Peut-être que vous envisagez d’investir dans des campagnes publicitaires payantes. Ceci afin d’atteindre une audience cible sur le web. Pour ce faire, assurez-vous de mettre à profit la plateforme qui comptabilise environ 250 millions de visiteurs uniques et pas moins de 3,5 milliards d’interactions tous les jours. Le tout en proposant un retour sur investissement (ROI) super positif. En d’autres termes, vous ne devez pas passer à côté du potentiel de Google Ads. Découvrez dans cet article tout le fonctionnement de Google Ads.
Google Ads, c’est quoi ?
Cette plateforme publicitaire est lancée (en octobre 2000) deux ans après la mise en ligne du moteur de recherche Google. Avant d’être renommée Google Ads en 2018, la plateforme est d’abord connue sous le nom de Google Adwords à ses débuts. Elle se base sur le modèle publicitaire du paiement par clic c’est-à-dire que le coût de la publicité est facturé à l’annonceur par clic (PPC) ou par impression (CPM). En effet, vous avez l’opportunité de générer des clics et de nouveaux leads émanant de la qualité de vos campagnes. Google Ads permet de diffuser des publicités via différents canaux. Notamment sur Google, YouTube, Blog et les millions de sites internet du Réseau Display de Google.
Nous allons découvrir comment faire les premiers pas avec Google Ads. Nous allons également apprendre à exploiter le plein potentiel de certaines de ses fonctionnalités. Afin d’optimiser au mieux les annonces publicitaires et les résultats qu’elles produisent.
Pourquoi lancer une campagne Google Ads ?
Google se repose sur un principe très simple. La plateforme propose des solutions sous forme d’annonces payantes et de résultats organiques suite aux requêtes lancées par des internautes de toute part dans le monde. Avec un peu plus de 3,5 milliards de recherches par jour, Google est incontestablement le moteur de recherche le plus utilisé au monde. Google Ads, sa plateforme d’annonces publicitaires jouit d’une certaine renommée dans le secteur de la publicité payante. D’après les statistiques, une publicité Google Ads peut générer un retour sur investissement 7 fois supérieur à l’investissement initial.
Par ailleurs, beaucoup d’entreprises utilisent Google Ads pour assurer la promotion de leur marque. Parmi elles se trouvent probablement quelques uns de vos concurrents qui ciblent peut-être les mêmes mots-clés que vous. Pour ce faire, votre entreprise ne sera pas parmi les premières positions même si elle apparaît naturellement dans les résultats d’une recherche précise. Les premières positions sont habituellement réservées aux annonces payantes.
Google Ads doit compter parmi les outils sur lesquels se fonde votre stratégie si vous souhaitez assurer la promotion de vos produits ou services.
Comment réussir une campagne Google Ads ?
Pour créer une annonce Google Ads efficace et rentable, vous devez connaître quelques points clés. Du choix des mots-clés, jusqu’au types de campagnes en passant par le ciblage d’audience, vous trouverez ici comment faire.
1. Le positionnement dans les résultats de recherche
La qualité dont fait preuve votre publicité est en partie due à deux points. D’une part, le positionnement de votre annonce dans les résultats de recherche de Google est déterminé par le classement de votre campagne Google Ads. Et de l’autre part, le montant de l’enchère. C’est ce montant qui définie le positionnement de l’annonce.
2. La pertinence de la campagne Google Ads
Google détermine la pertinence de votre annonce et sa qualité grâce au nombre de clics. En effet, une publicité Google Ads qui génère un nombre important de clics est mise en valeur par la plateforme. On appelle ce fonctionnement le taux de clics. Il indique la capacité de l’annonceur à produire des annonces de qualité correspondant à ce que recherchent une audience cible. Optimisez ce taux en procédant ainsi :
- Choisissez des mots-clés les plus pertinents de votre niche.
- Créez une annonce Google Ads facile à comprendre. Ajouter à cela un appel à l’action qui dirige l’internaute vers une page qui lui donne des réponses à ses recherches.
- La page de destination doit est fluide et facile à navigation.
Travaillez à fond sur la qualité de l’annonce puisqu’une publicité de très bonne qualité fait diminuer le coût d’acquisition. Ainsi, vous pourrez accéder à un classement correct. Pour cela, cherchez à accorder du temps aux petits détails lorsque vous commencez une campagne Google Ads. Vous pouvez augmenter les enchères plus tard si vous voulez.
Les formats d’annonces que propose Google Ads
Pour faire une annonce avec Google Ads, vous avez la possibilité de choisir le type de campagne qui vous correspond. Il y en a jusqu’à quatre (4). Je vous les présente dans les lignes qui suivent. C’est à vous de choisir en fonction de votre budget le format qui vous convient le mieux.Google Ads – Les types d’annonces
1. Les annonces textuelles
Ces annonces correspondent aux textes qui s’affichent sur les pages de résultats des recherches de Google. Si par exemple, vous faites une recherche sur un restaurant à Barcelone, Google va vous proposer des publicités en forme de texte. C’est généralement marqué annonces sponsorisées.
Vous vous doutez bien que ces annonces sponsorisées ont un avantage particulier. Elles bénéficient d’une visibilité énorme sur Google. Imaginez le nombre de personnes qui tomberont sur votre annonce si vous utilisez Google Ads. Outre le fait de mentionner qu’il s’agit d’une annonce sponsorisée, vous bénéficiez du même traitement que les autres sites. C’est à dire une expérience fluide et favorable à la conversion sur votre site.
2. Les annonces responsives
Ces annonces permettent de saisir plusieurs versions des titres et descriptions de votre publicité. Cela dans le but que Google affiche celles qui ont de meilleurs résultats auprès des internautes.
Les titres et les descriptions restent le plus souvent les mêmes lorsqu’il s’agit d’une annonce traditionnelle. Contrairement aux annonces responsives qui elles, s’articulent autour d’une constitution dynamique, ce fonctionnement permet d’analyser par exemple les résultats d’une annonce pour découvrir la version la plus pertinente pour l’audience que vous ciblez.
3. Les annonces display
Il y a une pléthore de sites internet dont dispose Google. Ces sites évoluent dans une multitude de secteurs d’activités. Ils s’adressent à une très forte audience. Certains de ces sites web prennent l’initiative de mettre les annonces Google Ads sur leurs pages. Ce faisant, ils obtiennent une rémunération centrée sur les impressions ou clics que l’annonce génère.
Ce format d’annonce est une grande opportunité pour les annonceurs de partager leurs produits avec des personnes qui font potentiellement partie de leurs niches. En général, ce format se présente en forme d’images. Le but c’est que ces images détournent l’internaute du contenu de la page internet qu’il consulte. Souvent ce sont des publicités qui font la promotion de vêtements ou d’une application.
4. Les annonces vidéo
On retrouve se type d’annonces, la plupart du temps sur Youtube. Ce sont les publicités qui passent au début, pendant, et à la fin des vidéos Youtube. N’oublions pas que Youtube est aujourd’hui un moteur de recherche à part entière. Pour cela, les mots-clés que vous choisirez pour faire votre annonce vidéo doivent être pertinents. Cela permet à Youtube de diffuser votre publicité à un bon moment pour capter l’attention de l’utilisateur de manière subtile.
Définir sa zone géographique
Pour créer une campagne Google Ads, il est essentiel de définir une zone géographique bien ciblée. Cette zone doit correspondre à un secteur raisonnable dans le voisinage immédiat de votre entreprise.
Si votre entreprise est basée sur un produit physique, votre campagne Google Ads doit mentionner tout les endroits où il est possible de livrer. Notez qu’il est inutile de choisir une zone si vos services ou produits sont accessibles partout dans le monde.
Cette étape a un rôle important dans le classement de vos annonces dans les résultats de recherche. À titre d’exemple, si vous avez un salon de beauté à Marseille, et qu’un internaute recherche un salon de beauté à Lille, votre annonce n’apparaîtra pas dans ces recherches peu importe votre positionnement.
En effet, Google fait tout pour donner à ses utilisateurs les résultats les plus pertinents. Et ce même si vous payez pour que votre annonce soit diffusée.
Choisir les mots-clés
Que vous fassiez une annonce naturelle ou payante, il est super important de chercher les bons mot-clés. Comme je l’ai dit plus haut, les mots-clés doivent décrire au mieux les recherches de l’audience que vous ciblez. Ils permettent à Google de diffuser les publicités sur les bonnes pages. Chaque annonce Google Ads créée doit cibler entre 1 à 5 mots-clés. Google se chargera de faire la diffusion aux bons moments et aux bons endroits.
Configurer une campagne Google Ads
Il est souvent simple de faire la configuration d’une annonce publicitaire payante sur Google Ads. Ceci est rapidement faisable avec Google assistant. L’assistant peut vous guider durant tout le processus. Pour ce faire il faut se rendre sur le site de Google Ads. Pour créer et diffuser votre annonce commencez par suivre les instructions de l’assistant de configuration. Le temps que vous mettrez pour terminer le processus sera moindre si vous disposez des images et textes que vous voulez insérer dans votre publicité. Après cette étape, il en existe bien d’autres à configurer pour une optimisation complète de vos annonces Google Ads.
1. Associer Google Ads à Google Analytics
Google Ads – Configurer une campagne publicitaire
Vous utilisez sans doute déjà Google Analytics pour suivre les taux de conversions et le trafic vers votre site, etc. Il est important d’y associer votre compte Google Ads. Cela permet de centraliser et surtout de simplifier le suivi. Mais aussi de faire plus facilement l’analyse et le reporting des canaux sur lesquels vous faites vos publicités.
2. Configurer le suivi des conversions
C’est une étape optionnelle. Elle a pour but de favoriser l’identification du nombre exact de leads (clients ou prospets) générés par vos annonces. Si vous ne faites pas cette configuration, vous aurez du mal à définir avec précision le retour sur investissement. Configurer le suivi des conversions permet aussi de suivre les ventes, ou toutes les activités sur votre site internet ou sur vos logiciels. Vous pourrez également voir les appels reçus grâce à vos annonces.
3. Intégrer Google Ads à votre CRM
Vous disposez d’énormes avantages lorsque vous centralisez toutes vos données dans le but de les suivre, faire des analyses et le reporting. Vous faites peut-être déjà cela avec votre CRM pour le suivi de vos données de contacts. Si vous intégrez un compte Google Ads, il vous sera possible de suivre toutes vos publicités et de voir ainsi celles qui marchent le mieux. Cela vous permet derrière de revoir la pertinence de vos publicités et donc de proposer un meilleur contenu à votre audience cible.
Techniques d’enchères sur Google Ads
Les enchères font partie des facteurs qui déterminent le positionnement de vos annonces sur les pages des résultats de recherches de Google. Vous devez placer vos premières enchères en fonction de vos objectifs. Mais surtout en fonction de votre budget. Pour commencer, vous devez prendre en compte certains paramètres et stratégies pour la bonne marche de votre annonce.
1. Les enchères automatiques et manuelles
Avec Google Ads, vous avez la possibilité de choisir 2 types d’enchères.
- Les enchères automatiques. Google se charge de l’ajustement de vos enchères par rapport à celles de vos potentiels rivaux et la limite d’argent que vous avez préalablement enregistré. Ceci vous aide à concourir sans que vous ne gériez quoi que ce soit.
- Les enchères manuelles. Avec celles ci, vous pouvez vous même mentionner le budget que vous mettez. Il serait donc possible de diminuer votre mise sur les annonces qui ne produisent pas les résultats escomptés.
2. Les enchères sur les termes de recherche associés au nom de l’entreprise
Vous pouvez aussi mettre des enchères sur les termes de recherche associés au nom de votre entreprise. Ces enchères peuvent être un atout si les résultats de recherche permettent de toucher des leads moins avancés dans leur processus de conversion. Il y a des gens qui sont dubitatifs à cette stratégie. Toutefois cela peut s’avérer rentable. Si vous ne faites pas ce genre d’enchères vos rivaux le feront et seront donc mieux placés dans les résultats de recherche.
3. Le coût par acquisition
Vous pouvez utiliser le coût par acquisition si vous n’avez pas la possibilité de faire une conversion d’utilisateurs en leads. Cette stratégie est appliquée seulement aux conversions d’utilisateurs en clients. Elle est beaucoup plus onéreuse que les autres techniques d’enchères. Ce qui change ici, c’est que vous serez facturé seulement si vos annonces touchent des clients qui payent. En utilisant cette stratégie, vous pouvez justifier l’argent investi dans les publicités et aussi de faciliter le suivi.
