Pourquoi faire un webinar ou webinaire ?

Pourquoi faire un webinar ou webinaire ?

Cette photo montre un fond blanc avec un webinar ou webinaire en ligne

Un webinar ou webinaire est une vidéo en live sur internet où les spectateurs et visiteurs peuvent intéragir entre eux et avec le conférencier. On trouve de nombreuses conférences en ligne gratuites sur internet où des conférenciers révèlent des « secrets » sur leurs méthodes pour gagner de l’argent en ligne. Voici pourquoi le webinar est un outil très puissant pour vendre des produits physiques (e-commerce, dropshipping) et virtuels (formation, logiciels).

Quel est le but d’un webinar ?

Un webinar ou webinaire ou conférence en ligne ou streaming live a un toujours un but très particulier même si le conférencier ne propose pas forcément de vente à la fin. Bien entendu, les webinars sont réalisés pour proposer une offre promotionnelle exceptionnelle dès que la vidéo est terminée, mais ce n’est absolument pas obligatoire.

  • Une conférence en ligne permet de fédérer aussi sa communauté et d’échanger avec elle, de découvrir ce qu’elle rencontre comme problématique et tenter de les résoudre, d’apporter de l’aide et de la valeur. C’est souvent le cas des webinars dans des communautés fermées où le client a déjà payé un accès.
  • Un webinaire sert aussi à améliorer son image ou se faire connaître. Quoi de plus sympathique qu’un live où on peut échanger avec le conférencier et que ce dernier apporte de la valeur sans proposer de vente particulière ? Cela améliore considérablement l’image et le capital sympathie du streamer (un autre nom pour la personne qui effectue un live).
  • Le webinar peut être fait pour présenter un produit ou un service, annoncer et faire gagner de la visibilité à une marque. Le produit sera ensuite vendu ou non à la fin de la vidéo et le conférencier (ou la conférencière :-)) pourra être rémunéré via de l’affiliation. Par exemple en présentant Shopify ou Speedfly avec un lien affilié.
  • Le conférencier fait une vidéo live pour présenter une formation ou un service et propose une offre promotionnelle à sa communauté. C’est le cas le plus courant avec celui qui permet de renforcer son capital sympathie.

Ainsi, le conférencier peut tant bien choisir de renforcer sa notoriété, gagner de l’argent sur ses produits ou vendre des produits d’autres personnes ! Le grand avantage ? C’est l’interaction qui crée un lien avec le visiteur et permet d’obtenir des taux de conversion bien plus élevés. En effet, ce dernier se sent en confiance d’échanger avec une personne plutôt que par mail sur un site qui lui est inconnu.

Pourquoi faut-il faire des webinars si tu vends des services, formations ou produits ?

La stratégie des webinar fonctionne avec un tunnel très simple :

  1. Acquisition du trafic avec prise d’un créneau horaire pour assister au webinar.
  2. Visionnage de la vidéo live (ou non, certains font des rediffusions avec des faux bots qui donnent l’impression d’interagir avec un communauté).
  3. Proposition de valeur avec promotion.
  4. Retargeting et relance par mail.
  5. Si le prospect n’achète pas, on l’inscrit dans un autre tunnel pour le travailler sur le long terme.

Ainsi, si tu vends des produits physiques ou virtuels, que tu fais du dropshipping ou de la vente de formation en ligne, il est tout à fait intéressant de tester la stratégie des webinars. Comme d’habitude, tout se teste en marketing, les stratégies les plus surprenantes peuvent donner des résultats intéressants.

Admettons que tu vendes des produits en dropshipping augmenté comme je te l’enseigne dans ma formation dropshipping. Tu fais des cours de yoga en ligne, tu as une petite chaîne youtube, un groupe facebook. Tu vends une formation d’une trentaine de vidéos sur le yoga à 19,90€ et quelques produits physiques en dropshipping comme des tapis et accessoires de yoga.

  1. Tu crées un événement pour un webinar sur facebook et le partage dans ton groupe.
  2. Tu crées une vidéo sur youtube pour informer que tu vas faire un webinar et donne le lien de l’événement facebook.
  3. Lors de la conférence, tu proposes une séance de yoga en live.
  4. à la fin du webinar, le public est encore chaud ! C’est le moment de leur proposer le matériel que tu as utilisé à un prix imbattable et pourquoi pas la formation de yoga en upsell ou inversement !

Petite astuce hyper importante : si tu héberges ton webinar sur ton site internet, tu peux récupérer un maximum de données via le pixel et google analytics. Ce sont les données qui sont le nerf de la guerre en marketing.

Tu ne génères pas des ventes « massives » comme tu l’entends de la part d’autres personnes qui font des webinaires ? Pas de soucis, tu re-target sur facebook toutes les personnes qui ont assisté à ton événement, tu relances, tu continues d’instaurer ce lien de confiance, tu retravailles ton texte et ta stratégie marketing et tu obtiendras bien plus de résultats ! 🙂

Organiser webinar est une occasion presque incontournable pour fédérer sa communauté, attirer aussi de nouveaux prospects qui sont intrigués par l’événement et bien entendu générer des ventes. Au final, il te faut une bonne webcam et le tour est joué pour créer ton premier webinair en ligne.

 

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