Désirez-vous développer votre activité commerciale et vendre des produits en ligne ? Rêvez-vous de faire du commerce en ligne en toute tranquillité depuis votre PC portable quand vos ventes en ligne se font de façon automatique ? Vous vous demandez sans doute comment créer une boutique et vendre en ligne sans stock. Que faire pour démarrer sa boutique en ligne à partir de rien ou presque. Surtout, lorsqu’on dispose de peu de moyens financiers. Dans le présent article, nous vous expliquerons la meilleure façon de démarrer une boutique en ligne à moindre coût.
Vendre en ligne sans stock : est-ce possible ?
Le fait de vendre sur Internet sans avoir de stock et sans avoir à se préoccuper du lieu pour stocker ses produits est-elle une chose qui est vraiment envisageable ?
Hormis ça, une autre question encore plus cruciale est sa viabilité économique. En fait, c’est non seulement possible, mais le présent article explique aussi comment vous pouvez vous-même y parvenir. Ne perdons pas de temps, nous vous expliquerons plus en détail ce qu’est le dropshipping et la vente affiliée.
Vendre en ligne sans stock, qu’est-ce que cela signifie exactement ?
Ceux qui songent à commencer le commerce en ligne pensent le plus souvent au site Internet d’une boutique classique. Dans ce cas, les clients commandent et paient les produits proposés ; vous vous contentez de les leur faire parvenir les produits. Toutefois, au fil des ans, internet a fait naître toute une nouvelle vague de boutiques virtuelles. Entre autres, on peut citer les commerces électroniques où l’on peut vendre en ligne sans stock.
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Ce qui est important pour ce genre de commerce, c’est que vous ne faites qu’agir en qualité de distributeur. Il faut juste vous concentrer au maximum sur la vente et le marketing. Maintenant que vous savez que vous pouvez vendre sur l’Internet sans même avoir le produit, on va maintenant vraiment rentrer dans le sujet.
Comment pouvez-vous vendre sur en ligne sans avoir le stock de produits ?
On peut développer une entreprise de vente en ligne sans détention de stocke de deux manières. Si la première concerne le dropshipping, la seconde repose sur le marketing d’affiliation.
Nous vous expliquons maintenant ces deux options :
- Le dropshipping pour vendre en ligne sans stock : dans ce cas, vous collaborez avec des fournisseurs en vue de vendre des articles issus de leur collection. Lorsque quelqu’un achète, le fournisseur se charge de l’expédition du colis.
- Les magasins affiliés pour vendre en ligne sans stock : en devenant affilié, tout ce que vous avez à faire est de conseiller les produits des autres sur son site internet. Puis, quand quelqu’un achète des produits, une commission vous est versée. Avec ces deux possibilités, tout ce qui concerne le stock, le packaging et le transport ne vous concerne plus. Vous ne devez-vous concentrer que sur le côté commercial.
Toutefois, si les deux systèmes reposent sur les mêmes critères, leur fonctionnement demeure totalement différent.
Fonctionnement des boutiques de dropshipping
Le dropshipping est un genre de boutique en ligne où l’on côtoie étroitement un fournisseur. Pour résumer, il fonctionne de la manière suivante :
Avant de monter votre projet d’entreprise, vous devez d’abord réaliser une étude de marché. Cette étude devrait contribuer à définir ses objectifs et à identifier sa clientèle.
Ensuite, il convient de cibler les produits qui vous semblent les plus intéressants. Évitez l’erreur de ne penser qu’au prix ; estimez plutôt la demande potentielle et vérifiez si des produits connexes peuvent être proposés. À présent, il faut chercher à trouver un fournisseur qui accepterait de vous livrer les produits retenus.
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Sélectionner un fournisseur ou un dropshipper idéal pour vendre en lignee sans stock
Le choix de votre » associé » d’affaires constitue un pas très important dans la démarche de création de notre boutique de vente en ligne sans stock. Rappelez-vous que les choses dépendront en grande partie d’eux ; voici les principaux :
- d’abord la qualité du produit ;
- ensuite, la gestion efficace en matière de transports ;
- et enfin les marges de bénéfices.
Au moment de choisir votre dropshipper, nous vous conseillons de réunir un maximum d’informations à son sujet. Par ailleurs, il est judicieux de se procurer certains de ses produits pour en contrôler la qualité.
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Vendre des produits en ligne sans stock : Transférez les produits sélectionnés sur votre site internet.
Une fois que vous avez choisi votre dropshipper, vos produits peuvent maintenant être téléchargés sur votre page internet depuis leur répertoire. Soyez toutefois très prudent en procédant.
En effet, le fournisseur vous communiquera les descriptifs de ses produits à insérer sur votre site. Dans ce cas, il ne faut surtout pas les insérer sans les avoir relus et modifiées. Cela constituerait une erreur de débutant.
En fait, il est fort probable que beaucoup d’autres magasins présentent une description de produits identique. Outre le fait de ternir l’image de son commerce, cette erreur pourrait compromettre son positionnement en matière de référencement SEO.
Ainsi, Google remarquera la similitude de vos descriptions avec celles de vos concurrents et les considérera tout simplement comme du contenu dupliqué.
Vendre des produits en ligne sans stock : Lancer ses ventes
Que fait-on quand on reçoit une commande ? Rien de plus simple. Il suffit simplement de communiquer avec le fournisseur pour lui signaler cette vente. À ce moment-là, vous devrez vous acquitter du paiement de la marchandise. Cette étape est très importante ; elle signifie en effet que le fournisseur n’est payé que lorsqu’un produit se vend. On évite ainsi de faire des investissements initiaux pour faire des achats à l’avance.
Vendre des produits en ligne sans stock : L’envoi du produit
Aussitôt le paiement finalisé, le dropshipper se chargera du conditionnement et de l’expédition des marchandises. Au départ, le plus important est de s’assurer du respect des délais de livraison des produits. Il faut que les produits arrivent correctement chez les clients et dans les délais impartis. Il ne faut surtout pas négliger l’importance de ce point ; une mauvaise livraison peut être synonyme de pertes de clients et donc une perte de ventes futures.
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Fonctionnement d’une boutique affiliée
Comme mentionné plus haut, le marketing d’affiliation consiste à promouvoir des produits d’autrui par le biais de son site internet. La principale différence entre ce moyen de vendre des produits sans stock et le dropshipping provient du mot : « recommander ».
Ici, votre objectif est de faire connaître les avantages du produit en question à vos clients et de leur expliquer pourquoi ils devraient l’acheter. Toutefois, au moment de son achat, le client clique sur le bouton d’achat, qui le conduit sur le site du fournisseur ou du magasin.
Voici maintenant une explication plus détaillée du fonctionnement de ce système.
Quels seront les produits en vente ?
De même que pour le dropshipping, avant de vous lancer dans une activité de vente, vous devriez réaliser des études de marché afin de bien choisir le marché et le public auxquels s’adressent les produits que vous allez vendre.
Par la suite, il faut décider ce que vous allez vendre. Il existe plusieurs options :
- La vente de produits spécifiques d’une entreprise : dans ce cas, on n’a pas besoin de passer par des intermédiaires dans la mesure où on reçoit la commission directement de l’entreprise. De plus, on peut également vendre d’autres produits.
- Les plateformes d’affiliation : ce sont des plateformes Internet par lesquelles on accède à des marques ou entreprises désireuses de faire connaître leurs produits à d’autres personnes. À partir de ces sites, on peut consulter des produits de diverses gammes et de différents prix.
- Les programmes d’affiliation : Le plus grand programme d’affiliation qui existe, c’est Amazon. En travaillant de concert avec eux, on peut préconiser chacun des produits qu’ils proposent.
Pour choisir telle ou telle option, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte. Par contre, pour votre première expérience dans le domaine du marketing d’affiliation, vous devriez commencer par Amazon.
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Collaborer avec ce genre de plateformes offre un double avantage ; à savoir :
- La qualité des services offerts aux clients est excellente.
- Il existe pratiquement toutes les catégories de produits auxquelles on peut penser.
Le grand désavantage réside dans le fait que les commissions sont en général assez minimes.
Quelles sont les modalités de vente des produits d’affiliation ?
Imaginons un instant que vous possédiez déjà un site de vente en ligne proposant des produits auxquels vous êtes affilié. Que vous soyez affilié à Amazon, à une autre plateforme ou encore à une entreprise, le système est le même.
Un internaute visite votre boutique, trouve un article à son goût et décide de l’acheter en cliquant sur le bouton. Il est dirigé vers le point de vente du produit. Là-bas, la transaction sera effectuée.
Deux questions pourraient alors se poser :
Premièrement, comment sait-on que je suis bien celui qui a envoyé le client ? Deuxièmement, quand aurai-je ma rémunération ?
La réponse à la première question ne présente aucune difficulté : le système de liens facilite le travail. En effet, les liens associés aux boutons de commande possèdent une particularité ; ils sont reliés à des cookies et permettent à l’entreprise d’identifier précisément l’origine de ses clients.
Pour ce qui est du paiement, la réponse est plus difficile à donner. En effet, le fonctionnement de chaque plateforme est différent. Tandis que certaines effectuent le paiement au bout de 30 jours, il arrive que d’autres le fassent au-delà de 60 jours. Il convient aussi de vérifier si un seuil minimum de ventes ou de revenus est requis pour se faire rémunérer.
Dropshipping ou magasins affiliés : quel choix faire pour vendre des produits en ligne sans stock ?
Tout dépend, bien sûr, du contexte dans lequel vous vous trouvez. Pour vous aider à choisir la solution qui vous convient le mieux, voici un bilan de chaque option, avec ses avantages et ses inconvénients.
Quelles sont les avantages et les inconvénients du dropshipping ?
Avantages
- Plus besoin de s’inquiéter du stockage des produits, de leur conditionnement ou de leur livraison.
- Toutes les informations nécessaires vous seront envoyées par le fournisseur.
- L’on ne paie que pour les articles que l’on vend.
- La crédibilité et la confiance que vous offrez sont renforcées.
- Vous fixez vous-même les prix de vente.
Inconvénients
- Vous êtes très dépendant du mode de fonctionnement du fournisseur.
- En général, les marges sont relativement faibles.
- Il arrive que les fournisseurs communiquent directement avec les clients.
Le succès ou la faillite de ce régime dépend, comme vous pouvez le constater, essentiellement du choix d’un bon fournisseur. Suivez notre formation en dropshipping, nous vous proposerons différents fournisseurs avec qui vous pourrez débuter votre commerce en ligne en toute tranquillité.
Avantages et inconvénients des magasins affiliés
Pour bien des gens, un système d’affiliation est « parfait » et sans doute le meilleur. Cependant, vous ne devriez pas être trop confiant. En effet, à l’instar de tout ce qui se fait dans le cadre d’une stratégie, on doit toujours regarder les deux faces de la médaille.
Avantages
- En plus de ne pas avoir à vous soucier du stockage, de l’emballage et de la livraison, les paiements ne sont même pas à gérer.
- Sur le plan technique, cette solution est plus simple que le Dropshipping.
- Il suffit d’un seul fournisseur et vous pouvez vendre de nombreux articles.
Inconvénients
- Cette situation de paiement sur une autre page suscite la méfiance.
- Les prix définitifs sont fixés par le magasin.
- Le paiement se fait ultérieurement ; vous devez êtes patient.
- Les commissions ne sont pas vraiment élevées.
La clé du marketing d’affiliation réside essentiellement dans la confiance. Sur Internet, on trouve une multitude de boutiques qui commercialisent toutes les mêmes produits. Le moindre petit souci risque de pousser le client à se tourner vers un concurrent.
Désormais en possession de toutes ces informations, une seule chose est nécessaire : se mettre au travail ; quitter sa zone de confort. Vous pouvez suivre nos formations pour de plus amples approfondissements. Vous saurez comment vendre des produits en ligne sans stock!
Réaliser une bonne étude de marché, trouver les produits adéquats à vendre et choisir le système le mieux adapté à vos besoins sont entre autres des sujets que nous développons dans nos différentes formations.
Merci de nous avoir lu.
