Vous voulez réaliser une boutique de dropshipping en ligne et vous demandez combien de produits vous devez mettre ? Tout dépend de votre stratégie et de votre objectif. Peut-être que vous allez faire une boutique mono-produit, généraliste, nichée ou non. À mon sens, le plus simple est de faire un seul produit phase et quelques produits complémentaires pour faire de la vente additionnelle nommée cross-selling. Combien de produits peut-on avoir dans une boutique de dropshipping ?
Un seul produit est une stratégie plus simple et efficace
Quand on parle de boutique mono-produit, on parle de shop en ligne qui propose un seul et unique produit phare dans sa boutique. Le produit doit être bien mis en avant et visible. Pour autant, on propose aussi de l’upsell ou de la vente additionnelle sur cette même boutique, c’est à dire :
- En upsell : une montée en gamme sur le même produit. Imaginez vendre une voiture et en upsell la version avec la climatisation.
- Une vente additionnelle : proposer lors de l’achat d’une voiture des sièges bébés par exemple.
Ainsi, ces produits en vente additionnelle ne sont pas mis en avant. Ils interviennent uniquement au moment de valider le panier ou après l’achat et c’est ça qui est malin. On concentre l’attention du visiteur sur un seul et unique produit et on le satisfait en montrant lors de l’achat, des produits complémentaires qu’il aurait vraiment désiré mais qu’il n’a pas retrouvé sur la boutique en ligne dans un premier temps !
De même, imaginez si vous devez créer une boutique dropshipping france avec plusieurs produits. Il faudrait faire toutes les descriptions, les publicités, les stratégies… Cela prendrait un temps monstrueux ! En travaillant sur un seul et unique produit, vous pouvez ainsi gagner énormément de temps et d’efficacité Cela vous permettra de simplifier vos décisions. L’inconvénient majeur est que toute votre réussite tourne autour d’un unique produit. Mais bon, si vous avez fait une belle étude de marché comme je le montre dans ma formation de dropshipping, alors vous n’avez pas à vous inquiéter et le reste ne sera que des ajustements !
Boutique de dropshipping : Petite mise au point
Il est possible de proposer un produit phare et 2 complémentaires ; cela est absolument parfait. Je vous donne le meilleur exemple à mes yeux : les matelas emma. Ils vendent un matelas (excellent au passage) et proposent en vente complémentaire des oreillers et la protection du matelas. C’est de cette manière que le business est fait et c’est une affaire à plusieurs millions d’euros. Ceux qui ont lancé ce business sont l’exemple parfait de ce que vous devez faire dans le e-commerce. C’est effrayant de stocker et de livrer du matelas. Pourtant, ils y arrivent parfaitement bien.
La question est surtout : Quel est le produit qui vous apportera le plus de bénéfice et sera le plus efficace, n’est ce pas ? Plutôt que de chercher une multitude de produits, il, est mieux de procéder ainsi. C’est si facile de trouver des produits winners !
Plusieurs produits pour un meilleur référencement et cohérence
Si vous voulez vendre plusieurs produits, il sera important de noter que vous devrez consacrer du temps à chaque produit pour :
- rédiger sa fiche de présentation ;
- créer des visuels et vidéos pour le vendre ;
- connaître parfaitement le produit pour en parler ;
- mettre en place une stratégie marketing adaptée.
Il est certain que si vous vendez des produits comme ceux d’une épicerie, il n’y aura aucun soucis. Il faudra vendre plusieurs produits sur votre boutique voire même des centaines. Le choix permet d’avoir une cohérence ! Si vous vendez tout et n’importe quoi et cela devient un grand basard, autant arrêter le dropshipping tout de suite. Je vois énormément de débutants qui se lancent et ils proposent une balle pour chien, un ouvre bouteille et un balais innovant dans la même boutique. Bien que tous ces trois produits ont peut-être du potentiel, cela montre une incohérence totale dans la boutique qui effrayera votre visiteur. Ainsi, l’effet désiré est inversé. Plutôt que d’être rassurés, nombreux seront ceux qui fuiront !
Maintenant, si tous les produits sont cohérents, cela vous permettra de gagner beaucoup de mots clés, de travailler la longue traine et de faire du maillage interne et externe intéressant. Bref, il y a énormément d’avantages pour permettre à votre boutique de gagner des visiteurs gratuitement chaque jour !
Bon à savoir
Mon meilleur conseil est de vous dire de vous intéresser à un nombre gérable de produits, c’est-à-dire au maximum 16 au début et de favoriser si possible la boutique mono-produit. Ensuite, une fois que ces produits sont bien rédigés et mis en place dans votre boutique, vous pouvez imaginer d’autres produits. Cela est possible si seulement si vous avez déjà généré des ventes. Rajouter des produits ne vous permettra pas de vendre + (plus) sur une boutique qui ne fonctionne pas à la base.
Vous pouvez aussi proposer des variantes de couleur ou de taille. Dans ce cas, pas d’inquiétude car vous pouvez garder la même description si des produits sont similaires. Google ne vous en voudra pas et détectera facilement que les produits sont similaires et sont présents sur une boutique. Par conséquent, cela n’aurait pas de sens de modifier la description à chaque fois pour éviter le duplicate content sur shopify !
Boutique de dropshipping : Le dropshipping fonctionne-t-il en tant que niche ?
Il existe une raison principale qui fait qu’il vous ait difficile de trouver des sites ou des boutiques qui fonctionnent en dropshipping.
En effet, la plupart de ces sites ont trouvé une niche en matière de dropshipping, ce qui les distingue de la concurrence. Ils ont connu du succès, parce que personne ne connaissait leur existence. Leur but est d’être le plus prudent possible pour maintenir leur niche secrète afin d’éviter d’être copié et d’attirer la concurrence.
S’ils se montraient sur Internet via leur site de vente (dropshipping) ou leur boutique dropshipping Shopify, en affichaient leur réussite, plusieurs internautes s’en seraient inspirés. Ils chercheront à copier l’idée du business de ces derniers afin de se faire eux aussi un peu d’argent.
Si vous êtes à la recherche de boutiques de dropshipping ou si vous vous demandez si elles existent vraiment, alors, les boutiques de dropshipping existent, et elles mettent en vente des produits aussi divers des uns que des autres.
Comme nous l’avons vu jusqu’ici, vous savez déjà qu’il est possible de vendre plusieurs produits dans sa boutique en ligne. Toutefois, il est important de se baser sur certains points pour choisir les meilleurs produits qui soient afin de les proposer à sa clientèle.
Boutique de dropshipping : Focus sur les ventes et les achats
En laissant la gestion des stocks et de la logistique aux fournisseurs, l’e-commerçant peut dorénavant faire sur son métier : la vente. En tant que vendeur, vous aurez plus de temps pour rechercher et trouver de nouveaux fournisseurs ou de nouveaux produits de qualité. Cela vous permettra d’offrir à vos clients des services de qualité. Les prestataires de service comme vous peuvent également passer plus de temps à déployer des activités de marketing digital (réseaux sociaux, publicité en ligne, e-mail, etc.). Cela vous permettra d’accroître votre activité de vente en ligne.
Disposer de la meilleure boutique de dropshipping, revient à faire de bon choix de produit. Cela vous permettra de bien vendre et de connaître le succès dans le dropshipping. Un produit qui peut faire prospérer votre boutique en ligne est un produit qui :
- doit répondre à un besoin spécifique ;
- doit être indispensable pour le consommateur ;
- dispose d’un avantage concurrentiel sur le marché ;
- est disponible sur le marché ;
- fait ses preuves sur le marché et dont la qualité est approuvée.
En effet, les gens sont à la recherche des produits uniques et innovants. 95 % des boutiques de dropshipping font faillite et ferment. Ne commettez pas la même erreur. Rappelez-vous que vous êtes dans le e-commerce et l’objectif principal du dropshipping est de vendre.
Ne cherchez pas à vendre des produits originaux mais vendez plutôt des produits qui existent déjà sur le marché. Optez pour des produits que les gens consomment déjà. Il est donc important de rechercher et de classer ce que vous allez chercher.
La recherche des produits qui cantonnent se fait bien évidemment sur les grands sites de commerce en ligne.
Boutique de dropshipping : Amazon
Sur Amazon vous retrouverez les produits qui se vendent le mieux. Pour cela, tapez juste sur Google « Amazone Best Sellers ». Les meilleures ventes des produits apparaîtront. Recherchez dans toutes les catégories et soyez ouvert.
Ne restez pas uniquement dans la zone qui vous intéresse. Faites un tour d’horizon de tous les articles. N’oubliez pas, cherchez des produits qui plairont à la clientèle et non le contraire. Ne soyez pas pressé de quitter le site. Prenez tout votre temps.
Remplissez votre tableau et ne quittez pas le site sans y avoir ajouté tout au moins 20 produits à votre panier. Vous n’allez certainement pas vendre tous les produits de votre boutique dropshipping shopify. Le but est de garder et d’en proposer les meilleurs.
Boutique de dropshipping : AliExpress
Après Amazon, AliExpress vient compléter le tableau des plateformes les plus connues et qui fournissent de bons articles. Plusieurs acteurs du dropshipping y font recours.
Pour connaître et choisir les produits qui se vendent le mieux sur AliExpress vous devez suivre tout un processus. Pas de panique, c’est assez facile et vous y êtes surement déjà habitué.
Rendez-vous sur la page d’accueil pour consulter les meilleures ventes et leurs différentes catégories ;
Saisissez dans le moteur de recherche les mots-clés « gadgets de cuisine » ou « vestes vintage » ; enfin, tout ce qui vous inspire ;
Triez et classez ensuite les résultats de votre recherche par ordre et par catégorie. Cela vous permettra de vite retrouver les produits les plus vendus ;
Considérez le nombre de commande pour chaque produit. Si un produit a été commandé au moins 150 fois et est très apprécié des clients, ajoutez-le à votre liste
Vous pouvez également installer l’extension Dropizi Chrome, cela vous aidera dans vos recherches.
Ajoutez ensuite une vingtaine de produits dans votre tableau avant de continuer votre recherche sur d’autres sites.
YouTube
Vous le savez certainement déjà, certaines marques envoient leurs produits aux Youtubers pour que ces derniers les fassent connaître. Une fois sur YouTube entrez dans ‘’unboxing’’ dans la barre de recherche.
Filtrez les vues en affichant les dates et surtout les commentaires. Vous saurez alors si le produit est intéressant et fiable. Par exemple, si une vidéo dépasse les 100 000 vues et ne contient aucun commentaire négatif alors c’est incontestablement un bon produit.
Rendez-vous ensuite sur AliExpress pour voir si vous le retrouverez. Il vous suffira par la suite d’ajouter d’autres produits à votre tableau.
Boutique de dropshipping : Comment noter et classer les produits ?
Vous disposez à présent d’une diversité de produits dans votre tableau. Mais vous n’allez pas mettre tout en vente d’un coup. Commencez déjà par classer les articles en fonction de leur qualité et de leur catégorie. Tenez en compte ces quelques critères pour y arriver. Il s’agit de :
- la taille du produit ;
- son poids ;
- la date limite (expiration) d’utilisation du produit ;
- la présence du produit sur le marché local ;
- la présence du produit sur les plateformes (Amazon, AliExpress…)
Dès que vous avez classé et noté les produits de la meilleure qualité à la moins bonne, choisissez-en une quinzaine. Avec ce nombre, vous pourrez bien débuter la vente de vos articles dans votre boutique de dropshipping gratuite.
Petit Résumé
Le dropshipping permet au vendeur et au fournisseur de limiter leur investissement afin d’optimiser leurs profits et leurs gains. Grâce au dropshipping, le fournisseur (grossiste) n’aura pas à investir dans la gestion d’un quelconque commerce électronique.
Quant au commerçant (vendeur), il lui permettra de vendre des articles afin de générer des profits considérables. Cela lui évitera d’investir dans un budget pour la logistique. Ainsi, les dépenses liées à la gestion des ventes sont réparties entre les grossistes et les distributeurs.
Tout le monde y trouve son compte et chacun se concentre dorénavant sur ce secteur d’activité. Le dropshipping présente assez d’avantages. Néanmoins, il est important d’étudier tous les contours et de bien analyser les risques et les points forts avant de s’y engager.
En effet, certains aspects peuvent être plus compliqués que prévu. Surtout, il n’est pas facile de construire un modèle économique rentable à long terme en se basant uniquement sur cette méthode de vente en ligne.
