Comment créer et vendre une formation en ligne ?

La majorité des sites web poursuit deux objectifs : générer du trafic et monétiser une activité. Avec un bon référencement SEO, on peut atteindre le premier but. Pour le second, une formule efficace consiste à lancer une formation en ligne. Cette technique, valable dans plusieurs domaines, présente de nombreux avantages : gagner en crédibilité, professionnaliser le contenu de son site, générer des revenus réguliers, etc. Dans la théorie, créer une formation en ligne semble facile, mais dans la pratique, la procédure s’avère plus complexe…

Que faut-il faire avant de lancer une formation en ligne ?

Créer une formation en ligne
Créer une formation en ligne

C’est un fait : lancer une formation sur Internet constitue un moyen de gagner de l’argent. Cependant, contrairement à ce que beaucoup pensent, il n’y a pas que la dimension pécuniaire de la pratique qu’on prend en compte.

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Donner une formation sur Internet implique d’abord de combler un besoin, d’offrir des réponses à une problématique. Voilà pourquoi, avant de créer une formation en ligne, on doit se préparer correctement. Pour cela, il faut franchir des étapes.

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Bien choisir la thématique à aborder

La thématique d’une formation constitue son socle, sa fondation. Mal choisie, elle exercera un impact sur le déroulement de l’enseignement en ligne. Un mauvais choix de sujet donne non seulement une mauvaise image du formateur, mais en plus ce dernier n’atteint pas ses objectifs. Il s’avère donc nécessaire de bien choisir son thème de formation.

Cela dit, il existe tant de pistes à explorer qu’on peut s’y perdre. Voici quelques domaines dans lesquels on peut offrir une formation en ligne : développement d’outils, conception de logiciels, design web, référencement SEO, bien-être, économie et comptabilité, développement personnel, productivité bureautique, photographie, musique et autres.

Dans ce large panel de possibilités, comment choisir ? Il faut tenir compte de ses compétences et connaissances. S’il n’est pas un passionné de cuisine, un développeur web ne peut créer une formation en ligne sur l’art culinaire. En revanche, parce qu’il dispose de compétences en construction de site Internet, il peut lancer une formation dans ce domaine.

Trouver une idée qui intéresse le public

S’il reste indispensable de choisir la thématique de sa formation en ligne sur la base de ses compétences, il ne faut pas en oublier les besoins du public. Le formateur doit dénicher une idée qui intéresse sa cible et qui motive celle-ci à suivre les cours proposés. À cet effet, la meilleure méthode est de trouver une problématique importante et urgente pour les clients potentiels.

Le plus souvent, les professionnels qui offrent des cours en ligne disposent déjà d’un blog, d’un site web ou d’une chaîne YouTube. En étudiant les questions fréquentes de leur communauté, ils identifient la préoccupation des internautes. Une autre pratique fréquente pour dénicher une idée de formation en ligne consiste à effectuer un sondage en ligne.

Même sans posséder un site Internet, on peut néanmoins trouver une idée de formation. Des outils comme Answerthepublic et Ubersuggest se révèlent parfaits dans ce cadre. Le premier aide à connaître les demandes des internautes et le second formule une liste de mots clés et un champ sémantique exploitable.

Structurer la formation à donner en ligne

Quoique gratuite, pour qu’une formation soit bénéfique pour son auteur et les participants, elle doit être organisée. Il faut la décomposer en différentes sessions. Chaque session abordera, avec des détails, une idée maîtresse. On doit appuyer celle-ci avec des images, des vidéos et des exemples bien sélectionnés. Ainsi, la formation en ligne sera plus facile à comprendre. De plus en la structurant, le formateur développe son sujet en profondeur.

Afin de bien planifier ce projet, on doit formuler des réponses à certaines questions :

  • les méthodes développées dans chaque session sont-elles explicites ? ;
  • comment motiver le participant pour qu’il passe à l’action ? ;
  • de quoi les clients ont-ils besoin pour atteindre leurs propres objectifs ?

Répondre à ces questions contribue à mieux s’organiser pour créer une formation en ligne gratuitement.

Planifier les cours en fonction du public visé

Il existe trois types de profils d’acheteurs pour une formation en ligne : les débutants, les personnes de niveau intermédiaire et les experts. Si un professionnel propose des cours basiques sur le référencement SEO à des experts ayant des connaissances dans le domaine, sa formation restera sans effet. Il perdra son audience. Aussi, il n’obtient qu’un faible revenu qui ne se développera pas. Enfin, il ne se différencie pas de ses concurrents.

D’un autre côté, si pour des débutants, le formateur propose des cours (très) techniques, il risque d’ennuyer son public. Pour éviter de se retrouver dans ces scénarios, on doit planifier sa formation en ligne en tenant compte des attentes de la cible. D’abord, il faut identifier cette cible et ensuite établir une liste des connaissances qu’elle possède déjà dans le domaine.

Enfin, le professionnel doit évaluer la nécessité d’aborder ou non des sujets techniques. Dans une formation sur Internet, ce n’est pas la quantité d’informations transmises qui compte, mais plutôt la qualité.

Choisir un mode de présentation

Le mode de présentation d’une formation conditionne grandement sa qualité. Pour des cours nécessitant des démonstrations depuis un ordinateur, dans le cas d’une formation en ligne sur le développement de logiciels par exemple, on peut opter pour une présentation sans dévoiler son visage. En général, une simple webcam, un microphone et un logiciel de capture d’écran suffisent pour ce type d’enseignement.

En revanche, il existe des formations pour lesquelles il n’existe pas d’autre alternative que de se présenter en étant face à une caméra. Un formateur qui propose des cours sur la cuisine ne réalisera pas de captures d’écran. Il n’a donc pas besoin d’acheter un logiciel qui en prend. Il doit plutôt acquérir du matériel pour la vidéo. En effet, ses élèves doivent le voir travailler pour mieux assimiler les notions apprises.

Le choix du mode de présentation d’une formation en ligne se base essentiellement sur les préférences du formateur. Toutefois, ce dernier ne doit pas ignorer les spécificités de son projet.

Créer une formation en ligne : quelles sont les étapes à observer ?

Lancer une formation sur Internet ne se déroule pas en quelque temps. En plus d’une préparation méticuleuse, il faut se conformer à certaines étapes. Attention à ne pas les perdre de vue ou à les sauter, car l’ordre importe pour le succès du projet.

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Rédiger les scripts de la formation

Créer une formation en ligne gratuitement sur une plateforme nécessite d’élaborer un plan. Ce plan indique les différents axes à aborder dans les cours. À cette étape, il faut rédiger des scripts pour chaque module. Cette procédure aide à définir une base solide sur laquelle monter l’architecture de la formation.

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La rédaction des scripts peut se faire à l’ancienne : sur une feuille blanche, avec un stylo. Cependant, on peut aussi utiliser des logiciels et outils modernes. Quoi qu’il en soit, les scripts sont indispensables. Ils permettent de disposer d’une vue d’ensemble sur la formation en ligne. Ainsi, on évite de se disperser ou d’oublier des détails importants.

On recommande que les scripts, une fois rédigés, fassent l’objet d’une relecture. De cette façon, on peut relever les éventuelles fautes dans le texte et les supprimer. Pourquoi ne pas demander à une autre personne de le relire ? Le but reste d’évaluer la clarté des idées ainsi que leur cohérence dans le contenu du texte.

Enregistrer la voix pour la formation

Après la rédaction des scripts, la prochaine étape consiste à enregistrer sa voix. On peut le faire à l’aide d’un dictaphone ou d’un ordinateur. Pour autant, on recommande vivement d’user d’un microphone professionnel. On profite d’une meilleure qualité de son et l’on renforce l’image de sa formation en ligne. Cette dernière n’en sera que plus agréable à écouter.

Réaliser le montage vidéo des modules de la formation

Réaliser des montages vidéos de formation
Réaliser des montages vidéos de formation en ligne

La phase de réalisation des montages vidéo des cours se révèle la plus délicate à accomplir. Elle exige beaucoup de temps et l’on peut recourir à différents procédés. L’une d’elles implique de se servir d’un logiciel de diapositive comme PowerPoint puis on enregistre chaque vignette sous un format image. Ensuite, on se sert d’un outil de montage pour réaliser la vidéo.

Cette technique ne s’applique pas dans tous les cas. Elle présente des limites lorsqu’il faut insérer des captures d’écran par exemple dans les modules de formation en ligne.  Pour pallier cette difficulté, un formateur peut mettre à profit un logiciel d’enregistrement de l’écran de son ordinateur.

Une autre possibilité est de se filmer directement devant une caméra et d’employer un deuxième écran comme prompteur. Dans tous les cas, pour intéresser le public à sa formation, il reste utile d’apparaître dans la vidéo. Ce conseil semble anodin, mais sa mise en application confère un caractère interactif à une formation. D’ailleurs, Udemy, une plateforme de formation, recommande aux formateurs d’apparaître dans au moins 20 % de leurs vidéos.

Sélectionner une plateforme sur laquelle publier la formation

S’inscrire sur une plateforme demeure une étape incontournable quand on veut créer une formation en ligne. Ce mode d’action présente de multiples avantages.

On cite en premier lieu l’hébergement des données. Puisqu’elles se trouvent sur les serveurs de la plateforme, les données sont sécurisées. On peut également évoquer la possibilité de gérer directement les accès membres des participants. En outre, le formateur peut facilement créer des tunnels de vente efficaces. Ceux-ci servent à transformer les utilisateurs de la plateforme en de vrais clients. Enfin, avec une plateforme, le formateur peut automatiser le processus de vente.

Eu égard à ces avantages, créer une formation en ligne gratuitement sur une plateforme devient l’option que privilégient de nombreux professionnels. Mais la question est de savoir quel site sélectionner. Bien qu’il soit possible de lancer sa formation sur WordPress, comme beaucoup d’experts, on recommande d’opter pour LearnyBox ou systeme.io.

Cette plateforme dispose de fonctionnalités avancées. On peut y personnaliser son espace de formation en changeant le design, la structure des articles, l’agencement des images et vidéos, etc. Par ailleurs, le service client du site demeure performant et répond dans des délais limités aux préoccupations des utilisateurs.

Dans les avis et témoignages sur l’outil, des professionnels affirment qu’ils sont séduits par l’interface du site. Agréable et intuitive, elle se révèle simple à utiliser pour lancer une formation en ligne.

Mettre en ligne la formation sur la plateforme

À l’étape de publication de la formation, il faut prendre le temps de bien configurer son espace. On doit fournir une description de l’offre et on expose l’intérêt d’y participer. Ensuite, on paramètre les terminaux de paiement et l’on crée les conditions générales de vente. En général, les plateformes de publication de formation indiquent les différentes étapes à suivre.

À combien faut-il vendre sa formation ?

A combien vendre une formation en ligne
À combien vendre une formation en ligne

La valeur financière d’une formation se définit sur la base de plusieurs éléments, notamment la qualité de l’enseignement. Le prix donne une image sur la pertinence du contenu. Pour une même formation en ligne, avec la même thématique, les coûts varient fortement.

Par exemple, un formateur peut fixer sa formation sur le thème « 05 astuces pour réussir sa vie » à 30 €. Un autre professionnel peut proposer la même thématique à 170 €. Un autre encore peut le faire pour 2 750 €. A priori, on pense que l’internaute choisira la première offre, puisqu’elle coûte moins cher. Toutefois, on oublie le facteur qualité. En général, on pense qu’un produit qui se vend à un prix élevé offre une meilleure qualité.

En conséquence, afin de fixer le prix de sa formation en ligne, il faut considérer sa valeur et la cible. En dépit d’un contenu exceptionnel, un prix mal positionné, trop cher ou pas assez coûteux dessert les ventes d’une formation. Cela peut entraîner une perte de confiance auprès des clients.

Créer une formation en ligne constitue un moyen efficace pour gagner des revenus réguliers. Cependant, la tâche s’avère délicate. Il faut choisir un sujet qui intéresse les clients potentiels. L’objectif reste de leur fournir une réponse à une problématique. En outre, il convient de bien se préparer en considérant les attentes du public cible. Pour lancer une formation en ligne, il faut rédiger les scripts des cours puis procéder à la pose de voix et au montage vidéo.

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