Faire un webinaire : Pourquoi faire un webinar ou webinaire ?

Un webinar ou webinaire est une vidéo en live sur Internet dans laquelle les spectateurs et les visiteurs peuvent intéragir entre eux ainsi qu’avec le conférencier. On trouve plusieurs conférences en ligne gratuites sur Internet où des conférenciers révèlent des “secrets” sur leurs méthodes pour gagner de l’argent en ligne. Voici pourquoi le webinar est un outil très puissant pour vendre des produits physiques (e-commerce, dropshipping) et virtuels (formation, logiciels). Pourquoi faut-il faire un webinaire ?

Faire un webinaire : Quel est le but d’un webinar ?

Faire un webinaire : Quelle offre vendre sur Internet ?
Faire un webinaire : Quelle offre vendre sur Internet ?

Un webinar ou webinaire ou conférence en ligne ou streaming live a toujours un but très particulier même si le conférencier ne propose pas forcément de vente à la fin. Bien entendu, les webinars sont réalisés pour proposer une offre promotionnelle exceptionnelle dès que la vidéo est terminée. Néanmoins, ceci n’est absolument pas obligatoire.

  • Une conférence en ligne permet de fédérer aussi sa communauté et d’échanger avec elle. Le webinaire te permet de découvrir ce que cette dernière rencontre comme problématique. Tu pourras ainsi tenter de le résoudre, d’apporter de l’aide et de la valeur. C’est souvent le cas des webinars dans des communautés fermées où le client a déjà payé un accès.
  • Un webinaire sert aussi à améliorer son image ou à se faire connaître. Quoi de plus sympathique qu’un live où on peut échanger avec le conférencier et ce dernier apporte de la valeur sans proposer de vente particulière ? Cela améliore considérablement l’image et le capital sympathie du streamer (un autre nom pour la personne qui effectue un live).
  • Le webinar peut être fait pour présenter un produit ou un service, annoncer et faire gagner de la visibilité à une marque. Le produit sera ensuite vendu ou non à la fin de la vidéo et le conférencier (ou la conférencière :-)) pourra être rémunéré via de l’affiliation. Par exemple, tu y arrivera en présentant Shopify ou Speedfly avec un lien affilié.
  • Le conférencier fait une vidéo live pour présenter une formation ou un service et propose une offre promotionnelle à sa communauté. C’est le cas le plus courant avec celui qui permet de renforcer son capital sympathie.

Ainsi, le conférencier peut bien choisir de renforcer sa notoriété, gagner de l’argent sur ses produits ou vendre des produits d’autres personnes ! Le grand avantage ? C’est l’interaction qui crée un lien avec le visiteur et permet d’obtenir des taux de conversion bien plus élevés. En effet, le visiteur se sent en confiance pour échanger avec une personne plutôt que par mail sur un site qui lui est inconnu.

Pourquoi faut-il faire des webinars si tu vends des services, formations ou produits ?

La stratégie des webinar fonctionne avec un tunnel très simple :

  1. Acquisition du trafic avec prise d’un créneau horaire pour assister au webinar.
  2. Visionnage de la vidéo live. Certainnes personnes font des rediffusions avec des faux bots qui donnent l’impression d’interagir avec une communauté.
  3. Proposition de valeur avec promotion.
  4. Retargeting et relance par mail.
  5. Si le prospect n’achète pas, on l’inscrit dans un autre tunnel pour le travailler sur le long terme.

Ainsi, si tu vends des produits physiques ou virtuels, si tu fais du dropshipping ou de la vente de formation en ligne, il est tout à fait intéressant de tester la stratégie des webinars. Comme d’habitude, tout se teste en marketing. Les stratégies les plus surprenantes peuvent donner des résultats intéressants.

Admettons que tu vendes des produits en dropshipping augmenté comme je te l’enseigne dans ma formation dropshipping. Tu fais par exemple des cours de yoga en ligne, tu as une petite chaîne youtube, un groupe facebook. Peut-être que tu vends une formation d’une trentaine de vidéos sur le yoga à 19,90€ et quelques produits physiques en dropshipping comme des tapis et accessoires de yoga.

Faire un webinaire : Ce que tu dois faire pour réussir ta vente

  1. Tu crées un événement pour un webinar sur facebook et le partage dans ton groupe.
  2. Tu crées une vidéo sur youtube pour informer que tu vas faire un webinar et tu donnes le lien de l’événement facebook.
  3. Lors de la conférence, tu proposes une séance de yoga en live.
  4. A la fin du webinar, le public est encore chaud ! C’est le moment de leur proposer le matériel que tu as utilisé à un prix imbattable. Et si cela est possible, pourquoi ne pas proposer la formation de yoga en upsell ou inversement !

Faire un webinaire : Petite astuce hyper importante

Faire un webinaire : Comment augmenter le trafic se son site internet ?
Faire un webinaire : Comment augmenter le trafic se son site internet ?

Si tu héberges ton webinar sur ton site internet, tu peux récupérer un maximum de données via le pixel et google analytics. Ce sont les données qui sont le nerf de la guerre en marketing.

Tu ne génères pas des ventes “massives” comme tu l’entends de la part d’autres personnes qui font des webinaires ? Pas de soucis, tu re-target sur facebook toutes les personnes qui ont assistées à ton événement et tu relances. Tu continues d’instaurer ce lien de confiance, tu retravailles ton texte et ta stratégie marketing. Ce faisant, tu obtiendras bien plus de résultats ! 🙂

Organiser webinar est une occasion presque incontournable pour fédérer sa communauté. Cela te permet également d’attirer de nouveaux prospects qui sont intrigués par l’événement. Par conséquent, tu pourras bien entendu générer des ventes. Au final, il te faut une bonne webcam et le tour est joué pour créer ton premier webinair en ligne.

Faire un webinaire : Quels sont les différents types de webinaire ?

Il existe plusieurs procédés qui permettent de présenter correctement un webinar. Il s’agit de la présentation Powerpoint, de la démonstration, de la vidéo en direct et du replay.

La Présentation Powerpoint 

Cette forme de présentation pour dévoiler son idée d’entreprise est la plus courante en matière de webinar.

Selon ton objectif et en fonction de ta cible, tu peux accompagner ta présentation d’une série de visuels. Cela permettra de capter l’attention de ton audience et de faire passer facilement ton message.

La démonstration et la vidéo en direct

Par contre, si le but initial est de présenter ton Saas, montrer quelques slides ne serait pas la meilleure chose à faire. L’idéal serait plutôt, lors de la démonstration en direct, d’aller à l’essentiel en présentant ton produit.

Pour ce qui concerne la vidéo, ce qui est recommandé de faire est de montrer son visage en utilisant la caméra de ton ordinateur lors de la présentation. C’est parce qu’il est bien connu que ceux qui participeront à votre vidéo seront également occupés à faire autre chose en suivant ton direct.

Cela est quand même avantageux parce que montrer ton visage lors de la présentation permettra à ton audience de te suivre. De ce fait, tu marques des points considérables.

Le replay

Le replay te permettras de préenregistrer tes vidéos si tu dois parler de manière régulière du même sujet. Cela sera plus pratique, car tu peux enregistrer les vidéos et héberger ensuite sur YouTube mais uniquement en accès privé.

Par ailleurs, grâce à la fonctionnalité replay tu as la possibilité de réaliser à l’avance des vidéos de formation. Le seul hic avec ce procédé est que tu n’auras pas d’interaction directe ni de spontanéité. Il fallait bien s’y attendre dans ce cas.

Faire un webinaire : Comment organiser un webinar en 12 étapes ?

Faire un webinaire : Quel matériel vidéo et audio pour faire un webinar ?
Faire un webinaire : Quel matériel vidéo et audio pour faire un webinar ?

Pour mener à bien son webinar et espérer des résultats positifs, il faut bien s’organiser. Ces 12 étapes te permettront de réussir l’organisation de ton webinar afin d’avoir des retombés positifs.

Le choix d’un sujet qui intéressera l’audience

Il ne s’agit pas seulement de choisir un sujet qui accroche et qui intéressera ton audience. Ici, tu auras à faire un double travail car oui, tu dois maîtriser ce dont tu veux parler. Pour ce faire, il suffit de choisir et de parler d’un sujet qui te passionne et que tu maîtrise.

Pour y arriver, il est important que tu t’informe sur ce qui intéresse ton audience, sur les défis que rencontrent la plupart du temps vos clients ainsi que vos prospects. Ce n’est qu’en procédant ainsi que tu pourras toucher le ou les points sensibles de ton audience et retenir leur attention.

Faire du webinaire : Le choix d’un format de présentation

Cette seconde étape te permettra de déterminer le support sur lequel tu souhaites présenter ton sujet. Si ton choix se porte donc sur un format de présentation Powerpoint, le mieux est de réfléchir à comment procéder afin de réussir la présentation.

Par contre, si tu optes pour un format vidéo alors assure toi de disposer d’un bon matériel de capture. Veilles également à choisir un lieu éclairé où il n’y a pas de bruit.

Pour finir, si tu décides de faire la démonstration de ton produit en direct, assure-toi de faire au préalable des tests afin de vérifier la faisabilité et la fiabilité de ce que tu veux faire ou montrer en direct.

L’invitation des personnes expertes et qualifiées

Pour mener à bien ton webinaire et le réussir, n’hésite surtout pas à inviter des personnes expertes à prendre parole lors de ton direct. Cela donnera de la valeur à l’évènement et participera à l’augmentation du nombre d’inscrits.

La rédaction complète d’un script en bonne et due forme

Il est important d’avoir une idée motrice pour réussir son webinar. C’est inutile de le rappeler car sans un solide fil conducteur le webinar est voué à l’échec. La tâche serait ardue parce qu’au cours de la séance, tu n’auras qu’une trentaine de minutes pour divulguer des informations précises.

Il est donc important d’avoir un canevas précis et concis à suivre au risque d’aller à l’hors sujet. Cela ne te serait pas bénéfique, car tu risqueras certainement de perdre ton audience.

En ce qui concerne la durée d’un webinar, l’idéal est de prévoir 20 à 30 minutes pour la présentation avec 10 minutes de questions-réponses.

Faire du webinaire : La création d’un bon support de présentation

Il est primordial de prendre en compte la forme de ton webinar lorsque tu serais en train de le préparer. Ne dit-on pas que la première impression est toujours la bonne ? Il est de ce fait important de soigner la présentation de ton webinaire.

Aucun détail n’est à négliger. Mise sur des visuels expressifs, sur des mots-clés qui cadrent avec ton sujet et utilise également des puces pour bien illustrer tes propos.

L’utilisation de bon matériel

Utiliser des outils de qualité revient à s’assurer de la réussite de sa présentation. Tu dois donc disposer d’un ordinateur ultra performant qui a une bonne autonomie. Avant de commencer le webinar, l’idéal serait de mettre à jour l’ordinateur afin d’éviter les mauvaises surprises.

Assure-toi par ailleurs que l’audio de l’ordinateur fonctionne très bien mais pour cela, il n’est pas recommandé d’utiliser l’audio intégré de son ordinateur. L’idéal serait d’utiliser un micro USB ou un casque audio.

En dehors du facteur audio, il est nécessaire d’avoir une caméra de bonne qualité afin de permettre à ton audience d’avoir un bon rendu d’image claire et fluide. L’autre point très important est la connexion internet.

Il est important de disposer une connexion internet stable et accessible le temps que durera le webinar. Pour finir, puisqu’il sera question de parler, prévois une bouteille d’eau afin de pas te lever pour aller en chercher lorsque tu auras soif.  Au pire des cas, assure-toi de bien t’hydrater avant de commencer.

Faire un webinaire : Quelques points à prendre en considération

Une fois tout le matériel installé, te voilà prêt à commencer ton webinaire. Mais avant, relis une dernière fois ton script. Assure-toi que ton habillement est impeccable. Au cours du direct, ne te contente pas uniquement de parler.

Quels que soient le sujet et la pertinence, assure-toi de sourire de temps en temps quand tu parles. Si après l’intervention, ton audience souhaite poser des questions, notes-les et réponds-y calmement avec tact.

Cependant, il peut arriver que tu n’aies pas de réponse à l’une des questions. Dis-le le plus simplement possible sans chercher à camoufler ou à tourner autour du pot.

Pour finir, avant de mettre fin à la présentation, demande l’impression des uns et des autres. Cela t’aidera à t’améliorer pour les prochaines séances.

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