Qu’est ce que le marketing de réseau et le MLM ?

Qu’est ce que le marketing de réseau et le MLM ?

Un texte noir et jaune sur fond blanc qui demande qu'est ce que le mlm ou le marketing de réseau.

Le marketing de réseau souvent confondu avec le MLM (et à juste titre) est une stratégie marketing par laquelle on réalise des ventes en utilisant… Son réseau ! Le MLM (multi-level marketing) est étroitement lié au marketing de réseau. Nous allons voir quelles sont les différences et je t’inviterais à t’inscrire potentiellement à ma liste de MLM pour un prochain lancement en partenariat. Au menu : astuces, méthodes de travail et peut-être même coaching.

Qu’est ce que le marketing de réseau et ses bases ?

Le principe est très simple. Chaque personne dispose d’un réseau, connaît du monde. Ce sont des amis, des collègue, de la famille, des connaissances, des relations… Ces dernières peuvent être exploitées pour lancer un business et vendre des produits ou services. De nombreuses sociétés comme « Herbalife », « Itworks », « Nustyle » et bien d’autres proposent de faire du marketing de réseau.

La personne s’enrôle dans la société et obtient le statut de vendeur indépendant. Elle commercialise alors les produits de la marque et effectue des ventes dans son entourage avec une marge variable en fonction de ses résultats. Généralement, plus on vend, plus on a de marge. En vendant ces produits, elle présente aussi l’opportunité de gagner un complément de revenu ou de devenir indépendant financièrement. Qu’on soit clair dès le départ en MLM et marketing de réseau : 95% des gens galèrent et c’est 5% tout au plus qui réussissent à s’en sortir. C’est comme tout : pas de formule magique mais beaucoup de travail et d’apprentissage !

La concurrence est rude mais ça vaut le coup de s’y intéresser et d’en faire un cas d’étude en marketing :

  • Car 50% de ceux qui se lanceront ne lèveront même pas le petit doigt, une autre grande partie (vers les 20%) abandonneront rapidement, généralement faute de trop de concurrence ou simplement de mauvaises compétences en marketing. Il faut dire que la majorité des gens prospecteront vraiment comme des ânes de la manière suivante : « Hello j’ai une opportunité financière de dingue !!!!!! Viens ! Vends pour moi et je ne te forme pas, d’ailleurs, je ne sais rien du marketing. Je me prends en photo avec une belle voiture sur Instagram mais c’est celle de mon papa ! ».
  • Ce qui laisse en réalité potentiellement 25% d’actifs qui n’arrivent pas à rencontrer leur marché ou faire face à la concurrence et 5% de personnes qui réussissent. Arnaque ou bon plan ? Tout dépend du travail et de la concurrence, mais aussi de la manière de communiquer avec ceux qui rejoindront ton équipe.

Le nouvel arrivé va donc vendre à ses amis ou son entourage. 1 personne pourra donc en convaincre 5 ou plus. Puis il présentera son activité à quelqu’un d’autre qui saisira peut-être l’opportunité tout en continuant à vendre. Et là, on entre dans le principe du MLM (la vente pyramidale, etc) que je vais t’expliquer plus bas. Au final, le marketing de réseau est une stratégie où on fait entrer en jeu ses connaissances, son entourage et on exploite le potentiel des connaissances et de l’entourage des autres personnes.

Marketing de réseau et système pyramidal expliqué avec une pyramide

Je suis en train de faire des études de cas sur le sujet, des expérimentations. Il y a peut-être moyen d’y faire sa place très rapidement avec quelques hacks. Si tu es intéressé(e), tu peux t’inscrire sur le formulaire en bas de cet article. Si j’arrive à trouver une opportunité intéressante, tu seras le/la premièr(e) informé(e).

Qu’est ce que le MLM (multi-level marketing) et pourquoi fait-il si peur ?

Maintenant, une chose a dû te paraître plutôt étrange en lisant le paragraphe d’avant. En effet, la personne qui vend des produits à son entourage va proposer l’opportunité de rejoindre la même boîte qu’elle à son client, créant ainsi… Un(e) concurrent(e) !

En réalité, cette personne ne sera pas concurrente d’elle car il y a un principe pyramidale très mal vu par la majorité des gens. Il y a une part d’aspect positifs et une part d’aspects négatifs.

Tout comme le e-commerce où nous vendons souvent du made in china où les conditions humaines ne sont pas forcément respectées, tout comme quand on achète le dernier smartphone contenant des ressources rares extirpées de mines où l’humain est considéré comme un moins que rien, il y a là aussi des aspects positifs et négatifs dans le MLM. Désolé pour l’aparté  à ce sujet. C’est classe d’être entrepreneur mais il y a un moment où nous devrons aussi à mon sens payer l’addition. On peut changer les choses, on gagne de l’argent, beaucoup d’argent. Tant qu’il est entre nos mains, trouvons un moyen par la suite pour améliorer  un peu ce monde, faisons des choix plus responsables, etc.

Revenons à nos pyramides. La personne A va inviter la personne B à faire la même chose qu’elle. La personne B sera « parrainée » par la personne A. Quand B vendra des produits, A touchera une commission sans rien faire. Magique n’est ce pas ? Ainsi, « A » arrêtera de vendre des produits pour se la couler douce et former des personnes quand elle aura pleins d’autres personnes B. Et plus ces personnes B engagerons de gens en dessous d’eux et plus A gagnera de l’argent sans rien faire. Magique n’est ce pas ? B devient donc « une première ligne » de A. Quand B parrainera d’autres personne à son tour, ce seront des premières lignes de B et deuxièmes lignes de A qui rapporteront aussi des royalties etc. Chaque structure a sa manière de fonctionner avec ses ambassadeurs, coach, vendeurs indépendants…

Faisons rapidement un calcul. si « A » a 10 personnes en dessous d’elle et que c’est 10 personnes ont 10 personnes chacune en dessous d’elles, il y a 110 personnes. 10 en première ligne et 100 en deuxième.

Si chacun vend pour 500€ par mois, que A touche 15% sur sa première ligne et 10% sur sa deuxième (simple supposition pour l’étude de cas).

A gagnera la modique somme de :

15% X 500 X 10 + 10% X 500 X 100 = 750 + 5000 = 5750€

Pas mal n’est ce pas ? En réalité, elle aura fait le travail sur sa première ligne qui prospectera ensuite sur sa deuxième ligne et ainsi de suite. Plus les gens prospecteront et plus « A » gagnera de l’argent. Ainsi, « A » et en tête de sa pyramide, mais elle a potentiellement quelqu’un au dessus qui gagne aussi de l’argent et ainsi de suite.

Ca a l’air simple comme ça mais en réalité pour avoir regardé quelques personnes le faire : c’est un enfer pour que ton équipe ne fasse pas n’importe quoi et reste motivée. Ainsi, tout le travail d’une tête de pyramide est de motiver, d’inspirer et de former ses leaders. Ce qui est bien moins facile qu’on le pense. Mieux vaut une petite équipe très performante et bien formée qu’une armée de personnes prospectée n’importe comment. Concrètement, on vous présentera le plan comme je vous l’ai présenté avec l’histoire de « A ». Dans la réalité, vous pouvez tout diviser par 10 pour la majorité des gens car ils ne soudent par leur équipe…

Au fait, la vente pyramidale est illégale en France mais le MLM non. Pourtant, c’est basiquement la même chose. Alors, qu’est ce qui va différencier l’un de l’autre ? En réalité, lorsqu’une personne va s’inscrire suite à un parrainage, elle va devoir payer une licence (pas folle la guêpe !). Si le parrain gagne de l’argent sur la licence et que c’est la seule réelle source de revenus de la société, alors c’est du pyramidale et on passe son temps à faire de l’enrôlement à tour de bras. C’est illégal et c’est normal car ça n’a pas de sens. Maintenant, si le parrain ne touche rien sur l’inscription et que la société elle même génère des revenus autrement que sur l’enrôlement à tour de bras, on est dans le multi-level marketing légal.

Il est tout à fait possible de vivre du MLM et c’est pourquoi je m’y intéresse. De même parce que ça a attisé ma curiosité en marketing. Je pense qu’il est tout à fait possible de se positionner dans certaines structures avec une stratégie précise et de faire vivre très correctement son équipe en faisant une prospection qualifiée, brisant ainsi le côté négatif du MLM ou du marketing de réseau.

J’expérimente ça et je vous dis tout prochainement. Si tu es intéressé(e) par cette idée et opportunité (que je dois vérifier avant), je te propose de t’inscrire sur cette liste de mails. Tu ne recevras rien, sauf un mail en cas de succès pour t’expliquer pourquoi ça a fonctionné et pourquoi tu peux potentiellement gagner ton indépendance financière… ou non !

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