Il y a de nombreuses années déjà que le marketing de réseau est apparu. De nombreuses personnes y ont déjà fait fortune. D’autres personnes arrivent à gagner leur vie grâce à ce business. Toutefois, il y a aussi les échecs. Il y a des personnes qui abandonnent avant de commencer à gagner de l’argent. En plus de ces échecs, il y a aussi les risques d’arnaque. L’escroquerie est partout et de nombreuses personnes craignent de se faire gruger s’ils se lancent dans le marketing de réseau. Comment faire pour gagner beaucoup d’argent dans le marketing de réseau ?
Tout d’abord, il faut savoir que les personnes qui échouent dans le marketing de réseau ne se posent pas les bonnes questions avant de commencer. En effet, ils ne savent pas comment marche le système avant de se lancer. Ils pensent très souvent qu’ils vont rejoindre un réseau et qu’ils commenceront tout de suite à gagner de l’argent. Si vous voulez vous lancer dans le marketing de réseau et réussir, il faut commencer par vous poser les bonnes questions. Qu’est-ce que le marketing de réseau ? Comment fonctionne le système ? Quand allez-vous commencer à gagner de l’argent ? Quels sont les marketings de réseaux les plus sérieux ? Autant de questions auxquelles nous tenterons de répondre à travers cet article.
C’est quoi le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau encore appelé MLM pour Multi Level Marketing est une façon de distribuer un produit ou un service en se passant du maximum d’intermédiaires possible. En effet, avant qu’un fabricant puisse vendre un produit, il y a beaucoup d’intermédiaires qui se trouvent entre le fabricant et le consommateur. Dans la chaîne, nous avons le fabricant, le grossiste, l’entreposeur, le publicitaire, le détaillant et enfin le consommateur.
Quand la vente a lieu, 80 % du prix de vente est utilisé pour payer tous ces intermédiaires. L’argent qui revient au fabricant n’est en réalité que 20 % du prix de vente du produit ou du service. Donc, le marketing de réseau permet aux sociétés d’économiser de l’argent. C’est la raison pour laquelle de nombreuses sociétés préfèrent commercialiser leur produit à travers le marketing de réseau.
Le marketing de réseau est un système de commercialisation alternatif qui saute le maximum d’intermédiaire possible en priorisant le marketing par référence, par recommandation. Avec le marketing de réseaux, on n’utilise pas les mêmes modes de communications traditionnels pour faire la promotion des produits ou service. Ici, on privilégie le bouche-à-oreille.
C’est simple, si quelqu’un souhaite faire la promotion d’un produit ou d’un service, il en parle autour de lui. S’il y a quelqu’un d’intéressé, cette personne peut l’acheter directement chez elle ou l’acheter en ligne. Il sera ensuite livré. Celui qui fait des recommandations reçoit une rémunération de la part du fabricant. Ainsi, les sociétés MLM font des économies, ce qui leur permettent de payer les distributeurs.
Par ailleurs, les distributeurs peuvent recruter de nouveaux distributeurs (parrainage). Ils percevront aussi un pourcentage sur les ventes de leurs filleuls.
Quelle est la différence le marketing de réseau et le marketing pyramidal ?
Comme nous venons de le préciser, les distributeurs qui font la promotion des produits ou des services du fabricant peuvent recruter de nouveaux distributeurs. D’ailleurs, le marketing de réseau les encourage à parrainer de nouveaux distributeurs. Ainsi, ils toucheront non seulement une commission sur les ventes qu’ils effectuent, mais également une commission sur les ventes réalisées par leurs filleuls.
Néanmoins, il ne faut pas confondre le système du marketing de réseau avec le marketing pyramidal ou vente pyramidale. Le système de vente pyramidale offre une commission pour l’inscription d’une nouvelle personne. Si vous réussissez à convaincre une personne à rejoindre le business, alors l’entreprise vous offre une rémunération comme bonus de recrutement. L’argent peut provenir de la vente d’un kit de démarrage ou d’une souscription du nouveau membre.
En effet, le marketing pyramidal est essentiellement basé sur un système hiérarchique. Ce sont les nouveaux venus qui sont la base de la pyramide et constituent la première source de financement du système. Ce sont leurs souscriptions qui servent à payer les anciens.
Contrairement au marketing de réseaux, la vente pyramidale ne se base pas sur l’extension du réseau de distribution pour augmenter la vente de produit ou de services. Il se base plutôt sur le recrutement. C’est le recrutement de nouveaux distributeurs qui nourrit la pyramide. Dès qu’il n’y a plus de nouvelles recrues, la pyramide s’effondre et l’entreprise fait faillite. C’est pour cela que la vente pyramidale est illégale.
D’ailleurs, c’est un système qui nuit grandement à la crédibilité du marketing de réseau. Les deux systèmes se ressemblent beaucoup et il est difficile pour les personnes non averties de faire la différence.
Comment marche concrètement le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau peut vous faire gagner beaucoup d’argent. Cependant, avant de vous engager à l’intérieur, il faut que vous sachiez comment marche réellement le marketing de réseau pour ne pas avoir une désillusion. Un programme de vente MLM/marketing de réseau doit être régi par plusieurs règles. En effet, il doit y avoir des obligations contractuelles entre le distributeur et l’entreprise MLM. Ces obligations concernent la distribution des produits et la conservation des stocks. En plus, l’entreprise doit former le distributeur sur les techniques de vente du produit ou des services.
Le principe de fonctionnement du marketing de réseau n’est pas du tout difficile à comprendre. En effet, l’entreprise MLM recrute des distributeurs pour commercialiser directement ses produits. En contrepartie de cette prestation de service, il leur offre une commission. Les distributeurs recrutés peuvent aussi convaincre d’autres personnes pour qu’ils deviennent des distributeurs pour l’entreprise MLM. Le modèle commercial de marketing de réseaux peut s’étendre à plusieurs niveaux, tant que le réseau de distribution s’agrandit. Il faut préciser que ces distributeurs ne sont pas des grossistes. Ils vendent directement les produits. C’est du marketing relationnel.
Quant à la rémunération, elle dépend des produits vendus. En effet, un distributeur perçoit une commission sur ces ventes et perçoit également une commission sur les ventes de ses filleuls. Donc, plus il parraine de nouveaux distributeurs, plus sa rétribution augmentera. Par conséquent, le marketing de réseaux pourrait rapporter une petite fortune à la personne qui s’y investit correctement.
Toutefois, le MLM n’est pas sans danger. En effet, c’est un système qui est basé sur l’humain. Or un système basé sur les hommes n’est pas totalement infaillible, totalement sûr.
Quels sont les dangers du MLM ?
Le marketing de réseau n’est pas sans danger. En effet, la première crainte des sceptiques, c’est l’escroquerie. Ils craignent de se faire arnaquer, d’investir de l’argent, du temps et de ne rien gagner finalement. Une crainte qui est bien réelle. Il faut donc faire attention quand vous décidez de vous lancer dans le marketing de réseau.
Avant de devenir distributeur, vous devez choisir entre deux statuts : le statut d’auto entrepreneur ou le contrat VDI. Le contrat VDI est un contrat proposé par la société MLM afin que vous puissiez exercer votre activité en toute légalité. Ensuite, la société MLM ne paye que les commissions sur les ventes de produits et non sur l’inscription d’une nouvelle personne. Comme nous vous l’avons déjà dit, quand une entreprise paye une commission sur l’inscription, il ne s’agit plus de marketing de réseau, mais de vente pyramidale. Et cette activité est illégale. D’ailleurs, les détracteurs du MLM la comparent ou la confondent généralement à la vente pyramidale.
Par ailleurs, pour éviter une désillusion, nous vous conseillons de ne pas vous engager avec les entreprises MLM qui vous obligent à acheter un trop grand stock de produits dès vos débuts. Il faut également éviter les projets trop beaux. Il y a de nombreux cas d’entreprises MLM qui avaient l’air sérieuses et qui se sont révélées plus tard être un système Ponzi (vente pyramidale).
En outre, il faut également éviter les personnes qui font croire que vous n’aurez rien à faire pour gagner de l’argent ou qu’en moins de 3 mois, vous pourriez devenir riche. Ce sont des vendeurs d’illusions. Ils sont à éviter. Le MLM, c’est avant tout une question de persévérance et de patience.
Quelles questions se poser avant de s’engager avec une entreprise MLM ?
On vous l’a déjà dit. Ne vous lancez pas dans le marketing de réseau au hasard. C’est vrai que c’est une activité qui peut vous rapporter beaucoup d’argent, mais vous devez d’abord vous poser les bonnes questions.
Quelle est l’entreprise avec laquelle vous vous engagez ?
C’est une question essentielle quand vous voulez éviter de vous faire escroquer. Avant de commencer à travailler avec une structure, vous devez prendre des renseignements sur celle-ci. Vérifiez si elle est légale. Vous pouvez aller même loin dans votre vérification. Comme c’est un marketing à plusieurs niveaux, renseignez-vous sur la ligne ascendante c’est-à-dire les personnes qui sont plus anciennes que vous.
Renseignez-vous sur le gain annuel ou mensuel, voire hebdomadaire, du président, du vice-président et de tout l’organigramme de l’entreprise MLM. N’oubliez pas de vous renseigner également sur le gain de la personne qui veut vous parrainer. Tout cela est important pour s’assurer de la fiabilité de la structure avec laquelle vous vous engagez.
En outre, vous pouvez également voir sur internet les meilleures entreprises de MLM au monde. Ou voir les MLM les plus sérieux du monde. En effet, il existe sur internet un classement MLM 2019 des meilleures entreprises MLM.
Quel est le produit ou service à promouvoir ?
La vente du produit ou du service est la base du marketing de réseaux. Il est donc important de savoir quels produits ou services vous devez promouvoir. En effet, si le produit est populaire et que son prix est abordable, il se vendra très bien et vous pourrez rapidement gagner de l’argent. Si c’est un service, il faut que le service soit utile. Par contre, si le produit n’est pas populaire ou est nouveau, il faudra être très convaincant pour que les consommateurs veuillent l’acheter. Si son prix est trop élevé, il sera difficile à vendre ou il sera inaccessible à une catégorie de personne.
Par ailleurs, s’il y a une forte concurrence autour du produit ou du service, cela veut dire que les consommateurs sont intéressés. Vous pourrez donc avoir de la clientèle et vendre. Si vous êtes inexpérimenté dans la promotion et la vente du produit ou du service, ce n’est pas un problème. La société vous fera une formation en vente.
Quand allez-vous commencer à gagner de l’argent ?
C’est la question essentielle. C’est à cause de ce détail que de nombreuses personnes abandonnent le marketing de réseau avant de commencer à percevoir un gain. La réponse à cette question dépend de la détermination que vous mettez dans la promotion du produit ou du service et des résultats obtenus. Nous vous l’avons déjà dit, avec le marketing de réseau, on est rémunéré en fonction des produits vendus. Il faut donc que vous croyiez vraiment au produit pour pouvoir réaliser des ventes. Il sera difficile de convaincre quelqu’un pour qu’il achète un produit alors que vous-même vous n’y croyez pas.
En réalisant rapidement des ventes ou en parrainant des recrues, vous pouvez commencer à gagner de l’argent en quelques semaines.
Comment avez-vous été recruté ?
La méthode de recrutement de l’entreprise MLM compte aussi. Normalement, il faut que la nouvelle recrue soit d’abord un client ayant utilisé le produit. Ensuite, s’il aime le produit, il pourra être attiré par l’idée de devenir un représentant de l’entreprise MLM. Si la politique de recrutement de l’entreprise MLM ne se base pas sur ce modèle, alors il y a des risques que l’entreprise fasse de la vente pyramidale. Le modèle d’affaire d’une entreprise MLM fiable doit être basé sur l’agrandissement de sa clientèle et non sur le recrutement. Évitez donc les entreprises basées sur un système pyramidal où vous ne serez rémunéré que lorsque vous apporterez de nouvelles recrues.
Enfin, il faut également vous fixer des objectifs avant de commencer le marketing de réseau. Est-ce que vous voulez en faire votre source de revenus principale ou juste un complément de salaire ? Ce sont autant de questions auxquelles vous devrez répondre avant de vous engager.
