Commission affiliation : Qu’est-ce que c’est et comment en toucher une ?

L’e-commerce est un secteur en pleine expansion. L’affiliation est l’une des méthodes de vente les plus répandues dans le domaine de la vente en ligne. Cependant, ce qui motive la majorité des personnes qui se lance dans ce secteur est la commission affiliation. Qu’est-ce qu’une commission affiliation ? Comment toucher une commission en affiliation ?

Qu’est-ce qu’une commission ?

Commission affiliation - La rémunération par les efforts de vente
Commission affiliation – La rémunération par les efforts de vente

La commission représente la rémunération que reçoit une personne ou une entreprise affiliée. Elle se base généralement sur un pourcentage de vente ou un chiffre d’affaire qui a été réalisé.

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La commission se verse à un apporteur d’affaires, à un vendeur ou encore à une entreprise. Quelle que soit la personne qui reçoit la commission, elle devra disposer de droits intellectuels soit dans le cadre d’un contrat d’affiliation, de licence de marque ou encore d’une franchise. Dans les derniers cas, la commission est généralement appelée royalties.

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Quel est le principe des commissions dans la vente ?

Quand  une société adopte les techniques de commission sur vente, cela veut dire que la rémunération de ses vendeurs est variable. Dans la majorité des cas, chacune des transactions qu’effectue le fournisseur engendre un paiement  supplémentaire à ce dernier. Le revenu mensuel d’un vendeur rémunéré par commission dépend strictement de la productivité du vendeur lui-même. Les commissions visent en fait à encourager les vendeurs à effectuer le plus de vente possible. En effet, chaque vente individuelle signifie plus de revenu pour le vendeur.

C’est un arrangement qui permet en effet de récompenser de façon équitable les personnes les plus productives de l’équipe de vente. Les commissions se fixent la plupart du temps par pourcentage de la valeur des ventes. Cela signifie qu’au fur et à mesure que le vendeur conclut des ventes, il augmente aussi ses revenus.

Toutefois, le pourcentage des commissions dépend des entreprises et des secteurs économiques. Il y a par exemple des entreprises qui disposent d’une méthode de rémunération variable qui se base sur la productivité de l’équipe plutôt que sur la productivité individuelle. Le paiement des commissions peut dépendre du nombre de vente réalisé, des nouveaux clients enregistrés ou encore de plusieurs autres critères.

 Il arrive également que les vendeurs bénéficient d’un salaire fixe par mois qui n’émane pas des ventes. Ils bénéficient dans le même temps d’une somme qui est variable en fonction des ventes.

Exemple pour mieux comprendre le principe des commissions

Une entreprise de fabrication d’emballage biodégradable en carton dispose d’une équipe de vente de 30 personnes. Ces personnes se chargent de proposer divers produits en carton à un large éventail de distributeurs et de magasins. Les vendeurs de cette entreprise gagnaient uniquement des salaires fixes mensuellement. Mais un nouveau directeur commercial arrive et propose une méthode de paiement de commission sur vente.

En effet le directeur pense que les ventes augmenteraient si, les vendeurs obtenaient une somme supplémentaire chaque fois qu’ils effectuent une transaction supplémentaire. Le directeur commercial décida alors que chaque vendeur gagnerait 2 % de toutes les ventes qu’il réalisera en plus de son salaire de base.  

Le directeur commercial propose également de récompenser le vendeur avec un montant de 1000£ pour chaque nouveau client gagné. Cela pourrait permettre à l’entreprise de conquérir un nombre important de clients potentiels qui n’ont jamais été atteints par les fournisseurs. Tout ceci a donc permis à la société de plastique d’augmenter ses ventes de 40 %. Le nombre de ses clients augmenta aussi de 25 % dès la fin de la première année du programme du nouveau directeur commercial.

Cependant, il existe plusieurs sortes de commissions dans le domaine commercial dont la commission affiliation.

Qu’est-ce que la commission affiliation ?

La commission affiliation se définit comme une méthode de distribution à travers laquelle l’affilié (commissionnaire) se charge de vendre les produits d’un marchand (commettant) pour le compte de ce dernier et sous sa marque. Le stock du produit appartient au fournisseur qui est le marchand. Quant à l’affilié, il se contente de générer des ventes. Chaque entité de l’affiliation est indépendante. Mais comment fonctionne ce principe d’affiliation ?

Que faut-il savoir sur le principe de la commission affiliation ?

La commission affiliation donne à l’affilié la responsabilité de vendre les produits de l’affilieur qu’il décide de promouvoir. Il devra donc gérer quotidiennement son point de vente qui est représenté par son site internet ou son blog.

Le calcul de la commission s’effectue via un pourcentage donné qui dépend du chiffre d’affaires ou de la vente générée par l’affilié. Ce dernier peut aussi promouvoir plusieurs produits venant de plusieurs marques différentes afin de diversifier ses sources de commission affiliation. Il arrive même que l’affilié s’associe exclusivement à une marque lorsqu’il gagne assez de commission avec celle-ci.

Cependant il existe différents moyens pour toucher une commission affiliation.

Comment toucher une commission affiliation ?

Commission affiliation - Un partenariat équilibré
Commission affiliation – Un partenariat équilibré

La vision de la population a vraiment changé en tenant compte de l’évolution de la popularité du marketing d’affiliation. L’affiliation ne se considère plus aujourd’hui comme une simple technique alternative qui permet aux marchands de faire la publicité de leurs produits. Elle ne se considère non plus comme une source de revenu supplémentaire pour les entreprises qui mettent en pratique cette méthode de vente. Le marketing  d’affiliation représente l’une des sources principales de revenu et de bénéfices dans le secteur commercial.

En revanche, avant de vous lancer dans ce domaine, il faudra nécessairement vous poser quelques questions qui vous serviront d’orientation. Voici quelques-unes de ces questions :

  • Existe-t-il une différence entre les programmes d’affiliation ?
  • Quels sont les avantages liés aux programmes d’affiliation ?
  • Comment choisir le meilleur programme d’affiliation pour soi ?

En effet il existe différents types de commissions en affiliation. Le nombre exact dépend de la façon de les classer. Chaque programme d’affiliation dispose d’une méthode de paiement (commission).

Commission par clic ou paiement par clic

C’est une sorte de commission assez populaire en affiliation pour tous les vendeurs disposant de petits sites web. Cela constitue en effet un moyen beaucoup plus simple pour eux de gagner de l’argent en ligne. La commission se paie à l’affilié uniquement lorsqu’un visiteur se réfère sur le site du commerçant par son biais. Cela veut dire que l’utilisateur ou le visiteur a cliqué sur les annonces textuelles ou la bannière de l’affilieur (commerçant).

 A partir donc de l’instant où le visiteur réalise cette action de clic, l’affilié reçoit une certaine somme d’argent quand bien même le visiteur référé n’effectue aucun achat sur le site du commerçant. Dans ce type de programme d’affiliation, la commission est généralement  faible et ne va pas au-delà de un dollar par clic.

Commission par performance ou paiement par performance

C’est une forme de commission d’affiliation très utilisée par les marchands. Elle est d’ailleurs la forme la plus lucrative pour les affiliés. Au niveau de ce type de programme d’affiliation, l’affilié ne reçoit sa commission que lorsque sa recommandation se transforme en action sur le site du commerçant. Cela veut simplement dire que le visiteur référé par l’affilié devra acheter un produit donné sur le site de l’affilieur ou devenir un prospect.

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D’une part, cette forme de commission permet à l’affilieur de faire beaucoup d’économie. D’autre part elle avantage les affiliés dédiés. Ces commissions ont un taux de pourcentage qui varie de 15 à 20 % pour les ventes réelles des produits. Ce type d’affiliation engendre également diverses formes de paiement populaires dans la vente en ligne.

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Commission par vente ou paiement par vente

Dans ce cas précis, l’affilié ne reçoit sa commission que lorsque le visiteur référé sur le site du marchand faire un achat sur le site de ce dernier. Le visiteur devra donc effectuer cette action qui se traduit forcément par un achat avant que l’affilié ne gagne de l’argent. Cette rémunération s’effectue par une commission. Mais il arrive également que certains commerçants choisissent de posséder par le paiement de frais fixes. Peu importe le mode de paiement, la rémunération que reçoivent les affiliés est généralement plus élevée que ce qu’ils recevront dans un programme d’affiliation dont le paiement se fait au clic.

Commission par action ou paiement au lead

Le paiement au lead en affiliation est une sorte de variante du paiement par vente. Cette forme de commission s’utilise le plus souvent par les entreprises de finance, d’assurance et les entreprises qui misent leur croissance sur les actions. L’affilié reçoit donc sa commission à chaque fois qu’un visiteur référé va sur le site de l’affilieur et effectue l’action qu’attend l’entreprise de lui. Cela peut être le remplissage d’un formulaire de demande ou d’un formulaire ayant rapport aux activités de l’annonceur. 

Le mode de paiement dans ce type d’affiliation se base essentiellement sur une redevance dont les taux sont préalablement fixés par le marchand. Ces taux se rapprochent de ceux de la commission affiliation par vente.

Toutefois pour toucher une commission en affiliation, il faudra nécessairement signer un contrat de commission affiliation.

Qu’est-ce qu’un contrat de commission affiliation

Commission affiliation - Affiliation prêt-à-porter
Commission affiliation – Affiliation prêt-à-porter

C’est un contrat à travers lequel le commettant donne la responsabilité au commissionnaire d’agir pour les intérêts de son entreprise et au nom de l’entreprise. Le contrat de commission est une sorte de mandat lorsqu’il est conclu avec un particulier. Il est également soumis à des dispositions du code civil afin d’évaluer tous les aspects qui ne sont pas indiqués par le code de commerce. Le commissionnaire a donc la responsabilité de réaliser et de rendre compte de sa mission auprès du commettant.

Le commissionnaire perçoit alors une commission en guise de rémunération. Comme tout contrat, le contrat de commission dispose également des clauses.

Quelques clauses du contrat de commission

La validité du contrat de commission dépend de certaines clauses. Le contrat doit comporter :

  • L’objet du contrat : il prend en compte la nature de l’opération tout en le décrivant dans les moindres détails ;
  • La durée du contrat : le contrat être conclu pour une durée déterminée ou une durée indéterminée selon les besoins du commettant ;
  • La clause de l’exclusivité : cette clause n’est pas obligatoire mais assez répandue. Le commissionnaire ne devra en aucun cas effectuer des opérations pour un autre commettant qui représente un concurrent ;
  •  L’intuitu personæ : le contrat est conclu en tenant compte de la personne du commissionnaire.

Cependant, le commissionnaire comme le commettant dispose des obligations dans le cadre d’un contrat de commission.

Les diverses obligations dans un contrat d’affiliation

Afin que le contrat d’affiliation ne soit exécuté, chacun des deux parties devra respecter certaines obligations.

Les différentes obligations du commissionnaire

Pour respecter les clauses du contrat, le commissionnaire doit respecter certaines obligations :

  • L’exécution de la mission : il a l’obligation d’accomplir la mission qui lui a été confiée par le commettant ;
  • L’obligation de fournir des informations : le commissionnaire devra rendre compte des démarches qu’il a effectué au commettant ;
  • Le commissionnaire peut aussi se porter garant de l’exécution et du bon déroulement des opérations du contrat.
  • Le commissionnaire ne réalisera en aucun cas l’opération pour son compte sauf si cela avait été prévu dans le contrat ;
  • Il n’y aura pas d’action directe entre le commettant et les tiers. C’est en effet une sorte de responsabilité envers ces derniers ;
  • L’identité du commettant ne devra pas être révélée aux tiers.

Les différentes obligations du commettant

Le commettant quant à lui a l’obligation de respecter :

  • Le paiement des commissions aux commissionnaires. Cela peut être un pourcentage ou une commission fixée ;
  • Le remboursement de certains frais : il peut y arriver des pertes occasionnées. Le commettant peut juste rembourser le commissionnaire pour certains frais supplémentaires prédéfinis ;
  • Un privilège pour le commissionnaire : il a la garantit de recevoir le paiement de sa commission.

Par ailleurs, il est important d’avoir une idée de certaines commissions d’affiliation.

Quelques exemples de commission en affiliation

Il existe plusieurs programmes d’affiliation en ligne et chacun de ces programmes dispose d’une méthode de commissionnement propre à lui.

Commission affiliation Amazon

Avec le programme d’affiliation Amazon, l’affilié a la possibilité de toucher des commissions sur chacune des ventes qu’il effectuera. Le taux de commission chez Amazon se situe entre 0 et 12 %. La moyenne se trouve être assez proche de 3 %. Ainsi, vous pouvez mettre en place une méthode d’affiliation pour gagner de l’argent sur Amazon. Vous aurez besoin d’un trafic élevé et qualifié afin de générer des revenus conséquents.

 La plateforme dispose de plusieurs produits dont prêt-à-porter, l’électronique, les livres,… C’est à vous de décider de ce que vous désirez promouvoir.

Commission affiliation booking

Ce programme d’affiliation est un leader dans le secteur de la réservation d’hôtels et ses prix défient la concurrence. Les frais de réservation ne se facturent pas sur la plateforme de booking. En revanche, ils sont facturés aux divers partenaires à moindre coût. Il s’est révélé être l’un des meilleurs choix en affiliation car il permet aux affiliés de réaliser de revenus assez élevés.

L’affilié reçoit alors sa commission chaque fois qu’une réservation se finalise. Les commissions débutent de 25 % et vont jusqu’à 40 % en tenant compte du nombre de réservation ayant été finalisé sur le site de l’affilié.

Que pouvons-nous retenir ?

La commission affiliation est le point d’intérêt commun entre les affiliés et les affilieurs. Vous ne pouvez donc exécuter un programme d’affiliation sans avoir pris connaissance du contrat d’affiliation. Cela comporte diverses obligations tant pour l’affilié que pour le marchand. Il s’agit ainsi des informations capitales et essentielles sur la commission affiliation.

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