Il y a de plus en plus de ventes pyramidales sur Internet. Il est certain qu’un jour ou l’autre vous serez attirés par l’une de leurs offres. Un ami ou une connaissance pourrait également vous inciter à y participer. Cependant, il convient de dissocier le MLM de la vente pyramidale. Le marketing de réseau est originaire des États-Unis et d’immenses sociétés développent des réseaux de distributeurs en utilisant le principe du MLM. Ces distributeurs ont pour objectif de vendre tous types de produits. Dans cet article nous définirons le système pyramidal avec l’exemple du schéma de Ponzi. Ensuite, nous donnerons quelques astuces pour reconnaître une vente pyramidale. Enfin, nous développerons les méthodes qui permettent de différencier une affaire légale, d’une opportunité qui ne l’est pas.
La vente pyramidale
Un système de vente pyramidale a un modèle économique simple. On promet des intérêts ou primes aux adhérents et encore plus à ceux qui contribuent à élargir le réseau en recrutant de nouveaux membres. Ce qu’il faut savoir, c’est que cette rémunération qu’on vous promet sera issue des montants que vont dépenser les nouveaux adhérents.
En fait, le système pyramidal est un investissement basé sur une configuration par niveau. Les nouveaux membres constituent la base. Les financements qu’ils apportent via les packs ou les frais d’inscription sont donnés aux anciens membres. C’est-à-dire ceux qui sont à des niveaux au-dessus des leurs.
Il existe plusieurs modèles économiques de ventes pyramidales. En plus du modèle où vous devez absolument recruter d’autres personnes, il existe des modèles de ventes pyramidales où l’on vous encourage à acheter de grandes quantités de produits en échange d’un rendement exceptionnel. Cependant, les montants d’adhésion peuvent énormément varier. En effet, on peut vous demander de payer des sommes comprises entre 10, 20, 50 ou même 1000 euros. Cette somme correspond aux divers frais d’adhésion, aux packs, aux coupons ou aux autres forfaits. Ces forfaits sont présentés comme des actions qui vous octroient le droit de bénéficier des rendements générés par l’entreprise.
Un exemple de vente pyramidale
Prenons un exemple pour mieux expliquer. Une entreprise frauduleuse offre à John et Léa des packs de produits dans une entreprise pour 1000 euros chacun. Dès lors, on leur dit qu’ils ont la possibilité de faire venir de nouveaux membres pour gagner de l’argent, plus ils recruteront de personnes et plus leurs dus seront conséquent.
Prenons le cas ou les 1000 euros des nouveaux membres recrutés par John ou Léa sont partagés avec l’entreprise à hauteur de 50%, de part et d’autre. Ainsi, John et Léa doivent recruter deux personnes chacun pour réussir à atteindre leur seuil de rentabilité. Par conséquent, en recrutant deux personnes chacun, ils auront la possibilité de récupérer leurs capitaux investis au départ.
Vous comprenez que le système est destiné à s’écrouler puisqu’il faut de plus en plus de membres pour continuer le processus de compensation. Cette manière de fonctionner est la raison pour laquelle la vente pyramidale est interdite et illégale. En effet, la majorité des ventes pyramidales n’offrent pas de produits ou de services. Le système fonctionne uniquement grâce à l’apport des membres recrutés. Cependant, pour tromper la vigilance certains systèmes pyramidaux peuvent se présenter comme des sociétés de marketing MLM. Ainsi, ils font croire qu’ils vendent un service ou un produit spécifique.
Mais, vous l’aurez compris, ils le font uniquement dans l’intention de masquer leurs activités frauduleuses. Par conséquent, il est évident que plusieurs sociétés MLM avec une éthique douteuse utilisent les systèmes pyramidaux. Par contre, toutes les sociétés MLM ne sont pas de cet acabit et il est important de savoir faire la différence.
Reconnaître une vente pyramidale
Des leaders convaincants
Au sommet de la pyramide se trouvent évidemment les concepteurs du produit. Ceux qui ont mis en place l’affaire, l’arnaque pour être plus précis. Il est très souvent difficile de les connaître. Et dans la plupart des cas, ils ne résident pas dans le pays ou l’affaire est en pleine croissance. Ces leaders mettent tout en oeuvre pour vous inciter à leur faire confiance. Outre leurs éloquences et leurs charismes très souvent naturels, ils sont doués dans l’art du mensonge. Il ne faut en aucun cas vous laisser convaincre par leurs arguments et sites Web très bien conçus. En effet, ils se donnent tous les moyens pour parvenir à leurs fins. De plus, ils maîtrisent parfaitement les réseaux sociaux et s’en servent de manière impressionnante. Ainsi, ils partagent des vidéos fallacieuses qui expliquent le système et les revenus.
La réalité des ventes pyramidales est bien évidemment tout autre . En fait, seuls ces leaders gagneront de l’argent et vous perdrez probablement les sommes que vous avez investies.
Une offre attirante
Dés le départ, on vous présente un scénario idéal. Plusieurs leaders affirment avec des preuves de fiabilités. De plus, ils font miroiter des gains incroyables qu’ils gagnent ou qu’ils gagneront incessamment. Ils vous présentent des voitures de luxe, des biens financiers dont vous ne pouvez que rêver. Dès lors, ils vous encouragent à investir avec eux.
Attention ! tout cela n’est que du FAUX ! Tant que l’entreprise n’est pas reconnue officiellement, sachez que vous faites sûrement l’objet d’une tentative de fraude pyramidale. Non seulement cette pratique est illégale, mais aussi vous pourriez faire face à des accusations. On peut vous accuser d’avoir contribué à la promotion de cette vente pyramidale.
Des caractéristiques semblables
En général, les offres de ventes pyramidales ont le même schéma de marketing. Chaque offre présente l’une des caractéristiques suivantes :
- premièrement, on vous promet de vous rendre riche rapidement et de trouver votre indépendance financière ;
- les promoteurs de la vente pyramidale et votre leader vous répètent avec insistance qu’il s’agit d’un système de vente qui génère de l’argent. En effet, ils font une allusion aux sociétés MLM qui sont légales ;
- dans la majorité des cas, il n’existe aucun produit ou service dont la société fait la promotion. Le système repose uniquement sur le recrutement de nouveaux membres ;
- certaines sociétés de ventes pyramidales essaient de se déguiser. En effet, ces sociétés proposent un ensemble de produits ou de services dans le but de camoufler le caractère frauduleux de leur entreprise. C‘est ainsi qu’on vous exige l’achat d’un pack comme moyen d’adhésion au système ;
- il est toujours obligatoire de payer une certaine somme au départ afin de prendre part au système et sans quoi vous ne pourrez pas faire partie du réseau ;
- les revenus dépendent toujours des montants investis au départ et du nombre de personnes que vous aurez recrutées. Il est certain que plus les montants que vous investissez au début sont élevés, plus les intérêts qu’on vous promet le seront aussi ;
- les leaders qui rejoignent le système de vente pyramidale au début de son lancement gagnent toujours la plus grande partie des revenus. Les dernières personnes recrutées sont les victimes de la vente pyramidale.
Le système de Ponzi : Exemple célèbre de vente pyramidale
Le système de Ponzi est l’exemple de vente pyramidale le plus célèbre. En fait, le système de Ponzi est un montage financier extrêmement simple et pourtant redoutable.
A l’origine du système de Ponzi se trouve un arnaqueur qui met en place une entreprise financière dont l’objectif officiel est d’investir dans la bourse ou dans un autre domaine financier. C’est ainsi que la personne à l’origine de l’arnaque encourage d’autres personnes à donner leurs argents afin qu’il puisse l’investir. Ce faisant, le promoteur fait miroiter d’énormes bénéfices.
Contrairement aux sociétés d’investissement en bourse qui prennent l’argent déposé par les investisseurs pour l’investir, la société frauduleuse utilise le capital des derniers investisseurs qui ont rejoint la société pour payer les intérêts promis aux premiers investisseurs.
Étant ravis des intérêts qu’ils ont perçus, les premiers investisseurs font alors une publicité gratuite de la société. Par conséquent, la société gagne de plus en plus d’investisseurs au fil du temps. C’est ainsi qu’au cours des années à venir, elle continue de se servir de l’argent collecté auprès des nouveaux investisseurs entrants pour payer des intérêts des anciens investisseurs.
En fait, les nouveaux investisseurs constituent la base de la pyramide tandis que les anciens se situent au sommet. Vous comprenez donc pourquoi on appelle ce système pyramide. Par ailleurs, il est indispensable d’accroître chaque année le nombre de nouveaux d’investisseurs pour pouvoir honorer les intérêts des premiers.
Exemple d’un système de Ponzi
Un système de Ponzi de manière générale fonctionne comme suit : un promoteur d’une société d’investissement prend 10 000 euros chez un investisseur. Il lui promet de lui rendre son capital initial avec en complément un intérêt de 10 % à la fin d’une période de 06 mois.
Entre temps, le promoteur réussit à convaincre deux autres investisseurs de rejoindre sa société avant la période des 6 mois. Il paiera ensuite 11 000 euros au premier investisseur en prenant sur les 20 000 euros obtenus chez les 2 nouveaux investisseurs.
Au fur et à mesure que le système s’amplifie, le promoteur est obligé de trouver de nouveaux investisseurs pour rejoindre le système. Faute de quoi il lui sera impossible de payer le rendement promis aux anciens investisseurs.
Cependant, au bout d’un certain moment et en fonction de l’amplitude de l’affaire, le système devient non viable. Le promoteur se retrouve dans l’impossibilité de payer les intérêts promis. Il est même dans l’incapacité de rembourser le capital de départ et il est démasqué. C’est ainsi que les investisseurs découvrent que l’affaire n’est qu’une arnaque et portent plainte. Le promoteur sera donc inculpé s’il n’a pas déjà réussi à s’enfuir comme c’est bien souvent le cas.
Différence entre Vente pyramidale illégale et société de MLM légale
Définition du Marketing Multi Niveaux (MLM)
Le Marketing Multi Niveaux est une stratégie de vente que certaines entreprises utilisent pour encourager leurs membres ou distributeurs existants à recruter de nouveaux vendeurs.
Ici, les distributeurs qui existent sont rémunérés par la vente directe de produits. De plus, ils gagnent un certain pourcentage sur les ventes réalisées par les distributeurs qu’ils ont recrutés.
Les principales différences entre le MLM et la vente pyramidale
La principale différence entre un modèle économique d’une société de MLM légal et un système de vente pyramidale réside dans le fait qu’une entreprise de MLM a pour objectif la vente de produits alors que la vente pyramidale se concentre sur le recrutement de membres, vendeurs ou distributeurs.
L’objectif de la vente pyramidale est d’avoir le plus de membres afin de les escroquer, tandis que les entreprises de MLM ont pour objectif la construction et l’extension de leur réseau de clients pour améliorer les chiffres de vente de leurs produits et services. Il s’agit donc d’accroître le nombre de clients et de les rendre fidèles.
Il est donc évident que la vente pyramidale nuit beaucoup à l’image publique des systèmes de Marketing Multi Niveaux MLM de qualité comme Herbalife. En effet, le public mal informé a trop souvent confondu les deux concepts.
Si vous comptez être distributeur d’une entreprise de MLM, savoir faire la différence entre une vente pyramidale et un système de vente légal vous sera très utile. D’une part, cela vous permettra d’éviter les systèmes d’arnaque. D’autre part, vous serez en mesure d’expliquer les deux concepts et de pouvoir convaincre vos prospects à rejoindre votre entreprise.
