Rentabilité dropshipping : Comment estimer le prix de vente et le bénéfice ?

Les marges en dropshipping peuvent varier de 10 % à des rendements de plusieurs milliers en pourcentage en fonction de la valeur perçue du produit par le client. Pour calculer et définir cette relation, il faut bien entendu prendre en compte le prix d’achat, le prix de vente, mais aussi d’autres facteurs liés au marketing (la gestion de son CMS de boutique en ligne par exemple), à la livraison (ex : les délais), et au temps investi. Voici comment faire pour calculer justement tes marges en dropshipping afin d’avoir la rentabilité dropshipping.

Rentabilité dropshipping : Qu’est ce qu’une marge en dropshipping ?

Rentabilité dropshipping - Vous devez estimer la rentabilité de votre business
Rentabilité dropshipping – Vous devez estimer la rentabilité de votre business

La marge est un concept très simple qui te permet de savoir très rapidement si tu as une opération rentable (bénéficiaire) ou non (déficitaire). Admettons que tu achètes chez un fournisseur comme Aliexpress un produit à 10€ HT et que tu le vends à 50€ HT.

  1. Ton produit coûte 10€ hors taxes, tu as donc une marge de 40€ HT.
  2. Tu dois dépenser par exemple 10€ supplémentaire pour faire de la publicité et vendre ce produit. Tu réduis donc ta marge de 10€. Elle passe à 30€

Certains s’arrêteront là. Cette marge est appelée la marge brute. On prend le prix de vente moins le prix d’achat et les frais publicitaires. Pourtant, il y a d’autres facteurs qui peuvent influer sur la marge :

  1. La location d’un espace pour stocker tes produits si tu fais évoluer ton dropshipping vers du e-commerce.
  2. Le temps que tu consacres en fonction de ton salaire ou si tu fais de la sous-traitance.
  3. La tenue de la bonne marche de ton site internet, l’abonnement pour Shopify ou le prix des autres plugins.
  4. L’électricité, Internet, ton loyer si tu travailles dans un bureau en France.
  5. Sans oublier tes charges, impôts etc qui ne sont pas du domaine de la marge pure et dure, mais qui doivent être considérés si tu es auto-entrepreneur ou en micro-entreprise.
  6. Prendre en compte les colis perdus ou détruits par la douane sans oublier les frais douane.
  7. Les frais de commission de ta banque (essaie N26 qui te permet de faire des économies en dropshipping), autres commissions et frais de transaction.

Admettons que tu vends 100 produits par mois et que chacun dégage une marge de 30€ HT. Tu payes chaque mois 100€ pour avoir shopify et quelques applications. Ensuite, tu loues un bureau à 250€ par mois et tu as 50€ d’électricité. Tu dépenses donc 400€ en charges supplémentaires.

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Si tu vends 100 produits par mois avec ces 400€ de charges à 30€ de marge, tu peux te dire que chaque vente de produit couvre 4€ de frais supplémentaires qui te permettent de faire vivre ton site et ton activité (400 divisé par 100). Ainsi, ta marge par produit en prenant en compte ces données n’est plus 30€ HT mais 26€.

Rentabilité dropshipping: Quelle marge faut-il avoir en moyenne ?

Rentabilité dropshipping - La marge moyenne que vous devez avoir
Rentabilité dropshipping – La marge moyenne que vous devez avoir

En moyenne, on vend un produit à un prix 4 à 100 fois supérieur. Voici quelques exemples :

  • J’achetais des cartes du monde à gratter en dropshipping au prix de 1€ pour les vendre à 24,90€. J’ai donc presque fait un X25.
  • Certains achètent des montres à quelques euros et multiplient le prix par 100…
  • Une tasse en bambou est un produit cher de base, vers les 12€. Tu pourras le revendre vers les 24 ou 39€, permettant de faire un X2 ou un X3 sur le prix.

Cette partie nous permet de définir un prix psychologique du client. Un prix acceptable qu’il dépensera pour acquérir l’objet. Pourtant, ici, le plus important n’est pas pris en compte. Il s’agit de la marge qui va te permettre de faire vivre ton projet. Pour te donner une fourchette de marge moyenne en dropshipping, elle sera comprise entre 35 et 60 %. Ce n’est qu’une moyenne et je vais t’expliquer pourquoi tu ne dois pas t’y fier.

Je t’invite à reprendre l’exemple précédent du produit à 50€ avec 40€ de marge de base qui est acheté à 10€.

  1. Tu dois faire un prévisionnel de tes dépenses et faire des tests pour savoir si ce prévisionnel est réaliste.
  2. Imaginons que tu te dis qu’un client va te coûter 10€ en budget publicitaire pour effectuer une vente. Tu te dis alors ” il faut que j’augmente le prix de 10€ pour couvrir ces frais publicitaires.
  3. Ensuite, tu te dis ” je vais vendre 100 produits par mois et je veux me verser un SMIC “. Ainsi, tu dois ajouter 15€ supplémentaires qui permettront lors des 100 ventes de te générer 1500€ de salaire. En y ajoutant les charges, on s’approchera d’un smic. Le produit est donc actuellement à 35€.
  4. Ensuite, on peut reprendre les 4€ de frais de fonctionnement de ta société en dropshipping par produit. Le prix passe à 39€.
  5. Pour terminer, rien ne se passe jamais comme prévu. Tu y ajoutes alors une marge de 30 %, ce qui donne 11,7€, soit approximativement 50€.

Cet exercice te permet d’obtenir une marge viable si le coût est acceptable pour le client. Pour cela, rien de tel que de tester tes publicités et effectuer tes premières ventes en dropshipping. Tu pourrais très bien retirer la partie salaire ou la diminuer pour la considérer comme une marge te permettant de vivre sans forcément viser un salaire. Le salaire obtenu serait ainsi en fonction de tes résultats et tu devras booster tes ventes.

Calcul ta rentabilité (frais/charges) en Dropshipping en auto-entrepreneur - tableau excel

Il n’y a donc pas de véritable fourchette à appliquer pour trouver les marges de ses produits en dropshipping. Les véritables marges que tu dois appliquer doivent prendre en compte les critères que je t’ai indiqués pour réussir à obtenir un business viable. Pour le reste, je t’invite à suivre ma super formation en dropshipping pour ne pas faire d’erreurs !

Rentabilité dropshipping : Comment calculer la marge en dropshipping ?

Rentabilité dropshipping - La méthode pour calculer votre marge
Rentabilité dropshipping – La méthode pour calculer votre marge

La marge est une information très importante à avoir dans tout business. En effet, elle représente un indicateur de comparaison entre votre business et le business de vos concurrents. Ainsi, si tu t’engage dans un projet nécessitant un grand investissement alors tu as la possibilité d’utiliser la marge pour réaliser l’étude de marché. De plus, elle peut t’aider à réaliser ton business plan. Toutefois, tu dois maîtriser la méthode de calcul de la marge et surtout pouvoir dans le même temps l’anticiper. A cet effet, le calcul de la marge te permet de choisir un prix de vente et de faire l’ajustement de ta stratégie commerciale. En outre, il permet de faire le marketing, de positionner sur le marché ton business, de réaliser sur tes ventes du bénéfice et enfin de connaître le seuil de rentabilité de ton business.

Rentabilité dropshipping : Quels éléments à prendre en compte ?

Pour faire le calcul de la marge en dropshipping, les dropshippers prennent en compte généralement trois principaux éléments. Il s’agit du prix d’achat du produit chez le fournisseur, du prix de revente du produit et du budget nécessaire pour réaliser la publicité. En effet, avoir du trafic sur Internet nécessite de prévoir un budget pour la communication et la publicité. Ainsi, tu peux vendre tes différents produits. Néanmoins, pour être plus précis dans le calcul de la marge en dropshipping, il existe d’autres éléments très importants à prendre en compte également.

Rentabilité dropshipping : Frais pour la création du site

Pour s’engager dans la vente en ligne tu dois nécessairement disposer d’un site de vente en ligne. En effet, pour faire du dropshipping la première étape consiste en la création de ta boutique de vente en ligne. Cependant, la création d’une plateforme de vente en ligne nécessite un investissement conséquent. Tu rentabilises cet investissement grâce à tes ventes. Il faut alors prendre en compte ces frais de création de site pour calculer ta rentabilité dropshipping. Il existe des solutions te permettant de connaître le coût d’un tel investissement. Par exemple, pour des plateformes comme Dropizi, la création d’un site revient à 27 euros le mois.

Le statut professionnel

Dans ta qualité de micro-entrepreneur ayant une boutique de vente en ligne, tu dois impérativement déclarer tes revenus et les prendre en considération pour calculer ta rentabilité dropshipping.

Les frais bancaires

Quand tu réalises des ventes, tu utilises des banques pour effectuer tes différentes transactions financières. Ainsi, lors de ces différentes transactions, la banque perçoit des frais. Toutefois, le taux de ces commissions varie en fonction de la banque.

Autres charges

Dans la réalisation de ton activité, tu dépenses peut-être dans d’autres charges auxiliaires. Il peut s’agir de la location de bureau, des frais pour l’électricité et pour l’Internet, les coûts de téléphone pour les appels vers vos fournisseurs ou d’éventuels prestataires. Il est très important, de faire l’énumération de tes différentes dépenses. Ainsi, dans le calcul de ta rentabilité dropshipping, tu dois être le plus précis possible.

Calcul de la marge

Que tu sois dans le commerce en ligne ou dans le dropshipping, la formule pour calculer la marge est toujours la même. Il s’agit de :

Prix de vente hors taxe – coût d’achat hors taxe – coût d’acquisition

Ici, le coût d’achat du produit représente le prix auquel tu achètes le produit à ton grossiste ou à ton fournisseur. Par ailleurs, le coût d’acquisition représente les différents frais engagés pour pouvoir attirer le client sur ta plateforme de dropshipping. Toutefois, vous pouvez y mettre toutes les dépenses qui suivent : les commissions des places de marchés, les différents prestataires extérieurs, les coûts pour la gestion de ta plateforme et les frais de publicité.

Exemple de calcul de marge

Nous allons prendre comme exemple un individu quelconque qui décide de se lancer dans le dropshipping et désireux de calculer sa rentabilité dropshipping.  Le prix d’achat du produit chez son fournisseur est de 6 euros. Ainsi, il fixe son prix de revente à 23 euros. Pendant le même temps, le coût d’acquisition est de 5.1 euros. Dans ce cas, le calcul de la marge sera :

23 – 6 – 5.1 = 11.9.

Dans ce cas, la marge de la personne pour la vente d’un seul produit sera de 11.9 euros. Nous allons maintenant procéder à l’ajout des autres frais complémentaires. Supposons que notre commerçant vend dans un mois 30 produits. En effet, avec une marge de 11.9 euros par produit vendu, il se retrouve pour la vente de 30 produits vendus à 357 euros.

30 x 11.9 = 357

Si notre individu utilise par exemple Dropizi pour la création de sa plateforme de vente en ligne qui lui revient à 27 euros par mois alors :

357 – 27 = 330

Par ailleurs, le statut de micro entrepreneur l’oblige à payer environ 13 % de son chiffre d’affaire. Ainsi, avec un produit qui coûte 23 euros, il réalise un chiffre d’affaires mensuel de 690 euros.

690 x 13 % = 89.7

Dans ces 330 euros, il devra soustraire 89.7 euros

330 – 89.7 = 240.3

Ainsi, le résultat final donne 240.3. Ceci dit, le vendeur fera à la fin d’un mois un bénéfice de 240 euros. De la même façon qu’une plateforme de vente en ligne classique, le calcul de la marge est incontournable en dropshipping. Ainsi, lorsque tu fixes tes prix, je te conseille de doubler le prix d’achat, car dans la plupart des cas la marge commerciale varie entre 40 % et 50 %. Dans ce cas, vous pourrez couvrir tous les frais liés au marketing et par la même occasion faire de gros bénéfices.

Conclusion

De tout ce qui précède, nous retenons que le développement et l’essor du commerce en ligne a permis la naissance d’une toute nouvelle méthode de vente en ligne. Il s’agit du dropshipping. En effet, pour se lancer dans le dropshipping, tu n’as pas besoins d’un budget élevé.  Ceci est possible parce que le dropshipping ne nécessite pas d’avoir un stock ni aucune gestion de livraison et de logistique. Toutefois, de nombreux commerçants se demandent comment calculer leur rentabilité dropshipping. Ainsi, pour leur permettre de connaître la rentabilité de leur business nous avons présenté à travers cet article la méthode de calcul de cette marge. Tous les entrepreneurs sont alors outillés pour connaître la rentabilité de leur business en ligne et par la même occasion savoir ce qu’il faut faire pour augmenter leurs bénéfices.

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