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Combien de produits dans une boutique de dropshipping ?

Combien de produits dans une boutique de dropshipping ?

Vous voulez réaliser une boutique de dropshipping en ligne et vous demandez combien de produits vous devez mettre ? Tout dépend si vous allez faire une boutique mono-produit, généraliste, nichée ou non et de votre stratégie. À mon sens, le plus simple est de faire un seul produit phase et quelques produits complémentaires pour faire de la vente additionnelle nommée cross-selling.

Un seul produit est une stratégie plus simple et efficace

Quand on parle de boutique mono-produit, on parle de shop en ligne qui propose un seul et unique produit phrase dans sa boutique, que ce dernier soit bien mis en avant et visible. Pour autant, on propose aussi de l’upsell ou de la vente additionnelle sur cette même boutique, c’est à dire :

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  • En upsell : une montée en gamme sur le même produit. Imaginez vendre une voiture, et en upsell la version avec la climatisation.
  • Une vente additionnelle : proposer lors de l’achat d’une voiture des sièges bébés par exemple.

Ainsi, ces produits en vente additionnelle ne sont pas mis en avant, uniquement au moment de valider le panier ou après l’achat et c’est ça qui est malin. On concentre l’attention du visiteur sur un seul et unique produit, et on le satisfait en montrant lors de l’achat des produits complémentaires qu’il aurait vraiment désiré mais qu’il n’a pas retrouvé sur la boutique en ligne dans un premier temps !

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De même, imaginez si vous devez créer une boutique avec plusieurs produits. Il faudrait faire toutes les descriptions, les publicités, les stratégies… Cela prendrait un temps monstrueux ! En travaillant sur un seul et unique produit, vous pouvez ainsi gagner énormément de temps et d’efficacité, et simplifier vos décisions. L’inconvénient majeur est que toute votre réussite tourne autour d’un unique produit. Mais bon, si vous avez fait une belle étude de marché comme je le montre dans ma formation de dropshipping, alors vous n’avez pas à vous inquiéter et le reste ne sera que des ajustements !

Ainsi, proposer un produit phare et 2 complémentaire est absolument parfait. Je vous donne le meilleur exemple à mes yeux : les matelas emma. Ils vendent un matelas (excellent au passage) et propose en vente complémentaire des oreillers, et la protection du matelas. Terminé, le business est fait et c’est une affaire à plusieurs millions d’euros. Ceux qui ont lancé ce business sont l’exemple parfait de ce que vous devez faire dans le e-commerce. Et pourtant, c’est effrayant de stocker et livrer du matelas, et ils y arrivent parfaitement bien.

La question est surtout : Quel est le produit qui vous apportera le plus de bénéfices et sera le plus efficace, n’est ce pas ? Plutôt que de cherche une multitude de produits. C’est si facile de trouver des produits winners !

Plusieurs produits pour un meilleur référencement et cohérence

Si vous voulez vendre plusieurs produits, il sera important de noter que vous devrez consacrer du temps à chaque produit pour :

  • Rédiger sa fiche de présentation.
  • Créer des visuels et vidéos pour le vendre.
  • Connaître parfaitement le produit pour en parler.
  • Mettre en place une stratégie marketing adaptée.

Il est certain que si vous vendez des produits comme ceux qu’une épicerie, il n’y aura aucun soucis, il faudra vendre plusieurs produits sur votre boutique, et même des centaines. Le choix permet d’avoir une cohérence ! Mais maintenant vous vendez tout et n’importe quoi et que ça devient un grand basard, autant arrêter le dropshipping tout de suite. Je vois énormément de débutants qui se lancent et proposent une balle pour chien, un ouvre bouteille et un balais innovant dans la même boutique. Bien que tous ces trois produits ont peut-être du potentiel, cela montre une incohérence totale dans la boutique qui effrayera votre visiteur. Ainsi l’effet désiré est inversé et plutôt que de rassurer, nombreux seront ceux qui fuiront !

Une boutique de vêtement en dropshipping qui vend plusieurs produits.

Maintenant, si tous les produits sont cohérents, cela vous permettra de gagner beaucoup de mots clés, de travailler la longue traine et faire du maillage interne et externe intéressant. Bref, énormément d’avantages pour permettre à votre boutique de gagner des visiteurs gratuitement chaque jour !

Mon meilleur conseil est de vous dire de vous attaquer à un nombre de produits gérables, c’est à dire au maximum 16 au début et de favoriser si possible la boutique mono-produit. Ensuite, une fois que ces produits sont bien rédigés et mis en place dans votre boutique, vous pouvez imaginer d’autres produits. Mais seulement si vous avez déjà généré des ventes. Rajouter des produits ne vous permettra pas de vendre + sur une boutique qui ne fonctionne pas de base !

Vous pouvez aussi proposer des variantes de couleur ou de taille et dans ce cas, pas d’inquiétude, vous pouvez garder la même description si des produits sont similaires. Google ne vous en voudra pas et détectera facilement que des produits sont similaires et présents sur une boutique et que cela n’aurait pas de sens de modifier la description à chaque fois pour éviter le duplicate content sur shopify !

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