Aujourd’hui, l’Internet s’ancre de plus en plus dans les habitudes et offre de nombreuses possibilités pour gagner de l’argent. L’une d’elles consiste à vendre une formation en ligne. Contrairement aux cours traditionnels qui se déroulent entre les quatre murs d’une pièce, les cours à distance peuvent se faire à tout moment. Le formateur et les apprenants bénéficient d’une totale liberté et de plusieurs autres avantages.
Toutefois, cette solution soulève un problème. On ignore parfois à combien vendre une formation en ligne. Le sujet est important, les réponses possibles sont, elles, nombreuses. Dans cet article, découvrez des techniques efficaces pour commercialiser des cours à distance sur Internet. On présentera aussi des plateformes d’hébergement.
Pourquoi vendre une formation sur le Web ?
Une formation efficace remplit deux objectifs. Premièrement, elle permet aux participants de gagner du temps. Ceux-ci doivent découvrir rapidement les réponses à leurs préoccupations. Des internautes qui veulent savoir comment obtenir des biceps en 5 jours seront plus tentés de suivre des cours à distance que de parcourir des centaines de livres d’anatomie, d’autant que sur Internet il y a tout ou presque.
Deuxièmement, vendre une formation en ligne constitue un moyen de gagner de l’argent. Le formateur propose des cours, et les internautes les achètent. Plus la formation devient visible, plus les prospects s’y intéresseront. En retour, l’infopreneur construit davantage sa notoriété dans son domaine.
Un autre avantage avec les cours en ligne : il n’y a aucune limite. Pour peu qu’on cible bien son audience, qu’on trouve une idée de formation à vendre et qu’on soit spécialiste dans un secteur, on génère un important chiffre d’affaires, tout en travaillant moins. En effet, étant hébergée sur une plateforme, vous pouvez vendre une formation en ligne. De plus, celle-ci reste accessible à tous.
Héberger une formation sur une plateforme : en quoi cela consiste-t-il ?
Lorsqu’on souhaite vendre une formation en ligne, on peut l’accomplir soit sur WordPress soit sur une plateforme spécialisée. La première solution demeure relativement complexe. Sa mise en œuvre nécessite des connaissances techniques profondes dans l’utilisation du CMS WordPress. En revanche, avec une plateforme de formation, il suffit de publier les cours.
Pour ainsi dire, héberger sa formation sur un site spécialisé revient à confier ses cours à quelqu’un d’autre. Le formateur ne s’occupe que peu ou pas des questions techniques. Cette solution s’apparente à la location d’une maison. Plutôt que de construire sa propre habitation, on loue une ou plusieurs chambres dans une maison qui existe déjà.
Quels sont les avantages de l’hébergement de formation sur un site ?
Choisir de vendre sa formation sur une plateforme aide à se simplifier la tâche. L’infopreneur n’a pas besoin de créer un blog de formation en ligne. Il utilise simplement les outils déjà disponibles. De cette façon, il publie rapidement ses cours à distance.
Par ailleurs, il profite de la renommée de la plateforme. En général, les sites de vente de formation possèdent une solide base de données. Celle-ci se compose des utilisateurs de la plateforme : des formateurs et des personnes qui souhaitent se former. Ainsi, on ne se trouve plus dans l’obligation d’effectuer une promotion avant de vendre une formation en ligne.
Afin de combler les attentes des infopreneurs et celles des apprenants, les sites de vente de cours à distance possèdent diverses fonctionnalités. La plupart proposent une large gamme de templates pour personnaliser les modules de cours. De plus, ils rendent facile l’intégration de vidéos, d’images, de captures d’écran et d’autres éléments du cours en ligne.
Sur quelle plateforme héberger sa formation ?
Les logiciels de formation en ligne abondent. Certes, ils sont différents, mais ils présentent des similitudes. La majorité nécessite un abonnement, très peu de sites d’hébergement restent gratuits. Mais en ce qui concerne les fonctionnalités, on note de profondes dissemblances.
Clickfunnels : l’outil pour intégrer un service d’auto-répondeur
Dans le but de vendre une formation en ligne, des infopreneurs optent pour Clickfunnels. Cet outil possède une certaine ancienneté. Conçu par des marketeurs, il s’adresse avant tout à des webmarketeurs. Il possède des fonctionnalités utiles pour commercialiser des cours à distance. Clickfunnels dispose de multiples atouts.
Ergonomique, il comporte des pages optimisées, offre la possibilité d’intégrer un service d’auto-répondeur en anglais et aide à concevoir un tunnel complet de vente. Le logiciel facilite la création de blogs de formation en ligne. Cependant, il présente des limites. Étant en anglais, il ne favorise pas l’installation d’un service d’auto-répondeur en français.
Learnybox : une plateforme réactive et fonctionnelle
Pour vendre une formation en ligne, on peut recourir à Learnybox. Il s’agit d’une plateforme conçue par des Français. Cela constitue un de ses principaux atouts. Elle demeure accessible aux formateurs qui ne comprennent pas l’anglais. Aussi, elle offre une bonne expérience de navigation pour publier des cours à distance.
Compte tenu de ses nombreuses fonctionnalités, Leanrybox se classe parmi les logiciels incontournables sur le marché des cours à distance. D’une part, il propose des templates prêts à l’emploi, un système de facturation automatique, un forum d’entraide et sert à créer un blog de formation en ligne. D’autre part, il dispose d’un programme d’affiliation et d’un mode de visioconférence.
Son inconvénient réside au niveau du coût des abonnements. Il faut prévoir environ 89 €/mois pour 3 formations avec 100 apprenants, 129 €/mois pour 5 formations avec 3 500 apprenants, et 249 €/mois pour le mode illimité.
Profiter d’options variées en fonction de son abonnement sur Systeme.io
Dans sa formule la moins chère, Système.io, une plateforme pour vendre une formation en ligne, propose l’ajout de 3 formations. L’infopreneur qui choisit l’option la plus chère peut, lui, donner des cours en illimité.
Comme tous les autres outils, Système.io catalogue ses services en fonction de la formule choisie. Selon l’offre souscrite, on obtient des informations sur les apprenants : temps de connexion, temps passé à suivre un module, etc.
L’utilisation du logiciel s’avère simple. Afin de créer une formation, on clique sur Ventes » Mes formations » + Créer. Ensuite, on fournit des détails sur les modules des cours. Une fonctionnalité pratique de Système.io se trouve au niveau de la préparation d’e-mails à envoyer automatiquement.
Udemy : un outil pour profiter de fonctionnalités avancées
Pour vendre une formation en ligne, des professionnels optent pour Udemy. La plateforme compte plus de 55 000 cours et plus de 100 000 utilisateurs. Grâce à la diversité de la base de données de l’outil, toute personne qui s’inscrit trouve la formation qu’il lui faut. De leur côté, ayant une idée de vendre une formation en ligne, les infopreneurs restent convaincus d’obtenir une audience.
La plateforme se révèle ergonomique, attractive et facile d’utilisation. On peut aménager les programmes en des sections. Chaque module peut contenir des vidéos, des ebooks, des articles et un quiz à choix multiple afin d’évaluer les connaissances des apprenants.
Udemy ne simplifie pas que la vente d’une formation en ligne. Il permet aussi d’interagir avec les participants aux cours. Pour cela, le logiciel dispose de deux modes : la messagerie directe et l’onglet Q & R, un espace de discussion entre élèves et enseignants.
Comment vendre une formation en ligne ?
Tout le monde peut vendre une formation en ligne. Les plateformes de vente de cours à distance n’exigent pas de diplômes particuliers. Cependant, le projet ne se réalise pas aisément, surtout si l’on envisage de générer des revenus. Il implique d’observer des étapes.
Créer la formation
Avant de vendre une formation en ligne, il faut la créer. La genèse du projet commence par le choix du sujet. On doit savoir quel contenu offrir aux éventuels participants. Quoi vendre comme formation ? On peut donner des cours à distance dans presque tous les domaines. De ce fait, il est recommandé de tenir compte de sa spécialité et de ses compétences.
Après la recherche de l’idée de formation à vendre, la rédaction d’un plan commence. Le plan définit les grands axes des cours. Chaque aspect du programme doit être clairement défini. À cette phase, on détermine précisément le nombre de modules à organiser. Bien sûr, il ne s’agit pas d’écrire le contenu de la formation, mais simplement d’en éditer la structure.
Choisir le format de présentation adaptée à la formation
Il ne faut pas négliger cette étape lorsqu’on veut vendre une formation en ligne. Si le format utilisé ne satisfait pas les participants, ceux-ci ne voudront probablement pas suivre les cours. Non seulement l’infopreneur perd du temps, mais il perd aussi de l’argent.
Plusieurs formats peuvent être exploités soit séparément soit ensemble : enregistrements vidéos, enregistrements audios, conférences en direct, e-books, et autres. La sélection du format s’effectue sur la base de l’information à transmettre aux élèves.
Prouver son expertise pour obtenir la confiance des prospects
Généralement, quand des prospects veulent acheter un produit sur Internet, ils consultent sa fiche ou les avis des utilisateurs. Ils considèrent aussi la renommée et la fiabilité du vendeur. Le principe reste le même pour vendre une formation en ligne. Les prospects doivent être rassurés quant à l’expertise du formateur. Ce dernier doit gagner leur confiance.
Pour ce faire, on peut offrir généreusement ou à un prix totalement réduit un échantillon de ses compétences aux prospects, en organisant un cours gratuit en ligne ou un module gratuit de formation. L’objectif reste de se s’offrir une visibilité en tant qu’un expert dans le domaine visé.
Afin de gagner la confiance du prospect, il s’avère préférable de l’approcher sans l’inviter directement à suivre une formation payante. Un prospect convaincu du professionnalisme de l’infopreneur sera plus enclin à payer pour suivre une formation.
Offrir une expérience unique aux prospects
Avant de vendre une formation en ligne, il faut gagner la confiance du prospect. Toutefois, cette approche ne suffit pas. Il faut proposer une expérience unique d’apprentissage en créant un canal de discussion avec chaque prospect. Par exemple, on peut ouvrir un forum de discussion, lancer une webconférence ou se servir des réseaux sociaux, comme Facebook et Twitter.
L’interactivité qui se développe entre les apprenants et le formateur aide ce dernier à former une communauté autour de son activité. De plus, en étant à l’écoute de ses prospects, l’infopreneur détermine les préoccupations de sa communauté. Il pourra ainsi rédiger des messages qui inciteront les membres de cette communauté à poursuivre l’expérience avec lui. Ainsi, il pourra aisément vendre une formation en ligne.
Convertir les prospects en de véritables clients
Une fois qu’on crée une communauté autour de soi, en tant que formateur, il devient plus facile d’orienter les prospects vers l’achat de cours sur un blog de formation en ligne. Une technique couramment appliquée pour atteindre ce but consiste à proposer aux prospects une formation gratuite sur une longue durée. De cette façon, l’on consolide sa base de clients. Cela dit, lancer une formation d’appel doit se faire à un prix idéal.
En effet, le prix définit la valeur de l’enseignement donné. A combien vendre une formation en ligne ? Tout dépend de l’importance des informations à transmettre aux participants. Même si elles ne sont que d’appel, certaines formations se vendent à plus de 30 €. Néanmoins, il est recommandé, pour un début, de fixer un prix en dessous de 10 €. Après être devenu un formateur crédible pour le public, on peut mieux rentabiliser son partage de connaissance.
Créer un tunnel de vente
Créer un tunnel de vente est une étape indispensable pour vendre une formation en ligne. Le terme « tunnel de vente » désigne une série d’actions ou de pages qui conduisent le prospect progressivement vers l’achat d’une formation.
Pour commencer, on prévoit une « squeeze page ». Elle sert à récolter les adresses mail des prospects en échange d’un cadeau. En général, ce cadeau est un guide, un guide de référencement SEO par exemple.
Ensuite, l’internaute est orienté vers la présentation de la formation à vendre. Enfin, on l’amène sur une page sur laquelle il peut acheter les cours en ligne. À la fin du processus, sur une dernière page, le formateur remercie l’apprenant pour son achat.
Vendre une formation en ligne peut sembler délicat. Il faut d’abord créer une communauté, puis orienter progressivement chaque prospect vers la page d’achat des cours à distance. Avant d’entreprendre cette procédure, il convient de choisir un sujet qui intéresse le public ciblé. En outre, on sélectionne une plateforme pour héberger la formation.
