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Qu’est ce que le marketing de réseau et le MLM ?

Qu’est ce que le marketing de réseau et le MLM ?

Le marketing de réseau souvent confondu avec le MLM (et à juste titre) est une stratégie marketing par laquelle on réalise des ventes en utilisant… Son réseau ! Le MLM (multi-level marketing) est étroitement lié au marketing de réseau. Nous allons voir quelles sont les différences et je t’inviterais à t’inscrire potentiellement à ma liste de MLM pour un prochain lancement en partenariat. Au menu : astuces, méthodes de travail et peut-être même coaching.

Qu’est ce que le marketing de réseau et ses bases ?

Le principe est très simple. Chaque personne dispose d’un réseau, connaît du monde. Ce sont des amis, des collègue, de la famille, des connaissances, des relations… Ces dernières peuvent être exploitées pour lancer un business et vendre des produits ou services. De nombreuses sociétés comme “Herbalife“, “Itworks”, “Nustyle” et bien d’autres proposent de faire du marketing de réseau.

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La personne s’enrôle dans la société et obtient le statut de vendeur indépendant. Elle commercialise alors les produits de la marque et effectue des ventes dans son entourage avec une marge variable en fonction de ses résultats. Généralement, plus on vend, plus on a de marge. En vendant ces produits, elle présente aussi l’opportunité de gagner un complément de revenu ou de devenir indépendant financièrement. Qu’on soit clair dès le départ en MLM et marketing de réseau : 95% des gens galèrent et c’est 5% tout au plus qui réussissent à s’en sortir. C’est comme tout : pas de formule magique mais beaucoup de travail et d’apprentissage !

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La concurrence est rude mais ça vaut le coup de s’y intéresser et d’en faire un cas d’étude en marketing :

  • Car 50% de ceux qui se lanceront ne lèveront même pas le petit doigt, une autre grande partie (vers les 20%) abandonneront rapidement, généralement faute de trop de concurrence ou simplement de mauvaises compétences en marketing. Il faut dire que la majorité des gens prospecteront vraiment comme des ânes de la manière suivante : “Hello j’ai une opportunité financière de dingue !!!!!! Viens ! Vends pour moi et je ne te forme pas, d’ailleurs, je ne sais rien du marketing. Je me prends en photo avec une belle voiture sur Instagram mais c’est celle de mon papa !”.
  • Ce qui laisse en réalité potentiellement 25% d’actifs qui n’arrivent pas à rencontrer leur marché ou faire face à la concurrence et 5% de personnes qui réussissent. Arnaque ou bon plan ? Tout dépend du travail et de la concurrence, mais aussi de la manière de communiquer avec ceux qui rejoindront ton équipe.

Le nouvel arrivé va donc vendre à ses amis ou son entourage. 1 personne pourra donc en convaincre 5 ou plus. Puis il présentera son activité à quelqu’un d’autre qui saisira peut-être l’opportunité tout en continuant à vendre. Et là, on entre dans le principe du MLM (la vente pyramidale, etc) que je vais t’expliquer plus bas. Au final, le marketing de réseau est une stratégie où on fait entrer en jeu ses connaissances, son entourage et on exploite le potentiel des connaissances et de l’entourage des autres personnes.

Marketing de réseau et système pyramidal expliqué avec une pyramide

Je suis en train de faire des études de cas sur le sujet, des expérimentations. Il y a peut-être moyen d’y faire sa place très rapidement avec quelques hacks. Si tu es intéressé(e), tu peux t’inscrire sur le formulaire en bas de cet article. Si j’arrive à trouver une opportunité intéressante, tu seras le/la premièr(e) informé(e).

Qu’est ce que le MLM (multi-level marketing) et pourquoi fait-il si peur ?

Maintenant, une chose a dû te paraître plutôt étrange en lisant le paragraphe d’avant. En effet, la personne qui vend des produits à son entourage va proposer l’opportunité de rejoindre la même boîte qu’elle à son client, créant ainsi… Un(e) concurrent(e) !

En réalité, cette personne ne sera pas concurrente d’elle car il y a un principe pyramidale très mal vu par la majorité des gens. Il y a une part d’aspect positifs et une part d’aspects négatifs.

Tout comme le e-commerce où nous vendons souvent du made in china où les conditions humaines ne sont pas forcément respectées, tout comme quand on achète le dernier smartphone contenant des ressources rares extirpées de mines où l’humain est considéré comme un moins que rien, il y a là aussi des aspects positifs et négatifs dans le MLM. Désolé pour l’aparté  à ce sujet. C’est classe d’être entrepreneur mais il y a un moment où nous devrons aussi à mon sens payer l’addition. On peut changer les choses, on gagne de l’argent, beaucoup d’argent. Tant qu’il est entre nos mains, trouvons un moyen par la suite pour améliorer  un peu ce monde, faisons des choix plus responsables, etc.

Revenons à nos pyramides. La personne A va inviter la personne B à faire la même chose qu’elle. La personne B sera “parrainée” par la personne A. Quand B vendra des produits, A touchera une commission sans rien faire. Magique n’est ce pas ? Ainsi, “A” arrêtera de vendre des produits pour se la couler douce et former des personnes quand elle aura pleins d’autres personnes B. Et plus ces personnes B engagerons de gens en dessous d’eux et plus A gagnera de l’argent sans rien faire. Magique n’est ce pas ? B devient donc “une première ligne” de A. Quand B parrainera d’autres personne à son tour, ce seront des premières lignes de B et deuxièmes lignes de A qui rapporteront aussi des royalties etc. Chaque structure a sa manière de fonctionner avec ses ambassadeurs, coach, vendeurs indépendants…

Faisons rapidement un calcul. si “A” a 10 personnes en dessous d’elle et que c’est 10 personnes ont 10 personnes chacune en dessous d’elles, il y a 110 personnes. 10 en première ligne et 100 en deuxième.

Si chacun vend pour 500€ par mois, que A touche 15% sur sa première ligne et 10% sur sa deuxième (simple supposition pour l’étude de cas).

A gagnera la modique somme de :

15% X 500 X 10 + 10% X 500 X 100 = 750 + 5000 = 5750€

Pas mal n’est ce pas ? En réalité, elle aura fait le travail sur sa première ligne qui prospectera ensuite sur sa deuxième ligne et ainsi de suite. Plus les gens prospecteront et plus “A” gagnera de l’argent. Ainsi, “A” et en tête de sa pyramide, mais elle a potentiellement quelqu’un au dessus qui gagne aussi de l’argent et ainsi de suite.

Ca a l’air simple comme ça mais en réalité pour avoir regardé quelques personnes le faire : c’est un enfer pour que ton équipe ne fasse pas n’importe quoi et reste motivée. Ainsi, tout le travail d’une tête de pyramide est de motiver, d’inspirer et de former ses leaders. Ce qui est bien moins facile qu’on le pense. Mieux vaut une petite équipe très performante et bien formée qu’une armée de personnes prospectée n’importe comment. Concrètement, on vous présentera le plan comme je vous l’ai présenté avec l’histoire de “A”. Dans la réalité, vous pouvez tout diviser par 10 pour la majorité des gens car ils ne soudent par leur équipe…

Au fait, la vente pyramidale est illégale en France mais le MLM non. Pourtant, c’est basiquement la même chose. Alors, qu’est ce qui va différencier l’un de l’autre ? En réalité, lorsqu’une personne va s’inscrire suite à un parrainage, elle va devoir payer une licence (pas folle la guêpe !). Si le parrain gagne de l’argent sur la licence et que c’est la seule réelle source de revenus de la société, alors c’est du pyramidale et on passe son temps à faire de l’enrôlement à tour de bras. C’est illégal et c’est normal car ça n’a pas de sens. Maintenant, si le parrain ne touche rien sur l’inscription et que la société elle même génère des revenus autrement que sur l’enrôlement à tour de bras, on est dans le multi-level marketing légal.

Il est tout à fait possible de vivre du MLM et c’est pourquoi je m’y intéresse. De même parce que ça a attisé ma curiosité en marketing. Je pense qu’il est tout à fait possible de se positionner dans certaines structures avec une stratégie précise et de faire vivre très correctement son équipe en faisant une prospection qualifiée, brisant ainsi le côté négatif du MLM ou du marketing de réseau.

J’expérimente ça et je vous dis tout prochainement. Si tu es intéressé(e) par cette idée et opportunité (que je dois vérifier avant), je te propose de t’inscrire sur cette liste de mails. Tu ne recevras rien, sauf un mail en cas de succès pour t’expliquer pourquoi ça a fonctionné et pourquoi tu peux potentiellement gagner ton indépendance financière… ou non !

Est-ce que le MLM est une arnaque ou escroquerie ?

Certains vous diront même que le MLM est une secte, liée à la scientologie. Bref, on entend de tout sur les choses que les gens ne comprennent pas. Une chose est certaine, c’est qu’il y a eu de l‘abus au niveau de ce système de vente, grâce au fameux ponzi qui est illégal dont je vous ai parlé juste avant :

  • Le ponzi est illégal est interdit en France, car cela devient clairement de l’embrigadement et non plus de la vente directe. Une sorte d’escroquerie en bande organisée.
  • Beaucoup crient à l’arnaque du pyramidale car ce sont ceux en haut qui en profitent. Je vais être trash mais tout a toujours été bien souvent comme ça. La politique est un système pyramidale au final, où les politiciens ont des énormes avantages face au “peuple”. Maintenant, on pourrait accuser de tout de système pyramidale. Ce qui fait du tort, c’est que beaucoup disent “vous allez être riche, c’est facile”. Concrètement, il faut les secouer. Non, vous n’allez pas devenir riche sauf si vous faite partie du top 1% et encore. Et non, ce ne sera pas facile. Par contre, il est tout à fait possible de gagner de l’argent, un complément de revenus ou même d’être indépendant grâce au plan de rémunération. Certains parrains ont donc abusé pour avoir pleins d’affiliés en dessus d’eux. Il faut punir ces gens là. Il faut absolument que le recrutement des nouveaux prospects se fasse par une véritable sensibilisation sur le travail qu’il faut fournir.
  • Certains systèmes de MLM proposent des produits avec des allégations fausses comme des programmes de minceur qui ne fonctionnent pas, du bio qui ne l’est pas, etc. Bien entendu, ce genre de programme est rapidement repéré par la répression des fraudes et est vite démantelé. Donc pas d’inquiétudes à ce sujet.
  • Beaucoup de gens s’inventent une vie en vivant du marketing digital et du mlm, alors qu’en réalité ils ne vivent que de leur RSA… Ce, dans le but d’avoir de novuelles personnes et faire de la vente de produits.
  • Beaucoup mentent sur leurs revenus en parlant du chiffre d’affaires mais pas du résultat net.

C’est donc pour cela que le MLM est mal vu et qu’il suscite tant de problèmes. On ajoute à cela des vendeurs un peu trop hargneux et des haters qui ne croient pas au fait de gagner de l’argent autrement que par un travail manuel et on obtient un effet boule de neige et de haîne.

Pourtant, il est tout à fait possible de gagner plus grâce au marketing multi-niveaux. Si vous commencez à vendre un produit à des connaissances qui ont besoin de ce produit, vous gagnez ainsi de l’argent. C’est aussi simple que ça. Si vous avez d’autres personnes en dessous de vous qui ont des clients potentiels et vendent, vous toucherez des royalties. Il suffit de mettre en place une stratégie digitale ou réelle solide et de faire croître son réseaux de vente.

Tupperware existe par exemple grâce à son système de MLM. Tout le monde adore cette marque et pourtant, c’est assurément une des plus grosses ventes pyramidales qui existe. Les nouveaux adhérents achètent des produits en vente directe à des vendeurs indépendants (VDI). Gagner en visibilité est assez évident quand on défend une image de marque comme celle-ci. Le marketing direct n’a plus qu’à opérer lors des fameuses réunions tupperwares et dans ce genre de cas le taux de conversion est très intéressant. Et plus vous vendez, plus vous avancez dans le plan de rémunération tout en ayant un ou des filleuls qui vous apporteront encore un peu plus d’argent et permettront de générer des clients nouveaux.

C’est en réalité du commerce et de la recommandation comme il en a toujours existé, mais avec un système de recrutement plus fort. Le MLM doit respecter le code de la consommation et être en haut de la pyramide est bien entendu bien que d’être en bas et de se battre à parrainer des gens qui ne veulent pas avancer sur les multiples paliers. Les distributeurs doivent défendre l’image de marque du marketing multiniveaux et recruter un filleul ou plusieurs qui savent générer des profits, qui veulent réussir. Si votre affilié ne consomme ou ne test même pas son kit de démarrage, vous savez à quoi vous attendre. La majorité des gens ne feront rien. C’est un peu le fameux complexe de la salle de sport où tout le monde est de bonne volonté mais ne fait rien. Il est en de même dans une entreprise de marketing qui respecte la fédération de la vente.

Que peut-on vendre en MLM ?

Honnêtement, il existe du MLM pour quasiment tout, que ce soit du niveau junior qui débute et qui ne connaît strictement rien à un niveau hyper avancé. Vous serez peut-être étonné d’apprendre que les assurances, banques etc travaillent sur des systèmes de MLM. Et bien oui, quand votre banquier vous fait entrer dans sa banque et que vous prenez un produit, il touche une prime et une commission… Certains ont fait de même en créant une véritable organisation pyramidale. Vous pouvez donc vendre :

  • Des solutions nutritionnelles et sportives comme Herbalife. Vous pouvez rejoindre Herbalife et devenir membre ou distributeur indépendant en cliquant-ici.
  • De la crypto-monnaie et du bitcoin, un système de minage pyramidal.
  • Des programmes pour faire du trading et de la bourse, l’achat des action…
  • Des voyages organisés au travers d’agences de voyage et du blogging.
  • Du matériel de cuisine comme l’a faire tupperware avec des vendeurs à domicile.
  • Des assurances santé (oui…) et des placements financiers comme un PINEL ou des assurances vies.
  • Des produits CBD et autres, de la médecine alternatives…

Il suffit de chercher “MLM” et le domaien qui vous intéresse sur google pour trouver du content marketing qui vous intéresse et un plan marketing avec un produit qui existe déjà. Pour faire les adhésions, vous aurez les explications directement sur le site internet. Attention à trouver une marque que vous avez envie de défendre car vous jouez aussi votre image autour de vos amis et votre entourage. Il y a des produits liés au B2b ou d’autres en B2c qui se font uniquement ma bouche à oreille. Mais suite à la transformation digitale, il est très intéressant de se lancer dans ce domaine avec du référencement naturel, du mailing et de la publicité FB.

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