Si vous cherchez à créer une mailing liste pour votre business, sachez que c’est une bonne idée. En réalité, la création d’une mailing liste est la première des choses à réaliser avant de mettre en place une stratégie commerciale sur internet. Elle vous permettra de construire un vaste réseau d’abonnés que vous pourrez informer en temps réel des activités que vous menez.
Il est clair que toutes les adresses mails ne se valent pas. Toutes les personnes visiteuses de site web n’ont pas la même intention d’achat car il y aura certainement des personnes intéressées par vos produits, par contre d’autres ne seront que de simples visiteurs. Dans cet article, nous aborderons tous les points essentiels pour la création d’une mailing liste de qualité.
L’importance de la création d’une mailing liste
Si vous ne disposez pas d’une liste d’abonnés, il sera difficile pour vous d’être efficace dans la réalisation de vos activités en ligne. En effet, l’e-mailing reste de nos jours l’un des outils les plus fiables pour communiquer avec ses abonnés à moindre coût. De plus, avec cette technique vos messages arriveront directement dans la boîte mail de vos clients en leur fournissant des informations utiles avec des liens. Ce qui vous permettra de réaliser des ventes de produits ou de services efficacement.
Cependant, il existe plusieurs moyens que vous pouvez utiliser pour vous construire un vaste réseau de mailing liste. Ce sont des moyens très économique qui vous permettent de pouvoir contacter, de cibler vos clients et prospects en cas de besoin.
Ces moyens peuvent être des pages de capture, des eBook offerts, des concours sur les réseaux sociaux, etc. En réalité, l’utilisation de cette stratégie vous permettra de récolter des mails de qualité des personnes ayant un potentiel d’achat.
Cibler des prospects qualifiés
Plusieurs adeptes de marketing comme Steve jobs recommandent la qualité au lieu de la quantité. En effet, le ciblage des personnes qualifiées pour votre mailing liste sera plus importante que de disposer des milliers de mails qui ne vous servent à rien. Le fait de disposer de plusieurs mails de personnes qui ne s’intéressent pas forcément à votre produit peut considérablement fausser vos calculs statistiques et vous faire passer à côté de l’essentiel.
En plus, si vous disposez de nombreux mails de prospects qui ne réagissent pas à vos actions, il est possible que votre domaine soit pénalisé du fait que votre adresse IP sera plusieurs fois référencée. Ainsi, vous pouvez vous voir attribuer de mauvaises notes qui seront difficilement surmontables à la longue.
Par ailleurs, une fois que vous avez des prospects qualifiés, il ne vous sera plus obligatoire d’utiliser une stratégie d’automatisation. Dans le sens où ils seront tous intéressés par les produits que vous leur proposez. Ainsi, la mise en place de campagnes de conquêtes ou de reconquêtes ne seront guère nécessaires car vous avez tous la même vision d’achat.
Soigner ses contenus mails diffusés
En marketing d’e-mailing, la clé du succès c’est le contenu des messages ou des mails que vous adressez aux prospects. Si vous avez des messages pertinents dans vos newsletters ou dans vos mails professionnels ; des messages très bien rédigés, instructifs ou encore divertissants, il vous sera possible d’acquérir plusieurs abonnés facilement.
En effet, Avec des mails bien rédigés et adaptés, vos abonnés seront à l’aise de les lire et de les recevoir tous les jours. Ils pourront de même les recommander à leurs proches et les inciter à s’inscrire à vos différentes pages web par exemple. En misant sur des e-mails de qualité ayant des contenus attrayants, il vous sera possible d’améliorer le trafic sur votre site au fil du temps. Vous effectuerez de nombreuses ventes de produits et de services plus que d’habitude.
Mettre en place des mails de qualité demande assez de travail de la part de l’e-commerçant. Il faudrait chercher sans cesse à améliorer vos contenus et à écrire des expériences nouvelles afin de pouvoir captiver le public cible.
Utiliser les médias sociaux
Utilisez des moyens de communication efficients pour créer votre mailing liste ! Vous pouvez utiliser éventuellement, les réseaux sociaux car ceux-ci constituent un outil marketing importants pour générer du trafic. Par contre, la majorité des personnes utilisent les pop-ups. C’est intéressant mais ce n’est pas une méthode assez efficace.
En marketing de réseau, il est essentiel de se créer une bonne visibilité afin de pouvoir booster vos ventes et donc réaliser un chiffre d’affaires remarquable.
Pour ce faire, il vous est possible d’utiliser quelques techniques de diffusions :
- Glissez un lien vers la page d’inscription dans vos e-mails de signatures.
- Imprimez un lien e-mail sur votre carte de visite de votre site.
- Communiquez sur votre site à votre environnement proche.
- Si vous avez un client au téléphone, vous pouvez lui conseiller de s’abonner.
- Introduisez les liens sur vos réseaux sociaux, sur les chaînes YouTube et parlez-en autour de vous.
Faire de l’Inbound marketing pour constituer sa mailing liste
C’est une technique efficace qu’utilisent plusieurs personnes pour acquérir des abonnés de qualité. Cette technique permet de mettre en relation les entreprises et les clients. Le principe de l’inbound marketing consiste à ne pas aller vers les clients ou les abonnés comme on le fait au quotidien; mais plutôt, de les conduire à vous. Cela ne signifie en aucun ne pas fournir des efforts marketing. En réalité, la stratégie marketing inbound dispose de techniques agissantes telles des aimants afin d’attirer les clients vers la source de vente.
Comme élément technique de cette stratégie marketing, vous pouvez créer des blogs composés de centaines d’articles rédigés sur plusieurs sujets courants. Si vous mettez en place un véritable blog, il vous permettra d’attirer des prospects. Puis, il vous sera possible de les transférer sur votre mailing liste.
Utiliser le marketing d’automation pour avoir une mailing liste qualifiée
Vous pouvez utiliser un programme d’automatisation de mails afin d’adresser de manière automatique des mails à vos abonnés.
Avec cette technique, il vous sera possible de mécaniser le processus d’envoi des mails, de déterminer les fréquences d’envoie en fonction des abonnés et du temps. Avec cette méthode, il vous est possible de rester en relation permanente avec vos clients potentiels.
A travers les mails contrôlés, vous serez en mesure de d’acquérir de nouveaux abonnés et d’éliminez les prospects qui ne sont pas intéressés par vos offres.
Utiliser des cadeaux de bienvenue afin d’augmenter sa mailing liste
En général, il existe une seule issue d’entrée par site pour une mailing liste sur plusieurs sites de référence. A travers ces issues d’entrée, vous pouvez proposer un livre blanc en cadeau en contrepartie des informations relatives au prospect. Ces informations peuvent être le nom, le prénom et l’adresse mail du prospect.
En procédant ainsi, il sera question d’attirer un seul groupe de prospect. En réalité, n’utiliser qu’un seul e-books comme un e-book de formation gratuite ; vous attirerez plus des abonnés ayant besoins de conseils précis sur la thématique traitée. Par conséquent, vous ne toucherez pas la grande masse recherchée.
Cependant, si vous proposez 2, 3 ou 5 e-books sur différentes landing pages, vous aurez la capacité d’étendre votre sphère d’influence. Vous disposerez d’une large couverture réseau. Vous aurez la possibilité de toucher plusieurs prospects différents. C’est une technique très intéressante qui vous permettra de booster en quelque sorte votre liste d’abonnés dans le temps.
De plus, pour être encore plus pertinent dans votre approche, vous pouvez par exemple, faire varier les cadeaux offerts. Ils peuvent être soient des vidéos explicatives, des e-books très bien structurés ou encore des formations par e-mails.
Appliquer la technique de segmentation
Si à travers le temps, vous arrivez à acquérir plusieurs personnes dans votre mailing liste. Il est bien d’effectuer des divisions d’identité au sein de vos abonnés. On parle alors de segmentation des abonnés.
Vous devez segmenter votre mailing liste après avoir atteint plusieurs centaines d’abonnés. En effet, vos abonnés auront certainement des tendances et des préférences différentes car ils se distinguent forcément les uns des autres.
Pour pouvoir les distinguer par catégorie ou par similitude, il est essentiel de les classer en sous-listes. Cette classification peut porter sur des critères d’inscription, d’offre ou encore d’achat allant dans l’acquisition d’un produit de vente ou plus.
Pour rendre optimal la liste de mails, il sera question d’adresser de bons messages pertinents aux personnes adaptées. Si vous négligez ce détail, il vous sera difficile d’évoluer et vous risquez de perdre des abonnés.
Par ailleurs, vous pouvez appliquer une méthode de segmentation par persona afin d’être plus efficace dans la diffusion. L’approche par persona est une approche marketing semblable à celle de la segmentation. Elle consiste à créer des personnes fictives à l’image de vos abonnés et servant d’indices statistiques plus proche de la réalité. Dans ce cas, il n’est pas question de s’adresser à une vague de visiteurs mais à chaque individu bien identifié.
A travers cette méthode, vos messages seront adaptés en fonction de chaque individu et non de groupe d’individu. Ce qui rend encore plus précis vos messages de diffusion afin de toucher le segment précis.
Simplifier ses formulaires d’inscriptions
Il existe plusieurs sites sur lesquels les formulaires d’inscriptions sont kilométriques et demandent trop d’informations. Chose qui devient moins aisé pour les prospects.
Si vous voulez obtenir de nouveaux contacts, il est aussi important de disposer sur vos sites des formulaires très digestes à remplir. Ne limitez pas le nombre de vos visiteurs par la longueur de votre formulaire. Il faudra donc créer un formulaire concis et net.
Limitez à l’essentiel les informations demandées surtout si vous êtes en phase d’acquisition d’abonnés. Il est préférable de se limiter juste à l’adresse e-mail et aux noms et prénoms des visiteurs. En effet, plusieurs personnes sont réticentes à l’idée de fournir des informations sur leur vie privée.
Respectez vos abonnés ainsi que les informations qu’ils vous fournissent. Soyez court dans les débuts ; à travers le temps si la confiance s’installe peut-être qu’ils seraient à mesure de vous fournir certaines informations que vous désirez.
Utiliser des titres pertinents dans ses mails
Les titres font partie des éléments décisifs pour améliorer votre taux de conversion. Des titres pertinents pourront inciter vos abonnés à lire les mails et à faire attention aux informations véhiculées.
Utilisez des expressions de politesses, des phrases non vulgaires et des termes concis et percutants. Certains utilisateurs détestent des titres aguicheurs et préfèrent des approches morales et descriptive. Certains adorent les offres alléchantes ou des phrases sortant de l’ordinaire. Ainsi, il sera question de connaître vos abonnés afin de leur adresser le contenu qu’ils préfèrent.
Faire de ses abonnés des ambassadeurs de sa mailing liste
En ce sens, il est question de demander de petits services à vos abonnés. Ces services peuvent être, le partage de vos courriels à leurs amis ou encore de noter positivement votre site web et d’émettre de bons commentaires pour les achats opérés.
Vous pouvez inscrire de petites phrases dans les mails que vous leur adressez. Vous pouvez par exemple inscrire que le partage est un esprit de marque de confiance. Pour cela, il est clair que vous devez disposez de contenu de qualité ; ainsi, vos abonnés n’hésiteront à adresser le formulaire à leur entourage.
Vous pouvez prévoir un bouton technique dans le mail ; un bouton disant par exemple « je m’abonne ». Comme cela, vous pouvez acquérir des abonnés supplémentaires avec un seul clic.
Assainir régulièrement sa mailing liste de diffusion
Pour pouvoir atteindre plus efficacement la cible abonnée, ou encore maintenir la liste de diffusion, vous pouvez faire des requêtes sur les abonnés qui tardent à ouvrir leurs mails pendant longtemps.
Pour cela, vous pouvez leur adresser un mail leur demandant s’ils désiraient rester encore votre abonné:
Si « oui » qu’ils cliquent sur « un lien de confirmation » ; sinon, ils seront désabonnés automatiquement. En réalité, il n’est pas profitable de garder des abonnés qui ne réagissent pas à vos offres. Vous devez avoir des abonnés qui interagissent avec vous et avec vos activités. De ce fait, vous devez retirer de votre mailing liste des abonnés « fantômes » qui ne vous apportent rien de concret, ils ne font que fausser vos calculs statistiques de vente et surchargent votre base de données.
Ce sont des astuces ou des méthodes que vous pouvez appliquer sur vos différents sites internet. Ils vous permettront d’augmenter considérablement votre nombre d’abonnés et d’être plus efficaces dans la diffusion de vos messages. En les utilisant, vous vous apercevrez que vos newsletters et vos campagnes promotionnelles seront plus efficaces et atteindront plus de monde.
La majorité des astuces sont digeste à appliquer cependant il est clair que la mailing liste reste un moyen rentable sur de long terme. Vous devez y consacrer du temps et de l’énergie pour sa bonne marche.
Si vous parvenez à créer une bonne mailing liste de qualité, il vous sera possible de cartonner avec vos produits et de lancer des promotions explosives.
