Tout comme Facebook, Instagram ou encore Twitter, Pinterest est un réseau social très populaire. Ce réseau social très apprécié par les professionnels offre de nombreuses opportunités d’affaires à ses utilisateurs. Malheureusement, les vendeurs en ligne ne le considèrent pas au même titre que les autres réseaux sociaux comme un outil marketing permettant de booster leur trafic et leurs ventes. Pourtant, Pinterest est un réseau social qui peut offrir des solutions pour dynamiser les ventes sur votre boutique, surtout si vous utilisez une solution de création de sites telle que Shopify. En effet, Pinterest et Shopify ont annoncé un partenariat qui permettra aux propriétaires de boutique Shopify de mieux vendre leurs produits sur la plateforme. Afin de profiter des nombreuses opportunités que vous offre Pinterest France, il faut savoir comment fonctionne la plateforme. Ensuite, vous pourrez l’utiliser pour mieux vendre vos produits.
Pinterest France : Comment fonctionne Pinterest ?
À la différence de Facebook et d’Instragram, Pinterest ne sert pas à partager les bons moments de notre vie ou les activités que nous avons eu à mener. Ce réseau social est plus tourné vers le côté professionnel de notre vie. En effet, il sert à trouver de l’inspiration pour effectuer une décoration d’intérieur, pour cuisiner un plat, pour trouver une idée de cadeau, pour la mode ou même pour organiser un mariage ou un anniversaire. Le fonctionnement de Pinterest est un peu différent de celui des autres réseaux sociaux. Il est représenté sous forme de tableau d’affichage virtuel. Dans le jargon de Pinterest, les images sont appelées des « pins ». Chaque utilisateur peut donc épingler les pins qui l’intéressent. Cela peut être une photo de personnes, une image d’objets, de recette de cuisine, etc. Les images épinglées seront par la suite rangées dans des tableaux.
Chacun des pins a un petit qui le décrit et dispose d’un lien. Voilà donc à peu près le principe de fonctionnement de Pinterest. Il est simple à utiliser. Par exemple, si vous commercialisez des articles de décoration, sur Pinterest, vous mettrez en place des tableaux que vous nommerez respectivement « salle de bain », « jardin » et « cuisine ». Dans le 1er tableau, vous ajouterez toutes les photos ayant rapport avec une salle de bain (salles de bain de différents styles, salles de bain rénovées). Dans le 2e tableau, vous mettrez les photos ayant un rapport avec un jardin (image de pergola, des meubles de jardin, etc.). Enfin, pour le 3e tableau, vous ajouterez les photos de cuisine (photos de différents styles de cuisine, ustensiles de cuisine, etc.). Concrètement, choisissez des photos qui pourront inspirer vos abonner et leur donneront envie d’acheter.
Quels sont les produits qu’on peut vendre sur Pinterest ?
Avant d’essayer de vendre sur Pinterest France, il faut d’abord connaître les produits qu’on peut vendre sur la plateforme ou plutôt les produits qui seront faciles à vendre. Il faut savoir qu’une grande majorité des utilisateurs de Pinterest, environ 80 % sont des femmes. Les produits que vous devrez commercialiser sur la plateforme devront alors intéresser ce genre. Toutefois, il faut garder à l’esprit que depuis 4 ou 5 ans, les hommes ont commencé par s’intéresser à ce réseau social. Ceci a fortement impacté les données démographiques de la plateforme d’après de récentes statistiques.
Par ailleurs, ces statistiques nous apprennent aussi que :
- 34% des personnes âgées de 18 à 29 ans aux États-Unis utilisent Pinterest ;
- 42% des femmes adultes américaines utilisent Pinterest ;
- 84% des utilisateurs du réseau social l’utilisent pour décider ce qu’ils vont acheter ;
- Enfin, les personnes nées entre 1980 et 1990 utilisent Pinterest autant qu’Instagram.
Outre les statistiques démographiques, il existe de nombreuses niches sur Pinterest. Certaines ont naturellement beaucoup plus de monde que d’autres. Ils génèrent donc beaucoup plus d’interactions. Certaines niches sont populaires sur Pinterest, car les utilisateurs font usage du réseau social pour planifier leurs événements. Quelle que soit la niche choisie, il faudra tout faire pour rendre ses pins populaires auprès des utilisateurs. À cet effet, il faut optimiser l’utilisation de Pinterest.
Comment optimiser l’utilisation de Pinterest ?
Il est tout à fait normal de choisir de belles photos pour attirer l’attention des utilisateurs. Cependant, la meilleure chose à faire pour vous rendre facile l’utilisation de la plateforme et accessoirement l’intégration des photos est d’ajouter le bouton du réseau sur le navigateur de votre appareil mobile. Cela représentera une extension et permettra d’épingler les photos et les vidéos que vous aurez repérées sur Pinterest. Dès que vous épinglez une photo, Pinterest enregistre automatiquement le lien source de l’objet. Cela permettra en effet de respecter les droits d’auteur du créateur de la photo et en même temps de développer du trafic grâce à Pinterest.
Pour vendre sur Pinterest, il faudra intégrer le bouton Follow me on Pinterest sur la boutique en ligne. Ce bouton est l’équivalent de la mention J’aime de Facebook. Grâce à ce bouton, les utilisateurs pourront vous suivre un peu plus facilement. Aussi, il permet aux boutiques que vous avez propulsées d’ajouter des photos à chaque produit de leurs catalogues. La boutique en question pourra alors associer les pins à son compte Pinterest. Avec cette fonctionnalité, vous utiliserez beaucoup plus facilement Pinterest et profiterez des nombreux avantages que procure la vente sur la plateforme avec Shopify.
Pourquoi vendre sur Pinterest avec Shopify ?
Pinterest fait partie aujourd’hui des réseaux sociaux les plus importants du monde. En dehors de Facebook, il s’agit du réseau social qui génère le plus de trafic pour les boutiques en ligne sur Shopify. Certes, dans le domaine Facebook demeure toujours le leader, mais vous devrez commencer par accorder un peu plus d’importance à Pinterest France. En effet, selon le réseau social, le nombre d’utilisateurs qui s’engagent à acheter des produits après avoir vu une image épinglée est en forte augmentation. Il a connu un bond de 44 % d’une année à une autre. Quant au trafic, il est en forte progression également toujours d’après Pinterest. Il a augmenté de 2 à 3 fois d’une année à une autre.
Sans aucun doute, Pinterest est la plateforme sur laquelle les propriétaires de boutiques Shopify doivent exposer leurs produits. Ils pourraient rapidement voir leur nombre de ventes explosé. De plus, les deux sociétés (Shopify et Pinterest) ont signé un partenariat de canal qui permet aux propriétaires de boutique Shopify de promouvoir leurs produits auprès des utilisateurs de Pinterest. Comparativement à Facebook, Pinterest offre un espace libre de publicité. Facebook, profitant de son statut de premier réseau social cache les publications commerciales organiques pour obliger les e-commerçants à payer afin de profiter de son espace publicitaire.
Ce n’est pas le cas sur Pinterest qui n’a que pour mission de rassembler les consommateurs et les entreprises de toutes tailles. À cause de tous ces aspects, le montant moyen de commande est beaucoup plus élevé sur Pinterest que sur n’importe quel autre réseau social. C’est vrai que sur Facebook, vous perdrez moins de temps, mais vous payerez plus. Il faut donc baser votre stratégie sur Pinterest France.
Pinterest France : Comment fonctionne la vente sur Pinterest avec Shopify ?
Le programme conçu pour vendre sur Pinterest avec Shopify a connu de nombreux changements afin de le rendre plus pratique pour les utilisateurs. Aujourd’hui, pour vendre sur Pinterest avec Shopify, il faut simplement avoir une application Pinterest sur Shopify. Grâce à cette application, vous aurez accès à plusieurs outils qui vous permettront d’automatiser les offres d’achat, les lancements de Pinterest ainsi que les liens de boutiques en ligne. Mais avant cela, les propriétaires des magasins Shopify ont la possibilité de télécharger leurs catalogues de produits sur le réseau social. Ils pourront ainsi transformer les produits en épingles à produits qu’on peut vendre. Grâce à ce mécanisme, les utilisateurs de Pinterest peuvent découvrir et enregistrer les produits sur le réseau social et passer dans la boutique Shopify pour effectuer un achat.
Il faut également savoir que pour vendre sur Pinterest avec Shopify, vous devrez d’abord avoir un profil Pinterest. De préférence, il faut créer un compte professionnel sur la plateforme. Le compte professionnel s’intègre beaucoup plus facilement à Shopify. De plus, il permet de configurer les options de paiement ainsi que les paramètres pour la publicité. Par conséquent, vos publicités seront générées de façon automatique sur votre boutique Shopify vers votre compte Pinterest. Pensez donc à créer un compte Pinterest, c’est gratuit.
Dès que vous aurez créé votre profil Pinterest, connectez-le à votre magasin Shopify. Allez sur le tableau de bord, recherchez dans le menu, les différents canaux de vente. Vous verrez s’afficher la liste de tous les canaux de vente actifs sur votre boutique en ligne. Ensuite, vous pourrez retrouver des canaux de vente tels que Facebook ou Amazon. Vous devrez ajouter à ces derniers, Pinterest. Vous pouvez aussi y ajouter tous les canaux de vente que vous voulez.
Pinterest France : Plus de fonctionnalités avec l’application
Nous l’avons dit tantôt, pour vendre sur Pinterest avec Shopify, il faut installer une application. Cette application offre de nombreuses fonctionnalités. Que ce soit avec Pinterest France, Pinterest Suisse ou Pinterest Belgique, vous pourrez profiter de ces nouvelles fonctionnalités. On peut citer entre autres : l’installation d’étiquettes, la gestion de catalogues, la mise à jour quotidienne automatique du stock des produits, la gestion de l’interface d’achat de médias et des rapports et enfin le suivi des résultats. Tout cela permettra de maximiser la portée de vos actions.
Il faut également noter que tous les propriétaires de boutiques Shopify n’ont pas encore accès à cette application. En effet, ce sont les commerçants des États-Unis et du Canada qui ont été les premiers à l’installer. Ensuite, elle a été mise en place de façon graduelle pour tous les commerçants des pays où l’on a accès aux publicités Pinterest. Nous pouvons citer entre autres la France, l’Italie, l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Australie et l’Espagne. Une fois que vous aurez installé l’application et que la connexion avec Pinterest sera établie, il faudra veiller à activer l’application en suivant les directives sur votre boutique de vente. En l’activant, vous automatiserez également le processus de vente. Ensuite, vous recevrez une notification sur votre compte Pinterest qui vous permettra de confirmer la connexion entre les deux comptes.
Quelles sont les exigences pour vendre un produit Shopify sur Pinterest France ?
Pinterest France est une plateforme très exigeante. Si vos produits ne respectent pas les règles de la plateforme, vous ne pourrez pas les publier là-dessus. Il faut donc absolument que les produits que vous voudrez publier sur le réseau social respectent les exigences de Pinterest. Ils doivent également être remplis de bon contenu pour vos nouveaux clients et pour les autres canaux de vente. Parmi les exigences de Pinterest, nous pouvons citer entre autres :
- Le nom du produit ;
- La description du produit ;
- L’image ou les images du produit ;
- Le prix ;
- Le type de produit ;
- Et sa disponibilité.
Les 6 éléments que nous venons de citer doivent être respectés (remplis à la page du produit) si vous voulez que Pinterest ajoute vos produits aux futures publicités et à la création de contenu. Ce que vous avez donc à faire est d’accéder aux produits que vous voulez vendre sur Pinterest, donnez-leur un nom, remplissez ensuite la case de la description, ajoutez quelques images, ajoutez un bon prix, définissez le type de produit et enfin assurez-vous que le produit est disponible.
Quels sont les paiements acceptés sur Pinterest ?
Sur Pinterest, toutes les formes de paiement ne sont pas actives. C’est une bonne chose en soi. En effet, Pinterest avait mis de trop grandes limitations pour les e-commerçants vivants hors des États-Unis et du Canada. De plus, il fallait un système secondaire de traitement étant donné que les comptes Shopify disposaient déjà de modes de paiement qui fonctionne correctement. Ainsi, il vaut mieux acceptez tous les systèmes de paiement qui sont autorisés sur votre boutique. La configuration est déjà effectuée sur le magasin en ligne. Vous n’aurez pas besoin de le faire à nouveau sur Pinterest France.
