Comment vendre sur Etsy ?

Si vous êtes un maître d’artisanat ou si vous possédez des articles d’époque, alors Etsy est la meilleure plate-forme sur laquelle vous pouvez vendre vos produits sur Internet. Il vous propose des services de vente libre et vous permet d’écouler vos produits partout dans le monde. Le plus intéressant, c’est que le site est bien connu. Mieux encore, c’est la plate-forme qui regorge plus de trafiques pour ce type de commerce en ligne. A ce titre, vous trouverez dans cet article tous les renseignements nécessaires afin que vous puissiez vendre sur Etsy.

Etsy est-elle une plate-forme fiable de vente en ligne ?

Vendre sur Etsy - Une plateforme de vente fiable
Vendre sur Etsy – Une plateforme de vente fiable

Etsy est une plate-forme sur laquelle vous pouvez vendre des articles, des objets d’epoques ou d’artisanat. C’est une plateforme bien connue des français et des vendeurs du monde. De plus, il y a une livraison des articles Etsy partout sur le territoire français.

En effet, depuis son lancement en 2005, Etsy a réussi à se hisser au niveau des plus importants sites de vente en ligne au monde. Etsy comprend 54 millions de clients, soit 35.8 millions d’acheteurs et 1.98 million de vendeurs. Aussi, Etsy propose plus de 50 millions de pièces uniques à la vente. Peu importe les articles que vous souhaitez vendre, il est essentiel de bien planifier et de faire toutes les recherches nécessaires pour décider si cela vaut la peine ou non. Ces analyses vous permettront de tenir une boutique et de vendre sur Etsy.

Déterminer les produits que vous souhaitez vendre sur Etsy

Etsy apparaît comme étant un marché de produits uniques. Si vous désirez vendre sur Etsy, il vous faudra classifier vos produits en fonction de l’une des trois catégories suivantes :

  • Articles d’artisanat

Ce sont des articles dont vous avez réalisé ou développé le design vous-même. On peut citer comme exemples les bijoux, les habits, les accessoires, des articles décoratifs, les produits pour les animaux, les jouets pour enfants ainsi que des articles de création, etc…

  • Objets d’époque

Il est possible de vendre sur Etsy les objets d’époque. Ces articles doivent avoir été fabriqués depuis au moins 20 ans. Vous pouvez par exemple vous servir même de votre boutique Etsy pour y vendre des œuvres d’art, de collection, de vieux vêtements, de vieux bijoux, des disques vinyles ou encore des livres.

  • Accessoires pour l’artisanat

Dans les règlements d’Etsy, les articles d’artisanat sont définis comme “des outils, des composants ou des matières ayant pour but principal de servir à la fabrication d’un article ou à la réalisation d’une manifestation spéciale”. Les articles d’artisanat sont faits à la main. Ils sont soit commercialisés ou soit, ce sont des articles de collection. “Cela inclut des objets tels que des kits de fabrication de bijoux et de perles, du matériel de couture et de tricotage et enfin des articles d’arts visuels.

Ouvrez votre boutique de vente sur Etsy

Pour commencer à vendre sur Etsy, suivez ces étapes.

Étape 1 : Rendez-vous sur Etsy.com pour démarrer

Pour vendre sur Etsy, accédez à la page d’accueil et choisissez la rubrique “Login” qui se trouve en haut à droite. Ensuite, cliquez sur “Registre”. 

On vous demandera de renseigner les informations suivantes : nom et adresse électronique, puis créer un mot de passe. 

Un e-mail confirmant votre inscription vous sera envoyé à l’adresse e-mail que vous avez indiquée en quelques minutes.

Étape 2 : Adaptez les paramètres de votre boutique

Choisissez la façon dont vous désirez promouvoir vos produits pour vendre sur Etsy. 

Choisissez la langue dans laquelle vous désirez présenter vos articles et la monnaie de vente, ainsi que votre localisation, etc.

Étape 3 : Choisissez le nom de la boutique

Cette étape est celle qui fait appel à votre imagination. Il vous faut choisir judicieusement le nom pour votre boutique.

Ce nom doit comporter entre 4 et 20 lettres, de préférence sans espaces ni lettres spéciales.

Étape 4 : Faites la liste de vos différents produits

Voici les étapes à suivre pour dresser vos listes de produits pour vendre sur Etsy :

Insérez des photos

Etsy recommande que les vendeurs aient au minimum cinq photos par article, à prendre sous des angles différents pour que les acheteurs aient une idée nette de ce à quoi ressemble votre article. Ces photos doivent être de bonne qualité et être prises avec un bel arrière-plan.

Adaptez les vignettes

Ce sont les premières images que l’acheteur verra quand il cherchera ou retrouvera votre produit. 

Elles déterminent le style de votre boutique, donc assurez-vous que votre produit se vend bien.

Renseignez les rubriques de votre liste

Votre produit devra avoir à la fois un titre et une description détaillée pour être vendu sur Etsy.

Servez-vous aussi des 13 “étiquettes” proposées sur chaque produit. Les acheteurs cherchent les produits à partir de mots-clés. Vérifiez donc que ces mots clés coïncident avec ceux de vos étiquettes.

Indiquez le nombre et le prix de l’inventaire

Inscrivez le prix de chaque produit et assurez-vous par ailleurs de bien inclure tous les frais dans le prix de vente. 

Précisez le nombre de produits en stock ainsi que les variations des produits comme la taille, la couleur et le matériau.

Précisez les frais de livraison

Vous devez ici préciser les frais de transport et leur pays d’origine. En outre, il faut mentionner la durée de traitement ainsi que le poids et la taille du produit. 

Si nécessaire, il est toujours possible de mettre à jour ces informations ultérieurement.

Regardez vos annonces Etsy

Examinez la boutique pour savoir s’il y a des changements à faire. Cela est nécessaire pour vendre sur Etsy. En effet, effectuez plusieurs contrôles avant la première annonce. 

Étape 5 : Sélectionnez la méthode de paiement

Il existe plusieurs types de paiements en ligne sur Etsy. Il est possible par exemple de choisir entre PayPal ou Etsy Payments comme le font la plupart des vendeurs. Etsy Payments offre aux vendeurs diverses solutions pour récupérer leurs fonds. Il vous suffit de choisir celle qui vous convient le mieux.

Étape 6 : Indiquez les modalités de facturation

On vous demandera de joindre à votre compte de boutique votre carte de crédit afin de pouvoir vérifier votre identité. En effet, des frais d’autorisation sont parfois facturés pour la vérification des cartes inscrites. Dès que cette vérification sera terminée, ces frais disparaîtront sur votre relevé de compte.

Étape 7 : Améliorez votre boutique

Découvrez quelques façons de maximiser votre boutique Etsy et de générer davantage de ventes.

Complétez votre profil

Ce dernier inclura une brève présentation de vous-même et une photo. Ainsi, les visiteurs sauront exactement la personne que vous êtes. Cela accentuera la confiance qu’ils ont en vous. Profitez donc de cette opportunité pour établir un lien personnel avec vos clients et leur fournir plus de détails sur vos produits.

Rajoutez les règles de votre boutique

Cette rubrique inclut les FAQ auxquelles les clients pourront poser leurs questions relatives au produit. Par ailleurs, il est possible de préciser des délais de fabrication et de livraison pour permettre aux clients de savoir exactement le temps qu’il faudra pour recevoir leurs articles. Cette section comprend également les politiques de retour (le cas échéant).

Possibilité d’ajouter la biographie de la boutique

Cette section permet de parler en détail de votre boutique en ligne et de vous présenter. 

Etsy offre ainsi aux commerçants 5 000 lettres afin que ceux-ci rédigent leur profil. Pensez à les écrire avec enthousiasme et à nouer des liens avec vos clients potentiels.

La transparence est très appréciée des gens, donc essayez de faire preuve d’ouverture sur vos valeurs. 

Par ailleurs, montrez-leur la façon dont vous concevez vos articles en ajoutant des photos ou des vidéos à partir de votre environnement de travail. 

Enfin, il est possible de proposer des liens vers les réseaux sociaux de votre boutique dans cette rubrique.

Servez-vous des instruments publicitaires d’Etsy

Ces outils vous permettront de cibler un public plus vaste par le biais des médias sociaux. 

Etsy a simplifié cette démarche en mettant au point des outils de marketing qui offrent aux vendeurs des possibilités variées pour partager leurs créations sur les réseaux sociaux tels que Pinterest, Facebook, Instagram et Twitter.

Comment bien vendre sur Etsy ?

Vendre sur Etsy - Améliorer ses ventes pour augmenter la rentabilité
Vendre sur Etsy – Améliorer ses ventes pour augmenter la rentabilité

La vente sur Etsy est un excellent choix permettant de remporter des gains supplémentaires ou de développer une activité susceptible un jour de devenir lucrative. Cependant, au même titre que toute entreprise, plusieurs facteurs peuvent intervenir dans le succès de votre activité, sans pour autant garantir un profit réel.

Ainsi, si vous souhaitez investir dans la plate-forme de vente, plusieurs mesures doivent être adoptées pour réduire le taux d’échec et accroître les chances de succès de votre boutique. En voici un aperçu :

  • Évaluez le marché 

Cela vous permettra de mieux cerner la nature des produits disponibles et de déterminer la tarification applicable à vos articles. En outre, vous pourrez vérifier que le marché qui correspond à vos besoins est bien établi.

  • Analysez également la qualité de vos articles 

Faites connaître votre création autour de vous c’est-à-dire auprès de vos amis, votre famille, vos connaissances, etc. Consignez les premiers retours et améliorez vos produits avant leur mise sur le marché.

  • Constituez une véritable communauté :

Etsy ne va pas canaliser tout son trafic sur votre boutique en ligne nouvellement lancée. En effet, lorsque personne ne sait que vous vendez sur Etsy, vous risquez de voir défiler de longues semaines/mois avant de faire une vente. La petite famille de fans (Facebook/Instagram) comprendra vos principaux clients. Par conséquent, il est essentiel de les fédérer à votre projet.

Déterminer le prix de vos articles pour mieux vendre sur Etsy

La tarification a une influence directe sur les quantités d’articles que vous allez vendre. Il est habituellement compliqué de définir le bon prix de vente pour votre produit. Il faut tenir compte de deux critères lorsque vous fixez les prix de vos articles sur Etsy. Premièrement, il y a la marge de bénéfice sur chaque article commercialisé. Ensuite, il y a le prix que vous estimez acceptable pour les acheteurs.

En voici les recommandations :

  • Calculez vos coûts : 

Faites le calcul de la totalité des frais des matériaux, du personnel ainsi que des frais généraux liés à la production de vos articles. Rappelez-vous de tenir également compte des divers frais d’Etsy. 

  • Examinez les concurrents :

Effectuez une recherche sur les produits semblables sur Etsy afin de déterminer les prix des autres fournisseurs. Dans le cas où votre prix est beaucoup plus élevé, il vous faudra le justifier à travers la bonne qualité de vos produits.

Cela implique un certain nombre d’essais successifs, mais sachez néanmoins que les prix sont “équitables” aussi bien pour vous que pour vos clients. Évitez de vous lancer dans une guerre des prix. Vous ne feriez que dévaluer votre activité.

Vendre sur Etsy est-il rentable ?

Vendre sur Etsy - La vente sur Etsy comporte des avantages
Vendre sur Etsy – La vente sur Etsy comporte des avantages

De manière générale, la vente d’articles sur Etsy est rentable et procure d’énormes avantages aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur. En revanche, il faut bien tenir compte des limites qu’elle présente.

Avantages de la vente sur Etsy

  • Simplicité :

Tout est réalisable de façon simple et rapide, même sans grandes notions de base. En effet, pour vendre sur Etsy, remplissez simplement quelques formulaires et vous voilà prêt à vendre.

  • Vos outils : 

Grâce à l’application portable, vous gérez tout à partir du téléphone portable. Etsy offre depuis peu un service de conception de sites web.

  • Sa notoriété : 

Etsy se définit comme un marché de créativité où chaque année des millions d’acheteurs investissent des milliards de dollars. Ces chiffres sont en effet éloquents et démontrent que cette plateforme est très appréciée.

  • Une communauté composée de 1,8 million de vendeurs :

Il existe sur le site un forum où cette communauté de vendeurs se montre très active et engagée.

  • Un grand succès :

C’est un bulletin d’informations dédié aux vendeurs. Il contient une série de conseils (transmis par e-mail) pour améliorer votre boutique et pour mieux vendre sur Etsy.

  • Assistance : 

En plus de son programme classique d’assistance par e-mail et téléphone, Etsy possède également une protection des vendeurs.

Les inconvénients de la vente sur Etsy

  • Tarification :

Il faut bien admettre que les frais sont considérables.  Pour un débutant, cette situation peut être difficile au début. Dans la plupart du temps, les frais dépassent les 10 % du montant total que prennent la majorité des marchés…

  • Les clients ne sont pas vos clients : 

Le problème réside dans le fait que tous les marchés rencontrent ce problème. En effet sur Etsy, les acheteurs sont des clients de la plate-forme et non pas vos clients, donc vous ne pourrez pas vous servir de votre propre moyen de marketing pour les récupérer. Car vous ne disposez pas de leurs e-mails pour les contacter en direct.

  • Concurrence :

Etsy est une immense plate-forme en ligne sur laquelle vous êtes en concurrence directe à des millions autres vendeurs, vous risquez donc de rencontrer des obstacles majeurs à votre notoriété.

  • La personnalisation des boutiques est limitée :

Il arrive que certains vendeurs affirment être incapables de modifier à leur guise le design de leur boutique Etsy, contrairement à ce que pourrait offrir un outil comme Shopify par exemple.

Vendre sur Etsy : Que retenir ?

Difficile de croire qu’il suffit de 18 centimes pour se lancer dans les ventes sur Etsy et pour se lancer dans la création de boutique. Toutefois, il est bon de comprendre le coût total des frais requis pour répertorier et commercialiser vos articles sur Etsy afin de pouvoir les vendre.

En dépit de tous ces frais, Etsy demeure un fabuleux outil lorsque vous souhaitez vendre vos créations en ligne. De plus, le développement de votre boutique en ligne sur Etsy demeure bien plus simple et abordable que celui d’un site e-commerce.

Le principal problème des débutants est habituellement la résistance au démarrage. Mieux vaut commencer et se surpasser plutôt que de devoir observer l’alignement des étoiles. Rappelez-vous que la majorité des vendeurs qui réussit sur Etsy a démarré petitement et a progressé avec le temps. Pas besoin de constituer une énorme équipe. De plus, 79 % des entreprises sur Etsy sont gérées par des personnes et 97 % de celles-ci travaillent à la maison.

Toutes les cartes sont dans votre main, il vous suffit de vous lancer !

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