Exemple de boutique en dropshipping en 2019

Exemple de boutique en dropshipping en 2019

Voici un exemple intéressant sur le dropshipping ! Je l’ai traduit pour vous pour vous présenter Marc Chapon. L’exemple de cette boutique en dropshipping et de ses pubs est intéressant et vous permettra de vous faire une idée sur une boutique successfull. Je n’ai influencé en rien l’article, en voici sa traduction complète 🙂

Marc Chapon était comme tout autre entrepreneur qui se lance dans le développement d’une entreprise en ligne prospère. Il avait étudié l’hôtellerie et la gestion des restaurants à Paris et en Suisse et ne connaissait pas très bien le marketing, il avait abordé les bases du cours. Il a maintenant quitté son emploi à temps plein et s’est lancé dans la vente en ligne en dropshipping sans manquer de détermination et d’enthousiasme.

En moins d’un an, il réalisait des ventes d’une valeur de 60 000 dollars par mois , avec pour seul objectif le marketing et les tests. En une seule journée, il a réalisé des ventes de plus de 10 000 $. Attention on parle là de chiffre d’affaires et pas de bénéfices.

Nous voulions tracer son parcours, de ses débuts à l’homme d’affaires prospère qu’il est maintenant. Voici son histoire, des conseils et des tactiques sur la manière exacte dont il a construit le magasin dans ses propres mots.

Comment créer un magasin dropshipping performant, durable et évolutif:

Lorsque je me suis lancé dans le commerce électronique, il y avait une énorme quantité d’informations sur Internet: des tas d’escrocs et des cours pour devenir riche rapidement. Mais tout ce dont vous avez besoin pour en savoir plus sur ce marché se trouve également sur Internet – il existe des cours légitimes et des blogs qui peuvent pousser un nouvel entrepreneur vers le succès. Que ce soit en payant ou gratuit, à vous de savoir si vous voulez gagner du temps ou non.

Je vais expliquer comment j’ai créé une entreprise avec laquelle je vivais, étape par étape.

Quel était le budget de votre boutique en ligne ? Combien faut-il pour le créer ?

Lorsque j’ai quitté mon emploi à plein temps pour essayer ma propre entreprise, je ne me suis pas aventurée dans cette entreprise à l’aveuglette. 

Maintenant, beaucoup de supposés « gourous du commerce électronique » vous diront que vous pouvez démarrer une entreprise prospère avec un investissement de zéro dollar – mais tout entrepreneur rationnel sera en mesure de dire que vous avez besoin de fonds pour démarrer n’importe quelle entreprise: avec le commerce électronique, vous ne le faites pas. Il faut des dizaines de milliers de personnes pour commencer, mais il vous faudra encore environ 1 000 dollars pour le faire.

J’avais réservé environ 5 000 dollars rien que pour mon magasin, mais environ 1 000 dollars suffisaient avant de commencer à faire des ventes pour en arriver à une réduction. Vous aurez besoin d’argent pour vous procurer un magasin Shopify et diffuser des annonces sur Facebook: aucun investissement n’est exagéré.

Croyez-moi, créer une entreprise à partir de rien va nécessiter des fonds de base: toute personne qui dit le contraire simplifie excessivement l’entreprise.

Cependant, je n’ai pas dépensé d’argent pour acheter des produits et conserver des stocks. Si je devais vendre en ligne, j’utiliserais le modèle dropshipping. J’avais entendu parler de Spocket – grâce auquel je pouvais trouver des produits et lancer mon magasin sans aucun coût initial: mais je devais d’abord choisir un créneau.

Comment avez-vous choisi une niche pour votre magasin?

J’ai souvent entendu des gens dire «c’est un bon créneau», ce qui me déroute toujours parce qu’il n’y a pas de créneau bon ou mauvais.

Il n’y a pas d’espaces de marché saturés, et même le créneau le plus en demande ne conviendrait pas pour un détaillant qui ne fait pas d’efforts pour commercialiser et construire un magasin fiable.

Mon principe de base lors de la sélection d’un créneau est que je devais être intéressé par le créneau pour y ouvrir un magasin: beaucoup de personnes ne pensent pas que ce critère est important lors du choix d’une catégorie pour leur magasin, mais j’ai trouvé que La passion précède toute entreprise prospère. Si vous choisissez un créneau que vous ne connaissez pas, vous ne serez probablement pas aussi investi que vous le devriez.

De plus, lorsque vous commencez avec quelque chose que vous aimez déjà, vous avez couvert les AB-C et avez un avantage sur les entrepreneurs qui partent de zéro.

Malgré tout cela, il me restait quelques niches que je pouvais occuper. L’art était un de mes principaux centres d’intérêt, de sorte que cette niche était sur la table. J’aimais aussi les animaux et j’avais un chien et un chat, une autre catégorie dans laquelle je pouvais me plonger. J’étais (et suis) « vivant dans la niche » et je savais tout à son sujet – en particulier les besoins et les problèmes que les propriétaires de chiens rencontrent au quotidien.

Les produits pour les amoureux des chiens étaient à la mode et après quelques recherches, j’ai choisi les produits pour chiens comme thème de mon magasin.

Google Trends a renforcé ma conviction :

Une autre chose à noter est que vous pourriez être tenté de lancer votre magasin avec une tendance actuelle, mais avec cela, vous devez être content de gagner beaucoup d’argent avant de quitter la surface de la Terre.

Une entreprise durable est possible si vous choisissez un créneau qui se porte toujours bien.

J’ai fait beaucoup de recherches sur le terrain: depuis la visite d’Amazon et d’autres sites populaires pour voir à quel point le créneau était populaire, pour passer en revue les revenus générés par le créneau au cours des dernières années.

Pour rechercher un créneau, je fais habituellement ce qui suit :

  • Google les principaux mots-clés, consultez les grandes entreprises qui vendent les produits
  • Vérifiez la quantité de trafic qu’ils génèrent
  • Afficher les recherches globales pour les claviers
  • Examiner le montant des revenus que le créneau crée chaque année en ligne
  • Vérifier la rentabilité de la niche

Le trafic était excellent et il semblait qu’un bénéfice raisonnable pouvait être réalisé avec la catégorie. Une fois que j’ai fait des recherches approfondies sur le créneau, je me suis concentré sur tout ce qui concerne les chiens.

Comment avez-vous ciblé votre audience ?

Cette étape est en fait allée de pair avec la première étape. 

De simples recherches sur Google m’ont conduit dans des magasins concurrents, où je pouvais consulter les avis laissés par le public et savoir qui était principalement attiré par la niche des chiens. Une étude plus poussée de la part des concurrents a montré exactement qui ciblaient mes concurrents et ce qu’ils réalisaient avec succès.

Étant moi-même propriétaire d’un animal de compagnie, j’avais une idée juste de ce qui était nécessaire et intéressé par les produits que je comptais vendre. Avec une combinaison enivrante de Google Trends et de bon sens, j’ai figuré les modes de vie, les traits de personnalité et les attitudes des personnes susceptibles d’acheter mon produit.

Le fait est que vous n’avez pas besoin de tonnes de données pour atteindre le bon public. Mais sans le bon public, le succès du dropshipping est impossible. Mon auditoire était basé aux États-Unis ou en Europe, âgé de 21 à 65 ans, suivait souvent des comptes de chiens sur instagram et effectuait des achats chez PetSmart. C’était génial pour un début, j’ai continué à tester et à plonger plus profondément au fil du temps.

Comment avez-vous choisi les bons produits gagnants ?

Ce problème, encore une fois, a été résolu par Google. Bien que j’ai commencé à regarder des produits sur AliExpress, je ne voulais pas des produits génériques AliExpress de faible qualité, disponibles dans 500 magasins différents. En raison des descriptions de produits saccadées et des mauvaises images – sans parler des délais d’expédition incertains, j’ai décidé de ne pas avoir l’un de ces produits dans mon magasin.

J’avais besoin de fabricants basés aux États-Unis et en Europe, avec des produits de qualité et des délais de livraison réduits. Une simple recherche dans Shopify App Store m’a conduit à Spocket . Une des choses que je voulais vendre était les plaques d’identité, et Spocket possédait une collection intéressante de bracelets, d’étiquettes et de colliers pour chiens, tous expédiés des États-Unis. Ils m’ont aussi permis une marge de profit équitable, ce qui était important.

De plus, j’ai trouvé des produits personnalisables.

J’ai immédiatement décidé d’importer des produits dans mon magasin.‍

J’ai également examiné d’autres applications sur Shopify, telles que Oberlo, mais elles ne répondaient pas aux critères que j’avais définis pour mes produits. Entre Spocket et Oberlo , j’ai trouvé que Spocket convenait mieux à mes besoins.‍

J’ai cherché des fournisseurs locaux et des artisans Etsy sur Spocket pour remplir mon magasin. J’ai vérifié les produits tendances sur Amazon et trouvé des fournisseurs qui les vendaient aux États-Unis à des prix différents. Encore une fois, vous n’avez pas réellement besoin de 20 000 produits pour réussir votre magasin. Un bon nombre, comme 25-50 produits extraordinaires, a fonctionné parfaitement pour moi.‍

La meilleure partie des produits Spocket était que je n’avais pas à m’inquiéter des images des produits ou de la fiabilité des fournisseurs.

J’ai cherché des critiques, recherché des concurrents et choisi des produits qui ont toujours conduit à des clients satisfaits. Dropshipping concerne avant tout le produit, je me suis donc assuré de choisir des fournisseurs en qui j’avais toute confiance. Les produits gagnants sont un mélange du bon produit, du bon public et du bon marketing, et je ne voulais pas que l’un d’entre eux se trompe.

J’ai parlé aux fournisseurs pour m’assurer qu’ils étaient quelqu’un avec qui je me sentais à l’aise, et j’ai collecté des produits spéciaux et uniques. Bien sûr, j’ai aussi parfois choisi des produits qui ne se vendaient pas bien, mais cela fait partie de la courbe d’apprentissage.

COmment penser la création de la boutique en ligne avec shopify ?

Shopify était le choix évident en tant que constructeur de site Web. Facile à utiliser et rapide. J’ai choisi le thème Brooklyn et je me suis mis à concevoir le magasin. Les gens passent souvent beaucoup de temps à concevoir et perfectionner l’aspect de leur magasin. Mais la vérité est qu’en tant que commerce électronique, votre magasin doit avoir l’air professionnel et digne de confiance, mais vous n’aurez pas besoin d’aller trop loin.

Votre site doit être chargé dans les 3 secondes, c’est vraiment important!


J’ai donc passé un peu de temps à construire un site qui contienne tous les éléments essentiels, sans les duvet. Ce sont les étapes que j’ai suivies:

Créer une page d’accueil

Une page d’accueil est la première impression que les gens ont de votre magasin, cette partie est donc très importante! Le design m’intéressait toujours et c’était donc la partie la plus excitante.

Beaucoup de gens ne font qu’énumérer des produits dans leur boutique en ligne: il ne s’agit pas d’un magasin, mais d’une accumulation de produits.

Voici comment j’ai créé une page d’accueil :

  • J’ai d’abord inséré une photo haute définition d’un site Web avec photos gratuites, telle que Unsplash, en haut de la page principale. C’était la première chose que les gens verraient quand ils arriveraient sur le site. Elle devait donc être liée à mon créneau. attrayant.
  • J’ai ensuite ajouté un petit slogan et un bouton CTA sur cette image qui permettraient aux visiteurs de se rendre directement aux produits.

Voici à quoi devrait ressembler la page d’accueil de votre magasin, juste au-dessus du pli:

  • J’ai mis en place des collections avec des images non moins attrayantes sur la page d’accueil, sous l’image principale qui amenait les visiteurs directement dans les collections respectives.
  • J’ai rendu la barre de navigation collante avec les sections principales facilement accessibles à tous les visiteurs.

En guise de valeur ajoutée, j’ai créé un guide du propriétaire de chien que tout visiteur peut télécharger gratuitement.
Apprenez à créer et à développer votre propre magasin de commerce électronique!

avoir une Image de marque

Couleur: Mon public était composé de propriétaires de chiens de tous âges et de tous sexes. J’ai choisi le jaune car il représentait le bonheur et l’optimisme et une nuance de brun atténuée pour la terre. Plus important encore, j’ai utilisé des espaces blancs en abondance. Cela semblait être un choix idéal pour le magasin auquel je pensais: sain et propre.‍

Nom: le nom est quelque chose d’intuitif, qui sonne bien et qui transmet ce que vous voulez. Pour des raisons de confidentialité, je ne serai pas en mesure de révéler le nom exact de mon magasin – mais un bon nom pour un magasin sur le thème des chiens serait “Amour chiot”.‍

Police: J’ai sélectionné la police « Maintenant » – Gras et Lumière pour les titres et les sous-titres. Cette police était facile à lire et cadrait parfaitement avec l’ambiance rustique et blanche que je cherchais.‍

Logo: Le logo est quelque chose que j’ai rapidement créé dans Canva: bien que le logo soit une partie importante de l’ensemble de la marque et qu’il doive être unique, il ne sert à rien de dépenser de grosses sommes en tant que nouvelle entreprise.‍

J’ai pris une icône, ajouté le nom de mon entreprise – et le tour est joué, un logo était prêt!

Enfin, tout magasin en ligne devrait avoir d’impressionnantes photos HD sur son site pour réussir son commerce électronique. J’ai utilisé Unsplash, Canva et Pexels pour la même chose!‍

Descriptions de produits

‍Lors de mes recherches, je suis tombé sur un certain nombre de magasins de commerce électronique qui copient simplement les descriptions de produits du magasin du fournisseur, généralement AliExpress. Cela signifiait que les pages du produit étaient généralement jonchées d’informations non pertinentes et ne comportaient aucun USP. Les achats en ligne exigent que les descriptions de produits soient précises.

‍Ma formule pour créer des descriptions de produits était simple. Les descriptions de produits doivent faire plus que simplement parler du produit: elles doivent vendre le produit ou le service, prouver que le produit vaut la peine d’être acheté et apportera un changement significatif dans la vie du client et lui montrera pourquoi votre produit est meilleur que celui de votre concurrent. .

‍Ainsi, les deux premières lignes de toutes les descriptions de mes produits ont simplement développé les avantages du produit dans la vie du client, suivis de l’utilité réelle du produit.

‍Les descriptions des fiches étaient grammaticalement propres et couvraient tous les points que j’ai mentionnés ci-dessus afin que je n’aie pas à les contourner beaucoup.

‍C’est seulement après que ces deux points sont couverts que je me tourne vers les spécifications et les détails. Je recommande d’utiliser des puces pour rendre les informations navigables. 
Morceaux énormes‍

de belles Photos du produit

‍Avec des fournisseurs basés aux États-Unis ou européens, vous n’avez pas à vous soucier de la présentation des produits. Commander un échantillon de chaque produit aurait demandé trop d’efforts et d’argent; j’ai simplement demandé aux fournisseurs de nouvelles images.

Si j’avais choisi les produits AliExpress, j’aurais besoin de commander un échantillon pour chaque produit de mon magasin afin de m’assurer que le temps d’expédition et la qualité correspondent à mes normes. Mais avec les fournisseurs américains basés sur Spocket, c’était beaucoup plus fluide.

‍Une fois que le squelette de la page produit a été prêt, j’ai simplement inséré tous les produits nécessaires pour adapter le modèle.‍

Quelles passerelles de paiement utiliser? Existe-t-il d’autres pages essentielles qu’un magasin devrait avoir?

Oui, la dernière étape pour terminer mon magasin consistait à configurer les passerelles de paiement, une page à propos, le service client et les règles de retour.‍

J’ai commencé avec PayPal et 2Checkout, car je ne pouvais pas utiliser Stripe car j’étais au Maroc à cette époque de ma vie. Je recommande vraiment d’avoir un paiement par carte de crédit disponible, et le moyen le plus simple de le faire est d’enregistrer une entreprise dans un pays dans lequel Stripe peut opérer. Vous n’avez pas besoin d’être physiquement présent pour avoir une entreprise dans un pays et vous pouvez y avoir un compte bancaire sans trop d’effort. 

Autoriser plusieurs méthodes de paiement est un avantage certain, mais si vous débutez, PayPal fonctionne. J’ai également ajouté des assurances sur la page de paiement afin que la confiance ne soit pas un problème lors d’un achat:

‍‍J’ai créé une page À propos de parce que rien ne peut remplacer une touche personnelle dans un magasin, et des politiques de retour et d’autres FAQ ont été mises en place afin de garantir que la crédibilité ne soit pas un obstacle.‍

Quelle est la stratégie marketing ?

‍Mon plan de marketing comportait trois éléments principaux: Facebook, Instagram et le marketing par courriel. Une fois que mon site était prêt, je ne voulais plus me mêler des cadeaux de pré-lancement et d’autres stratagèmes, car personne ne connaissait mon magasin au début. Je devais d’abord travailler sur la notoriété de la marque.‍

Annonces Facebook et Instagram:

Les publicités sur les médias sociaux sont sans aucun doute les meilleurs supports pour votre magasin en termes de chiffre d’affaires: elles ont une portée considérable et sont relativement rapides et peu coûteuses.

Les images de produits et les vidéos avec une copie alléchante conviennent parfaitement aux publicités Facebook: c’est ici que les superbes photos de produits entrent en scène.

Voici trois choses que j’ai apprises avec les publicités Facebook et Instagram :

  1. Testez les audiences auxquelles vous affichez vos annonces. En général, les utilisateurs modifient les créations, la copie des annonces si les annonces semblent échouer, mais le problème est assez souvent intégré dans la définition de l’audience cible. J’ai testé le genre et les intérêts uniquement parmi toutes les variables d’audience et touché le jackpot.
  2. Cela dépend du produit: certains produits fonctionnent très bien sur instagram. Certains apportent un trafic fou de Facebook. Optimisez vos annonces pour la plate-forme qui leur convient le mieux: et si un produit ne vous rapporte que des ventes dispersées, même après un mois: si le montant que vous dépensez et le montant que vous gagnez avec ce produit ne sont pas rentables en dépit de certaines exécutions, peut-être ce n’est pas le bon produit. Vous aimerez peut-être un produit, mais votre public ne l’aimera peut-être pas. Ne gaspillez pas vos fonds en poussant le produit, essayez-en un nouveau!
  3. Ne compliquez pas trop! J’ai toujours des projets pour chaque lettre de l’alphabet: ne perdez pas votre temps à élaborer des stratégies pour l’apparence de vos annonces sur Facebook. Passez à l’action – si une chose ne fonctionne pas, passez à la suivante. J’ai créé 4 à 5 ensembles d’annonces avec des audiences différentes pour chaque produit et je les ai exécutés pour obtenir rapidement des données et réaligner mes plans au quotidien en fonction du résultat.

Voici une campagne publicitaire réelle que j’ai lancée, étape par étape:‍

  • Objectif de la campagne: si vous diffusez des annonces sur Facebook pour un magasin de commerce électronique, votre motivation est d’obtenir des résultats. Par conséquent, j’ai choisi les conversions comme objectif de campagne.

‍- Démographie : Avec le créneau que j’avais choisi, je ne l’ ai pas besoin de trier le public par sexe. J’exportais principalement aux États-Unis et au Canada, mais j’étais également ouvert aux ventes des États-Unis, de l’Australie et de la Nouvelle-Zélande.

  • Stratégie de ciblage: Mon auditoire était le plus susceptible de connaître PetSmart ou Petco, ces deux marques étant les mieux classées pour les produits pour animaux de compagnie. J’ai ajouté ceux-ci comme intérêts avec d’autres intérêts communs.
  • Placement: j’ai ciblé les appareils mobiles en tant que personnes principalement sur Facebook, via leur téléphone portable. Je n’avais pas besoin de bonnes annonces dans les colonnes ni dans les articles instantanés. Les annonces basées sur le fil suffisaient. Pour Instagram, cependant, où un certain nombre de comptes pour animaux de compagnie naissent chaque jour, j’ai choisi à la fois des annonces de fil et d’histoires.
  • Copie des annonces: Il s’agit d’une étape dans laquelle plusieurs détaillants en ligne échouent. La copie de vos annonces doit être limitée à quelques phrases. Des paragraphes entiers ne sont jamais lus. 
    J’ai utilisé des émoticônes, car d’autres articles du flux d’audience utilisent également des émoticônes. Ils sont plus susceptibles de lire votre annonce si celle-ci est perçue comme une autre publication de leur flux. 

  • J’ai tout d’abord captivé le public avec une déclaration émotionnelle: chaque propriétaire souhaite protéger son chien. Ensuite, j’ai ajouté un élément d’urgence avec la réduction et le stock.

Budgétisation: Mon budget quotidien pour l’annonce était de 3 $, de sorte que je ne dépenserais que 84 $ par mois, ce que je pouvais me permettre, grâce à mes économies. J’ai décidé de dépenser 100 dollars sur chaque produit. J’ai commencé avec 4 ensembles d’annonces (3 $ chacun). J’avais l’habitude de tester 3 produits par semaine après de nombreuses recherches sur les produits. J’ai choisi la stratégie d’offre au plus bas coût pour plus d’efficacité. Bien que cela puisse être instable, j’ai préféré cela à la stratégie d’enchères au coût cible pour la simple raison que cela m’aurait coûté plus cher par événement.

Le public Instagram est plus jeune et j’ai donc suivi les tendances de la jeunesse dans mon créneau. Des produits similaires se sont bien comportés sur Instagram, alors que Facebook s’adresse à un public d’âge moyen.

Si une annonce est performante et génère des bénéfices, je ne la laisse pas être une affaire idiote. Avec des données démographiques sur l’audience très précises, vous pouvez obtenir un taux de conversion jusqu’à 11% – bien que vous souhaitiez atteindre un taux de 2 à 5%!

Avec Email Marketing, j’envoyais 2 à 3 emails par semaine sur ma liste d’emails: des newsletters amusantes et mignonnes avec des curations de vidéos et de tweets pour chiens mignons.‍

J’ai essayé de donner de la valeur aux gens en leur apprenant quelque chose qui leur était inconnu (c’est pourquoi il faut connaître le créneau dans lequel ils ont un magasin), puis j’ai ajouté un brin effronté sur le fait que mon magasin avait aussi des produits qui seraient parfaits. pour le client potentiel.

On peut également créer de la valeur via des forums de communauté tels que Quora ou publier sur Pinterest, ce qui contribue énormément à la notoriété de la marque.‍

Comment bien récupérer les paniers abandonnés ?

‍Avec des paniers abandonnés, c’est délicat.

La première chose est, bien sûr, le reciblage. J’ai commencé le reciblage par le biais de nombreux médias: tout d’abord, il y avait des courriels. J’avais recueilli des identifiants de courrier électronique et des numéros de téléphone à la caisse, ainsi que sur la page d’accueil: ainsi, différents segments de courriers électroniques étaient destinés aux utilisateurs qui avaient atteint le panier d’achat mais avaient ensuite abandonné la vente et aux utilisateurs qui s’étaient attardés sur le site mais qui étaient partis.

J’ai également déployé SMS, WhatsApp et Messenger, des supports sous-estimés, et testé.

‍De plus, les annonces Facebook. Ils ne pouvaient vraiment pas rater mon message. J’ai facilité la tâche au client pour qu’il achète directement à partir du message ou du courrier électronique, afin qu’il puisse acheter directement à l’endroit où mon magasin les a rencontrés.‍

Voici comment un message de panier abandonné moyen apparaît pour mes clients:

J’ai également porté attention au produit ayant subi le plus grand nombre de paniers abandonnés et j’ai formulé de nombreuses raisons pour lesquelles le produit avait été abandonné à la dernière étape.

Un produit qui se vendait bien avait un certain nombre de chariots abandonnés – cela montrait que le produit avait le potentiel de générer beaucoup plus de ventes. Après plusieurs tests, j’ai trouvé que c’était le coût du produit qui était trop élevé. Malheureusement, le fournisseur refusait de donner une réduction supplémentaire. J’ai donc réduit le prix sur mon propre magasin et pris une perte délibérée.

‍Une fois que j’ai eu assez de ventes pour le produit, j’ai prouvé au fournisseur qu’une réduction supplémentaire profiterait à son entreprise: et ensuite, j’ai couvert toutes mes pertes précédentes et plus encore!

Prenez des risques et n’ayez pas peur d’essayer de nouvelles stratégies!

Quels secrets pour réussir en dropshipping ?

‍Alors que j’avais vu beaucoup de détaillants créer de multiples pop-ups dans leur magasin, allant de minuteries de rareté à des pop-ups à caractère social, j’ai choisi de limiter au maximum les pressions. C’est parce que je ne voulais pas paraître envahissant ou désespéré dans le magasin.‍

J’ai utilisé le principe de rareté uniquement à deux endroits sur le magasin: l’un, sur la page du produit, avec le libellé « Il ne reste que X produits », qui reflète fidèlement mon stock à tout moment, et deux, sur la page de paiement: 

En ce qui concerne les outils, j’ai utilisé quelques applications supplémentaires – elles ralentissent votre magasin, donc j’ai minimisé leur utilisation.

Les deux stratégies que j’ai utilisées étaient les suivantes :

  • Upselling des transports maritimes: Je suis vite rendu compte que les coûts d’expédition sont la pire partie du coût total des ventes, et les gens sont souvent désireux de réduire ceux -ci . Les gens justifient l’ajout à leur panier d’un autre produit alléchant qui permet d’économiser de l’argent sur les frais d’expédition s’ils bénéficient de tarifs d’expédition réduits. C’est l’une des stratégies que j’utilise. Une expédition plus rapide est un autre facteur de motivation.
  • Point limite: j’ai parfois des bannières indiquant un certain pourcentage de réduction si un client achète des produits d’une valeur donnée.

J’ai utilisé Spocket pour trouver et importer des produits. J’ai essayé l’application AliExpress, mais j’avais en tête différents produits pour mon magasin. Avec Spocket, j’ai trouvé certains de mes produits les plus vendus et, lorsque les commandes ont commencé à arriver, je pouvais facilement les exécuter en un clic. Je ne perdais pas de temps en travail manuel et je ne m’inquiétais pas des stocks: le stock était mis à jour en temps réel.‍

La deuxième application que j’ai utilisée était Loox : pour ajouter des critiques de photo et les rendre propres. Dans le monde du commerce électronique, les avis sont extrêmement importants car ils fournissent la preuve sociale nécessaire pour établir la confiance. Loox était facile à utiliser et envoyait automatiquement à mes clients un courrier électronique demandant une révision.

‍J’ai également utilisé Mobile Converter by Beeketing , qui a permis d’optimiser mon site pour les appareils mobiles. De nos jours, plus de 50% des gens achètent sur leur téléphone portable, il était donc essentiel de disposer d’un bouton Ajouter au panier et de conserver des galeries d’images grand format.

‍Troisièmement: Recart Messenger Marketing a aidé les chariots abandonnés. Comme je l’ai mentionné ci-dessus, je souhaitais atteindre les paniers abandonnés par tous les médias: j’ai envoyé des courriels, des messages FB, des SMS- et Recart adressed FB Messenger. J’ai personnalisé les messages en fonction du thème et des couleurs de mon magasin et j’ai ramené les gens au magasin au beau milieu d’une session de défilement sur Facebook, ce que j’aurais présumé.‍

Enfin, SMSBump était mon application incontournable pour l’envoi de SMS à des chariots abandonnés! SMSBump fonctionne très bien avec ReCart et les détaillants peuvent créer une séquence de SMS + Messenger dans laquelle un message peut être envoyé en premier. Si un client ne convertit pas, nous le lançons avec ReCart. Les textes ont un taux d’ouverture de 94% – et si peu de gens emploient cette ressource incroyable – cette application était l’une des plus importantes pour moi.‍

Quels sont les résultats en dropshipping ?

‍Six mois plus tard, le résultat final était évident: tous les efforts avaient porté fruit:

‍Toute entreprise est la somme de tous les efforts infimes que vous avez déployés: de la conception et du développement au marketing et à la vente. Si les «histoires de réussite dropshipping» des gens prétendent qu’un truc révolutionnaire va vous permettre de réussir en une seconde, ils mentent probablement. Ces histoires de réussite sont généralement fabriquées pour arnaquer les gens.

‍Au fil des mois, j’ai appliqué et réappliqué toutes les différentes stratégies énoncées ci-dessus, et plus encore – et les résultats ont été clairs le jour même.

‍Non seulement je créais suffisamment de bénéfices pour maintenir un style de vie confortable, sans travail 9-5, mais aussi un bénéfice excédentaire. Au cours des trois mois d’octobre à décembre, j’ai réalisé des ventes de 178 000 $.

Mais comme dans toute entreprise, il fallait de la patience. Dropshipping n’est pas qu’un moyen rapide de gagner de l’argent. Vous devez être organisé et garder vos finances en ordre.‍

Je ne savais pas combien de temps cela prendrait et je ne vais pas nier que c’était difficile. Mais c’est possible.

J’ai commencé comme vous: j’ai fait d’innombrables erreurs, les ai admises et corrigées moi-même. Mon plus gros problème était la connaissance manquante: le commerce électronique était comme voler à l’aveugle. J’ai essayé de nouvelles choses tous les jours, j’ai testé de nouvelles idées et j’étais déterminé à les réaliser.

Un grand merci à Marc pour ce témoignage sur le dropshipping et son explication sur sa stratégie !

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