Le marketing de contenu appelée aussi content marketing constitue l’une des stratégies marketing les plus utilisé de nos jours. Cette stratégie marketing se base sur deux éléments essentiels : La production et la distribution de nombreux contenus de qualités.
L’objectif ici, c’est d’adopter un rythme de publication de contenu soutenu et de s’y tenir. En effet créer simplement un site web n’est plus suffisant pour obtenir des clients fidèles. La concurrence dans tous les domaines sur Internet est énorme. Il faut savoir se démarquer de ses concurrents et apporter un plus à ses contenus.
Ainsi, il faut montrer qu’il existe une différence entre vos contenus et ceux de vos concurrents. Lorsque vous serez en mesure d’y arriver, les bénéfices seront nombreux. On peut citer par exemple un trafic de qualité et un référencement naturel optimisé. C’est dans cette optique que le marketing de contenu s’inscrit, attirer de plus en plus de visiteurs afin de les convertir en clients réguliers.
Mais comment arriver à faire une stratégie de contenu ? Si vous êtes sur cet article vous vous posez sûrement plusieurs questions auxquelles nous essayerons d’apporter une réponse adéquate.
Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing de contenu ?
Une stratégie de marketing de contenu ou content marketing est un ensemble d’étapes à suivre pour mettre en place des contenus de qualités et les distribuer. Autrement dit, il faut vous fixer un objectif lorsque vous créez des contenus. Vous ne pouvez pas vous permettre de créer des contenus à tout-va, sans objectifs clairs net et précis. C’est ainsi que le marketing de contenu vous permet de vous fixer des objectifs sur le contenu que vous produisez afin d’améliorer votre visibilité.
En fait, améliorer votre visibilité est votre principal objectif. Qui dit visibilité accrue dit chiffre d’affaires croissant, c’est un fait. La stratégie de marketing de contenu consiste concrètement à faire du contenu régulièrement avec une qualité supérieure. Si on veut être bref, elle consiste à créer le contenu le plus intéressant possible afin d’attirer le plus de clients possibles. C’est une stratégie peu onéreuse et elle vous permettra d’attirer un maximum de clients.
Créer des contenus assez intéressants et très ciblés ne suffit pas pour faire du marketing de contenu. Il faudra aussi diversifier la nature des contenus et les supports sur lesquels vous allez les publier.
Des formats variés
Pour distribuer vos contenus, vous avez le choix parmi une multitude de formats possibles :
- Des articles,
- Des vidéos sur YouTube,
- Un livre blanc,
- Des newsletters,
- Des podscats,
- Un Storytelling.
Il existe plusieurs formats et supports que vous pouvez utiliser pour la distribution de votre contenu marketing. Ces formats vous aideront à rendre vos contenus marketing plus accessibles à un grand nombre de personnes. Une fois que vos contenus sont dans formats diversifiés, vous pouvez alors les publier sur les blogs, les chaînes YouTube, les réseaux sociaux, etc.
Votre objectif est de générer le plus de leads et par la même occasion le plus de clients possibles. Lorsque vos contenus sont de qualités, il est certain que ce ne sera pas une tâche compliquée. Vous aurez ainsi une bonne communauté par la même stratégie. Cependant, il faudra y inclure un bon référencement pour réussir à atteindre votre objectif. En effet, un contenu de qualité ne sert à rien sans un bon trafic.
Pourquoi faire une stratégie de marketing de contenu ?
En réalité, lorsque vous commencez à créer du contenu, que ce soit un simple article, une vidéo, ou même un livre, il faut au préalable avoir un objectif bien défini. C’est pourquoi lorsque vous allez créer votre contenu, vous allez mettre au point une stratégie de marketing basé sur plusieurs éléments :
- La cible pour laquelle le contenu est mis en place,
- Le problème auquel votre contenu apportera une réponse,
- Pourquoi le client doit choisir votre contenu et pas un autre, en gros son unicité sur le marché,
- Quels sont les formats que vous allez utiliser,
- Quels sont les canaux sur lesquels votre contenu sera disponible,
- Quel sera le rythme de publication de votre contenu.
Ensuite, lorsque toutes ces problématiques sont résolus, vous serez en mesure de noter les bénéfices. En effet, si votre marketing de contenu est pertinent, vous remarquerez d’abord un gain de nouveaux clients et de leads. Puis, vous obtiendrez une notoriété en constante croissance grâce à une stratégie de bouche à oreille effectuée par vos clients satisfaits.
Le marketing de contenu est une stratégie qui vous offre plusieurs avantages au niveau de votre politique commerciale. En ce sens, qu’il vous permettra d’acquérir:
- Un meilleur taux de fidélisation des clients.
- Une visibilité pour l’entreprise. Cette visibilité sera accrue notamment grâce au SEO et au référencement naturel. En fait, on vous trouvera sur les premières pages de Google et d’autres moteurs de recherche.
- Un trafic de plus en plus grandissant sur vos sites et vos plateformes en ligne.
- Un chiffre d’affaires considérable.
Les avantages du marketing de contenu sont nombreux, c’est pourquoi une grande majorité de e-marketeurs (près de 90 %) en font usage comme arme stratégique principale.
Comment faire du marketing de contenu ?
Vous connaissez à présent tous les bienfaits du content marketing, mais comment procéder pour y arriver ? Comment puis-je donner de la valeur à mon contenu marketing ?
Je vous conseille de suivre ces étapes, elles vous aideront à mettre en place une stratégie de marketing de contenu correcte. Cependant, je vous préviens qu’il faudra du temps et de la rigueur pour y parvenir. Si vous n’êtes pas disposé à accorder du temps et l’énergie à cette tâche, vous pouvez engager un spécialiste qui s’en occupera pour vous. Si par contre votre motivation est toujours présente, abordons ensemble les étapes nécessaires à la mise en place d’un bon content marketing.
Définir un objectif
C’est une étape cruciale de votre content marketing. Pourquoi est-ce que vous créez du contenu et pourquoi vous mettez en place une telle stratégie ?
En effet, avant de mettre en place votre stratégie, vous devez déterminer vos objectifs, vous aurez ainsi plus d’aisance à trouver ce qui vous conviendra le mieux.
Pour réaliser cette première étape, vous allez procéder à une sorte d’analyse. Autrement dit, vous allez prendre en compte votre situation actuelle et voir les objectifs que vous souhaitez atteindre dans un futur proche ou lointain. Voici quelques objectifs que vous pouvez viser :
- Améliorer votre notoriété,
- Fidéliser vos clients,
- Montrer la qualité de votre expertise,
- Créer de nouveaux leads,
- Informer ses clients,
- Se faire connaître auprès des influenceurs.
La cible
Vous avez vos objectifs bien définis, dorénavant, il faut déterminer le public cible. Cette étape est appelée buyer persona. Un buyer persona représente en gros la cible idéale. C’est une des étapes les plus importantes à mettre en place. En effet, une connaissance accrue de votre audience favorisera un contenu beaucoup plus pertinent.
Pour déterminer un portrait-robot du client idéal, il est préférable de le faire en fonction des critères suivants :
- Le sexe, l’âge, l’adresse, la situation matrimoniale, la nationalité enfin tout ce qui concerne la démographie.
- Les habitudes d’achats, des loisirs et en fonction du budget.
- Aux habitudes qu’ils ont sur Internet.
- Les influenceurs qu’ils suivent le plus.
- Les points de douleurs. Les points de douleurs représentent tout ce qui empêchent un client de passer à un acte d’achat.
En fonction de tous ces critères, vous pourrez peaufiner le profil de votre buyer persona. Cette liste n’est pas exhaustive, vous pouvez y rajouter des critères en fonction du secteur dans lequel vous vous trouvez.
Une fois le profil du buyer persona établi, il vous sera aisé d’adapter votre contenu en fonction de chacun d’entre eux.
Les types de contenus en fonction des objectifs visés
Vous savez à qui vos contenus sont destinés, dorénavant, il faut savoir sur quels supports les atteindre. Selon les objectifs que vous visez, je vous propose des contenus adaptés à la situation. De ce fait, il sera question d’utiliser des techniques appropriées en fonction de vos objectifs visés.
Augmenter sa notoriété
Si faire croître votre notoriété est votre objectif principal, vous devez être en mesure de séduire le plus large public possible. Non seulement votre contenu doit faire étalage de votre expertise, mais il doit être utile à n’importe qui.
Les contenus adaptés à cet objectif sont : Les vidéos sur YouTube, les storytelling et les contenus de blogs.
Augmenter le nombre de visiteurs
Si le trafic de votre site internet a besoin d’un boost, il faudra alors chercher à créer un contenu facile à trouver sur les moteurs de recherches. Pour cela, rien de mieux que d’avoir un bon référencement naturel. En effet, avoir un bon SEO sera capital si vous voulez que les internautes soient redirigés vers votre site internet.
Outre le référencement que vous devrez améliorer, vous pouvez créer des contenus tels que :
- Des annonces sur les réseaux sociaux,
- Des articles et contenus sur des blogs avec un bon référencement pour les moteurs de recherches,
- Publier sur des blogs très populaires,
- Utiliser des Newsletters.
Augmenter ses leads
Si vous souhaitez générer de plus en plus de leads, il sera nécessaire de créer du contenu assez précis. En effet, si vous créer des contenus très précis et ciblés, les visiteurs échangeront leurs informations en contrepartie du contenu. On est sur la création d’un lead magnet.
Vous pouvez opter pour :
- Faire des formations gratuites,
- Des livres, des guides,
- Des démos,
- Un jeu-concours.
C’est simple, pour avoir accès, le visiteur renseignera un formulaire avec son nom, prénom et adresse mail. Cependant, quel que soit l’objectif que vous devez remplir, il sera nécessaire de le faire en fonctions de vos moyens disponibles et donc de choisir le type de contenu le plus adapté pour vous.
Définir un rythme de publication de son marketing de contenu
Maintenant que vous savez quels formats utiliser, il vous faut déterminer le rythme de publication et vous y fier. Ainsi, vous allez faire un calendrier selon les dates auxquelles vos contenus devront être prêts. Ces derniers devront être constitués d’idées pertinentes afin d’attirer les prospects à les voir.
Ces étapes sont très importantes surtout si vous souhaitez fidéliser votre clientèle. Il vous faudra alors vous organiser et avoir un bon plan d’action.
Je vous conseille donc de faire un calendrier, de chercher des idées au préalable. Si, vous ne travaillez pas seul, il est préférable de déléguer cette tâche à une personne bien spécifique. Il est important d’avoir une personne dédiée à la recherche d’idées afin de ne pas stopper le rythme de publication. En effet, si vous êtes à court d’idées vous n’allez pas respecter le calendrier précédemment établi.
Pour trouver des idées, je peux vous donner quelques conseils :
- En fonction de votre secteur d’activité rechercher les mots-clés sur les différents moteurs de recherches pour vous inspirer.
- Regarder du côté de la concurrence. Il ne faut pas se gêner pour savoir ce que la concurrence produit afin de recycler et d’y apporter du nouveau.
- Faites appel à toute l’équipe. Même si c’est la tâche de certains, n’hésitez pas à demander aux membres de votre équipe s’ils ont une idée.
Comment faire la promotion de son marketing de contenu ?
Si votre contenu a été créé, que la qualité de celui-ci est correct, on arrive à la dernière étape : faire la promotion. C’est une des étapes les plus importantes, réussir à toucher le plus de monde possible.
Pour réussir la promotion de votre contenu, vous avez à votre disposition plusieurs moyens.
- Optimiser son SEO. Il s’agit là de s’assurer que votre contenu est parfaitement optimisé afin d’être très bien classé parmi les recherches sur Google. Votre visibilité en dépendra beaucoup, C’est donc un point à ne point négliger.
- Les réseaux sociaux. Les réseaux sociaux restent le meilleur moyen de se construire une communauté. Plus votre communauté sera grande, plus vous profiterez des avantages qui y sont liés. Il vous sera alors possible de toucher plus de prospects avec vos contenus voire de les fidéliser.
Résumé
L’importance de la création d’un marketing de contenu devrait être évidente après la lecture de cet article. Vous disposez dorénavant de tous les moyens pour mener à bien cette tâche. Si vous souhaitez vraiment augmenter votre chiffre d’affaires, mettre en place une stratégie de marketing de contenu devrait être une priorité pour vous. Cependant, si vous ne vous sentez pas vraiment motivé, je vous conseille de vous faire aider ou de déléguer cette tâche à une personne tierce.
