d’activités, Pinterest sert plutôt à trouver une inspiration en décoration, en cuisine, en mode et tendance, en organisation de mariage ou anniversaire, des idées de cadeau, etc. Ce réseau social fonctionne comme un tableau d’affichage virtuel. Ces utilisateurs peuvent y épingler des photos de personnes ou d’objets, des recettes de cuisine, des vidéos, etc. Dans le jargon de la plateforme, ces images épinglées sont appelées « pins ». Elles sont rangées dans les tableaux. Il faut savoir que chaque pin porte un petit descriptif et ramène vers un lien.
Savoir se servir de Pinterest
Si vous vendez par exemple des articles de décoration, vous pouvez mettre en place un tableau « salle de bain », un tableau « jardin » ou encore un tableau « cuisine ». La section salle de bain sera constituée de photos de salle de bain de différents styles ou encore des photos de salles de bain rénovées avec des images avant et après. Dans le tableau « jardin », vous pouvez intégrer des photos d’une pergola joliment décorée avec des tissus, des coussins de meubles de jardins, des meubles originaux, etc. Dans le tableau « cuisine », vous pouvez mettre une vidéo expliquant comment moderniser une cuisine en évitant de se ruiner, mettre des photos de table joliment dressée, etc. Bref, les possibilités sont infinies.
Le principe est que vous devez montrer des photos ou vidéos qui inspireront vos abonnés et leur donneront l’envie d’acheter vos produits ou services. Vous aurez alors des statistiques avec Pinterest analytics qui vous permettront de savoir quelle est votre audience et la croissance de votre compte pinterest (augmentation du nombre d’impressions, de l’audience totale…).
Le mode de fonctionnement de Pinterest le rend vraiment intéressant dans la mesure où vous épinglez vos photos et à leur tour, vos abonnées réépinglent sur leurs tableaux les photos qu’ils ont appréciées sur les vôtres. Aussi, les partages qui se multiplient créent l’effet boule de neige. Dans ce cas, votre site e-commerce recevra plus de visites, ce qui développera son trafic et optimisera son référencement naturel.
Conseils pour optimiser l’utilisation de Pinterest
Pour optimiser l’utilisation de Pinterest, il suffit d’intégrer le bouton du réseau sur votre navigateur. Cette extension vous permettra d’épingler toutes les photos ou vidéos que vous avez repérées sur la toile sur l’un de vos tableaux. La plateforme enregistre alors de façon automatique le lien-source de l’objet, ce qui permettra de respecter les droits d’auteur du créateur, mais en même temps d’obtenir du trafic avec pinterest.
Vous voulez vendre avec pinterest ? La façon la plus simple pour commencer est d’intégrer un bouton Follow de Pinterest sur votre site e-commerce. Pour comprendre, il s’agit de l’équivalent du fameux J’aime de Facebook ou encore du Follow de Twitter. Le bouton « Follow Me On Pinterest » permettra aux utilisateurs du réseau de vous suivre. Pour le cas de votre site de dropshipping, cette fonctionnalité permet à n’importe quel site e-commerce propulsé par le vôtre d’ajouter des pins à chacun des produits de son catalogue. Le site en question pourra alors associer ces pins à son propre compte Pinterest.
Comment utiliser Pinterest pour une boutique de dropshipping ?
Comme évoquer un peu plus haut, l’objectif principal d’utilisation de Pinterest est d’arriver à amener de nombreuses personnes à vous suivre. Pour cela, ils doivent réépingler les images contenant vos produits, ce qui permettra à ces derniers d’être bien diffusés sur internet.
La question est donc : comment amener vos abonnés à réépingler vos pins sur leurs tableaux ? La réponse est simple, vous devez réussir à vous faire apprécier. Il faut que les utilisateurs de la plateforme adhèrent à vos idées. Dès lors, ils seront mieux enclins aux partages. Suivez alors ces quelques conseils qui vous permettront de vendre au mieux votre identité pour gagner de l’argent avec pinterest.
Trouver les bons moyens pour cibler les potentiels clients
La première règle pour percer dans le e-commerce en utilisant Pinterest est d’éviter d’épingler des images qui n’ont rien à voir avec vos activités. Par exemple, si vous vendez des produits cosmétiques, vous devez créer vos tableaux en restant dans le sujet : épingler des photos de visages de femmes à la peau parfaite, des rouges à lèvres, des pinceaux de maquillage, des vidéos tutoriels pour apprendre à faire des masques de beauté ou pour fabriquer des rangements de produits de beauté, etc. Autrement dit, votre public doit reconnaître tout de suite votre style et votre empreinte commerciale dès le premier coup d’œil sur les tableaux de pins sur votre page.
Certes, ces pins ne permettront pas de suite de générer des ventes, mais ils pousseront les utilisateurs de Pinterest à vous suivre ou à s’inspirer de vos conseils. Lorsqu’ils auront besoin d’un produit de maquillage ou d’un produit de soin pour le visage, leur pensée sera automatiquement dirigée vers vous. Vous pouvez alors mettre un lien en clic sur l’image ou dans la description pour amener du trafic ciblé !
Attirer un public large mais ciblé
Vous souhaitez attirer un maximum de followers ? L’un des moyens pour y parvenir consiste à épingler des produits que vous ne vendez pas. Ne vous inquiétez pas, car il ne s’agit pas de faire de la publicité pour les autres. Prenons une fois de plus l’exemple de l’activité vente de produits cosmétiques sur un site e-commerce. Vous postez la photo d’une jolie coiffeuse très design où sont déposés un beau bouquet de fleurs, un petit mignon miroir, des pinceaux de maquillage, des blenders, une variété de parfums, etc., alors que vous ne vendez que des produits de soins du visage pour différents types de peau. En réalité, cette photo qui reflète l’envie de se chouchouter et le fait d’accorder du temps pour prendre soin de soi va tout simplement inspirer vos followers. Autrement dit, il sera plus facile pour les followers de réépingler cette belle mise en scène plutôt qu’un produit brut. Aussi, ils penseront automatiquement à vous lorsqu’ils ressentiront le besoin d’acheter des produits de soins pour le visage. S’ils n’achètent pas dans la foulée, ils parleront de vos produits à leurs proches et connaissances.
Améliorer le référencement naturel du site et de vos épingles
Pour combiner pinterest et le ecommerce dans l’objectif de développer vos ventes, ne négligez pas le référencement. En effet, si vos followers aiment les photos que vous postez, la plupart d’entre eux voudront voir votre boutique en ligne. Il est donc essentiel d’indiquer l’adresse de votre site pour éviter la perte de visites potentielles.
Il est également primordial de nommer vos tableaux avec des mots-clés pertinents. Toujours dans le même exemple, créez un tableau Soins visage peau grasse ou Masque antiride. Le principe est que vous devez choisir des mots-clés basiques dont se servent les internautes pour chercher sur internet. Nul besoin d’élaborer des titres accrocheurs, car des titres simples et directs feront très bien l’affaire et seront plus efficaces. Il est tout aussi important de classer vos tableaux par ordre d’importance. Autrement dit, ceux qui reflètent au mieux vos activités principales ou votre identité devraient placer au premier rang de votre page.
Il est tout aussi important de renommer vos épingles. En effet, si vous ne changez pas le nom de chacun de vos pins, la description restera la même à chaque fois que la photo sera réépingler. Le principe reste le même : utiliser des mots-clés pertinents. N’oubliez pas d’inclure l’URL de votre site e-commerce dans la description pour augmenter les chances de vous faire connaître.
Vous pouvez aussi rajouter des « call-to-action » aux descriptions. Ces appels à l’action peuvent créer l’impulsion d’achat chez un simple visiteur et amener bien entendu à la visite d’un site.
Pour finir, désactiver le bouton protection contre l’indexation dans les paramètres de votre compte Pinterest. Cela vous permettra d’être visible dans tous les moteurs de recherche.
Laisser le temps à vos followers de découvrir vos nouveaux pins
La plupart des e-commerçants qui démarrent avec Pinterest font l’erreur d’épingler toutes sortes d’images pour remplir leurs tableaux. Au début c’est normal, mais à la longue ce n’est plus efficace. Mieux vaut épingler peu, mais de façon régulière que d’épingler en masse tous les 3 ans.
Ainsi, vous laisserez le temps à vos followers de découvrir vos nouvelles photos et ils reviendront plus souvent vers vous. Il est tout aussi important de ne pas surcharger vos tableaux avec des pins contenant vos propres produits. En effet, les utilisateurs de réseaux sociaux se lassent facilement d’une entreprise qui se surexpose. Idéalement, misez sur 90% de contenu extérieur contre, et le reste, soit 10% pour votre propre contenu.
Ne pas apposer un prix à pin directement sur pinterest
De nombreux e-commerçants n’hésitent pas à indiquer un prix sur chaque pin afin de montrer aux abonnés la page où les produits des pins sont disponibles à la vente. Cependant, c’est une stratégie qui ne marche pas toujours. D’un côté, le fait de mettre un prix sur pin repousse l’envie des abonnées à réépingler ledit pin sur leur tableau. Il s’agit pour eux d’une tentative sournoise pour vendre et ils finiront par quitter votre page.
De l’autre, si le prix que vous avez indiqué est trop élevé pour vos abonnés, ils n’hésiteront pas à quitter votre réseau en ne prenant même pas le temps de visiter votre site e-commerce.
Il est donc important de retenir que les prix affichés sur les pins éliminent totalement la notion de plaisir sur cette plateforme où la majeure partie des abonnés aiment se promener sans être agressés par les différentes publicités. Si vous ne mettez pas un prix sur une image contenant votre produit, les gens se laisseront guider par leur curiosité pour découvrir eux-mêmes de quoi il s’agit ou de savoir le nom de l’entreprise qui vend le produit.
Savoir ce que les abonnés recherchent vraiment sur pinterest
Il est important de rappeler encore une fois de plus qu’il ne faut pas choisir les pins par hasard. Il faut se référer aux tendances appréciées par vos clients et potentiels clients. Pour le savoir, rendez-vous sur les pages de quelques abonnés puis regardez ce qu’ils réépinglent depuis vos tableaux et ceux de vos concurrents.
Savoir exploiter les images épinglées sur les tableaux
En épinglant les photos sur vos tableaux, mettez-vous à la place de vos abonnés en essayant de connaître ce qu’ils penseront de votre compte au premier coup d’œil. Il est donc important de ne pas minimiser les avantages graphiques et visuels offerts par la plateforme si vous souhaitez faire développer vos activités en combinant pinterest et le dropshipping. Sachez alors que les utilisateurs sont attirés par les images au design unique et de très bonnes qualités.
En créant un tableau, il est tout aussi important de bien choisir l’image qui va se trouver sur le premier plan. Si vous souhaitez par exemple épingler la photo d’une palette de maquillage, évitez d’épingler la photo brute du produit. Mettez-la en valeur dans un joli décor et n’hésitez pas à utiliser des couleurs à la fois chaudes et harmonieuses, à l’image de votre produit. Faites rêver vos abonnés avec une magnifique mise en scène. De cette façon, ils pourront se projeter dans un univers bien précis. Enfin, il est recommandé de ne jamais voler les photos de vos concurrents ainsi que les photos pixélisées.
Profiter au maximum des fonctionnalités proposées par Pinterest
Au même titre que Facebook ou Twitter, Pinterest a été fait pour créer une communauté ou pour rassembler les utilisateurs des produits ou services de votre entreprise. Par contre, il se particularise des autres réseaux sociaux par sa capacité à promouvoir des produits de façon discrète. Il faut savoir que les utilisateurs qui surfent sur la plateforme souhaitent rester à l’affût des nouveautés dans le monde de la mode ou de la décoration, cherchent des idées originales pour organiser une fête ou des idées de cadeau qui sortent de l’ordinaire. Ce sont pour ces raisons qu’il ne faut pas poster uniquement des pins qui contiennent vos produits. L’idéal est d’épingler 2 ou 3 photos de vos produits dans chaque tableau. Il est aussi recommandé d’intégrer votre nom de domaine dans le lien de votre compte Pinterest Business. C’est un bon moyen pour évaluer le nombre de vos visiteurs avec Google Analytics ou Pinterest Analytics.
Est-il possible de vendre par Pinterest avec une boutique Shopify ?
Depuis quelques années, pinterest et shopify ont réalisé un partenariat pour permettre aux entreprises de mieux vendre avec le réseau Pinterest. L’objectif de cette collaboration est d’aider les petites et moyennes entreprises à vendre leurs produits et services aux millions d’utilisateurs de Pinterest. Le principe est que les produits épinglés de votre magasin Shopify vont tous devenir des épingles achetables. Vous n’aurez plus à créer des liens ni à demander à la plateforme de vous affecter ou non vos marges.
Pour vendre par Pinterest avec votre boutique Shopify, accédez au canal Pinterest tout en vous connectant avec votre compte Shopify. Vous pouvez aussi ajouter le canal de vente Pinterest sur votre compte Shopify. Dès que ce dernier sera correctement configuré, chacun des produits que vous vendez sur votre boutique sera activé pour des épingles achetables. Autrement dit, il recevra un bouton Acheter. Toutes les commandes que vous recevrez sur Pinterest seront donc automatiquement synchronisées avec votre interface Shopify. Le principal avantage de la combinaison de Pinterest et Shopify ? Vous ne débourserez pas le moindre centime pour les ventes de vos produits sur la plateforme., sauf si vous faites de la publicité sponsorisée sur Pinterest.
Grâce à cette collaboration, le paiement est aussi facilité pour vos clients. Si, auparavant, vos clients devaient cliquer sur une image de votre compte Pinterest pour acheter un article puis être redirigé vers votre site e-commerce, ils peuvent désormais procéder au paiement sans se déconnecter de leur compte Pinterest. Oui, l’évolution a fait que vos clients peuvent désormais utiliser leur carte de crédit ou Apple Bay sans devoir se rendre sur votre boutique en ligne. Si vous souhaitez suivre les vues, les commandes et les ventes qui ont été réalisées, il suffit de vous rendre sur vote compte Shopify, dans l’onglet Shopify Administrateur.
Il est important de savoir que pour approuver l’adhésion cette nouvelle fonctionnalité, Pinterest pose certaines conditions qu’il faut respecter. Tout d’abord, chaque produit doit au moins correspondre à une image. Ensuite, il est important que l’image de chaque produit doive être postée avec une description. Il faut également que chaque produit n’ait pas de variante, sauf s’il s’agit de couleur ou de taille. De même, les produits ne doivent pas avoir des variantes numériques. Il est pourtant difficile de vérifier si chaque produit de votre boutique en ligne correspond à ces critères. Pour vous faciliter la tâche, il suffit simplement de vous rendre sur la page Compte du canal de vente Pinterest. Vous aurez alors une vision globale des produits qui peuvent être épinglés ou non.
