La promotion d’un produit ou d’un service ne se fera pas toute seule. Il faut avoir une équipe capable d’effectuer la promotion du produit ou du service. Toutefois, il est parfois onéreux de constituer une équipe capable de faire correctement le travail. C’est pourquoi certaines entreprises ont recours à l’affiliation pour promouvoir leur produit. Une occasion pour vous de gagner un peu d’argent en ligne.
En effet, l’affiliation marketing permettra à l’entreprise de faire connaître ses produits ou ses services. Mais, il peut vous permettre, à vous particulier, de gagner de l’argent. Pour cela, il faut juste que vous fassiez partir d’un programme d’affiliation et que vous soyez doué pour convaincre les gens. Vous pourrez gagner de quoi arrondir vos fins de moi.
Le véritable problème est que l’affiliation marketing n’est pas très bien connue. De nombreuses personnes ne savent pas comment elle fonctionne. Ils ne savent pas où trouver les bons programmes d’affiliation. Si vous êtes dans ce cas, nous vous aiderons. Nous vous dirons tout ce qu’il y a à savoir sur l’affiliation et comment trouver les bons programmes d’affiliation marketing.
Qu’est-ce que l’affiliation ?
L’affiliation a été créée par Jeff Bezos, fondateur d’Amazon dans les années 1996 et apparu en France en 1999. Recopiant les traits de la technique de l’apporteur d’affaires, l’affiliation s’est grandement transformée au cours des années. Aujourd’hui, l’affiliation s’est beaucoup diversifiée et apparaît sous différentes formes. Elle permet au commerçant ou à l’entreprise qui veut promouvoir un produit ou un service de minimiser les coûts de la campagne publicitaire. Ce qui leur permet donc de faire de grandes économies.
De nombreuses sociétés ou entreprises ont d’ailleurs adopté ce concept notamment la société qui en est à l’origine. En effet, Amazon possède son propre programme d’affiliation : l’affiliation Amazon. C’est un programme qui regroupe des millions de personnes. D’ailleurs, le site de vente en ligne est le leader du marché de l’affiliation et dispose du programme d’affiliation le plus développé en matière de technologie.
Les différents réseaux sociaux disposent également de programmes d’affiliation comme celui d’Instagram : l’affiliation Instagram. Si l’entreprise ou le commerçant ne dispose pas d’un site internet, il peut le créer afin de faire prospérer son programme d’affiliation. Cela peut lui permettre d’augmenter son nombre de clients et de faire de grands bénéfices. C’est l’une des raisons pour lesquelles le concept de l’affiliation marketing est en plein essor depuis quelques années en France.
Quel est le principe de l’affiliation ?
On sait approximativement ce qu’est l’affiliation. Néanmoins, on ne sait pas encore comment il marche. D’entrée, il faut dire que c’est un concept qui rapporte beaucoup d’argent à l’apporteur d’affaires et à l’entreprise ou au commerçant qui l’utilise à travers son site. C’est donc un programme gagnant-gagnant pour les deux parties. Elle consiste à effectuer pour le compte du site vendeur la publicité de l’un de ses produits ou de ses services. En contrepartie, vous recevrez un pourcentage sur le prix de vente.
L’apporteur d’affaires est rémunéré pour avoir fait venir un client et le site vendeur réussit à effectuer une vente. Il faut dire que le taux du pourcentage varie en fonction des programmes d’affiliation. Par ailleurs, les commissions concernant les services sont beaucoup plus hautes comparativement aux commissions concernant les produits.
Depuis que le marketing d’affiliation s’est popularisé, de nombreux sites se sont spécialisés dans le domaine. Ainsi, ils gèrent le programme d’affiliation et procèdent à la rétrocession des commissions. Si vous vous inscrivez sur une plateforme d’affiliation, il vous donnera la commission que vous gagnerez sur la vente d’un produit. Les sites d’affiliation sont en relation avec les sites de vente.
Concrètement, les sites vendeurs possèdent un code tracking qui identifie l’origine des clients qui viennent effectuer un achat. Ce code permet de savoir précisément grâce à quelle plateforme d’affiliation provient un client. Ainsi, il paiera la commission qui sera ensuite rétrocédée totalement ou en partie à l’affilié qui a réussi à conclure la vente.
L’exemple type des plateformes d’affiliation sont les sites de cash back. Ces sites rémunèrent leurs clients pour les achats effectués et par la même occasion se développent.
Comment trouver un programme d’affiliation ?
Nous l’avons dit, ce sont les sites partenaires des sites vendeurs (affilieurs) qui gèrent les programmes d’affiliation. C’est grâce à ces sites que vous pouvez trouver un programme digne de nom. Vous pouvez également vous faire former pour devenir un bon affilié.
Les sites de cash back
Nous avons déjà donné cet exemple. Ils hébergent des commerçants qui font des remises dès que les clients effectuent un achat. À cet effet, ils intègrent des liens vers le site du vendeur. En cas d’achat d’un produit par un client qui utilise ce lien, il paie au client une partie du prix d’achat rétrocédé par le vendeur. Toutefois, les sites de cash back ne rétrocèdent pas toute la commission perçue au client. Ils gardent une partie.
Pour le client, le taux de remboursement dépend du produit acheté. Dès qu’il effectue un achat, son compte cash back augmente du montant du remboursement.
La campagne de pub display
Le display est la forme d’affiliation la plus répandue. En effet, c’est la forme la plus ancienne. On la retrouve souvent sur des sites partenaires. Il prend la forme de liens ou de bandeaux qu’on retrouve sur les sites. Quand un client effectue un achat sur le site du vendeur grâce au lien, le partenaire touche une commission de la part du vendeur. On calcule la rémunération en fonction de plusieurs critères. Les deux sites réussissent tout de même à tirer profit du partenariat en se valorisant mutuellement. C’est l’une des raisons pour laquelle les deux entités doivent appartenir au même secteur d’activité.
Les comparateurs de prix
Nous connaissons tous les comparateurs de prix. Il nous est déjà arrivé de les utiliser. Ils nous permettent de comparer le prix auquel plusieurs sites vendent un même produit. Dans ce cas, l’affilieur doit mettre en avant ses produits en fonction des prix qu’il propose. Il doit donc choisir les produits ayant les prix les plus compétitifs. Ainsi, le comparateur de prix pourra faire d’une certaine manière la promotion de son produit.
Les sites de codes promos
Comme leur nom l’indique, les sites de codes promos permettent aux internautes d’obtenir une réduction sur l’achat d’un produit à partir d’un code promo. Quant au vendeur, la collaboration avec un site de codes promos lui permet de booster son taux de conversion. Toutefois, cette technique est très onéreuse. Elle ne peut donc pas être appliquée de façon indéfinie. Elle doit viser un objectif ponctuel.
L’affiliation en marque blanche
C’est la forme d’affiliation la plus utilisée par Amazon. Contrairement à la campagne de pub display, le site annonceur n’utilise pas de lien ou de bannière rédigeant vers lui. Ici, l’annonceur peut installer directement une boutique en ligne sur le site de son affilié. C’est l’une des formes d’affiliation les plus poussées. En effet, on installe la boutique en ligne de l’annonceur sur le site de l’affilié grâce à un simple code. Elle fera donc partie intégrante de ce site. Il n’est donc pas rare de voir certains sites avec une mini boutique Amazon intégrée. Il faut quand même dire que c’est une pratique que nous ne trouvons pas très valorisante pour le site de l’affilié.
Les campagnes d’e-mailing
L’e-mailing consiste à envoyer des mails à un ensemble de personnes. C’est une technique de communication qui permet d’acquérir une nouvelle clientèle ou de la fidéliser. Les sites annonceurs sont ici en partenariat avec des affiliés qui disposent d’une base e-mails de qualité. Le site annonceur choisit spécifiquement la base et on lui enverra un contenu ciblé. Dans le cas contraire, il est possible que la campagne d’e-mailing puisse ne pas atteindre ses objectifs.
Les influenceurs des réseaux sociaux et les blogueurs
Les influenceurs et les blogueurs ont un fort potentiel. Ils offrent la chance d’avoir accès à un public important et diversifié. Les affilieurs peuvent profiter de l’influence des blogueurs et des influenceurs pour convaincre leurs suiveurs et ainsi acquérir une nouvelle clientèle. En contrepartie, l’annonceur offrira une rémunération à l’influenceur ou au blogueur.
Programme d’affiliation : Les différents types d’affiliations
Le grand succès de l’affiliation marketing n’est pas seulement dû à sa rentabilité. Il est dû aussi à la grande diversité des programmes d’affiliation. On ne peut pas proprement parler de types d’affiliation. Cependant, il existe bien plusieurs façons dont le marketing d’affiliation se présente. Les plus populaires sont le Payer par Clic ou Pay Per Click (PPC) et le Payer par Performance ou Pay Per Performance. Néanmoins, ce ne sont pas les seuls.
Payer par Clic (PPC)
Comme son nom l’indique, avec ce type d’affiliation, l’affilié reçoit sa rémunération si le client clique sur le lien ou la bannière se trouvant sur son site. Peu importe qu’il achète ou pas. C’est un type d’affiliation très prisé des affiliés disposant d’un petit site internet. D’ailleurs, c’est le type d’affiliation le plus populaire du monde, car il permet aux affiliés de gagner un peu d’argent.
Toutefois, il faut spécifier que les rémunérations des programmes d’affiliation Payer par Clic sont un peu faibles. Ils ne dépensent pas un dollar par clic. Il faudra donc que de nombreux internautes cliquent afin que les sites des affiliés gagnent de grosses sommes. Pour cela, il faut déjà que ces sites aient un fort trafic.
Payer par Performance (PPP)
Le Payer par Performance est très lucratif pour les affiliés. En effet, ils ne sont rémunérés que lorsque le site de vente réalise une vente ou que le client devient un prospect. Dans ce cas, le taux de la commission peut s’élever jusqu’à 20 % du prix de vente. S’il s’agit d’un service, le pourcentage peut aller jusqu’à 50 %. C’est donc un type d’affiliation très bénéfique pour l’affilié.
D’un autre côté, le marketing d’affiliation PPP est également très bénéfique pour le commerçant. D’ailleurs, c’est l’affiliation marketing le plus populaire chez les vendeurs. D’abord, il ne paie l’affilié qu’à la conclusion de la vente ou si le client devient un prospect, ensuite il ne dépense pas pour faire de la publicité. C’est donc un moyen pour le commerçant de beaucoup économiser.
Payer par Vente ou Pay Per Sale (PPS)
Ce type d’affiliation marketing ressemble beaucoup au PPP. La seule différence est que le site vendeur ne paiera son affilié que lorsqu’il y a une vente réelle. Ici, la commission dépend du prix de l’article ou peut être des frais fixes. Comme pour l’affiliation Payer par Performance, la commission ici est beaucoup plus élevée que dans le cas d’une affiliation Payer par Clic.
Payer par Action ou Pay Per Lead (PPL)
L’affliliation PPL ressemble un tout petit peu à au type PPS. C’est le type d’affiliation préféré des assureurs et les sociétés de financements. Dans ce cas de figure, l’affilié est payé chaque fois que le client qu’il a référencé sur le site de la société remplit un formulaire de demande ou un formulaire lié aux activités de la société. La rémunération pour le marketing d’affiliation PPL est également un montant fixe dont les taux sont similaires à ceux du marketing PPS.
Le marketing d’affiliation à un ou à plusieurs niveaux
Ce type d’affiliation est un peu particulier. En effet, il se base sur un réseau d’affiliation à différents niveaux. Ici les paiements seront effectués en fonction des niveaux. Si le réseau a un seul niveau, les affiliés seront rémunérés en fonction des ventes ou du trafic qu’ils ont généré. S’il est à deux niveaux ou plus, on paie les affiliés non seulement en fonction des ventes ou du trafic qu’ils ont générés, mais également en fonction du nombre de personnes qui ont rejoint le programme après leur recommandation.
L’affiliation marketing sur le revenu résiduel
C’est également un type d’affiliation particulier. Ici, l’affilié n’est pas payé une seule fois, mais on le paie chaque fois que le client référencé par lui reviendra faire un achat sur le site. La rémunération de ce type d’affiliation se base également sur un pourcentage de vente ou sur des frais fixes.
Tous les différents types d’affiliations ne fonctionnent pas de la même façon. Il présente tous des avantages et des inconvénients pour les affiliés et pour les commerçants. Si vous voulez opter pour l’un, nous vous conseillons de choisir celui qui vous avantage le plus.
