Facebook ads : guide pour obtenir des clients sur FB

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La plateforme publicitaire de Facebook attire les convoitises. De plus en plus d’entrepreneurs se lancent. Malheureusement, le Gestionnaire de publicités Facebook reste un outil complexe et peu intuitif. Facebook Ads vous donne la possibilité de vous lancer dans la publicité. C’est un moyen efficace et peu coûteux pour offrir davantage de visibilité aux contenus d’une Page Facebook.

La publicité sociale est devenue en quelques années seulement, un levier d’acquisition majeur. Cela parce qu’elle constitue l’un des canaux payants les plus efficaces pour générer des leads et de conversions en clients. De ce fait, la publicité Facebook Ads tient le haut du pavé. Dans cet article, je vous montre comment faire pour obtenir des clients avec Facebook ads.

La publicité sur les réseaux sociaux

Facebook ads
Publicité sur les réseaux sociaux

Le budget global dédié à la publicité sur les réseaux sociaux devrait doubler dans les cinq prochaines années. La majorité des marketeurs spécialisés dans les réseaux sociaux voient Facebook comme la plateforme qui génère le plus de ROI (Retour Sur Investissement). Et ceci dû aux campagnes payantes. Elles y sont particulièrement efficientes et fonctionnent bien en B2B qu’en B2C.

Les Facebook Ads sont désormais très bien installées dans le paysage. On se demande même s’il n’est pas trop tard pour grimper à bord. En d’autres termes, s’il reste des opportunités publicitaires. La réponse est évidemment “Oui”. La croissance de Facebook est continue. Tant en termes d’utilisateurs que de marchés, ce qui fait que vous avez tout pour prendre le train en marche et tirer le meilleur parti (payant) de ce réseau. À condition, bien entendu de savoir tirer profit des bonnes pratiques.

Facebook ads : qu’est ce que c’est ?

L’expression « Facebook Ads » veut dire la régie publicitaire mise à disposition des annonceurs par Facebook. C’est exactement comme les AdWords pour Google.

En effet, les Facebook Ads sont des publicités diffusées sur Facebook et sur des applications et sites partenaires. Ceci permet aux annonceurs de bénéficier de la force de frappe du réseau social le plus populaire au monde. Les utilisateurs se connectent beaucoup et à tout instant de la journée (au réveil, au travail, dans les transports, etc). Et ce, via tout type de support notamment un ordinateur, smartphone ou tablette.

Il faut ajouter à cela des atouts propres à cette régie publicitaire. Un système favorisant la pertinence et la qualité des annonces. Et un ciblage très précis des personnes que les annonceurs aimeraient toucher. Depuis leurs arrivés en 2007, les Facebook Ads ont permis à Facebook de devenir rentable. Il faut savoir que l’inscription et l’utilisation sont gratuites sur cette plateforme.

Pourquoi utiliser Facebook ads?

La méthode la plus efficace pour toucher une large audience sur le premier réseau social au monde, est de faire une campagne publicitaire. Vous savez sans doute que la portée organique des publications tend à se réduire. Le Reach a encore pris un coup avec la mise à jour du nouvel algorithme de Facebook en début 2018. À ce rythme, nul ne peut dire ce qu’il en sera dans un, deux, ou cinq ans. Ni si la portée organique n’aura pas totalement disparu un jour ou l’autre.

C’est la raison pour laquelle de nombreux marketeurs se tournent vers l’acquisition payante. Toujours plus efficace grâce aux évolutions apportées par Facebook à son mécanisme publicitaire. Il est largement possible d’en tirer un revenu substantiel. À condition de savoir utiliser à bon escient le ciblage et la création d’audiences (personnalisées), l’Audience Network ou les différents types de campagnes. On peut dire que ça marche puisqu’en 2017, environ 5 millions d’entreprises ont lancé au moins une campagne Facebook Ads.

Le pixel Facebook, le coeur de Facebooks ads

Le pixel Facebook est un morceau de code que vous placez sur votre site web, vous permettant de surveiller les conversions des publicités Facebook, d’optimiser les publicités, de créer des audiences ciblées pour de futures publicités et de recibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre site web. Le pixel Facebook fonctionne en déposant un cookie qui suivra les visiteurs de votre site web afin que vous puissiez les contacter plus tard, ce que l’on appelle aussi le reciblage.

Une fois que vous avez fait de la publicité pour des personnes qui ont été sur votre site web, vous pouvez également utiliser le pixel Facebook pour suivre leur comportement lorsqu’elles reviennent sur votre site web. Cela vous permet de savoir quelles sont les publicités les plus efficaces, tout en vous permettant de cibler les publics avec une pertinence accrue.

Le gestionnaire de publicité de facebook avec les impressions et le cpc.

Pourquoi utiliser un pixel Facebook

Le pixel Facebook a le pouvoir de vous fournir des informations vitales que vous pouvez utiliser pour créer de meilleures publicités Facebook, tout en vous offrant la possibilité de cibler vos publics de manière plus pertinente et plus précise. En permettant au pixel de suivre les actions qui sont effectuées sur votre site web après être entré par une publicité Facebook, vos publicités peuvent être construites pour atteindre les consommateurs qui sont plus susceptibles de faire une conversion.

Vous n’utilisez pas encore les publicités Facebook ? Même cela n’est pas une excuse pour ne pas utiliser un pixel ! Il suffit d’installer le pixel Facebook sur votre site web et de commencer à collecter des données dès que possible afin d’être prêt à créer et à lancer vos publicités Facebook.

La même chose peut être faite pour les publicités Instagram, il suffit de placer le pixel sur votre site web avant de lancer votre publicité sur Instagram.

Comment fonctionne le pixel facebook simplement ?

Imaginez que quelqu’un clique sur votre lien publicitaire, se retrouve sur votre site web et achète l’un de vos produits. Cela amènera le pixel Facebook à déclencher et à signaler l’action qui vient d’avoir lieu. Grâce au pixel Facebook, vous saurez quand un client a pris une mesure après avoir vu votre publicité sur Facebook. De cette façon, vous pourrez également atteindre à nouveau ce client particulier en utilisant une audience personnalisée.

Il va sans dire qu’une fois que de plus en plus de conversions auront lieu sur votre site web, Facebook sera automatiquement plus à même de diffuser vos publicités aux personnes les plus susceptibles de passer à l’action. C’est ce que l’on appelle l’optimisation des conversions, un domaine dans lequel nous sommes très doués pour utiliser des algorithmes intelligents.

Bien entendu, le pixel Facebook n’est pas seulement là pour vous aider à cibler les clients qui ont déjà effectué un achat chez vous auparavant. Il peut également vous aider à cibler les acheteurs qui ont montré un intérêt initial pour l’un de vos produits en cliquant sur l’annonce et en la visualisant. Certains peuvent même être allés jusqu’à ajouter le produit au panier, avant de décider de l’abandonner et d’annuler l’achat.

L'objectif conversions en mode achat sur la publicité facebook.

Comme le pixel surveille chaque action entreprise sur votre site web, vous pourrez facilement découvrir quels produits ont suscité l’intérêt des acheteurs. En collectant les informations de tous les visiteurs intéressés de votre publicité Facebook, vous pourrez commencer à les recibler efficacement.

Comment installer et obtenir le pixel facebook ?

Vous pouvez créer et mettre en œuvre le pixel Facebook à partir du gestionnaire de publicités, une fois que vous avez un compte facebook et cliqué sur “créer un gestionnaire de publicité” dansl e menu de facebook :

  1. Il suffit d’aller dans la section Pixel
  2. Cliquez sur “Créer un pixel”.
    Entrez un nom pour votre pixel
  3. Cliquez sur “Installer Pixel maintenant”.
  4. Copiez le code de base du pixel et collez-le entre les balises de chaque page web, ou dans le modèle de votre site web pour l’installer sur l’ensemble de votre site. Si vous utilisez wordpress, shopify, woocommerce ou prestashop, vous aurez un tutoriel dédié pour l’installer en quelques clics !
  5. Si vous souhaitez suivre les différents types d’actions sur des pages spécifiques, ajoutez des “événements” à cette page spécifique. Le code de l’événement vous permet de suivre ces actions et de les exploiter dans la publicité.

Gardez à l’esprit qu’il n’y a qu’un seul pixel Facebook par compte, mais vous pouvez ajouter plusieurs événements au pixel sur différents types de pages. Utilisez le Pixel Helper, un outil qui vous aide à valider votre Pixel Facebook. Grâce à cet outil, vous pouvez vérifier si votre pixel fonctionne correctement, résoudre les problèmes courants et apprendre comment améliorer les performances.

La base pour créer des Facebook Ads

Facebook ads - Optimisation
Facebook ads – Optimisation

La simple utilisation des Facebook Ads permet à tout un chacun de lancer sa propre campagne très facilement. Et ce, sans avoir besoin d’un budget énorme. Néanmoins, il faut savoir que la rentabilité n’est pas toujours garantie. Je vais vous aider à voir plus loin que le simple fait de lancer une publicité. Voici quelques bonnes pratiques à mettre en place pour booster vos campagnes Facebook Ads.

Facebook ads : Définir sa cible

Toute campagne Facebook Ads commence par un ciblage millimétré. Commencez par définir clairement les personnes que vous aimerez toucher, en vous appuyant sur un maximum de critères. Ensuite, séparez vos campagnes. C’est une étape importante. Elle vous emmène à adresser des messages personnalisés aux différentes catégories d’audiences que vous ciblez.

L’envoie d’une même publicité à tous les segments est risqué. Car vous allez proposer un message impersonnel qui ne touchera personne ou qui vous renverra des prospects non qualifiés. Alors qu’une publicité ciblée et adaptée à une niche particulière, générera sans doute moins de visiteurs. Toutefois, ceux-ci seront bien plus qualifiés. Ils sont donc susceptibles de se convertir en clients avec moins d’efforts et à moindre coût.

Comment faire une publicité avec un bon ciblage d'audience sur Facebook ?

Bien faire sa publicité Facebook ads

Les Facebook Ads ont en gros la même forme. Elles sont composées d’une :

  • accroche, qui est le texte de présentation,
  • créatif ou creative, qui est le visuel,
  • titre qui apparaît en dessous du créatif,
  • descriptif qui apparait sous le titre,
  • lien (sous le descriptif).
  • enfin, d’un CTA (à droite du lien).

Veillez à ce que tous ces éléments soient présents et bien optimisés. On parlera alors d’une campagne, qui contient des adset (publicités) qui continent des creatives (photos, images et vidéos différentes).

La campagne peut se voir attribuer un budget facebook. Dans le cas où on confie le budget facebook à la campagne, on parle alors de CBO (campagn budget optimisation) où Facebook et son fameux pixel vont optimiser au maximum le budget en le dépendant dans des adsets et ads qui fonctionnent.

La CBO ou campagne budget optimisation sur facebook et son paramétrage.

Sinon, vous pouvez configurer le budget directement dans la partie “ads” et attribuer un montant qui sera dépensé uniquement pour ces publicités.

Mettre des visuels dans les annonces Facebook ads

Il est indispensable de créer une publicité visuelle. Le contenu visuel est mis en valeur par l’algorithme de Facebook. Ce qui veut dire qu’il a Beaucoup plus de chances d’être mieux positionné sur le fil d’actualité de l’internaute. Mais surtout, une image est facilement mémorisable et facile à partager que les contenus rédactionnels. Ne serait-ce que parce que regarder un visuel ne prend pas énormément de temps, alors que la lecture d’un texte peut s’avérer chronophage.

Bien choisir le modèle de facturation

Facebook ads permet de choisir comment on veut que nos publicités soient facturées. Notamment au CPC (coût par clic) ou au CPM (coût pour mille, ou impressions). Dans le premier cas, vous payez lorsqu’un internaute clique sur votre annonce. C’est appelé le paiement à la performance. Dans l’autre cas, vous payez lorsque votre publicité a été affichée mille fois. On parle de paiement à l’affichage.

En somme, le premier est donc moins cher que le second. Par contre, si votre but est de maximiser votre taux de clics, le CPM sera donc plus pertinent. C’est donc à vous de choisir le modèle qui correspond le mieux à vos besoins, dans une optique de rentabilité.

Le nombre d'engagement sur la publicité facebook

Optimiser le score de pertinence

Tout comme Google, Facebook préfère les publicités qui apportent une valeur ajoutée à leurs utilisateurs. Quitte à agacer ces derniers dans leur temps de surf quotidien, autant que ce soit avec des annonces susceptibles de répondre à leurs besoins.

Dans ce but, Facebook a mis en place un score de pertinence. Celui ci est semblable à l’AdRank qu’on peut trouver dans les AdWords de Google. Ce score influe sur la manière dont Facebook va traiter vos annonces en termes de visibilité. L’idée, c’est d’avoir le score de pertinence le plus élevé possible. Et donc de créer des campagnes Facebook Ads très bien ciblées. Cela pour que les utilisateurs en soient satisfaits et qu’ils cliquent sur vos liens.

Proposer de la valeur avec Facebook ads

Ce qui fait la différence entre une annonce sur laquelle on clique, et une autre qu’on ignore, c’est la proposition de valeur des Facebook Ads. Les internautes ne sont ni dupes, ni naïfs. Pour les convaincre, il ne suffira pas d’assurer que vous êtes le meilleur prestataire pour un service précis.

Par contre, une offre promotionnelle, plus un argument chiffré, un bon de réduction, sont des offres susceptibles d’interpeller vos cibles. Toutefois, n’oubliez pas d’y ajouter un call-to-action pertinent. Sinon, tous vos efforts n’auront servi à rien.

Bien choisir son emplacement publicitaire

Facebook ads
Facebook ads – Emplacement

Facebook donne la possibilité de choisir où vont apparaitre vos publicités sur les pages des utilisateurs.

Emplacement sur Facebook

  • Dans la colonne à droite du fil d’actualité. Qui est le format traditionnel par excellence. Cet emplacement offre des CPC plus avantageux. La proposition de valeur explicite, un contenu pertinent et un visuel attractif peuvent assurer l’efficacité des campagnes Facebook Ads.
  • Dans le fil d’actualité. C’est l’emplacement le plus efficace puisque les publicités s’affichent directement dans le fil d’actualité des utilisateurs. Elles captent pleinement l’attention du fait, qu’elles s’apparentent à des publicités standards. Elles sont perçues de façon moins intrusives. Cela tend à augmenter le taux de clic potentiel.
  • Dans les Instant Articles. Les publicités s’affichent dans les articles instantanés sur mobile. C’est à dire sur l’appli Facebook et Messenger.
  • Dans les vidéos intégrées ou suggérées. Les Facebook Ads en format vidéo peuvent apparaître à deux endroits. Notamment à l’intérieur des vidéos Live ou entre les vidéos suggérées par le réseau social.
  • Dans le marketplace. Cet onglet est particulièrement utile pour les sites marchands. Les publicités s’affichent dans le marketplace de Facebook.

Emplacement outre Facebook

Les Facebook Ads peuvent aussi apparaître ailleurs que sur Facebook. On parle dans ce cas de placement publicitaire. À travers cette option, les annonces s’affichent sur

  • Instagram, dans le fil d’actualité ou dans les Stories.
  • Messenger, dans l’onglet d’accueil ou en forme de messages sponsorisés.
  • Les différents lots de sites internet et d’applications mobiles de l’Audience Network.

Il faut savoir que Facebook coche par défaut l’option de placement automatique. Toutefois, vous pouvez vous-même sélectionner vos placements prioritaires. Notamment pour supprimer ce qui ne fonctionne pas après plusieurs jours de campagne par exemple.

Utilisation des audiences personnalisées

Les audiences personnalisées permettent de cibler des personnes qui ont déjà eu un contact avec votre entreprise sur le réseau. Vous pouvez créer votre audience personnalisée à partir de différentes sources. Notamment vos propres listes de clients, les engagements, le trafic sur votre site internet, l’application mobile de Facebook, etc. Vous pourrez ensuite cibler vos Facebook Ads de façon très spécifique.

Mieux votre annonce est ciblée, plus vous avez la chance de toucher les personnes adéquates. Et plus celles-ci sont susceptibles de cliquer sur vos liens. Cela augmentera les taux de clics, donc la pertinence de votre annonce.

Il est aussi possible de créer une audience similaire à partir d’une audience personnalisée. Autrement dit, une audience qui s’apparente aux personnes déjà en contact avec votre entreprise sur le réseau. Cette option garantit un ciblage encore plus efficace sur la base de beaucoup de critères. Vous envoyez par exemple vos offres à des utilisateurs qui présentent un profil proche de vos clients existants. Ils pourraient plus facilement être convertis.

Choisir le type de publicité Facebook ads

L’une des forces des Facebook Ads réside dans la variété des formats proposés. Techniquement, vous pouvez faire à peu près tout ce que vous voulez. Il est à noté que chacun de ces formats cités, bénéficie des avantages du ciblage par audiences personnalisées.

  • Les publications sponsorisées. Ici les publications organiques déjà existantes sont mises en avant par le biais de la publicité.
  • Les publicités en format photo. C’est l’idéal pour séduire les internautes avec des visuels attractifs.
  • Les publicités en format vidéo. Elles séduisent de plus en plus les utilisateurs.
  • Les publicités multi-produits. Elles sont sous forme de carrousel et mettent en avant plusieurs produit ou services dans une même publicité. Elles donnent la possibilité à l’internaute de cliquer sur des liens individuels.
  • Les publicités locales ciblées. Elles permettent de diriger vos prospects vers votre boutique physique dans une zone donnée.
  • Les offres. Ce sont des publicités axées sur des offres promotionnelles ponctuelles. Mais valables uniquement sur Facebook.
  • Les publicités événementielles. Pour faire la promotion d’un événement en particulier.
  • Les publicités dynamiques (inspirées de Google Shopping). Elles affichent le produit ou service le plus pertinent en fonction des internautes qui les regardent.
  • Les publicités d’applications mobiles. Elles renvoient directement l’utilisateur au magasin où il peut télécharger l’application qui fait l’objet de l’annonce.

Mesurer la performance de campagne des Facebook ads

Ce n’est qu’un point de départ de créer des Facebook Ads. À partir de là, vous devez mesurer l’efficacité de vos campagnes publicitaires. Cela pour vous assurer qu’elles atteignent leurs objectifs tout en restant dans le cadre du budget fixé. Donc avec un ROI positif. Vous devez donc mesurer le taux de clic, le taux de conversion, le coût par conversion, etc.

La mesure des performances de vos annonces vous permet de les modifier instantanément pour qu’elles soient plus efficaces. Deux outils sont mis à disposition par Facebook pour cela. On a le Gestionnaire de publicités et le Business Manager.

Faire des tests A/B

Il est quasi impossible d’améliorer vos Facebook Ads sans des tests réguliers. Utilisés dans le webmarketing, les tests A/B sont indispensables pour évaluer les combinaisons qui marchent le mieux pour vous. Ils vérifient si telle version de votre publicité fonctionne mieux que telle autre auprès de la cible X ou Y.

Aller droit au but

Vous ne devez pas oublier que vous êtes sur un réseau social. Le temps d’attention des internautes se compte en secondes. Il suffit d’un simple coup d’œil pour que l’utilisateur se fasse une idée de la valeur de votre publicité. Par conséquent, faites en sorte d’aller directement au but. Rédigez un message qui est bref, explicite et pertinent. Ensuite pensez au fait que beaucoup d’utilisateurs consultent Facebook depuis un appareil mobile. Il faut donc être sûr que le message s’affichera correctement et en totalité.

Soigner ses landing pages

Le clic d’un utilisateur sur une publicité n’est qu’une étape. Il faut que la suite du parcours d’achat soit en total accord avec la proposition de valeur. Imaginez une publicité pour du parfum qui renverrait l’utilisateur vers une page dédiée aux meubles de maison ! C’est pour cette raison qu’il faut soigner les landing pages pour que les internautes ayant cliqués sur les publicités y trouvent leur compte.

La stratégie pour gagner de l’argent en dropshipping et ecommerce sur facebook

Beaucoup de gens s’attendent à regarder un webinaire sur le dropshipping, à télécharger un guide, à écouter un podcast et à devenir millionnaires par magie sur Internet en une semaine. La vérité est que les choses se passent rarement comme ça.

Il n’existe pas de formule magique pour le succès du dropshipping et des publicités Facebook, car cela dépend entièrement d’un grand nombre de facteurs, dont

  • Votre marché cible
  • Votre niveau de prix
  • La concurrence et le créneau
  • La période de l’année et le temps…
  • La façon dont vous abordez la création de publicités Facebook pour votre magasin doit s’inscrire dans une conversation plus large sur votre marque, vos canaux de commercialisation et vos propositions de valeur.

Bien entendu, vous pouvez tirer le meilleur parti de vos publicités sociales et vous assurer qu’elles le sont :

  • Parfaites pour un ‘appel à l’action
  • Bien ciblé (segmentation correcte du public)
  • Visuel (les vidéos ou les carrousels fonctionnent bien pour le commerce électronique)
  • Fréquemment revisité, revu et mis à jour. La première erreur que vous pouvez faire avec les publicités Facebook est de ne pas revoir vos campagnes, car vos utilisateurs vous donneront des indices essentiels sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Publicité FACEBOOK - AieAieOuille, ça ne fonctionne pas, arnaque et escroquerie !

Mais même en tenant compte de ces quatre facteurs, vous ne ferez pas de ventes si vous n’avez pas optimisé votre business de A à Z. C’est à dire avec une bonne page de vente, un site qui se charge vite, un bon produit, un marché prêt à acheter, un bon prix… Souvent on accuse la publicité facebook de ne pas nous permettre de réussir. En réalité, c’est parce que la majorité des boutiques sont bancalent, parce que l’offre marketing est mauvaise ou qu’il n’y a eu aucun étude de marché.

Le prix doit être juste, ni trop bas ni trop haut

Le prix est une considération importante pour les clients en ligne, quelle que soit la taille de l’achat. En tant que dropshipper, vous devez trouver le juste équilibre entre des prix compétitifs et un profit raisonnable après déduction des frais de fournisseur et d’expédition.

Voici quelques conseils pour vous aider à trouver le bon équilibre :

  • La livraison gratuite est un avantage intéressant et peut augmenter les ventes, mais assurez-vous d’en tenir compte dans votre structure tarifaire. Il peut être judicieux de continuer à facturer les frais d’expédition à l’étranger (selon votre transporteur).
  • Les rabais importants, promotions et codes discounrs sont encore plus intéressants, mais seulement si la marque est une marque à laquelle les gens peuvent faire confiance. Donner des produits à trop bas prix suscite des interrogations
  • Vous devez absolument procéder à une analyse approfondie des prix afin de vous assurer que vos prix sont conformes au marché. Parmi les créneaux rentables, citons les produits de beauté, les accessoires de téléphone, la mode…
  • Les annonces basées sur des réductions de prix sont bonnes, mais seulement si le client voit clairement la valeur du produit aussi. Une offre bon marché, voire un produit gratuit, n’attirera pas toujours les gens. Pourquoi ? Parce qu’ils sont occupés et qu’ils accordent plus de valeur à leur temps !
  • L’expérience client est primordiale. Le problème de certains dropshippers est qu’ils investissent tout dans le marketing et les ventes, et rien dans l’expérience réelle du client. Il s’agit d’une erreur de débutant, qui fera que vos campagnes publicitaires seront des pertes d’argent et que votre magasin ne réalisera aucune vente. Améliorez votre boutique pour que la navigation se fasse rapidement !

Il est essentiel de savoir ce qui se passe après la publicité attrayante. Votre site web doit inspirer confiance dans votre marque, et vos produits et contenus doivent être unis et clairs.

  • L’utilisation d’une solution de boutique comme Shopify est un excellent moyen d’automatiser un grand nombre de vos tâches de vente et de service clientèle. Elle permet d’importer facilement des produits et d’intégrer le dropshipping, ce qui vous permet de travailler un peu plus en mode “mains libres”.
  • Le service à la clientèle est sans aucun doute important et vous devez investir dans un large éventail de canaux comme le courrier électronique, le chat et les médias sociaux afin de répondre aux attentes des consommateurs modernes. Heureusement, beaucoup de ces canaux peuvent également être automatisés !
  • Pensez à votre expérience client et utilisateur d’un point de vue neutre, et demandez à d’autres personnes d’examiner et de critiquer votre magasin. Prendre des raccourcis lorsque vous êtes fatigué peut vous sembler acceptable, mais un client occupé ne vous laissera pas de répit – et c’est pour lui que vous construisez votre entreprise.

Ne cédez pas à l’émotion au bout de quelques heures ou jours

Les campagnes publicitaires sont mathématiques, ce n’est pas du feeling. Votre jugement peut vous aider à comprendre votre cible de marché et à rédiger une bonne publicité, mais elle ne vous aidera pas à faire plus de ventes.

Vous devez faire preuve de pragmatisme et de logique dans la planification et la réalisation de votre campagne publicitaire, c’est-à-dire élaborer une stratégie et détailler vos objectifs et vos buts.

De nombreux dropshippers se lancent dans des campagnes sans stratégie suffisante, ce qui peut s’avérer une erreur coûteuse. Assurez-vous que vous êtes prêt à tester les publicités A/B, à peaufiner votre texte et à modifier régulièrement le ciblage de votre public.

Différenciez-vous de la concurrence

En tant qu’entreprise de dropshipping, vous courez le risque de vendre des produits génériques disponibles ailleurs en ligne. C’est pourquoi il est important de savoir ce qui vous différencie des autres marchands qui vendent vos produits, ou des grands acteurs comme Amazon ou Ebay.

Il existe plusieurs façons de se différencier :

  • Devenir le site à suivre dans une niche spécifique
  • Cultiver une image de marque.
  • Un contenu complet – donner les bons contenus gratuitement
  • Uutilisez des images de haute qualité et des outils de design cool comme Canva pour faire du montage.
  • Meilleur service, prix compétitifs – que pouvez-vous faire mieux que la concurrence ? Un ebook par exemple ?
  • Faire du dropshipping par abonnement.

Pour réussir en tant que vendeur, vous devez remplir au moins quelques-uns de ces critères. La recherche de concurrents est un bon point de départ pour se faire une idée de la place que vous pourriez occuper.

Et le budget des publicités dans tout ça ?

Comme vous le voyez, on va parler très rapidement du budget, d’au bout de combien de jours vous devez couper une publicité facebook en dropshipping et quelle stratégie ou nombre d’adset et campagne à lancer. Tout simplement parce que la réussite de la publicité facebook réside dans les critères juste au dessus et que tout le monde se focalise à trouver un aspect technique secret qui ferait la différence. Il n’y a pas de hack, c’est simplement du bullshit ré-inventé par des marketers.

Un exemple de publicité ou creative sur facebook.

Voici comment lancer une publicité performante :

  • Créez une campagne en CBO, donc avec le budget dans la campagne.
  • Créez entre 6 et 12 ensembles de publicités (ad set)
  • Créez entre 2 et 4 publicités différentes par adset (elels peuvent être les mêmes pour chaque adset mais à chaque fois différente à l’intérieur de la publicité).
  • Vous laissez tourner 3 jours, puis coupez ce qui ne fontionne pas et augmentez le budget de la campagne pour continuer à faire performer celles qui tournent.
  • Ensuite, vous créez d’autres publicités, des lookalike, des créatives en suivant toujours le même modèle.

Pour ce qui est du budget, votre pixel facebook doit être en conversion achat ca vous voulez des acheteurs. Le pixel s’optimise dès qu’il a 50 conversions d’un évènement sur 7 jours, c’est ce qu’on nomme la fenêtre de conversion. Donc si vous vendez un produit et que le coût d’un client moyen est de 5€, il faudra 5 * 50 = 250€ de budget sur 7 jours pour une publicité afin qu’elle puisse ensuite s’optimiser au maximum.

Voilà, c’est plié en quelques lignes. Pas de secrets, pas de magie, tout réside dans le travail autour, car la campagne facebook ira chercher automatiquement vos clients !

Frank Houbre
Frank Houbre
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Frank Houbre qui propose une formation de dropshipping sur Shopify
À propos de Frank Houbre

Frank Houbre est le CEO de BusinessDynamite. Avec plus de 13 000 élèves adhérents dans ses formations de E-commerce, il est reconnu comme un poids lourd du business en ligne. Loin du show et des maisons de luxe, il forme des entrepreneurs conscients des véritables challenges et opportunités qu’offre le E-commerce. Pour lui, le dropshipping est une porte d’entrée pour créer des business solides et stables. #dropshipping

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