Comment créer une page d’accueil efficace qui convertit ?

La page d’accueil est le visage de votre site web et le premier visuel qu’on a de vous, de votre entreprise ou de votre produit. Non seulement elle permet à la plupart de vos visiteurs d’accéder à votre site web, car près de la moitié des visiteurs s’y arrêtent d’abord ; mais votre page d’accueil est l’occasion pour votre entreprise de faire une excellente première impression sur ces visiteurs.

Pour accroître son efficacité, une page d’accueil doit être superbe et fonctionner encore mieux. Si votre page d’accueil manque d’esthétique, de design ou de fonctionnalité, elle ne parviendra pas à convertir les visiteurs en vos clients. En d’autres termes, ne pas accorder assez d’attention à votre page d’accueil, revient à laisser de l’argent sur la table — et vos concurrents sont prêts à le ramasser.

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La conception de votre page d’accueil devrait être un processus continu, une expérience commerciale qui fournit constamment des données auxquelles vous pouvez répondre. Même les pages d’accueil les plus performantes peuvent être encore améliorées et, si votre site web rencontre actuellement des difficultés, il y a encore plus de raisons de réévaluer la conception de votre page d’accueil.

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Avoir un seul objectif : convertir le visiteur en un client

Avoir un seul objectif  convertir le visiteur en un client
Avoir un seul objectif convertir le visiteur en un client

Qu’est-ce que les pages d’accueils ont en commun ? Elles se concentrent sur un seul objectif qui vise à convertir un client cible spécifique.

Le même concept doit être appliqué à votre page d’accueil. Au lieu de présenter TOUS vos services et les informations sur votre entreprise, concentrez-vous sur ce qui compte vraiment et supprimez tout ce qui n’est pas directement lié à votre objectif. Par exemple, si votre page d’accueil présente des informations sur votre entreprise, qui ne sont vraiment utiles qu’aux investisseurs et aux actionnaires, supprimez-les. Cela ne vous aidera pas à convertir ou n’augmentera pas directement les conversions.

Si vous avez des flux Facebook et Twitter, nous vous suggérons d’essayer de les supprimer aussi : ce ne sont que des distractions. Une page d’accueil n’a pas besoin d’être longue ni de tout dire sur votre entreprise. En fin de compte, c’est un portail d’accueil qui est censé intriguer suffisamment les visiteurs pour qu’ils en apprennent davantage sur ce que vous offrez, afin qu’ils finissent par se convertir en client.

Choisir une excellente image à associer à sa page d’accueil

Lorsqu’on ouvre une page d’accueil, les premières impressions sont très importantes, car elles encourageront l’utilisateur à poursuivre sur l’interface ou non. Il est donc crucial que vous preniez le soin de choisir une bonne image pour votre page d’accueil. En effet, comme on le dit souvent : « une image vaut mieux que mille mots ». Afin que l’impact visuel de votre page d’accueil sur l’utilisateur soit notable, il vous faut procéder comme suit. Tout d’abord, n’utilisez pas plusieurs images à la fois. Il vous faut plutôt choisir une seule image, qui illustre le mieux votre société et qui en même temps est une photo qui capte l’attention ou renvoie une excellente impression.

Après avoir choisi la bonne image, il vous faut également veiller à ce que la qualité soit irréprochable. Cette consigne est valable aussi bien pour la page d’accueil, que pour le reste du site web. En effet, les photos utilisées ne doivent pas être floues, trop lourdes ou déplaisantes.

Trouver le bon agencement et utiliser des formules accrocheuses

La meilleure façon d’aborder la page d’accueil à but unique est de suivre une structure éprouvée. D’abord, commencez par un gros titre accrocheur en haut de la page. Ce titre doit révéler les avantages de votre offre, mais il doit être court et concis. Ensuite, sous le titre, en une ou deux phrases utilisant une police plus petite, développez le titre en donnant un aperçu plus précis de votre offre et de vos avantages. Puis, ajoutez un appel à l’action visible. Dans la plupart des cas, il s’agira d’un bouton en gras d’une couleur contrastante qui invite les utilisateurs à cliquer sur l’action souhaitée.

Enfin, incluez un graphique ou une vidéo pertinente représentant votre offre.

Notez que les éléments mentionnés ci-dessus seront situés en haut de la page, au-dessus du pli. Il vous appartient de choisir si vous souhaitez ajouter des informations complémentaires ou non. Le besoin variera en fonction de la complexité de votre offre.

Opter pour un slogan, simple, mais pertinent

Optez pour un slogan, simple, mais pertinent.
Optez pour un slogan, simple, mais pertinent

Le choix d’un slogan clair et efficace permet d’insérer votre produit dans l’esprit du visiteur. En effet, le slogan ou headline en anglais, est une phrase qui décrit explicitement, mais de façon concise, les avantages de votre produit. Il ne s’agit pas ici de donner les différentes caractéristiques de ce produit, mais plutôt de dire au consommateur quel est le principal profit qu’il tirera en l’utilisant. Autrement dit, il s’agit de l’avantage considérable que votre produit apportera à l’acheteur.

Veiller au chargement rapide de la page d’accueil

Le temps de chargement d’un site web est vraiment un critère à ne pas négliger, surtout la page d’accueil. Sachez que le temps de chargement d’une page web est lié à son taux de rebond c’est-à-dire le pourcentage d’internautes ayant quitté le site web, sans avoir visité les autres pages de ce site.

De ce fait, le temps de chargement de votre page d’accueil est un paramètre crucial à prendre en compte. En effet, lorsque celui-ci est trop long, vous risquez de perdre en nombres de visiteurs car ceux-ci peuvent s’en aller avant que la page d’accueil n’ait fini de charger.

En plus du taux de rebond, la vitesse dans le chargement de la page d’accueil peut être influencée par plusieurs autres facteurs. Parmi ceux-ci, il y a les images à prendre en compte. En effet, il vous sera plus simple de travailler sur les images pour optimiser efficacement votre site web. Sachez que s’il y a beaucoup trop d’images sur le site et que si en plus ces images sont lourdes, votre site web sera d’autant plus lent et le chargement ralenti.

Pourtant, pour mieux attirer les visiteurs, vous serez donc tentés de mettre de multiples images ainsi que des vidéos sur le site. Ceci n’est pas une mauvaise démarche, toutefois, n’exagérez pas et cherchez l’équilibre entre la performance de votre site et le nombre d’illustrations.

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Se concentrer sur les attentes du client

Les entreprises et les propriétaires d’entreprises ayant un site web supposent souvent qu’ils doivent parler d’eux-mêmes : ce qu’ils font, leur histoire, etc. Bien que ce ne soit pas entièrement faux et que vous puissiez vouloir inclure ces informations quelque part sur votre site web, la vérité est que la plupart des visiteurs ne se soucient tout simplement pas de ces choses.

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En fin de compte, les visiteurs et les clients potentiels veulent savoir comment vous pouvez les aider. La plupart du temps, les visiteurs de votre site ne se soucient même pas de votre solution ou de votre produit. Il s’agit de savoir comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes.

Lorsque vous avez un appareil en panne, ce ne sont pas les matériaux utilisés pour le réparer qui vous intéresse. Ce que vous voulez, c’est que votre appareil fonctionne de nouveau. Si votre voiture tombe en panne, vous souciez-vous de la façon dont il va être réparé ou des outils qui seront utilisés pour le faire ? Où voulez-vous simplement que votre moteur fonctionne et que vous puissiez à nouveau utiliser la voiture ?

Dans le contexte de votre page d’accueil, cela signifie que vous devez éviter de parler de vos fonctionnalités ou de vos services. Évitez les textes qui parlent de vous ou de votre entreprise. Concentrez-vous plutôt sur les avantages que vous offrez à vos clients et indiquez clairement que vous pouvez résoudre leurs problèmes.

Utiliser un appel à l’action ou call to action (CTA)

Comme il a été mentionné plus haut, il est très important d’avoir une belle page d’accueil. Cependant, il ne faudrait pas que vos visiteurs s’y attardent éternellement. En fait, gardez à l’esprit qu’il ne s’agit que du portail d’entrée qui conduira tout d’abord les visiteurs à mener une action : soit acheter un des produits, soit effectuer un essai gratuit ou encore demander un devis.

Ensuite, l’étape suivante c’est de pousser le visiteur vers un call to action. Le plus souvent, il s’agit d’un bouton très visible sur lequel cliquer. Ce sont des formules ou phrases très claires qui apparaissent sous forme de call to action, telles que « je m’abonne sans engagement », « je m’inscris à votre offre et j’active la formule », « je commande mon premier panier »… vous pouvez tester plusieurs formulations de call to action (appel à l’action), afin d’améliorer leur efficacité.

Miser sur la simplicité de sa page d’accueil

Il est facile d’ajouter des informations sur la page d’accueil de votre site web, surtout si vous le concevez vous-même. En tant que propriétaire de votre entreprise, vous aurez beaucoup à dire — et tout cela vous paraîtra important. Et à mesure que votre entreprise se développe et évolue, l’endroit le plus évident pour trouver de nouveaux contenus et de nouvelles informations est la page d’accueil, ce qui fait que la plupart des pages d’accueil ressemblent davantage à de mauvaises conversions de garage qu’à une page d’accueil professionnelle.

N’oubliez pas que votre visiteur est pressé, ce qui signifie qu’il doit trouver les joyaux sans avoir à creuser. Dans la mesure du possible, limitez le nombre de liens de navigation sur votre page d’accueil à dix au maximum, et classez-les de gauche à droite par ordre d’importance. Lorsque vous trouvez des informations que vous ne pouvez pas couper, veillez à les couper en morceaux, ce qui signifie que vous devez diviser les gros morceaux de contenu en portions plus petites, plus faciles à consommer par votre visiteur.

Dans certains cas, les vidéos sont un excellent moyen de simplifier la page d’accueil d’un site web qui a beaucoup à dire. Plutôt que d’essayer de tout écrire, une vidéo est une façon plus engageante de dire ce qui doit être dit et c’est aussi un excellent moyen d’établir un lien personnel avec vos visiteurs.

Réaliser la conception de sa page d’accueil

Avant de passer à la conception de votre page d’accueil, posez-vous ces questions. De quoi avez-vous absolument besoin sur votre page d’accueil ? Quel est votre public cible et à quoi s’attend-il ? Quels sont les éléments prioritaires ? Il n’y a pas de meilleur professeur qu’un exemple. Voici certains des meilleurs exemples de page d’accueil, qui vous inspireront et vous aideront à concevoir vos pages d’accueil.

Dropbox

Très bon exemple de page d'accueil avec celle de dropbox et un joli CTA

Dropbox est un excellent exemple de marketing. La page d’accueil de la société n’est pas différente. Vous avez une image de héros légèrement de travers qui attire le regard et deux CTA — dont l’un utilise un fond sombre pour attirer plus d’attention puisque c’est pour la version payante de l’outil. Ici le texte marketing est très simple. Dropbox connaît son public cible et s’attarde sur les points sensibles qui le touchent, notamment l’efficacité et la sécurité.

CarMax

CarMax a dû relever un défi unique lors de la conception de sa page d’accueil. La société achète et vend des voitures, elle devait donc s’adresser aux deux publics. Comme vous pouvez le voir, CarMax a réussi. Plusieurs CTA dirigent les visiteurs vers la recherche d’une voiture à acheter ou vers la vente de leur voiture d’occasion. C’est simple et propre. L’image du héros est clairement personnalisée, car vous pouvez voir le logo CarMax sur la plaque d’immatriculation du véhicule.

la page d'accueil de carmax est optimisée.

Skype

Skype a créé un design de page d’accueil qui s’adresse parfaitement à son public cible. Le graphique indique subtilement que la technologie fonctionne sur tous les types d’appareils, et le mot « millions » montre la popularité du service. Ensuite, vous avez les trois choses pour lesquelles les gens utilisent Skype : parler, chatter et collaborer. Le bouton CTA sur fond bleu et texte blanc attire magnifiquement l’attention.

Skype propose directement le concept de son site sur sa page d'accueil

Résumé

La création d’une page d’accueil intelligente pour votre site web est l’un des meilleurs moyens de vous assurer que vous maximisez vos taux de conversion. Bien que de nombreux concepteurs se concentrent sur le contenu, il est important de se rappeler que chaque aspect de votre page d’accueil est essentiel pour faire une bonne première impression et faire savoir à vos visiteurs ce qu’ils doivent faire ensuite. Revoir régulièrement la conception de votre page d’accueil est un excellent moyen de vous assurer qu’elle continue à donner les meilleurs résultats possible et à répondre aux attentes et aux tendances actuelles en ligne.

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