Il est tout à fait possible de faire du dropshipping sur ebay tout comme sur Amazon ou sur votre propre boutique en ligne. Ebay permet d’une certaine manière de commencer facilement sans se prendre la tête avec la conception d’une boutique sur shopify. Voici comment faire pour commencer à faire du dropshipping sur Ebay au travers de ce tutoriel.
Comment fonctionne Dropshipping sur eBay ?
Il y a des millions de produits sur eBay, mais saviez-vous que beaucoup de vendeurs qui sont sur eBay n’ont jamais les articles qu’ils vendent en ligne ?
Au lieu de cela, ils se procurent leurs produits auprès d’un vendeur en ligne distinct, souvent à un prix de gros, et positionnent les articles achetés dans leur propre magasin eBay. Beaucoup de vendeurs emploieront les images exactes, les titres de produit, et les descriptions fournies par leurs fournisseurs de dropshipping. Avec Ebay, il y a donc véritablement moyen de lancer un business en dropshipping.
Comme à notre habtiude, une fois qu’une vente a été faite, le dropshipper passera la commande chez son fournisseur qui expédiera a commande.
Les livraisons directes comme celle du dropshipping sont autorisées sur eBay, à condition que le vendeur garantisse la livraison dans les 30 jours. Bien que les délais d’expédition et la qualité des articles ne soient pas directement sous le contrôle du vendeur, eBay place l’entière responsabilité entre ses mains.
N’importe qui avec un compte de vendeur d’eBay peut commencer à faire dropshipping sur eBay ! Vous pouvez commencer par choisir des produits à vendre, puis vous approvisionner auprès d’un grossiste ou d’un autre fournisseur qui peut vous garantir une livraison rapide et fiable par exemple et pourquoi pas un jour créer votre marque.
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Une fois que vous avez trouvé un fournisseur fiable pour faire vos commandes, il vous suffit de créer vos annonces sur eBay et de décider quand les publier, comment les commercialiser et quel prix vous permettra, selon vous, de réaliser un volume élevé de ventes et de réaliser un profit.
Une fois que vous avez mis vos produits sur eBay et que les ventes commencent, votre prochaine priorité est de bâtir et de maintenir la meilleure réputation possible réputation auprès de vos clients en exécutant leurs commandes et en traitant rapidement tout problème qui pourrait survenir.
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Les avantages et inconvénients de faire du drop sur Ebay
Comme dans tout business, il y a des pour et des contres ! Nous allons voir ensemble pourquoi cela peut-être plus intéressant que de faire une boutique shopify… ou non !
Les avantages avec Ebay
C’est facile. Expédier sur eBay est aussi simple que de s’inscrire sur la plateforme. Il n’est pas nécessaire de faire face aux coûts liés à la création de votre propre boutique en ligne et des abonnements aux multiples applications comme le propre shopify..
Vous avez en quelque sorte moins besoin de marketing. Vos annonces eBay seront placées devant des millions d’acheteurs en ligne, ce qui vous fera gagner du temps et de l’argent, obtenir un bon référencement et éviter de vous épuiser à faire de la publicité payante.
Plus de trafic pour moins d’efforts. L’audience beaucoup plus large vous permet de vendre plus facilement face à un public prêt à acheter en France ou partout dans le monde !
Les inconvénients de vendre sur Ebay
Passons maintenant aux quelques inconvénients même si en réalité un entrepreneur doit aller au delà de ces difficultés et les convertir en opportunités :
Il y a des frais d’inscription. eBay facture des frais minimes par inscription (les 50 premières ventes sont gratuites) ainsi que jusqu’à 10 % de votre prix de vente total. Avec les marges de profit déjà minces du dropshipping, ces frais peuvent rapidement s’accumuler.
Vendre des produits sur eBay est une excellente façon de démarrer une entreprise en ligne, mais il y a moins d’options de personnalisation pour votre boutique, ce sera plus difficile de se distinguer de vos concurrents.
Vous aurez besoin de rester en tête de vos annonces si vous voulez maintenir le volume nécessaire pour faire de l’argent grâce aux ventes eBay. Il existe des outils en ligne qui peuvent vous aider à analyser toutes ces données. En fin de compte, c’est à vous de décider où vous voulez placer la majeure partie de votre temps et de vos efforts lors de la vente de vos produits en ligne…
Voici mes principaux conseils pour la mise en place d’une entreprise de dropship sur eBay avec quelques bonus en prime.
Mes conseils et astuces pour réussir sur Ebay en dropshipping
Il y a clairement des choses à faire et ne pas faire si on vend sur Ebay ! Ces conseils peuvent d’ailleurs s’appliquer à d’autres plateformes comme Cdiscount ou Amazon…
Minimisez votre charge de travail
Sur Ebay, le volume élevé est la clé pour gagner un avantage concurrentiel, car les marges bénéficiaires ont tendance à être faibles, souvent seulement quelques dollars par vente. Les vendeurs en ligne essaient de vendre autant qu’ils peuvent dans un court laps de temps. Un volume élevé signifie plus de travail, car vous devez traiter et remplir chaque liste individuellement.
Pour rationaliser ce processus et réduire votre charge de travail, trouvez des produits qui peuvent être affichés sous forme d’articles multiples ou complémentaires. Visez à augmenter au maximum le panier moyen de votre client. Upsell, cross-selling, vente additionnelle… Tout est possible !
Attention à garder des prix stables
La raison pour laquelle des millions d’acheteurs en ligne affluent quotidiennement sur eBay est la promesse d’obtenir le meilleur prix pour les articles qu’ils achètent. Ceci peut être un défi pour des dropshippers, parce que tandis que le prix de vente final peut fluctuer à cause de la concurrence, le fournisseur facture un coût fixe qui peut lui aussi évoluer.
Heureusement, il existe plusieurs façons de maintenir vos profits :
- Vous avez l’option « placer le produit dans la liste d’achat », qui permet de maintenir le prix de votre article à un prix fixe, ce qui signifie que vous pouvez vous assurer de tirer dans votre profit souhaité.
- Si vous voulez toujours permettre à vos acheteurs eBay d’enchérir sur vos produits, vous pouvez essayer de fixer un prix de réserve. Il s’agit d’un prix minimum que le vendeur est prêt à accepter pour un article aux enchères.
Avec la tarification de réserve, les frais et la valeur finale varieront, alors assurez-vous d’ajuster votre prix de réserve en conséquence. Cette caractéristique assure de meilleurs profits, mais peut être frustrante pour les acheteurs en ligne, car le prix de réserve ne sera pas visible pour le client.
La meilleure façon de contrôler vos marges de profit est d’établir une offre de départ élevée qui vous assure de couvrir vos coûts fixes. Assurez-vous de tenir compte des coûts de votre fournisseur (y compris les frais d’expédition, les taxes, etc.) ainsi que des frais d’inscription d’eBay et de la valeur finale.
Vous pouvez calculer les frais potentiels pour votre inscription sur eBay en consultant son calculateur de frais.
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Vérifiez toujours la disponibilité
Une des plus grandes erreurs que les dropshippers peuvent faire est de ne pas s’assurer que les articles qu’ils listent sur eBay sont toujours disponibles.
Cette erreur devient frustrante pour les acheteurs en ligne, détruisant la relation les clients potentiels qui auraient pu acheter chez vous…
Évitez les pièges de la vente d’articles discontinués ou en rupture de stock en vérifiant fréquemment les stocks de vos fournisseurs pour voir ce qui est en stock et ce qui va bientôt quitter leurs magasins en raison des faibles quantités.
N’oubliez pas que votre entreprise a besoin de sa réputation pour se démarquer de la concurrence et que les clients insatisfaits peuvent rapidement mettre votre boutique en danger en la faisant définitivement fermer par eBay.
Donnez de l’amour à vos clients
Vous vous êtes assuré que les articles de votre liste sont disponibles ; il est maintenant temps de satisfaire vos clients en exécutant toutes les commandes rapidement et efficacement. La réputation est tout ce que vous avez sur eBay, où des millions de vendeurs en ligne se disputent les ventes tous les jours, alors assurez-vous de rester sur la bonne voie.
Le plus grand défi c’est qu’en fin de compte, ce n’est plus de votre ressort. Vous pouvez envoyer les commandes de vos clients à votre fournisseur, mais c’est à lui d’y donner suite.
Si votre fournisseur n’est pas fiable, il est temps d’aller de l’avant et d’en trouver un autre.
Un fournisseur fiable ne se contentera pas d’expédier les articles rapidement, il vous tiendra également au courant de l’état de vos commandes et vous informera des retards ou des problèmes potentiels afin que vous puissiez transmettre l’information à vos clients. Prévoyez des cadeaux avec des produits pas chers ou un ebook spécial en PDF dans votre domaine.
Des problèmes surgiront inévitablement de temps à autre, mais le fait de rester en contact avec vos fournisseurs et vos clients réduira au minimum toute rétroaction négative. Les débutants croient toujours que les plus avancés en dropshipping ne rencontrent plus de problème. C’est faux, on sait simplement éviter une partie des pièges et résoudre rapidement nos problèmes. Donc proposez un support client de qualité, même si cette plateforme n’a pas la même interface que Shopify, Ebay vous permet de gérer ça facilement. N’oubliez pas que vous pouvez vendre en France mais aussi dans d’autres pays.
Pour ce qui est des règles de TVA et douane, les règles sont les mêmes que pour tous les commerces en ligne.
Démarquez-vous avec vos visuels
Même si la manière de concevoir une boutique sur Ebay ne permet pas de faire une magnifique boutique, vous pouvez tout à fait éditer vos images de produits et les estampiller avec votre logo. Peu e fond et cela donnera un côté bien plus officiel à vos produits !
Travaillez le code couleur, des images plus qualitatives en commandant directement le produit chez vous et réalisez des descriptions qui donneront l’envie d’être lues et qui feront vendre.
Créer un site lié à votre image de marque pour présenter votre activité et rassurer encore plus le client sur votre identité. Ha oui, récupérez aussi un maximum d’avis pour vos shop et vos produits ! Ayez une stratégie qui permet de se démarquer sur une place de marché. La vente en ligne se fait bien différemment au niveau de sa visiblité face à un business de dropshipping avec une boutique en ligne classique. Il est tout à fait possible de générer des milliers d’euros avec vu le nombre de clients potentiels.
Ayez le bon timing et ne vendez pas n’importe quoi
Comme pour tout le reste dans la vie, le timing est essentiel. Lors de la mise en place d’une enchère, le jour de la semaine et l’heure de la journée peuvent avoir un impact significatif sur vos ventes.
La solution la plus évidente semble être de faire coïncider votre inscription sur eBay avec les heures de pointe du site. Un trafic élevé signifie plus de visiteurs potentiels, ce qui peut mener à une vente plus rapide et avec une meilleure marge de profit.
Toutefois, la vente pendant les périodes de pointe signifie également plus de concurrence, ainsi que la possibilité que vos acheteurs potentiels pourraient ne pas avoir une chance d’enchérir sur votre annonce du tout en raison de la lenteur des vitesses du site qui reste très performant.
Cela est particulièrement préjudiciable lorsqu’une enchère est sur le point d’être clôturée. C’est difficile de faire de l’argent quand vos clients ne peuvent même pas accéder à votre annonce à temps ! L’équilibre est la clé de la synchronisation de vos enchères sur eBay. Tenez compte des moments optimaux pour lister vos produits et pour mettre fin aux enchères.
L’un des facteurs clés à prendre en considération est le groupe démographique cible : Qui serait le plus intéressé par votre produit ? Quand ces clients font-ils habituellement leurs achats en ligne ? Pensez à qui pourrait acheter votre produit et quels sont leurs horaires.
Faites attention à l’historique de chaque annonce sur eBay pour déterminer le meilleur moment pour les futurs produits. Observez le moment où vos articles connaissent un pic de trafic et identifiez les tendances.
Comment se lancer sur Ebay en dropshipping ?
Voici comment vous lancer sur Ebay étape par étape pour commencer à vendre vos premiers produits. En moins d’une heure, vous pourrez commencer à éditer votre boutique et proposer vos produits après validation. Par ailleurs tu peux accéder à 3 cours offerts sur Ebay en cliquant ici.
Trouvez de bon fournisseurs
Je le répète, le succès sur eBay se résume à un service à la clientèle de qualité et avoir le bon fournisseur qui vous transmettra les bonnes informations sans ternir votre image. Vous pouvez choisir de vous approvisionner auprès de fournisseurs locaux ou de trouver des grossistes en ligne.
Lorsque vous choisissez un fournisseur, tenez compte de ces facteurs clés :
- Quels sont les modes d’expédition proposés par le fournisseur ?
- Existe-t-il des options d’expédition accélérée ?
- Combien de temps faut-il généralement pour expédier une commande ? Les fournisseurs qui ne peuvent pas garantir leurs délais de livraison vous exposent au risque d’avoir des clients insatisfaits.
- Livreront-ils dans le monde entier, ou seulement dans des pays spécifiques ? Vous pourriez limiter votre clientèle sans augmenter les options d’expédition.
- Comment effectuent-ils le contrôle de la qualité ?
- Pouvez-vous utiliser leurs sources (photos, spécifications, descriptions de produits) dans vos annonces ? Des images et des descriptions de style professionnel peuvent donner un coup de pouce à vos ventes.
Une fois que vous avez sélectionné vos fournisseurs, contactez-les. Faites-leur savoir que vous voudriez devenir un détaillant pour leurs produits et demandez leurs politiques en matière de dropshipping.
Choisissez vos produits
Cette étape peut survenir avant ou après l’étape 1. Vous avez peut-être déjà une idée de produit spécifique en tête, ou vous pourriez avoir besoin de faire des recherches pour déterminer ce qui se vend en ce moment…
Voici quelques exemples des meilleurs articles à dropshipper sur eBay :
- Casque d’écoute Bluetooth
- Thé bio
- Cigarettes électroniques
- Sac imperméable
- Soutien-gorge de sport
- Bandes de résistance
En fait, tu peux trouver facilement des produits en dropshipping grâce à cette méthode.
Il y a des produits et objets interdits sur Ebay. Faites bien attention à cela. De même, ne faites pas d’erreurs dans les variations de vos produits ainsi que sur les prix au risque de perdre de l’argent et des ventes. Je trouve personnellement qu’Ebay permet de vendre plus facilement qu’Amazon. Pour les paiements, tout le monde peut procéder par paypal, carte bancaire, etc.
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Configurez votre compte vendeur eBay
La création de votre compte ne prend que quelques minutes, mais il y a quelques étapes importantes que de nombreux vendeurs en ligne négligent.
- Faites attention au centre d’information des vendeurs d’eBay, qui contient des liens utiles et des directives pour l’établissement de votre magasin.
- Choisissez judicieusement le nom de votre compte. Les noms d’utilisateur bruts ou offensants peuvent éloigner les clients (et violer la politique de nom d’utilisateur eBay), tandis que les noms accrocheurs peuvent mener à de meilleures ventes.
- eBay peut exiger un numéro d’identification fiscale pour les comptes de vendeur. Une recherche rapide sur Google vous indiquera comment demander un numéro d’identification fiscale dans votre État,.
- Configurez votre mode de paiement. Ces méthodes varient selon les pays, mais tous les vendeurs américains sont tenus d’avoir un compte PayPal ou une carte de crédit.
- Créez votre page de profil avec des détails sur votre boutique et ses politiques, y compris les politiques d’expédition et de retour. Il peut être utile de détailler vos antécédents et vos titres de compétences pour certains marchés à créneaux (électronique, maquillage, etc.).
Bref, ne laissez rien au hasard !
Créez vos annonces sur Ebay
En utilisant les informations fournies par votre fournisseur, créez vos annonces Ebay pour chaque produit. Des facteurs tels que le prix, le moment et l’enchère par rapport à Buy It Now peuvent tous être déterminés par un peu de recherche de produits sur des sites Web tels que eBay, Amazon et d’autres grands détaillants en ligne. Prévoyez bien le budget que vous devez alouer à cette partie afin de monter votre chiffre d’affaires. Vendre demande toujours un investissement en pub.
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Gérez votre activité au mieux
Commencez à bâtir une réputation positive en exécutant vos commandes le plus rapidement possible et vérifiez auprès de votre fournisseur chaque semaine ou même chaque jour que tout fonctionne comme il se doit. Supprimez les listes d’articles en rupture de stock et remplacez-les régulièrement par de nouveaux produits.
Répondez rapidement et professionnellement aux plaintes et aux demandes de renseignements des clients et faites de votre mieux pour créer une expérience positive qui fidélisera et encouragera les clients réguliers. Incitez vos clients à rédiger des avis/Reviews au sujet de votre boutique en ligne sur Ebay !
Maintenant que vous savez comment démarrer sur Ebay, que diriez-vous d’aller plus loin et maximiser votre réussite avec une formation sur Ebay avec les 3 premiers cours offerts ?
