Quel que soit votre domaine activité, il est primordial de bien choisir vos prestataires externes. Et, également les prestataires internes que vous allez côtoyer en longueur de journée. Cependant, il est avant tout important de connaître le rôle de chacun d’entre eux. Savoir faire la différence entre tous ces protagonistes. Dans cet article, nous parlerons de 3 de ces prestataires. Nous verrons ensemble quel rôle chacun joue dans le e-commerce. Ce sont en l’occurrence le grossiste, le fournisseur et le stockiste.
Un rôle de sous-traitant obligatoire
Il est assez rare de trouver des organismes qui gèrent à eux seuls la totalité de leur processus de production. Bien qu’il existe des organismes capables d’assurer toutes les étapes de la production depuis la production de la matière première jusqu’à la distribution du produit fini sur le marché. Toutefois, ces entreprises font parfois appel à des prestataires externes pour les dépanner. Ce sont généralement des entreprises qui ont une stratégie de filière.
En Europe précisément en France, les entreprises peuvent travailler avec des grossistes, certaines entreprises quant à elles travaillent avec des fournisseurs. Il existe également des structures qui emploient des stockistes. Dans cet article, vous aurez des explications assez simple et facile pour mieux assimiler ces notions. Vous allez donc pouvoir faire la différence entre ces 3 acteurs dans le domaine du dropshipping et de l’e-commerce.
Qu’est-ce qu’un grossiste ?
Pour faire simple, un grossiste c’est tout simplement un distributeur qui marchande ses articles à un détaillant. Il faut noter que, c’est quelque chose de très important, le grossiste ne vend qu’en grande quantité aux détaillants. Donc, généralement, les prix des articles du grossiste sont inférieurs à celui des vendeurs qui les soldent de façon unique. Contrairement au fournisseur, le grossiste lui se ravitaille auprès des fabricants des articles.
Il existe également certains grossistes qui achètent chez des revendeurs. Que ce soit chez le fabricant ou chez un revendeur, le grossiste lui bénéficie d’une baisse conséquente du prix des articles parce qu’il achète les produits en très grande quantité. Ce qu’il faut savoir aussi, c’est que le grossiste ne fabrique pas du tout sinon jamais le produit. Il n’est donc pas impliqué dans la conception ou la production des articles. Il se contente de distribuer le produit.
Comment vendre son produit ?
Pour vendre son produit, il faut obligatoirement une licence au grossiste. Le grossiste a donc besoin d’une autorisation sous forme de licence qui atteste qu’il est en droit et qu’il est qualifié pour effectuer ce travail. Parfois, il arrive que le grossiste vende directement ses articles à un client. Dans ce cas précis, le prix de l’article pour ce client ne serait pas le même que si le grossiste vendait son article à un détaillant qui lui achète en grande quantité.
En effet, celui qui détaille fait des marges en vendant ses articles à un prix un peu supérieur au prix auquel il les a acheté chez le grossiste. Par conséquent, si un client désire se procurer l’article en question chez le grossiste lui-même. Il devra alors payer des frais supplémentaires relatifs au frais de livraison directe. Ce sont des frais qui sont facturés à la fois au client ainsi qu’au grossiste par un dropshipping marchand.
Il peut y avoir des grossistes qui se spécialisent uniquement dans la vente d’un seul type de produit ou bien d’une catégorie unique de produits. Tandis qu’il y a certains grossistes qui vendent à eux seuls plusieurs types ou catégories de produits. Cependant, le grossiste peut cibler un seul organisme pour les articles qu’il vend. Ou bien il peut lui-même mettre des articles à la vente ou à la disposition de d’autres entreprises.
Encore un point important, une différence entre le grossiste et le fournisseur. C’est que le grossiste ne vend pas qu’un seul produit spécifique. Il a la possibilité de se diversifier. Néanmoins, un grossiste n’est pas capable d’assurer certains services après-vente comme dans le cas des fournisseurs ou fabricants officiels de l’article.
Donc, le grossiste n’est pas en mesure de connaître certaines propriétés spécifiques au produit. Ni certaines fonctionnalités au point de résoudre un problème lorsque celui-ci apparaîtra. Tout simplement parce qu’il n’est pas aussi lié que ça au fabricant réel du produit. Il est donc rare de voir un fabricant et un grossiste qui sont associés. Il arrive parfois même que le grossiste propose des produits de deux fabricants concurrents. Chose que le fournisseur n’est pas en mesure de faire.
Les différents types de grossistes
Dans le commerce, comme dans n’importe quel autre domaine, il existe une variété de notions pour désigner des titres d’emploi ou pour classer en catégorie les protagonistes d’un organisme. C’est le cas des grossistes. En effet, il existe différents types de grossistes. Généralement on les classe en 3 catégories. Vous pouvez trouver des appellations différentes de celles-ci.
Marchands grossistes
C’est le grossiste qui est le plus reconnu. C’est en effet celui pour qui est employé généralement le terme grossiste. Le marchant grossiste, c’est celui qui achète des quantités importantes d’un ou de plusieurs articles ainsi que les stocks. Dans le but de les revendre sous forme de lot en quantité inférieure avec une marge de bénéfice.
Les lots qu’il vend sont appelés des ventes en gros. En vrai ce sont des ventes reparties en quantité raisonnable afin que les détaillants puissent les acheter et les revendre par la suite et toucher aussi à leur tour une marge de bénéfice. Un grossiste ordinaire n’est pas un fabricant. Il ne fabrique pas les articles qu’il vend. Mais, un grossiste à une connaissance parfaite des articles qui peuvent se vendre rapidement aussi bien en détails qu’en gros.
Ce type de grossiste, vous pouvez le croiser sous différents noms. En l’occurrence importateur, exportateur. Il y en a qui sont aussi appelés des distributeurs. Ce type de grossiste peut vendre à plusieurs organismes à la fois ou tout simplement se contenter d’un seul gros client.
Agents ou courtiers
Le grossiste de la catégorie agent de gros ou courtier n’est pas le propriétaire des articles qu’il distribue. Le rôle de l’agent est de négocier des accords de vente afin d’obtenir le meilleur prix d’achat pour les grossistes. La plupart de ces agents ou courtiers sont employés par les grossistes de types marchands grossistes. Ils ont aussi la possibilité de toucher des commissions sur les contrats d’achat qu’ils négocient.
Vente et distribution pour la fabrication
Ceux qui fabriquent les produits destinés à la vente ont aussi des bureaux de vente qui comprennent des distributeurs. Ces distributeurs ont pour rôle la vente des articles fabriqués au sein de l’organisme. Cette équipe qui se charge de la vente des produits n’est pas impliquée dans le processus de fabrication. En effet leur lieu de travail n’est généralement pas situé dans les environs de l’usine de production ou de la zone ou les articles fabriqués sont stockés.
Comme leur activité est généralement perçu comme une sorte de partenariat avec l’entreprise dans laquelle ils travaillent, on les appelle également des grossistes. Tout simplement parce qu’ils négocient pour l’organisme des accords de vente en gros. C’est encore eux qui s’occupent de la distribution de ces articles.
Comment trouver des grossistes en e-commerce et dropshipping ?
Ah, le monde fascinant du e-commerce et du dropshipping ! Trouver des grossistes fiables est l’une des étapes les plus cruciales pour réussir dans ce domaine. Alors, comment dénicher ces perles rares ? Plongeons dans le vif du sujet avec style et panache !
1. Salons et foires commerciales
Rien ne vaut le contact direct ! Les salons professionnels sont d’excellentes occasions de rencontrer des grossistes et des fournisseurs en personne. Vous pourrez ainsi évaluer la qualité des produits, discuter des conditions et nouer des relations durables. En France, il existe de nombreux salons dédiés à l’e-commerce et à l’import-export.
2. Annuaires de grossistes
Il existe plusieurs annuaires en ligne qui répertorient des grossistes et fournisseurs fiables. Des plateformes comme SaleHoo, Worldwide Brands ou Oberlo peuvent être d’excellents points de départ. Assurez-vous cependant de faire vos propres vérifications avant de vous engager.
3. Recherchez sur Google
Cela peut sembler évident, mais une simple recherche Google peut vous mener à des trésors insoupçonnés. Utilisez des termes comme « grossiste e-commerce France » ou « fournisseur dropshipping produits bio. N’oubliez pas d’aller au-delà de la première page des résultats pour trouver des pépites cachées.
4. Forums et groupes spécialisés
Rejoignez des forums et des groupes Facebook dédiés à l’e-commerce et au dropshipping. Ces communautés regorgent de conseils, d’astuces et de recommandations de grossistes fiables. C’est aussi un excellent moyen d’échanger avec d’autres entrepreneurs et de rester à jour sur les tendances du marché.
5. Visitez les marchés B2B en ligne
Des plateformes comme Alibaba, AliExpress ou Global Sources sont des mines d’or pour trouver des grossistes et des fournisseurs. Cependant, soyez vigilant et faites preuve de diligence raisonnable, car tous les vendeurs ne sont pas égaux en termes de qualité et de fiabilité.
6. Demandez des recommandations
Si vous avez des contacts dans l’industrie, n’hésitez pas à leur demander des recommandations. Le bouche-à-oreille est souvent l’une des meilleures façons de trouver des partenaires fiables.
7. Évitez les intermédiaires
Certains « grossistes » ne sont en réalité que des intermédiaires qui ajoutent leur marge sur les produits. Recherchez des fournisseurs directs pour obtenir les meilleurs prix et marges.
Trouver des grossistes fiables pour votre entreprise e-commerce ou dropshipping nécessite de la recherche, de la patience et une approche méthodique.
Comment fonctionnent les grossistes ?
Les grossistes jouent un rôle essentiel dans la chaîne d’approvisionnement. Ils achètent des produits en grande quantité directement auprès des fabricants, puis les revendent en plus petites quantités à des détaillants ou d’autres entreprises. Leur fonction principale est de faciliter la distribution de produits sur le marché, en agissant comme intermédiaires entre les fabricants et les détaillants.
Est-ce qu’un fournisseur est un prestataire ?
Pas nécessairement. Un fournisseur est une entité qui fournit des produits ou des services à une autre entreprise. Un prestataire, en revanche, est une entité qui fournit un service spécifique. Tous les prestataires sont des fournisseurs, mais tous les fournisseurs ne sont pas nécessairement des prestataires.
Où trouver les grossistes en France?
En France, vous pouvez trouver des grossistes dans des zones industrielles, des parcs d’activités ou via des annuaires professionnels en ligne. Les salons professionnels et les foires commerciales sont également d’excellents endroits pour rencontrer des grossistes.
Où se fournissent les grossistes ?
Les grossistes s’approvisionnent directement auprès des fabricants ou des producteurs. Certains peuvent également acheter des produits d’autres grossistes ou importateurs, surtout s’ils cherchent des produits spécialisés ou importés.
Pourquoi acheter chez un grossiste ?
Acheter chez un grossiste présente plusieurs avantages :
- Prix réduits : Les grossistes offrent des remises sur les achats en volume.
- Large gamme de produits : Ils stockent une variété de produits, ce qui facilite l’achat en un seul endroit.
- Facilité de réapprovisionnement : Les détaillants peuvent facilement se réapprovisionner en produits populaires.
Comment prendre contact avec un grossiste?
- Recherche en ligne : La plupart des grossistes ont des sites web avec leurs coordonnées.
- Salons professionnels : Ces événements sont idéaux pour rencontrer des grossistes face à face.
- Appels téléphoniques : Une méthode directe et personnelle.
- Emails : Préparez une présentation claire de ce que vous recherchez.
Comment trouver un grossiste fiable ?
- Vérifiez les avis et témoignages : Recherchez les retours d’autres clients.
- Demandez des échantillons : Testez la qualité des produits avant de faire un gros achat.
- Vérifiez leurs références : Assurez-vous qu’ils ont une bonne réputation dans l’industrie.
Quels sont les commerces de gros ?
Il s’agit d’entreprises qui vendent des produits en grande quantité à d’autres entreprises, plutôt qu’au consommateur final. Cela inclut les grossistes, les distributeurs et les importateurs.
Comment s’appelle un marchand qui fait du commerce de gros ?
On l’appelle un grossiste ou un distributeur.
C’est quoi le commerce de Demi-gros ?
Le commerce de demi-gros est un intermédiaire entre le commerce de gros et le commerce de détail. Il s’adresse généralement aux professionnels, mais en quantités moindres que le commerce de gros.
Quelle est la différence entre un grossiste et une centrale d’achat ?
Un grossiste achète et revend des produits. Une centrale d’achat négocie des contrats d’achat en gros pour le compte de plusieurs détaillants, leur permettant d’obtenir de meilleurs prix.
Comment trouver un grossiste de vêtement ?
Outre les méthodes mentionnées ci-dessus, vous pouvez également consulter des annuaires spécialisés dans l’industrie de la mode ou visiter des salons de mode.
Quelle marge pour un grossiste ?
La marge d’un grossiste varie en fonction de l’industrie, du produit et de la région. En moyenne, la marge brute pour un grossiste peut se situer entre 10% et 30%, mais cela peut être plus élevé ou plus bas selon les circonstances. Il est essentiel pour un grossiste de calculer correctement ses coûts pour déterminer une marge bénéficiaire appropriée.
Pourquoi un producteur A-t-il intérêt à recourir à un grossiste ?
Un producteur peut recourir à un grossiste pour élargir sa portée sur le marché, réduire les coûts liés à la vente directe et se concentrer sur la production plutôt que sur la distribution.
Quelle est la différence entre le commerce de gros et le commerce de détail ?
Le commerce de gros vend des produits en grande quantité à d’autres entreprises. Le commerce de détail vend des produits directement aux consommateurs finaux.
Quelle est la différence entre un grossiste et un fournisseur ?
Un fournisseur est une entité qui produit ou fournit des biens ou des services. Il peut s’agir d’un fabricant, d’un agriculteur, d’une entreprise de services, etc. Le fournisseur est à la source de la chaîne d’approvisionnement. Un grossiste, en revanche, est une entité qui achète des produits en grande quantité auprès de fournisseurs et les revend généralement à des détaillants ou à d’autres entreprises. Le grossiste est un intermédiaire entre le fournisseur et le détaillant.
Quels sont les trois types de fournisseurs ?
- Fabricants / Producteurs : Ce sont les entreprises ou individus qui produisent des biens à partir de matières premières.
- Intermédiaires / Distributeurs : Ce sont des entités qui achètent des produits aux fabricants et les revendent à d’autres entreprises. Ils peuvent être des grossistes, des agents ou des courtiers.
- Prestataires de services : Ce sont des entités qui fournissent des services plutôt que des biens, comme les entreprises de logistique, de marketing ou de conseil.
Comment devenir un grossiste ?
- Recherche de marché : Identifiez un créneau ou un produit en demande.
- Établir des relations avec les fournisseurs : Trouvez des fabricants ou des fournisseurs fiables pour les produits que vous souhaitez vendre.
- Infrastructure : Mettez en place un entrepôt, un système de gestion des stocks et une logistique.
- Licences et permis : Assurez-vous d’obtenir toutes les licences nécessaires pour opérer en tant que grossiste.
- Marketing et vente : Établissez des relations avec des détaillants et d’autres clients potentiels.
Qui sont les fournisseurs des grossistes ?
Les fournisseurs des grossistes sont généralement des fabricants, des producteurs ou d’autres grossistes. Ces fournisseurs produisent ou fournissent les produits que le grossiste achète en grande quantité.
Qu’est-ce qu’un fournisseur ou grossiste en dropshipping ?
Comme définition, le fournisseur c’est aussi un distributeur. Donc une personne ou une entreprise qui se charge de la distribution d’un bien ou d’un service à une entreprise. La différence entre le fournisseur et le grossiste se situe au niveau de la clientèle. En effet, le fournisseur lui s’adresse à un revendeur qui vend des articles en détails. Quant au grossiste comme nous l’avons déjà défini, lui met ses produits à la disposition des revendeurs de gros.
Donc en général les revendeurs de détails se ravitaillent auprès des fournisseurs. Un revendeur de détails peut travailler aussi avec un ou plusieurs fournisseurs. Mais, généralement il travaille avec un seul pour un produit particulier. Pour également assurer un fonctionnement optimal de son business, le revendeur doit faire attention de bien sélectionner son fournisseur.
En effet les prestataires externes comme les fournisseurs sont des éléments importants de n’importe quel business quel que soit sa taille. Ils ont un impact considérable sur le déroulement du business. Il est donc primordial de les choisir avec le plus grand soin qui soit. Je vous recommande donc d’analyser chacun de vos fournisseurs. Renseignez-vous sur eux pour voir comment est-ce qu’ils travaillent.
Pour cela il faut vous adresser à leur client. Mais, pas n’importe lesquels, des clients qui travaillent depuis bien longtemps avec eux. Toutes ces mesures sont importantes afin de collaborer avec les bons fournisseurs. Car, vous pouvez perdre une image de marque simplement à cause de l’erreur d’un fournisseur. Une erreur qui ne vient même pas de votre organisme !
Par conséquent, bien choisir son fournisseur c’est quelque chose d’essentiel. S’il vous arrivait de commercialiser des articles dont la qualité laisse à désirer à cause d’un produit que votre fournisseur vous a fourni, c’est votre entreprise qui prendra un coup.
Donc pour ne pas se retrouver dans des scandales de ce genre, il faut travailler avec des personnes de confiance. Non seulement, vous gagnerez en temps mais aussi de l’argent à économiser. Cela passe donc par un examen préalable des fournisseurs pour choisir ceux capables de répondre à vos exigences. Si vous arrivez à trouver des fournisseurs de confiance qui sont situés dans un même pays que vous ou même à côté de vous, ce serait l’idéal ! C’est aussi un avantage considérable pour vous et votre organisme.
En outre, si un organisme a le contrôle sur son fournisseur, cet organisme a la possibilité d’imposer les règles du jeu vis-à-vis de ce fournisseur tant au niveau de la qualité des articles que de leur. C’est un levier important qu’il faut avoir.
Peut-on acheter chez un grossiste ?
Absolument ! Les grossistes sont spécifiquement conçus pour vendre des produits en grande quantité à des détaillants, des entreprises et parfois même à des particuliers. Cependant, certains grossistes peuvent avoir des exigences minimales d’achat ou nécessiter une preuve d’activité commerciale.
Est-ce légal d’acheter et de revendre?
Oui, c’est légal d’acheter et de revendre des produits, à condition de respecter certaines conditions :
- Vous devez déclarer vos revenus et payer les taxes appropriées.
- Assurez-vous d’avoir les licences et permis nécessaires pour votre activité.
- Respectez les lois sur les droits d’auteur et les marques déposées.
Où se fournir en gros ?
- Salons professionnels : Ces événements rassemblent de nombreux fournisseurs et grossistes en un seul endroit.
- Annaires de grossistes : Des plateformes comme SaleHoo ou Worldwide Brands peuvent être utiles.
- Marchés B2B en ligne : Sites comme Alibaba ou Global Sources.
Comment acheter au prix d’usine ?
- Contactez directement le fabricant : Éliminez les intermédiaires pour obtenir le meilleur prix.
- Négociez : Les fabricants peuvent offrir de meilleurs prix pour des commandes plus importantes.
- Rejoignez une coopérative d’achat : Achetez en groupe pour obtenir des remises en volume.
Comment chercher un grossiste ?
- Recherche en ligne : Utilisez des mots-clés spécifiques à votre industrie.
- Réseautage : Parlez à d’autres professionnels de votre secteur.
- Salons et foires commerciales : Rencontrez des grossistes en personne.
Comment se lancer dans l’achat revente ?
- Étude de marché : Identifiez les produits en demande.
- Trouvez des fournisseurs fiables : Établissez des relations solides avec des grossistes ou des fabricants.
- Gestion des stocks : Assurez-vous d’avoir un système pour suivre vos produits.
- Marketing : Créez une stratégie pour promouvoir vos produits.
Est-ce légal d’acheter et de revendre plus cher ?
Oui, c’est le principe fondamental du commerce. Vous achetez à un prix et revendez à un prix plus élevé pour réaliser un bénéfice. Cependant, assurez-vous de respecter toutes les réglementations fiscales et commerciales.
Quel produit acheter pour revendre?
Cela dépend du marché cible. Les produits technologiques, les vêtements de mode, les accessoires, les produits de beauté et les jouets sont souvent populaires. Cependant, une étude de marché est essentielle pour déterminer les produits les plus rentables.
Qui sont les clients du grossiste?
Les clients d’un grossiste sont généralement des détaillants, des entrepreneurs, des commerçants et parfois des particuliers. Ces clients achètent des produits en quantité pour les revendre à leurs propres clients ou les utiliser dans leur activité.
En e-commerce : qu’est-ce qu’un Stockiste ?
Les activités du dropshipping et l’e-commerce ne tournent pas uniquement autour du grossiste, du fournisseur ou encore des clients. En effet le commerce ne se limite pas uniquement au fait de négocier les meilleures offres d’articles. La gestion des stocks est un paramètre important dans la réussite d’un bon commerce. Que ce soit en ligne ou physiquement. La gestion optimale du stock dans un organisme permet d’assurer son bon fonctionnement et d’éviter les pertes de gain.
Par ailleurs la gestion stocks ne se résume pas uniquement à un comptage du reste des articles. Il est plus complexe que ça. En effet, le domaine englobe les approvisionnements, un turnover optimal associé à cela un bon inventaire. Se constituer un stock, ça coûte relativement très cher. En effet, faire un stock pourrait facilement prendre une grande partie de votre capital. Donc il est important de choisir la bonne personne, une personne qualifiée pour s’occuper de cette tâche.
En ce qui concerne le rôle du stockiste. C’est la personne qui se charge de gérer et d’optimiser le niveau de stock d’une entreprise. Autrement dit, les entrées et les sorties des articles au sein de l’organisme. Dans le but d’éviter les ruptures de stocks d’une part et d’autres part d’éviter à l’organisme de gaspiller trop d’argent dans les stocks qui ne seront pas utilisés finalement.
Donc le rôle du gestionnaire de stocks est double. Le stockiste est une personne qui collabore étroitement avec les fournisseurs, les grossistes ainsi que les transporteurs. C’est le stockiste qui se charge d’assurer et de coordonner la chaîne d’approvisionnement dans un délai précis. Il gère également la configuration du stockage des articles selon la demande et les différents services de l’organisme. Enfin, le stockiste se charge aussi de la supervision du traitement des commandes et s’assure du respect des coûts et délais. En un mot, le stockiste est le garant de la disponibilité des marchandises.
