Vendre une boutique sur Shopify n’est pas aussi simple qu’il n’y parait ! Il faut réussir à trouver un acheteur, définir le juste prix et bien entendu penser à transférer toutes les données liées à la boutique comme la page facebook et les publicités au nouveau acquéreur ! Voici un guide complet pour t’aider à vendre ta boutique Shopify sur les différentes plateformes avec les erreurs à ne surtout pas faire ! Cet article t’aidera aussi à déterminer les critères pour acheter une boutique shopify ou non !
Pourquoi vendre une boutique shopify ?
Plusieurs raisons peuvent motiver la vente d’une boutique shopify.
Commençons par les bonnes :
- Tu as envie de faire une superbe plus-value sur ta boutique et t’offrir une maison, un appartement, des vacances…
- Tu as envie de changer de projet et te lancer dans un autre domaine car tu as flairé une excellente opportunité.
Généralement, les acheteurs sont méfiants et se demandent » pourquoi cette personne vend un business qui marche super bien ? Cette boutique est géniale ! Il doit y avoir anguille sous roche « . Pour autant, nos journées ne font que 24H et un entrepreneur est motivé par le défi et les opportunités. C’est pourquoi il peut y avoir de très bonnes occasions à acheter sur internet car le créateur de la boutique a simplement envie de se lancer dans autre chose et sait pertinemment qu’il a le potentiel de faire encore plus d’argent. Néanmoins, ce cas de figure ne représente même pas 10% des ventes.
Le reste des ventes est effectué suite à de mauvaises raisons :
- La boutique ne marche pas et on essaie de ne pas couler avec le navire en sauvant ce qui peut être sauvé.
- L’entrepreneur a flairé que la boutique ne marcherait pas, mais a envie de gagner un peu d’argent suite au temps qu’il a dépensé sur la boutique.
- La boutique montée est simplement une belle arnaque avec des informations bidons ou trafiquées et le vendeur disparaît dans la nature (un cas très rare sur les plateformes certifiées par shopify).
- Le vendeur a fait une grosse bêtise et vous laisse sur le dos des problèmes d’impayés, des clients insatisfaits et des remboursements. 💎
N’oublie jamais que la boutique est vendue par des professionnels du marketing ou presque. L’offre semble ainsi très séduisante même si le contenu ne l’est pas forcément. Par ailleurs, n’achète jamais une boutique si tu n’as jamais réalisé de boutique auparavant. C’est essentiel de comprendre comment on peut créer une boutique shopify de dropshipping ou de ecommerce en mettant les mains à la pâte !
https://www.youtube.com/watch?v=MyLVm4M1kEg&t=4760s
Vendre une boutique shopify, c’est vendre un ensemble
Beaucoup de vendeurs et d’acheteur l’oublient mais, vendre une boutique shopify en ligne, c’est vendre un ensemble de données.
Le vendeur s’engage dans la majorité des cas à fournir avec la vente :
- La page facebook qui est liée, le compte instagram, le compte pinterest… Bref, tous les comptes sur les réseaux sociaux !
- Une analyse marketing, un rapport sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas au niveau des publicités.
- Une historiques des transactions effectuées, des mails échangés avec les clients.
- Les comptes publicitaires sur Facebook, adwords… La boîte mail…
- Les templates des publicités, les visuels, les logos, les contrats avec les partenaires.
Bref, il faut s’imaginer que toutes ces informations doivent êtres transmises. Il faut changer tous les mots de passe et réussir à s’y retrouver, comprendre s’il y a eu des automations en place, des boucles de mails… Le vendeur doit créer un document précis indiquant tous les liens, réseaux avec tous les identifiants et mots de passe ! C’est pourquoi, je te conseille de créer toujours un mot de passe unique et différent de ton mot de passe personnel quand tu crées une boutique. Tu gagneras beaucoup de temps au moment de vendre !
Vendre une boutique shopify, ce n’est donc pas mettre simplement un lien sur une plateforme d’échange. C’est tout un travail de documentation et d’adaptation si on veut vraiment bien faire les choses (et peu de gens achèteront sans ces informations).
Où et comment vendre une boutique shopify ?
Exit l’idée de vendre directement sa boutique shopify dans un groupe facebook avec un lien douteux, sauf si un contrat est réalisé ! Il existe de nombreuses plateformes qui permettent de mettre en vente sa boutique de dropshipping. Bien entendu, la plateforme va prendre une commission sur la transaction, mais ça permet de sécuriser l’acheteur et le vendeur !
Le processus est simple, il faut :
- S’inscrire sur la plateforme ou marketplace.
- Renseigner les informations sur la boutique, le chiffre d’affaire etc.
- Fournir un prix que nous calculerons ensemble et bien entendu, fournir des justificatifs sur le chiffre réalisé, la stratégie et tout ce qui est énuméré dans la description.
Après analyse par la plateforme, la boutique est mise en vente. Certaines plateformes de vente de boutique shopify en ligne ne passent pas par le processus de vérification. Pour soumettre sa boutique de dropshipping à la vente, voici quelques sites :
- La market place de boutique en ligne la plus connue est shopify exchange.
- On peut chercher aussi sur Flippa.
- Directement sur les groupes facebook de dropshipping dans le cas où un contrat est clairement défini !
Tout commence ensuite par une prise de contact, présentation des preuves et potentiellement une vente ! Attention aux curieux qui viennent simplement regarder les winners du shop et tenter de récupérer ta stratégie pub…
Comment estimer le prix d’une boutique shopify ?
Là est la grande question qui te préoccupe l’esprit depuis le début ! Comment faire pour calculer le prix de revente d’une boutique shopify ? Il y a tellement d’éléments à prendre en considération. Ne serait ce que le temps investi, le chiffre d’affaire réalisé ou le temps passé à augmenter la valeur perçue des produits, la création du logo… Bref, quand on vend une boutique shopify, il faut valoriser tout ce qui a été fait !
On sépare ainsi le travail investi dans la boutique en 3 grandes parties pour faire son calcul :
- Le chiffre d’affaire réalisé et les bénéfices ainsi que la récurrence des paiements, la croissance du chiffre…(pour savoir si le marché est stable, ponctuel, récurrent).
- Le temps investi (qu’on négligera sinon le prix explosera).
- Les investissements/amortissements comme par exemple la création d’une charte graphique, d’une identité visuelle, d’un logo ou même de packaging !
On obtiendra ainsi une formule du type : Chiffre d’affaire X mois de visibilité + temps investi en € + investissements = prix de vente.
Pour calculer le prix de vente via le chiffre d’affaire, il est certain qu’une boutique qui a beaucoup de visibilité (et d’ancienneté) pourra augmenter le facteur « mois de visibilité ». Une boutique trop jeune ne pourra pas augmenter ce facteur.
Exemple : ta boutique a été crée il y a 3 mois, elle génère 1000€ au total sur 3 mois. Ta boutique peut potentiellement avoir une visibilité de 3 mois supplémentaires. Tu génères 333€ par mois en moyenne (1000/3 = 333).
- On a donc 3 mois de passif + 3 mois de visibilité multiplié par 333. Donc 6 X 333 = 1998€ pour un prix haut.
- Sauf qu’il y a le facteur rentabilité ! Si ta boutique actuellement n’est pas rentable, le prix de 1998€ sera trop élevé. Si la boutique a une rentabilité grâce à une marge de 30%, la boutique devient intéressante pour l’acheteur mais encore un peu trop haut !
- On prend donc 30% X 1998€ = 599€.
Un prix de revente standard serait de 599€. On pourrait ajouter par dessus le temps investi et le facturer mais tu imagines bien qu’on ne peut pas se le permettre sur une petite boutique. De même on pourrait ajouter l’achat du logo, de la charte graphique, mais à ce stade, ce n’est absolument pas imaginable. Par contre, on peut valoriser tout cela pour monter un peu le prix si la boutique est jolie, bien designée etc. Plus la solution est clé en main, plus tu peux augmenter le prix de base.
Une fois que tu as obtenu ce prix, je t’invite à augmenter de 30% (599€devient donc 779€) te permettant ainsi d’avoir une marge de négociation et de pouvoir baisser le prix à ta convenance 🙂 Car tout se négocie et ton acheteur le sait très bien !
D’autres facteurs peuvent intervenir comme la croissance du marché, etc. Dans le milieu des start-up, on a l’habitude de faire des prévisionnels sur 3 à 5 ans pour montrer le potentiel d’un projet. La formule de calcul que je viens de te montrer est simple mais efficace ! Mais il en existe des dizaines d’autres, personne n’est réellement en accord avec l’une ou l’autre méthode. Pour la vente d’une plus grosse boutique, on pourra faire confiance aux experts d’exchange ou réaliser un véritable prévisionnel tout en gérant la croissance et le potentiel du marché. Sur des gros projets qui génèrent plusieurs dizaines de milliers d’euros ou centaines par mois, on confiera la vente et l’estimation à un expert. Pour les boutiques à plusieurs milliers d’euros de CA, la méthode de calcul du prix de la boutique est parfaitement valable 🙂 bon succès à toi !
