Vous voulez vendre sur Amazon, mais ne savez pas par où commencer. Pour aider ceux qui veulent commencer à vendre sur Amazon, j’ai documenté étape par étape le processus pour vendre vos premiers articles via Amazon FBA. Si vous faites du dropshipping et du e-commerce, je crois que cet article va grandement vous intéresser pour permettre une livraison bien plus rapide et gérer plus efficacement vos stocks.
Qu’est-ce qu’Amazon FBA et pourquoi devriez-vous utiliser ?
Vous pouvez vendre et expédier les articles vous-même, certes. Cependant, la commodité de la FBA est bien trop importante pour être négligée.
Amazon est célèbre pour leur livraison gratuite de 2 jours via Amazon Prime. C’est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens achètent chez eux en plus des prix, de l’avis des clients et du choix. Ne serait-ce pas génial si vous pouviez offrir une livraison gratuite de 2 jours sur les articles que vous vendez en dropshipping ?
C’est la raison pour laquelle on utilise Amazon FBA. Avec Amazon FBA, vous n’avez qu’à expédier vos articles à un entrepôt Amazon et ils s’occupent du reste pour vous. Ainsi, si vous leur expédiez une boîte avec 25 articles que vous voulez vendre, Amazon choisira, emballera et expédiera chacun de ces articles pour vous lorsqu’ils seront commandés sur Amazon… Ou sur votre boutique shopify et c’est là que ça devient intéressant !
Pour beaucoup, Amazon FBA est un moyen pratique et économique d’expédier vos articles. Bien que vous payiez des frais pour ce service, vous fournissez à vos clients une logistique au top et vous vous assurez que les colis arrivent à temps dans un emballage résistant.
Comment vendre sur Amazon pour les débutants en utilisant FBA (Fulfillment by Amazon)
Sur cette page, je vous expliquerai tout le processus de vente sur Amazon. De plus, je vais vous montrer comment j’ai pris ces mêmes mesures pour vendre mes premiers articles en utilisant Fulfillment by Amazon.
Etape 1 : Comment créer un compte Amazon Seller
Tout d’abord, vous devez créer un compte Amazon Seller si vous n’en avez pas déjà un, vous pouvez en créer un sur cette page ici.
Assurez-vous de lire la section « Avant de vous inscrire » sur la page Web. Il fournit des informations sur les deux types de comptes Amazon Seller, professionel ou individuel.
Vous ne savez pas quel type de compte utiliser ? La réponse est simple : si vous allez vendre plus de 40 articles par mois, utilisez un compte professionnel ; sinon, sélectionnez un compte individuel.
Pourquoi le seuil de 40 articles est-il un point important ? Amazon vous facturera 0,99 $ par article lorsque vous vendez sur un compte individuel. Donc, si vous allez vendre 40 articles par mois, vous pouvez aussi bien payer pour les 40 $ par mois pour le compte Professional. Il suffit simplement de bien calculer son coût (ou son coup :-D)/
Une fois que vous aurez choisi votre type de compte, il vous sera demandé de vous connecter ou de créer un compte Amazon en utilisant votre adresse mail.
A partir de ce moment-là, vous devrez remplir quelques informations :
- Nom et adresse de l’entreprise.
- Faire l’acceptation de l’accord du vendeur.
- Numéro de téléphone mobile ou de téléphone fixe.
- Méthode de facturation/dépôt – Carte de crédit payante pour compte professionnel.
- Renseignements fiscaux – Si vous vous inscrivez à un compte professionnel.
Voici les étapes à suivre pour créer un compte Amazon Seller :
- Vous devrez fournir votre nom et adresse, ainsi qu’un « Display name ou pseudo ». Ce sera le nom que les acheteurs verront à côté de l’article que vous vendez. Créez un nom en rapport avec votre boutique en ligne.
- Ensuite, vous devez vérifier votre identité au moyen d’un appel téléphonique ou d’un SMS.
- Enfin, entrez vos informations bancaires et de carte de crédit. Vous aurez besoin d’avoir accès à votre numéro de tel, votre IBAN et RIB.
Votre compte est maintenant créé ! Maintenant, vous devriez arriver sur un écran d’accueil qui semble assez vide… Enfin, vide de chiffres car on arrive assez rapidement sur une belle usine à gaz.
Etape 2 : Comment mettre en ligne vos articles sur Amazon
Une fois que vous avez votre compte, vous devez lister les articles que vous voulez vendre.
Si vous ne savez pas quoi vendre en premier, trouvez simplement quelques articles sur Ecomlad, sellerpulse ou le d-nicheur.
Pour ajouter votre premier produit, vous allez aller dans « Inventaire » en haut de votre écran et cliquez sur « Ajouter un produit« .
Une fois que vous cliquez sur « Ajouter un produit », vous serez invité à rechercher votre produit. J’ai fait une recherche par code à barres, mais vous pouvez aussi faire une recherche par nom de produit. À moins que vous ne vendiez un article que vous avez fabriqué vous mêmes ou que ce dernier est totalement nouveau, vous ne devriez pas avoir besoin de créer un nouveau produit.
Une fois que vous avez sélectionné votre produit, un écran s’affiche pour vous permettre de saisir des informations importantes sur le produit.
Il y a trois éléments principaux que vous devez entrer :
- Le prix auquel vous voulez vendre votre article
- Quel est l’état de votre article ?
- Que vous souhaitiez qu’Amazon expédie l’article (FBA : Fulfillment by amazon ou FMB : Fulfillment by merchant pour que vous souhaitiez l’expédier par vous-même).
- Vous pouvez également consulter les meilleures pratiques d’optimisation des listes de produits Amazon et en savoir plus sur ce qu’est un numéro ASIN Amazon.
Pour le prix, il faut bien entendu analyser la concurrence, se positionner et réussir à avoir de jolies marges ! Assurez-vous de sélectionner « Je veux qu’Amazon expédie mes articles« . C’est là qu’est tout l’intérêt d’Amazon FBA ! Amazon vous enverra alors sur un écran d’enregistrement. Il vous suffit de lire et d’accepter les conditions d’utilisation.
Étape 3 : Comment transformer vos articles en article Amazon FBA
Je sais ce que vous pensez, « Pourquoi dois-je convertir mes articles en articles FBA si je viens de les sélectionner l’option sur Amazon ? » Ceci vous donne juste l’option d’utiliser Amazon FBA. Vous n’avez pas besoin d’utiliser FBA pour chaque article que vous vendez. Il y a quelques articles qui ne peuvent pas être expédiés par Amazon FBA mais qui seront envoyés par le marchand lui-même. Par conséquent, vous devez aller dans votre compte et sélectionnez manuellement lesarticles que vous voulez vendre en 100% Amazon FBA.
Allez dans l’onglet « Inventaire » de votre page d’accueil Seller Central et cliquez sur « Gérer l’inventaire ». A partir de là, sélectionnez le menu déroulant « Actions » pour chaque produit et sélectionnez « Change to Fulfilled by Amazon ».
Remarque : Une fois converties, vos annonces seront temporairement retirées d’Amazon.com jusqu’à ce que l’inventaire ait été reçu par le centre de traitement d’Amazon.
On vous demandera ensuite si vous préférez choisir :
- FBA Label Service, un inventaire mélangé, sans autocollants : Si vous vendez de nouveaux articles, vous pouvez utiliser des stocks mélangés et sans autocollants. Cela signifie qu’Amazon combinera votre inventaire avec les produit similaires d’autres vendeurs. Si quelqu’un commande chez vous, Amazon peut expédier une unité du produit qui est en fait celui d’un vendeur différent, mais dans un entrepôt plus proche du client. Cela permet à Amazon d’expédier les articles plus rapidement pour un meilleur service à la clientèle. Malin n’est-ce pas ? Si vous choisissez un inventaire mélangé, veuillez être conscient(e) des risques. Si un autre vendeur vend des produits contrefaits, ils pourraient être expédiés à la place de vos produits authentiques avant qu’Amazon ne les remarque. Avec son Label Service, Amazon appose une étiquette sur vos articles pour vous, au lieu que vous le fassiez vous-même.
- L’autre solution est celle où vous n’êtes absolument pas mélangé dans les stocks d’amazon. Le coût de stockage est plus élevé.
Le service d’étiquetage est pratique si vous ne voulez pas imprimer vos propres autocollants. Le coût est de seulement 20 cents par article pour qu’Amazon étiquette vos articles en plus du tarif de votre compte et du stockage. Cela dit, si vous voulez garder vos marges élevées, vous pouvez envisager d’imprimer vos propres autocollants et d’étiqueter vos produits mais bon… Calculez simplement le temps que vous perdrez à faire cela.
Une fois que vous avez sélectionné vos options, vous serez invité à « Convertir uniquement » ou « Convertir et envoyer l’inventaire ». Si vous ne vendez qu’un seul article, sélectionnez « Convertir et envoyer l’inventaire ». Si ce n’est pas le cas, sélectionnez « Convertir seulement » pour que nous puissions ajouter d’autres articles avant de procéder à l’expédition.
Votre article devrait maintenant apparaître dans votre « Amazon-Fulfilled Inventory » sous « Manage FBA Inventory » après avoir consulté l’onglet principal « Inventory » dans le Seller Central.
Étape 4 : Comment créer un plan d’expédition vers les entrepôts d’Amazon
Si vous avez sélectionné « Convertir et envoyer l’inventaire » ou si vous venez d’ajouter votre deuxième article, vous serez invité à créer un plan d’expédition. Pour cela, vous aurez besoin de votre adresse d’expédition (probablement l’adresse de votre domicile) et de votre type d’emballage.
Il existe deux types d’emballage : « Produits individuels » et « Produits en caisse ». Il est fort probable que vous choisissiez « Produits individuels ». Ne sélectionnez « Produits emballés dans des caisses » que si vous envoyez une boîte contenant exactement le même type d’article. Par exemple, une boîte de 40 produits identiques…
Une fois que vous aurez établi un plan d’expédition, vous êtes invité(e) à ajouter vos articles. Vous pouvez ajouter tous les articles que vous souhaitez vendre. Vous n’avez qu’à suivre le même processus que celui que vous avez suivi pour les deux premiers éléments, mais lorsque vous arrivez à la fin, sélectionnez « Ajouter à un plan d’expédition existant » plutôt que « Créer un nouveau plan d’expédition ».
Étape 5 : Comment expédier vos produits à Amazon pour FBA
Maintenant que vous avez tous vos articles dans votre plan d’expédition, il est temps de finalement expédier vos articles. Pour ce faire, allez dans « Inventaire » -> « Gérer les expéditions FBA » et cliquez ensuite sur « Continuer avec le plan d’expédition ».
De là, entrez le nombre d’unités de chaque article que vous envoyez. Ensuite, si votre article a besoin d’être préparé, choisissez si vous ou Amazon allez le préparer. Enfin, choisissez si vous ou Amazon allez étiqueter le produit.
Une fois que vous avez approuvé votre envoi, vous pouvez payer l’expédition d’Amazon. Vous avez juste besoin de savoir combien pèse votre colis. Vous pouvez soit le poser sur une balance de salle de bain, soit l’estimer simplement en fonction des articles à l’intérieur de l’emballage.
Une fois que vous avez imprimé vos étiquettes, collez-les sur votre paquet et elles sont prêtes à être postées ! Vous n’avez qu’à les déposer dans un dépôt UPS ou tout lieu que vous suggérera Amazon.
Étape 6 : Comment vendre votre premier article sur Amazon
C’est la partie facile. Une fois que vous expédiez votre colis à Amazon et qu’ils le reçoivent, vos articles seront disponibles à l’achat. Maintenant, vous vous asseyez et vous attendez que vos articles soient vendus. Si vous vendez un article populaire et que vous avez travaillé votre référencement sur amazon, l’attente n’est pas si longue.
Une fois que la commande sera passée par votre client, vous encaissez l’argent et amazon s’occupera de tout expédier. Mais vous pouvez bien entendu aussi lier votre compte Shopify avec le stock amazon pour permettre une livraison plus rapide et mettre en avant cette caractéristique face à votre concurrence.
Ainsi, si vous avez un produit qui fonctionne très bien en dropshipping, cherchez simplement à créer des stocks en créant votre marque. Vous ferez ce qu’on nomme du private labeling. Créez un packaging et vendez votre produit à vos couleurs, vous augmenterez alors considérablement la valeur perçue et raflerez le marché d’amazon face à la concurrence ! En attendant, je vous partage cette vidéo, j’apprécie particulièrement la personne et je vous invite à suivre sa chaîne youtube !
