Comment trouver ou chercher un fournisseur de dropshipping ?

Pour que le dropshipping fonctionne, l’un des éléments clés que vous devez choisir avec beaucoup de soin est le fournisseur, qu’il soit en Chine ou en Europe. Tout comme un mauvais fournisseur peut détruire tout le travail et la crédibilité que vous avez obtenus, un bon fournisseur multipliera la valeur de votre business en ligne..

Toutefois, trouver des fournisseurs de drop sur internet n’est pas une tâche facile. Parfois, elle peut même devenir impossible. On est habitudé à utiliser des applications qui permettent d’automatiser les commandes, notamment sur Aliexpress, DHgates ou Salehoo. Pour autant, il est clairement intéressant d’aller chercher des fournisseurs où ces applications ne fonctionnent pas. C’est là où vous aurez le moins de concurrence et un maximum de résultats.

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Ne vous inquiétez pas, dans cet article, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour trouver le fournisseur idéal et les aspects les plus importants sur lesquels vous devez vous mettre d’accord. Allons trouver des fournisseurs !

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Quand faut-il chercher un fournisseur de drop ?

La sélection des fournisseurs est une étape cruciale que toute entreprise de dropshipping doit franchir. Mais il y a tant de facteurs à prendre en considération lorsque vous recherchez des fournisseurs de dropshipping.

Même si vous savez déjà quels produits vous voulez vendre, et que vous êtes sûr qu’ils seront un succès pour votre entreprise, vous devez vous assurer que vous trouvez des fournisseurs de dropshipping qui peuvent fournir le service de haute qualité que votre entreprise mérite.

Un produit livré par un fournisseur de dropshipping par avion.

C’est exactement pour cela que nous avons rédigé cet article. Nous allons vous donner tous les conseils dont vous avez besoin pour trouver les meilleurs fournisseurs de dropshipping pour votre boutique en ligne, et nous vous ferons connaître la différence entre les fournisseurs de dropshipping et les grossistes de dropshipping aussi. De plus, nous vous donnerons quelques signaux d’alerte que vous devrez surveiller lorsque vous chercherez des fournisseurs de dropshipping.

Deux situations peuvent se présenter :

  1. Vous recherchez à la fois un produit et un fournisseur.
  2. Vous avez déjà choisi le produit et vous cherchez simplement le fournisseur.

Analysons les deux.

Comment trouver un fournisseur à proximité ?

Il se peut que vous connaissiez déjà quelqu’un qui a une boutique en ligne ou que vous ayez déjà lu notre article sur ce qu’est le dropshipping, et que vous ayez eu envie d’en lancer un en conséquence.

Dans cette situation initiale, vous devez encore choisir le produit et le fournisseur. Ne vous inquiétez pas, nous vous suggérons de le faire en même temps. Plus tard, nous vous parlerons de quelques sites web qui fonctionnent essentiellement comme des répertoires de fournisseurs, mais avant cela, commencez à faire vos propres recherches.

Faites le tour de la ville et cherchez des entreprises hors ligne qui n’ont pas encore fait le saut vers le monde en ligne. Demandez-vous si les gens achèteraient chez eux en ligne ou non et créez une liste d’idées. Les artisans et producteurs de votre ville ou région sont de merveilleux futurs fournisseurs que peu chercheront. Vous aurez des produits de qualité avec une livraison très rapide.

Lorsque vous trouvez une bonne idée, et avant toute chose, demandez à l’entreprise s’il est possible de vendre ses produits en ligne contre une commission. Vous pouvez ainsi échanger avec des start-up ou entreprise innovantes qui cherchent à gagner en visibilité et vendre un maximum.

S’il s’agit d’une entreprise sans présence en ligne, le terme “dropshipping” n’aura aucune signification pour eux ou une connotation négative. Introduisez l’idée en l’expliquant rapidement en partageant notre article sur ce qu’est le dropshipping ou en faisant une vidéo.

Vous pouvez leur montrer une capture d’écran d’un éventuel site web (vous n’avez pas besoin de le créer), et écouter leur avis.

Ce n’est pas toujours possible, mais il est conseillé de ne pas trouver votre fournisseur trop loin de vous. Après tout, c’est un partenaire clé de votre entreprise et il est préférable de le connaître en personne, n’est-ce pas ? De même, cela vous arrangera pour le stock et le packaging

Suivez ce processus avec les 4 ou 5 meilleures idées que vous avez eues et une fois que vous aurez établi le premier contact avec les fournisseurs, vous aurez différentes raisons pour vous aider à prendre une décision entre tel ou tel fournisseur.

Ainsi il est possible de trouver en fournisseur :

  • Des artisans.
  • Des producteurs locaux.
  • Des start-up et entreprise innovantes.
  • Des entreprises qui cherchent à passer du BtoB à du BtoC et inversement.
  • Des fournisseurs spécialisés en dropshipping.
  • Des grossistes.
  • Des producteurs qui font de la marque blanche.

Nous allons voir tout ça plus en détail.

Comment trouver le fournisseur d’un produit spécifique ?

Il se peut aussi que vous ayez déjà une bonne idée – un produit dont la demande est croissante, avec peu de concurrents et une bonne marge.

Construire le produit à partir de zéro est un processus long, coûteux et risqué (surtout si vous n’avez pas validé l’idée commerciale).

Cependant, le dropshipping est un bon choix car il vous permet de valider vos idées avec un risque minimal. C’est le grand avantage de la vente sans stock.

Par conséquent, il vous faut maintenant trouver des entreprises qui fabriquent le produit que vous voulez vendre. Vous devez les trouver, en faire une liste et commencer à analyser les avantages et les inconvénients avant d’en choisir une.

Pour trouver les fournisseurs d’un produit, il y a deux démarches :

  • Si une marque est présente, vous pouvez chercher le site officiel de la marque et demander le droit de commercialiser et vendre le produit.
  • Si il n’y a pas de marque, enregistrez l’image du produit sur votre ordinateur et effectuez sur google une recherche pas image. Si c’est une image générique et donc pas photographiée par le créateur du site, vous trouverez directement le site du fournisseur dans les résultats.

Ce sont les deux seuls moyens pour retrouver le fournisseur d’un produit sur internet.

Quels critères pour un bon fournisseur ?

Des milliers de facteurs peuvent mettre en danger votre réputation et votre image de marque.

Si vous travaillez avec votre propre produit, presque tout dépend de vous. Il y aura toujours des tâches qui dépendent de tiers, comme l’expédition, mais presque tout le reste sera de votre responsabilité.

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Le dropshipping n’est pas comme ça.

C’est pourquoi vous devez être très prudent dans votre choix, votre réputation dépend du fournisseur, qui stocke et expédie le produit que vous vendez.

Voyons quels sont les aspects positifs et négatifs à prendre en compte dans le choix du fournisseur :

  • Professionnalisme : C’est un concept assez large, mais vous le comprenez sûrement. Le dropshipping est une relation professionnelle dans laquelle il y a plusieurs accords qui doivent être respectés. Ne confiez pas la crédibilité de votre entreprise à la première personne qui vous fait une offre.
  • La ponctualité : Cette notion est implicite dans le concept de professionnalisme, mais elle mérite d’être soulignée en raison de son importance liée au transport maritime. Les délais d’expédition doivent être établis et, surtout, respectés.
  • Proximité : Elle n’est pas obligatoire, mais elle est conseillée. C’est pourquoi, lorsque nous avons parlé de la recherche d’idées, nous avons mentionné la recherche d’une entreprise à proximité. Connaître son fournisseur en personne est une très bonne pratique. S’il est éloigné mais que l’entreprise fonctionne bien, pensez à l’idée de faire un voyage pour connaître les lieux de fabrication de vos produits.
  • Concurrents : Si votre fournisseur est le même que celui qui approvisionne les 14 autres entreprises de vente en ligne de votre créneau, il sera difficile de vous différencier et de positionner la marque de votre entreprise.
  • Rigueur et contrat : des comptes clairs peuvent sauver votre relation. Un bon dropshipper demandera un contrat et quelques conditions à remplir. Et vous devriez faire de même. Tout doit être signé et officiel. De même vous devez avoir des factures bien établies pour chaque transaction.

Il peut sembler difficile d’en trouver un qui réponde à toutes ces exigences, mais elles existent – et elles sont nombreuses. En fait, la plupart d’entre eux ne travaillent pas comme des fournisseurs en dropshipping, alors allez les trouver !

Trouver des fournisseurs en gros ou grossistes

Il est temps de commencer à chercher des fournisseurs ! Vous pouvez utiliser plusieurs stratégies différentes, certaines plus efficaces que d’autres. Les méthodes ci-dessous sont classées par ordre d’efficacité et de préférence, nos méthodes préférées étant énumérées en premier :

Contacter le fabricant d’un produit de marque

C’est notre moyen favori pour trouver facilement des grossistess légitimes. Si vous connaissez le(s) produit(s) que vous souhaitez faire livrer, appelez le fabricant et demandez-lui une liste de ses fournisseurss. Vous pouvez ensuite contacter ces grossistes pour voir s’ils pratiquent le dropship et vous renseigner sur la façon de créer un compte et collaborer avec eux

Comme la plupart des grossistes proposent des produits de différents fabricants, cette stratégie vous permettra de vous procurer rapidement une sélection de produits dans le créneau que vous explorez. Après avoir passé quelques appels aux principaux fabricants d’une niche, vous pourrez rapidement identifier les principaux grossistes sur ce marché.

Utiliser Oberlo avec Aliexpress, Cjdropshipping et d’autres applications

Oberlo vous permet d’importer facilement des produits de fournisseurs directement dans votre site Shopify, et de les expédier directement à vos clients – le tout en quelques clics.

Caractéristiques :

  • Importer des produits de fournisseurs
  • Exécution automatique des commandes
  • Mises à jour automatiques des stocks et des prix
  • Personnalisation des produits
  • Automatisation des prix

Il y a d’autres alternatives comme Dsers, dropified, importify. Tous fonctionnent avec des sites déjà présents et vont se sourcer sur eux, notamment le fameux Aliexpress. C’est la manière la plus classique de commencer le dropshipping

Recherche directe à l’aide de Google

Utiliser Google pour trouver des fournisseurs de qualité peut sembler évident, mais il y a quelques règles à garder à l’esprit :

  1. Vous devez effectuer des recherches approfondies. Les grossistes sont très mauvais en matière de marketing et de promotion, et ils ne seront certainement pas en tête des résultats de recherche pour les “fournisseurs en gros pour le produit X”. Cela signifie que vous devrez probablement fouiller dans de nombreux résultats de recherche – peut-être des centaines – pour trouver le site web du grossiste indiqué tout en bas de la liste, au numéro 65.
  2. Ne jugez pas sur leur site web. Les grossistes sont également connus pour avoir des sites web mal conçus de style années 90. Ainsi, si un site de qualité peut indiquer un bon fournisseur dans certains cas, de nombreux grossistes légitimes ont des pages d’accueil dignes d’intérêt. Ne vous laissez pas effrayer par une mauvaise conception.
  3. Utilisez beaucoup de mots-clés. Les grossistes ne font pas de référencement intensif pour s’assurer que vous trouvez leurs sites web, vous devrez donc peut-être essayer diverses requêtes de recherche. Ne vous arrêtez pas au seul “grossiste [de produits]”. Essayez d’utiliser des modificateurs tels que “distributeur”, “revendeur”, “vrac”, “entrepôt” et “fournisseur”.

Petite astuce, cherchez en anglais, mais aussi dans d’autres langues comme l’allemand, l’espagnol ou le portugais. Libre à vous si vous savez parler Chinois de faire la même recherche 🙂

Commander chez un concurrent avec une identité cachée

Si vous avez du mal à trouver un fournisseur, vous pouvez toujours utiliser l’ancienne astuce de commander chez la concurrence. Voici comment cela fonctionne : Trouvez un concurrent que vous pensez être dans le dropshipping et passez une petite commande à cette entreprise. Lorsque vous recevez le colis, recherchez l’adresse de retour sur Google pour savoir qui était l’expéditeur initial. Dans certains cas, il s’agira d’un fournisseur que vous pourrez contacter.

C’est une tactique dont nous avons entendu parler par d’autres mais que nous n’avons pas utilisée nous-mêmes. Et si vous n’avez pas réussi à trouver un fournisseur en utilisant les autres techniques évoquées ci-dessus, il peut y avoir une bonne raison (par exemple, le marché est trop petit, la demande n’est pas suffisante pour justifier un fournisseur, etc.) ). Gardez donc cette technique à l’esprit, mais ne vous y fiez pas trop.

Produit livré et expédie par aliexpress du fournisseur vers le client sans stock, et par voie postale.

Participer à un salon professionnel ou local

Un salon professionnel vous permet d’entrer en contact avec tous les principaux fabricants et grossistes dans une niche. C’est un excellent moyen d’établir des contacts et de rechercher vos produits et fournisseurs en un seul endroit. Cela ne fonctionne que si vous avez déjà sélectionné votre niche et/ou votre produit, et ce n’est pas faisable pour tout le monde. Mais si vous avez le temps et l’argent pour y assister, c’est un excellent moyen de faire connaissance avec les fabricants et les fournisseurs d’un marché.

Les grossistes sont constamment bombardés par des gens qui ont de “superbes plans d’affaires” et qui les bombardent de questions, prennent beaucoup de temps et ne commandent jamais rien. Donc, si vous lancez une nouvelle entreprise, sachez que de nombreux fournisseurs ne feront pas tout leur possible pour vous aider à démarrer.

La plupart d’entre eux seront heureux de vous ouvrir un compte de dropshipping s’ils le proposent. Mais ne demandez pas de prix réduit et ne passez pas des heures à attacher leurs représentants au téléphone avant d’avoir fait une seule vente. Cela vous donnerait rapidement une mauvaise réputation et nuirait à votre relation avec le fournisseur.

Si vous devez faire des demandes spéciales (par exemple, essayer de convaincre un fournisseur de faire du dropshipping via des fichiers CSV alors qu’il n’en fait pas normalement), vous devez établir votre crédibilité. Soyez précis quant à vos plans d’affaires (“Nous lançons ce site le 20 janvier”) au lieu d’utiliser une rhétorique de mauvais goût (“Je pense à lancer une entreprise dans un avenir proche”). Et n’oubliez pas de communiquer vos succès professionnels passés – notamment en matière de ventes et de marketing – qui vous aideront dans votre nouvelle entreprise.

Vous devez convaincre les fournisseurs que les inconvénients liés à la prise en compte de votre ou vos demandes spéciales seront rentables à terme, lorsque vous deviendrez une entreprise de dropshipping prospère et que vous commencerez à leur apporter une tonne de clientèle.

Critères des fournisseurs à éviter en drop

Il est difficile de savoir quels fournisseurs en dropshipping choisir, mais certains signes indiquent qu’il faut à tout prix éviter un fournisseur. Outre les mauvaises critiques, les réactions négatives et les produits bon marché, il existe d’autres facteurs qui permettent d’anticiper un mauvais fournisseur de dropshipping.

  • Si un fournisseur de dropship insiste sur des frais mensuels ou permanents pour faire des affaires avec lui, c’est mauvais signe. Les frais permanents pourraient signifier qu’un fournisseur fait partie d’un répertoire plutôt que d’être un fournisseur unique.
  • Il est normal d’avoir des frais de pré-commande qui augmentent légèrement en fonction de la taille ou de la complexité d’une commande, ou qui diminuent en cas de commande en gros. La recherche parmi d’autres fournisseurs concurrents mettra en évidence les fournisseurs qui facturent des frais de précommande plus élevés que la normale.
  • La taille minimale des commandes est un autre élément à prendre en compte lors du choix d’un fournisseur de dropship. La plupart du temps, un fournisseur est prêt à facturer les frais de commande minimum et à exécuter les commandes au fur et à mesure qu’elles arrivent. Cela signifie que si la commande minimale d’un fournisseur est de 200, vous devez payer les 200 unités à l’avance, mais le fournisseur exécutera les commandes au fur et à mesure qu’elles arrivent de votre boutique en ligne. Les fournisseurs qui refusent de le faire doivent être évités, car ils sont plus adaptés à la vente en gros.

Les fournisseurs de dropshipping font partie intégrante de toute entreprise de dropshipping. Sans fournisseurs, les entreprises de dropshipping ne peuvent pas se maintenir, car elles n’auront pas de produits à livrer à leurs clients. C’est pourquoi il est essentiel que vous sachiez comment trouver des fournisseurs de dropshipping qui aideront votre entreprise à réussir sans accrocs. La recherche peut vous prendre plusieurs jours, mais il vaut mieux partir sur des bases solides avec un bon fournisseurs que de foncer en vendant de la camelotte.

Vous pouvez aussi utiliser des applications comme SellerPulse ou Ecomhunt pour trouver des produits et des fournisseurs. Ces derniers seront majoritairement sur des sites comme Aliexpress.

Un conseil : commandez toujours vos produits pour tester vos fournisseurs, c’est une étape obligatoire.

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