Vous avez trouvé un produit et souhaité vendre ce produit très efficacement ? Votre objectif doit être de consacrer du temps à promouvoir ce produit à travers la publicité et autres moyens. En effet, une fois que vous disposez d’un produit, il est temps d’attirer des clients vers votre entreprise et de commencer à vendre vos produits. Il est toujours bon de trouver de nouvelles astuces pour promouvoir votre produit. C’est pourquoi, dans cet article, nous proposons toutes les astuces nécessaires à bien promouvoir votre produit. Vous trouverez certainement une astuce parmi la panoplie proposée. Elle vous sera sûrement adaptée et vous pourrez l’utiliser quel que soit le domaine dans lequel votre produit est catalogué.
Connaissez bien votre clientèle cible ou << Buyer persona >>
Avant de commencer à promouvoir votre produit, il est essentiel pour vous de connaître le terme Buyer persona.
Qu’est-ce qu’un buyer persona ? De nos jours, plus qu’autre fois, le terme de persona marketing ou encore de Buyer persona est très important. En effet, les Buyer persona représentent des profils d’acheteurs idéaux aux yeux d’une entreprise. Si vous voulez savoir comment faire une publicité efficace pour un produit, il est essentiel de bien connaître le client.
Sinon, comment est-il possible de créer des stratégies orientées pour générer des résultats très efficaces ? Lorsque vous commencez à penser à la publicité, le client idéal est la première personne à garder à l’esprit. En fait, c’est la personne pour laquelle le produit a été idéalisé. En fin de compte, l’objectif de la promotion est d’atteindre un public spécifique.
Il faut lui montrer que vous avez quelque chose qui peut l’intéresser et l’aider à résoudre un problème. Il est donc toujours nécessaire de parler des buyer persona pour se rappeler l’importance de ce personnage dans les campagnes.
Promouvoir votre produit grâce au langage ciblé
Une fois que vous savez qui est votre buyer persona, vous pouvez réfléchir au type de langage qui serait le plus approprié pour communiquer avec ce public.
Lorsque nous pensons à la publicité, généralement, le premier langage écarté est le plus formel et avec beaucoup d’expressions différentes, car ils peuvent confondre votre public. Cependant, vous devez réfléchir aux personnes que vous souhaitez atteindre. Avec la publicité de votre produit, il faut trouver le moyen idéal de communiquer avec elles.
Donnons deux exemples :
Disons que votre produit est une formation pour l’entreprenariat. Il est donc évident que le public que vous voulez atteindre avec un tel produit est très spécifique : des personnes qui souhaitent débuter une activité et ne connaissent donc pas forcément les termes liés à ce domaine qui peut être nouveau pour eux.
Bien entendu, le langage que vous utiliserez devra être le plus simple et clair possible. Votre formation doit être la plus compréhensible possible pour votre clientèle.
Imaginons maintenant une autre situation. Supposons que vous ayez un commerce électronique de vêtements de sport. Pour en faire la promotion, il n’est pas intéressant d’utiliser un langage très formel. Toutefois, vous pouvez utiliser des termes qui sont largement utilisés dans les salles de sport et parmi les athlètes.
La vérité est que votre <<buyer persona>> doit être votre référent, ce qui vous permettra de définir le langage le plus approprié pour la promotion de votre produit.
Analyser la concurrence
Pour faire de la publicité efficace, il faut aussi analyser la concurrence. Étudiez ce que font les autres personnes qui travaillent également dans votre secteur d’activité afin de pouvoir détecter ce qui marche et ce qui manque encore sur ce marché. Mais attention à ce stade ! Analyser la concurrence ne signifie pas copier ce qu’elle fait.
En fait, ce qu’il faut comprendre, c’est la façon dont les autres entrepreneurs font leur publicité pour essayer de percevoir le résultat de ce type de publicité par le public. Par conséquent, vous pourrez alors définir quelle est la meilleure stratégie pour vous.
Cependant, n’oubliez pas que faire de la publicité pour votre entreprise d’une manière innovante et accrocheuse peut être un atout indéniable pour vous.
Soyez innovant pour promouvoir votre produit
Après avoir analysé la concurrence, vous constaterez certaines lacunes dans votre domaine d’activité. C’est à ce moment que l’innovation entre en jeu ! En effet, promouvoir votre produit nécessite de faire mieux que votre concurrence.
Cependant, il faut que vous réfléchissiez aux moyens de répondre à ce qui manque sur le marché. En fait, l’innovation ne signifie pas toujours faire quelque chose de totalement nouveau et à partir de zéro.
Bien sûr, si vous êtes créatif et avez ce genre d’idée, c’est encore mieux, car votre produit sera absolument original. Mais si votre entreprise est similaire à une autre déjà présente sur le marché, ne désespérez pas. Vous pouvez innover dans la manière de livrer le produit ou de le présenter au marché, par exemple. Cette étape peut être très importante pour promouvoir votre produit car celui-ci sera d’autant plus attrayant.
En outre, Il existe une panoplie d’entreprises qui se démarquent dans des domaines extrêmement saturées grâce à de petites innovations. Il vous suffit donc d’examiner comment votre produit peut être meilleur sous certains aspects et de le montrer à votre public. Si votre produit est bon, le promouvoir sera facile.
Une publicité innovante
Sans laisser de côté la question de l’innovation, une bonne suggestion est de faire de la publicité en mettant en avant les qualités de votre produit. Montrez à votre <<Buyer persona>> tous les avantages qu’il aura s’il décide d’acheter ce que vous proposez.
N’oubliez pas de le faire surtout s’il existe déjà des copies similaires de votre produit sur le marché.
Si vous offrez un cours de langue étrangère, par exemple, vous savez déjà qu’il y a d’autres personnes qui enseignent la même langue que vous. Cependant, la différence peut résider dans la méthode que vous utilisez ou dans la vitesse à laquelle les étudiants de votre cours parviennent à apprendre.
Lorsque vous faites de la publicité, n’hésitez pas à mettre en avant les aspects distinctifs de votre produit, afin que les autres personnes connaissent sa valeur ajoutée.
Promouvoir votre produit avec un bon slogan
Toute publicité a une caractéristique commune : le slogan. C’est une petite phrase qui définit le produit que vous proposez à votre public… Et elle doit être, encore une fois, innovante, créative, percutante ! Pensez à tout ce que vous avez idéalisé pour votre produit et essayez de le définir rapidement. C’est comme si vous vouliez le vendre à quelqu’un.
Mais que vous n’aviez pas beaucoup de temps pour expliquer ses principales caractéristiques. Votre principal objectif est de vendre. En outre, vous devez créer un slogan court et direct. Il doit aussi présenter votre produit de manière rapide et limpide. Une bonne idée pour commencer à rédiger votre slogan est de penser à des mots qui montrent que votre produit est unique et nécessaire.
Pour bien promouvoir votre produit, pensez également à des phrases qui peuvent déclencher le désir des gens, une phrase qui peut susciter un intérêt immédiat de la part des clients. En général, les gens achètent des produits destinés à éviter leurs « douleurs » ou à trouver des solutions à leurs problèmes. Créez donc un slogan qui vise à répondre aux besoins émotionnels de votre acheteur.
De plus, votre message doit être bref. Il est très important que le slogan soit court aussi. Plus il sera facile à mémoriser, plus il sera efficace. Vous voulez savoir comment créer un slogan irrésistible ? Pour réussir à créer un slogan parfait pour promouvoir votre produit, voici ce qu’il doit contenir :
1. parlez d’un désir ;
2. qui génère un résultat ;
3. à un moment précis ;
4. en garantissant la résolution d’objections majeures ;
5. avec des résultats garantis.
Avec ces 5 étapes, vous êtes susceptible de montrer aux gens pourquoi ils doivent acheter ce que vous avez proposé.
Choisir un type de publicité adapté
Une fois que vous disposez d’un produit innovant et d’un slogan adéquat, la meilleure astuce pour promouvoir votre produit consiste à choisir un type de publicité adapté à ce produit. En effet, c’est peut-être la clé pour savoir comment faire une publicité efficace pour votre produit.
Il existe plusieurs formats publicitaires. Ces différents formats parmi lesquels vous pouvez choisir et le succès de votre produit dépendra souvent du canal choisi. Les canaux les plus courants pour faire la promotion sont :
– Les vidéos de vente ;
– Les Bannières en ligne et physiques ;
– Des publicités télévisées dans les ascenseurs, les bus et les centres commerciaux ;
– Les publicités télévisées ;
– Les Annonces natives ;
– Enfin, les Emails.
Bien que nous soyons peut-être répétitifs, il est bon de le répéter : la meilleure astuce pour promouvoir votre produit consiste à vous adapter à votre buyer persona. Et pour y arriver, il est important de choisir le format adapté à ce public, vous devez donc réfléchir aux meilleurs canaux de communication les plus pertinents.
Mais ne vous contentez pas d’un seul format. Vous pouvez en choisir autant que vous le souhaitez ! Plus vous ferez de publicité, meilleure sera la promotion de votre produit. En outre, vous devez également tenir compte des coûts que vous aurez à supporter pour la publicité et choisir le format qui convient le mieux à votre budget.
Vérifiez la performance de vos canaux publicitaires
Quel que soit le format publicitaire que vous choisissez, il est essentiel de le tester pour voir s’il fonctionne vraiment. La promotion de votre produit doit être vérifier afin de savoir si vous dépensez correctement votre argent dans les canaux de publicité.
Gardez un œil sur les commentaires faits par votre public sur chaque type d’annonce que vous diffusez.
De même, vous pouvez également parler à des personnes que vous connaissez et leur demander leur avis sur votre annonce, la disposition des images ou tout autre élément présent dans votre pièce publicitaire. Toutefois, il faudra se renseigner s’ils pensent acheter votre produit après avoir vu la publicité.
Les tests vous permettront d’apporter de petites améliorations à vos annonces et de découvrir celle qui fonctionne le mieux. En fait, la pertinence de ces annonces sera une des métriques pour juger de l’efficacité de vos campagnes de promotion.
Promouvoir son produit avec les influenceurs numériques
Très souvent, lorsqu’on souhaite faire des achats, et qu’il nous arrive d’être indécis, il est très souvent d’usage de suivre les recommandations de personnes que nous suivons sur les réseaux sociaux. Ces personnes sont appelées influenceurs.
En fait, sur le marché numérique, les influenceurs numériques sont excellents pour vous aider à faire la publicité d’un produit, grâce au fait qu’ils peuvent recommander votre marque aux différents followers qu’ils ont sur leurs réseaux sociaux. En effet, tous les influenceurs disposent d’un grand nombre de personnes qui les suivent et scrutent leur moindre activité.
De plus, en fonction de l’activité de l’influenceur, celui-ci peut avoir un public adapté à votre produit, ce qui facilitera le fait d’atteindre le maximum de << Buyer persona >>. C’est pourquoi vous pouvez essayer d’entrer en contact avec eux et trouver des moyens de promouvoir votre produit.
Organiser des événements
Nous savons qu’il n’est pas toujours possible d’organiser des événements, car cela implique un investissement financier important. Par conséquent, si vous êtes à vos débuts, ce n’est sûrement pas une suggestion que vous pouvez mettre en pratique maintenant.
Cependant, si vous avez déjà une très bonne activité stable et que vous pouvez faire de gros investissements, il serait possible d’envisager de promouvoir votre produit grâce à certains événements concernant votre domaine d’activité. De cette façon, vous gagnerez en notoriété si vous faites quelque chose d’innovant et de différent de ce que font vos concurrents. Et, en outre, vous ferez la promotion des nouveaux produits que vous lancez.
Conclusion
Dans cet article, nous avons vu que promouvoir son activité nécessite d’abord d’identifier votre client idéal nommé Buyer Persona et ensuite améliorer son produit. Puis il faut enfin terminer par les méthodes communes telles que la publicité. En outre, c’est en faisant la promotion de vos produits que vous parviendrez à réaliser plus de ventes et à attirer de nouveaux clients. Ainsi, chaque fois que vous avez un nouveau produit, n’oubliez jamais de le faire connaître par les moyens qui vous semblent les plus appropriés. Toutefois il peut être sage de s’adapter à son temps et de faire appel aux influenceurs.
