Le marketing à plusieurs niveaux (MLM marketing de réseau) est un modèle commercial ou une stratégie de marketing dans lequel les revenus des distributeurs comprennent leurs propres ventes et un pourcentage du groupe de vente qu’ils recrutent, ce qui est communément appelé leur « downline ». Les clients peuvent également s’inscrire en tant que distributeur pour vendre le produit de l’entreprise. En général, les frais d’inscription correspondent au prix payé pour acheter le produit.
En d’autres termes, les sociétés de MLM en marketing de réseau construisent et gèrent leur force de vente en recrutant et en motivant des distributeurs indépendants pour qu’ils aillent vendre .
Le marketing multi-niveaux (MLM) peut être un secteur d’activité délicat, étant donné la difficulté de gagner des clients et la nécessité de respecter les directives légales. Pour réussir, il faut être capable de convaincre les autres d’acheter votre produit ou de vous aider à le vendre. Il faut également avoir une grande confiance dans le produit que vous commercialisez et dans l’entreprise qui le soutient.
Travailler avec une entreprise qui existe depuis un certain temps et qui fabrique un produit jouissant d’une bonne réputation contribue à la réussite. Les sociétés MLM peuvent parfois ressembler à des systèmes pyramidaux ou à des systèmes de Ponzi, d’investissement multiniveaux illégaux qui n’existent que pour amener de nouveaux distributeurs à payer dans le système. Étant donné que les sociétés MLM commercialisent et vendent des produits et des services, plus les antécédents dont vous pouvez faire état sont bons, plus il sera facile d’apaiser les inquiétudes des recrues et des acheteurs potentiels.
Étant donné la difficulté du paysage MLM et du marketing de réseau, vos chances de succès augmentent si vous vendez quelque chose que les gens connaissent déjà, dont ils ont besoin et qu’ils apprécieront lorsqu’ils le posséderont. Essayez de commercialiser un produit de mauvaise qualité, ou que vous n’utilisez pas vous-même, et vos clients ne l’achèteront pas. Si vous ne pouvez pas vous tenir devant un public et le convaincre que vous aimez ce que vous démontrez, il ne l’aimera pas non plus.
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