Google Shopping : l’opportunité de pub pour les sites e-commerce

Google Shopping est un canal très intéressant qui offre l’opportunité aux e-commerçants de faire la promotion de leurs produits par des annonces ciblées et payantes. Votre présence sur Google Shopping est une véritable opportunité pour votre site e-commerce. Découvrez dans cet article comment vous pouvez booster votre activité sur votre site e-commerce grâce à Google Shopping. Vous découvrirez au travers de ce tutoriel et de ces explications, tout ce qu’il vous faut pour débuter.

Qu’est-ce que google shopping ?

Google Shopping - Qu'est-ce que c'est ?
Google Shopping – Qu’est-ce que c’est ?

Google Shopping fait partie des services développés par Google et auquel on peut accéder directement à partir de l’outil de recherche. Il s’agit en fait d’un service qui fonctionne d’une certaine manière comme un navigateur. Ce qui permet aux internautes d’effectuer des recherches de produits physiques et de procéder à la comparaison des prix.

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On peut dire que Google Shopping commence à gagner de la place dans le sens où il offre la possibilité aux utilisateurs d’Internet d’effectuer des achats sans avoir à sortir de Google. Ils ont ainsi l’opportunité de consulter les produits qu’ils recherchent et en même temps comparer les prix que proposent les différents vendeurs.

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En quoi Google Shopping constitue une opportunité de pub pour les sites e-commerce ?

Google Shopping - Une opportunité de pub
Google Shopping – Une opportunité de pub

Si vous êtes e-commerçant, Google Shopping constitue une opportunité de pub pour votre site e-commerce. Voici comment :

Accroître sa visibilité

La politique mise en place sur Google Shopping vous permet de cibler plus facilement vos clients, dans ce sens que vous avez la possibilité de vous distinguer de vos concurrents. Vous pourrez ainsi attirer l’attention des internautes et par conséquent augmenter la visibilité de vos produits. Vous y avez la possibilité de fournir des informations en détail sur vos produits en mettant une description, le nom, le prix, les promotions éventuelles, etc. Pour vous démarquer de vos concurrents, vous pouvez offrir un code promo à vos clients qui pourront l’utiliser pour réaliser des économies sur leurs achats.

Plus de visiteurs qui découvrent vos produits implique plus de potentiels acheteurs et par conséquent l’accroissement de votre chiffre d’affaires. En réalité, le centre marchand de Google vous permet d’optimiser vos efforts de visibilité en ciblant un public bien précis de consommateurs qui sont disposés à acheter.

Augmenter son trafic

Google Shopping est aussi une occasion pour attirer plus de trafic. Avec les nouveaux dispositifs mis en place, Google vous donne la possibilité de transférer les informations de vos produits dans le Merchant Center puis de procéder à leur actualisation automatique à travers la création d’un fichier qui contient les informations de votre catalogue produits.

En réalité, la création d’un flux vous permet de paramétrer certaines choses comme le ciblage par ville, par région ou par pays. Automatiser l’affichage de vos produits vous permet aussi de faire des mises à jour régulièrement sans avoir à le faire manuellement. Ainsi, vous aurez l’opportunité de vous trouver là où il faut et quand il le faut.

La conséquence c’est que lorsqu’un internaute cliquera sur un lien Google Shopping et tombera sur le vôtre, il sera systématiquement redirigé vers votre site e-commerce. Il est tout à fait possible qu’il se convertisse en potentiel acheteur de vos produits. Mettez ainsi à profit l’audience que vous offre Google afin de vendre sur google shopping.

Obtenir un affichage qui convient aux annonces de produits physiques

Les images permettent d’enrichir les annonces et Google Shopping offre justement un affichage qui convient mieux aux annonces de produits physiques. Mettre en avant les visuels est l’un des traits distinctifs de Google Shopping.

Profitez de cette caractéristique propre à Google Shopping afin de proposer des images de qualité pour vos produits. Ainsi, grâce à une pub google shopping, vous aurez plus de chances d’attirer les internautes qui pourront cliquer sur vos annonces et éventuellement concrétiser un achat.

Obtenir une visibilité à l’échelle mondiale

Il est déjà intéressant que vous arriviez à atteindre le marché local avec vos produits. Sachez toutefois que vous avez la possibilité de viser un public international. En utilisant Google Shopping, vous augmentez vos chances de toucher une clientèle plus étendue et pourquoi pas trouver une autre niche dans votre activité qui pourrait vous intéresser. Une bonne stratégie serait de commencer par le marché francophone, puis de viser l’international, car  Google Shopping est disponible dans plusieurs pays.

Comment fonctionne Google Shopping ?

Google Shopping - Comment ça fonctionne ?
Google Shopping – Comment ça fonctionne ?

Les e-commerçants vont payer Google qui va se charger de combiner les termes de recherche saisis par les internautes et les enchères des annonceurs afin d’afficher les produits les plus intéressants dans le moteur de recherche. Pour mieux cerner comment fonctionne Google, Shopping, il faudra aussi parler de Google Merchant Center et Google Adwords.

Créer une campagne Google Shopping ne passe pas immédiatement par la création d’un compte Google Shopping. Au contraire, pour utiliser la vitrine de Google Shopping efficacement, vous devez dans un premier temps créer un compte Merchant Center puis associer ce compte à Adwords.

En tant qu’annonceur, vous allez créer les informations de votre flux produit à Merchant Center. Lorsqu’un visiteur lance une requête de recherche, Google procède à l’analyse des informations des produits en provenance des flux et affiche un résultat qui correspond à la demande du client. Et lorsqu’un prospect voit votre annonce et clique sur un de vos produits, vous payez à Google un coût par clic et le client est redirigé sur votre site pour voir la page du produit correspondant.

Le flux des produits étant un élément important pour votre campagne Google Shopping, les informations suivantes doivent nécessairement apparaître dans votre flux. Il s’agit entre autres du :

  • nom du produit,
  • une description,
  • une URL redirigeant vers la page de l’article sur votre site e-commerce,
  • l’état, le prix et la disponibilité du produit,
  • etc.

Par ailleurs, pour publier votre annonce, vous devez préalablement déterminer quels produits mettre en avant en créant une fiche pour chaque produit. Le fonctionnement de Google Shopping vous offrira une grande visibilité. Vous deviendrez ainsi plus rentable et allez générer plus de ventes. Vos produits apparaîtront non seulement sur Google Shopping, mais également dans le moteur de recherche Google. C’est une opportunité pour votre positionnement et votre référencement Google.

Il convient de noter que Google Shopping est disponible sur PC comme sur téléphone. Seuls les produits physiques peuvent s’y trouver. Les clients peuvent même se servir de google shopping list sur leur téléphone pour mieux gérer l’organisation des produits qu’ils ont envie d’acheter.

Comment apparaître en tant que e-commerçant et vendre sur Google Shopping ?

Google Shopping - Comment apparaître en tant que e-commerçant et vendre ?
Google Shopping – Comment apparaître en tant que e-commerçant et vendre ?

Pour débuter sur Google Shopping, il est nécessaire de suivre ces étapes :

Créer un compte Google Merchant Center

Avant de pouvoir vendre sur google shopping, vous devez avoir un compte google shopping. Créer un compte sur Google Merchant Center n’est pas très compliqué.  Votre compte Google Merchant Center vous donne la possibilité d’associer votre flux de produits. Au cas où vous ne saurez pas ce que c’est, sachez que c’est un simple fichier qui renferme les informations concernant votre catalogue produits.

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Ce fichier vous permet en tant qu’e-commerçant d’envoyer automatiquement un catalogue de produits provenant de votre site vers un site web externe. En d’autres mots, le flux de produits comporte toutes les informations de vos produits telles que le nom du produit, la couleur, la taille, le type, etc.

Pour revenir au sujet de Google Merchant Center, sachez que c’est un outil qui vous permet non seulement d’intégrer votre flux de produits, mais également de repérer certains points, qui selon Google, ont besoin d’améliorations.

Relier son site e-commerce à Google Merchant Center

Une fois votre compte Google Merchant Center créé, vous devez maintenant procéder à l’importation de tous les produits de votre catalogue que vous souhaiterez qu’ils affichent sur la plateforme Google Shopping. Cela nécessite la création d’un flux de produits dont nous avons parlé dans le point précédent.

Comment ajouter un flux sur Google Merchant Center ?

Pour ajouter un flux de produits sur Google Merchant Center, plusieurs informations vous seront demandées par Google. Cela concerne entre autres le mode, le pays cible, le type du produit, le nom du flux, la langue du contenu, etc.

Dès que vous enregistrez votre flux, vous avez la possibilité de suivre l’avancement des produits que vous importez. Au cas où vous rencontreriez des difficultés lors de l’importation, vous pouvez aller dans la partie Diagnostic pour détecter ce qui ne va pas. Cela est parfois dû aux attributs obligatoires que vous avez oubliés. Si vous souhaitez aussi faire la promotion de vos produits sur Google Shopping à l’international, il convient de noter qu’il est possible de créer plusieurs flux de produits.

Créer une campagne Adwords

L’étape suivante consiste maintenant à créer un google shopping ads. Une fois votre flux de produits est créé, vous êtes tenu d’associer votre profil Google Merchant Center et votre compte AdWords afin de créer votre première campagne Google Shopping. Une fois que vous accédez à Google Adwords, il vous suffira de cliquer sur la partie où il est marqué Campagnes, puis de sélectionner la mention Shopping et enfin de créer votre campagne en cliquant sur le symbole « + ».

La campagne Google Shopping ne nécessite pas une stratégie basée sur les mots clés. À la place, vous utiliserez les attributs du produit. C’est-à-dire le titre du produit, le prix, la catégorie, la disponibilité du produit, etc. Assurez-vous d’indiquer les informations requises pour votre campagne en remplissant tous les zones nécessaires afin que Google ne refusent pas vos produits.

Pour gérer efficacement vos campagnes et obtenir des résultats convenables, organisez point par point vos campagnes. La qualité de votre catalogue produits influera beaucoup sur l’organisation. Plus vous serez méthodique, plus vous pourrez améliorer votre productivité.

Mettre en place une bonne stratégie Google Shopping

Pour obtenir des résultats satisfaisants, vous devez mettre en place de bonnes stratégies qui vous permettront d’être efficace. Voici comment vous pouvez vous y prendre :

Mettre de la priorité dans vos campagnes

Google Shopping vous permet d’attribuer des priorités à vos campagnes. Cela vous permet de savoir quel type de produits vous souhaitiez mettre en avant au cours de votre campagne. Une priorité haute vous permet de mettre en avant des produits rentables lors de vos campagnes Google Shopping. La priorité faible est activée par défaut. Utilisez cette stratégie pour des campagnes qui ne sont pas vraiment essentielles pour votre commerce.

Paramétrer les enchères

Pour votre campagne publicitaire, il est important de définir un budget. Déterminez le budget que vous pouvez allouer de même que le coût par clic (CPC). En effet, le coût par clic est le montant que vous devez payer à chaque clic effectué par un visiteur sur votre lien Google Shopping.

Sachez que le montant du coût par clic aura de l’influence sur votre niveau de référencement dans Google. Ce dernier tend à donner de la priorité aux meilleures enchères. Cela ne vous empêche tout de même pas d’augmenter votre budget chemin faisant si le cœur vous en dit. En fait, vous avez la possibilité de suivre la progression des campagnes ainsi que leur taux de rendement grâce à des données statistiques.

Segmenter ses campagnes

À ce niveau, il n’est pas nécessaire de faire une segmentation de campagnes si vous faites la campagne pour un seul produit. Cependant, si vous avez plusieurs types de produits, il est préférable d’en faire. L’objectif de la segmentation est d’orienter de la meilleure manière qui soit votre budget pour la promotion des produits les plus rentables. Mais aussi, de tenir compte des  résultats obtenus pour apporter des ajustements aux différentes enchères.

Tenez compte de la quantité et de la variété de produits que vous proposez pour segmenter votre campagne. Vous pourrez peut-être mettre ensemble les produits qui remplissent les mêmes conditions d’enchère pour la campagne. Pour une segmentation efficace, séparez les produits à marge faible des produits à marge élevée et ceux qui se vendent le mieux de ceux qui se vendent les moins.

Activer ses avis produits

Les avis des consommateurs constituent une opportunité pour augmenter votre taux de conversion. Pour profiter de la fonctionnalité de google shopping avis, vous devez être en mesure de partager les avis émis par les clients concernant vos produits de marque. Ce peu importe leur provenance. Après cela, vous aurez à remplir un formulaire réservé aux avis produits. Pour le reste, Google entrera en contact avec vous.

Analyser les données et ajuster la campagne

Vous devez comprendre que chaque campagne Google Shopping est spécifique. Selon votre secteur d’activité, il va falloir ajuster la campagne. Il se peut qu’à la première tentative, vous n’obtenez pas des résultats satisfaisants. Il est donc important de surveiller constamment les retombées de la campagne et d’appréhender les données. Vous saurez ainsi comment réajuster votre campagne en tenant compte de ce que vous observez.

Pour résumer, on dira que Google Shopping est une plateforme qui permet à un e-commerçant de mettre en avant ses produits et d’accroître rapidement la visibilité de son site e-commerce. Il pourra générer plus de trafic qualifié vers sa boutique en ligne, car le visiteur qui clique sur son produit aura ciblé l’article désiré et sera en accord avec le prix affiché. Profitez donc de cette opportunité de pub pour toucher plus de clients potentiels.

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