Si vous ignorez comment vendre sur Internet ou si vous avez du mal à maintenir le cap, sachez que vous n’êtes pas le seul. Aux quatre coins du monde, les PME doivent constamment s’adapter et rechercher une nouvelle normalité pour survivre. Aujourd’hui, la vente sur Internet est plus facile que jamais. Si vous souhaitez vendre un seul produit ou toute une gamme de tailles et de couleurs différentes, vous pouvez créer votre boutique en quelques clics avec la formation BusinessDynamite ! Dans ce guide, nous expliquerons étape par étape ce que vous devez faire pour commencer à vendre sur Internet en toute conformité.
Vendre sur Internet : Avoir une idée d’entreprise
Ici, il est question de décider d’une idée d’entreprise. D’ailleurs, c’est une étape qui peut sembler évidente pour certains. Toutefois, vous serez étonné de voir le nombre d’entrepreneurs qui se lancent dans une activité sans aucune idée précise. Vous devez alors suivre un organigramme afin de peaufiner votre entreprise de vente en ligne.
Pourquoi vendez-vous sur Internet ?
Cette question est simple et facile à répondre. Cependant, la réponse à cette question déterminera la voie qu’empruntera votre entreprise. En effet, chaque entreprise doit être caractérisée par une mission et un but. De plus, le bon entrepreneur doit avoir une idée relative à la pérennisation de son entreprise. Par ailleurs, il peut arriver que vous ayez une très bonne stratégie de vente, mais si vous n’avez pas la passion ou le dynamisme pour l’ériger vers le sommet, elle n’ira pas aussi loin.
Tirez parti de vos atouts
Outre la toute première question, il est utile de se poser la question de savoir si vous êtes vraiment préparé à faire face à votre projet d’entreprise. En effet, il est essentiel de se demander si l’entreprise est capable de faire face à une nouvelle situation. Le développement d’une entreprise autour d’une passion, d’une expertise ou d’une activité parallèle que vous maîtrisez parfaitement vous donne un certain niveau de savoir-faire à valoriser. Cela peut vous permettre d’acquérir une certaine influence auprès des consommateurs potentiels et de vous habituer à gérer et à étendre votre entreprise sur Internet.
Vendre sur Internet : Quel problème pouvez résoudre ou combler ?
Il est vrai que vous pouvez avoir des passions ou des compétences. Mais, cela ne signifie pas forcément qu’il aura un marché à exploiter ou une expertise à mobiliser. En réalité, le plus important, c’est de savoir quoi faire et comment le faire. L’essentiel, c’est de trouver un problème dans la société et d’y apporter une solution adéquate. Ainsi, de cette manière vous aurez naturellement des clients potentiels recherchant votre solution. Vous vous constituerez une petite communauté en ligne, et vous pouvez alors vendre vos formations ou vos produits sur Internet.
Un problème existe : y a-t-il déjà de la concurrence pour résoudre ce problème ?
Effectivement, dans la majorité des cas, vous détecterez une demande à laquelle il faudra faire face. Cependant, une fois sur le marché, il peut advenir que vous ne sachiez pas comment vous positionner vis-à-vis de la concurrence. En effet, faire face à la concurrence est un véritable dilemme pour de nombreuses entreprises sur Internet. En revanche, la solution que nous vous proposons, c’est d’effectuer une étude du marché environnant comme un bon entrepreneur. Généralement, lorsque vous effectuez une analyse conséquente du marché, vous avez de grandes chances de vous positionner sur ledit marché. A travers les différentes données recueillies, vous saurez si le marché est encore rentable ou saturé.
Votre entreprise peut-elle fonctionner uniquement en ligne ?
Cette question est l’un des volets à prendre en compte lors de la création de votre entreprise en ligne. En fait, dans la conception de votre entreprise de vente sur Internet, vous devez définir si elle fonctionne uniquement en ligne. Si c’est le cas, alors la conception de votre entreprise de vente sur Internet ne nécessite aucune structure physique ; votre boutique de vente peut être uniquement une boîte virtuelle. En revanche, vous aurez besoin de produits physiques, car vous devez expédier les articles commandés. Aussi, si vous désirez professionnaliser votre travail en ligne, alors vous pouvez envisager une structure physique par exemple. Cet aspect de la création d’entreprises de vente sur Internet devra être pris en considération si vous exercez depuis votre domicile.
Validez votre idée d’entreprise
Après avoir eu une idée d’entreprise, vous devez la faire valider. Ce processus peut être aussi simple que de discuter avec des clients potentiels, de leur poser des questions sur leurs besoins quotidiens. Par ailleurs, vous pouvez par exemple leur demander s’ils envisagent d’utiliser votre solution. Mais lorsque vous démarrez une entreprise en ligne, vous pouvez utiliser d’autres méthodes pour tester le marché.
Prendre en compte l’avis des clients
Pour un bon entrepreneur de vente en ligne, avoir une idée de ce que pensent les clients potentiels est une superbe idée pour progresser. Et pour cela, rien de tel que de consulter les avis des clients de vos concurrents. Cette méthode simple vous permet d’analyser et d’avoir une idée sur l’intérêt que portent les clients sur le service ou un produit donné. En général, cette initiative vous offre des informations importantes sur la taille de la demande ou si l’offre est importante ou non. Toute cette démarche vous permettra d’innover ou de mieux éviter les pièges potentiels du marché.
Vendre sur Internet : Créer une page d’accueil sur votre boutique
Sans avoir à créer un site Web complet, vous pouvez lancer une simple page de renvoi d’aperçu pour tester votre entreprise, votre produit ou votre service. Donnez un aperçu des fonctionnalités, des prix, d’une fenêtre de lancement, etc. Incluez surtout une invite d’inscription à l’abonnement par courriel pour commencer à constituer une liste de diffusion. Ensuite, il suffit de lancer une poignée de médias sociaux ou d’annonces de recherche qui ciblent vos clients potentiels pour générer du trafic vers votre site Web de vente.
Vendre sur Internet : Sonder les clients potentiels
Comme mentionné précédemment, l’un des moyens les plus simples de valider votre entreprise est de parler avec les clients. Cependant, s’il est plus difficile pour vous d’interagir avec eux en personne, vous pouvez faire une enquête en ligne. Tout comme pour diriger le trafic vers un site Web de prévisualisation, vous pouvez simplement diffuser une poignée de publicités numériques faisant la promotion de votre enquête pour recueillir des réponses. Par ailleurs, si vous avez préalablement une page et des adresses électroniques, alors vous pouvez effectuer votre enquête en envoyant directement le sondage à tous ceux qui ont montré un intérêt particulier pour votre solution. En fait, à travers cette méthode, il est possible de poser des questions et d’en recevoir directement les réponses.
Démarrez votre plan d’entreprise
Après avoir défini l’intérêt éventuel de votre entreprise de vente en ligne, il est temps de commencer par développer votre business plan. Heureusement, après avoir défini et validé votre idée, vous avez déjà établi les premiers éléments de votre plan d’affaires. Mais, vous devez maintenant le présenter sous une forme qui vous permettra de rechercher des financements, de prévoir les finances et de les revoir régulièrement à mesure que votre entreprise s’agrandit sur Internet.
Vendre sur Internet : Faites un Lean Planning
Avant de peaufiner votre entreprise de vente en ligne, il est très important de débuter par un Lean Business Plan. De plus, vous pouvez l’effectuer en seulement quelques minutes en ligne. Le Lean Business Plan ne prend que 30 minutes au lieu de 6 semaines d’études. En effet, il est plus rapide et plus facile à rédiger. Par conséquent, il permet de réduire considérablement votre plan à l’essentiel.
Effectuer une analyse de marché
Vous avez déjà effectué des analyses de marché en explorant votre idée d’entreprise. Mais, il est nécessaire de mener une étude de marché approfondie parallèlement à une analyse SWOT pour confirmer le marché de votre produit et identifier vos concurrents. L’analyse de marché peut également vous aider à déterminer les modèles de prix, les méthodes de distribution et d’autres avantages concurrentiels potentiels que vous pouvez exploiter en entrant sur le marché. Ainsi, vous aurez de véritables armes pour vendre vos produits sur Internet.
Vendre sur Internet : Envisager le financement et les mesures de réussite
Il est très important de prendre le temps pour analyser ces différents coûts de démarrage. Aussi, vous devez mener des réflexions sur la manière dont vous comptez financer votre projet sur Internet. Même si votre activité est actuellement secondaire, prenez l’habitude de penser aux différents problèmes commerciaux que vous pouvez rencontrer. Ce sont tant de paramètres que vous devez prendre en considération avant de vous lancer.
Généralement, cette manière de penser vous assure une place dans la bonne direction. Par ailleurs, en fonctions de vos données, vous pouvez comparer vos prévisions avec vos ventes réelles. Vous pouvez le faire avec un ensemble de feuilles de calcul, mais un tableau de bord commercial peut vous aider à garder le contrôle de vos finances. Cependant, vous avez le choix de le faire manuellement ou automatiquement, cela dépend de vous.
Configurez votre plateforme de vente en ligne
Avec votre plan d’entreprise en main, vous pouvez maintenant chercher à mettre en place votre site Web et à le faire fonctionner. Mais ce ne sera pas aussi simple que de créer une page d’accueil de prévisualisation. Un certain nombre de décisions doivent être prises concernant l’hébergement, la plateforme et la conception pour représenter efficacement votre entreprise. Votre site Web, pour vendre sur Internet, devra impérativement refléter les produits, les services ou les articles que vous vendez. Vous devez donner confiance et envie aux consommateurs de visiter votre boutique et d’opérer des achats sur ce dernier.
Vendre sur Internet : Rendez votre site légal
Il y a quelques mesures que vous devrez prendre pour vous assurer que votre entreprise est légale. Si, d’une manière générale, les mêmes règles s’appliquent aux entreprises en ligne qu’aux entreprises de type « physiques », il existe cependant quelques différences subtiles.
La distinction la plus importante lorsqu’il s’agit de faire des affaires en ligne ou en personne est le droit des affaires en ligne. Ces lois concernent la diffusion des informations personnelles de vos clients, ainsi que d’autres réglementations relatives à la vie privée et à la propriété intellectuelle. La législation française est stricte en ce qui concerne la protection de la vie privée des personnes en ligne. Ainsi, assurez-vous que votre plateforme de vente en ligne respecte la vie privée de vos clients et qu’il n’y ait pas de fuite d’information. Assurez-vous que ces détails soient dûment respectés avant de lancer votre activité de vente en ligne. Sinon, dans le cas où il aura une diffusion des informations confidentielles sur la vie privée d’un client, vous pouvez comparaître devant le juge. Donc, prenez le soin de veiller sur ce point !
Vendre sur Internet : Enregistrez votre entreprise
Décidez comment vous voulez mettre en place la structure juridique de votre entreprise. Beaucoup d’entreprises choisissent de créer une SARL, mais faites des recherches pour savoir laquelle vous convient le mieux. Les exigences varient naturellement d’un État à l’autre. Cependant, vous pouvez consulter sur Internet les différentes caractéristiques relatives à ce point. Vous pouvez essayer de vous informer auprès de votre ministère du commerce par exemple. Vous pouvez alors poser des questions relatives aux obligations fiscales relatives à votre entreprise en ligne.
Exploitez-vous une entreprise en ligne ?
Si vous exploitez une entreprise en ligne, il est probable que vous n’ayez pas à payer des impôts directement sur votre entreprise, mais vous vous acquittez de certaines taxes, le plus souvent, ce sera la TVA. En revanche, il est clair qu’en tant que petite entreprise en ligne, vous bénéficierez de certaines exonérations fiscales.
Dans le cas extrême, avant de constituer votre entreprise de vente sur Internet, vous pouvez par exemple faire appel à un avocat. Cette initiative peut vous assurer une couverture à l’avenir. Aussi, déclarez ce que vous faites aux yeux de l’Etat afin d’avoir un statut d’auto-entrepreneur. Cette décision vous ouvrira certainement de nombreuses portes que vous pouvez exploiter. Vous pouvez par exemple avoir des avantages fiscaux, et surtout être légal aux yeux de l’Etat. Cela vous permettra d’exercer en toute légalité votre activité.
Par ailleurs, ayez bien l’œil ouvert sur les différentes méthodes de taxation sur les ventes. L’une des meilleures choses que vous puissiez faire est de vous assurer que votre solution de panier d’achats est correctement configurée pour qu’elle perçoive automatiquement le bon montant de taxe de vente en fonction de la localisation de vos clients.
Maintenir votre activité en ligne
En fin de compte, le lancement d’une entreprise en ligne est similaire au lancement d’une entreprise avec une vitrine physique. Vous devez encore valider votre idée, établir un plan d’affaires afin de bien polir votre entreprise de vente en ligne. Cependant, vous aurez intérêt à vous assurer que vous comprenez vos obligations fiscales dès le départ. De plus, ne sous-estimez pas l’importance de la création d’un site Web fonctionnel et de le faire connaître à votre marché cible.
La plateforme BusinessDynamite
Si vous avez besoin d’inspiration pour élaborer votre propre boutique en ligne, vous pouvez consulter la plateforme BusinessDynamite. Cette dernière vous fournira des outils adéquats dans la réalisation de votre boutique en ligne sur Shopify. En réalité, sur BusinessDynamite, vous aurez des formations gratuites accompagnées d’astuces de ventes qui font vendre réellement. Ainsi, si vous êtes endurant et si vous avez la passion de la vente en ligne, vous arriverez au bout de vos rêves. Dès maintenant, profitez des formations gratuites et créez votre site Web de vente en ligne !
Conseils
Pour la réalisation de votre site Web de vente sur Internet, il vous suffit de vous baser sur des informations fiables que vous aurez à rechercher. Même si vous avez seulement réussi à vous procurer quelques informations ; l’essentiel c’est qu’elles soient fiables afin de constituer une base de données pour votre entreprise.
