Créer une formation en ligne est presque un jeu d’enfant grâce aux outils et services en ligne qui permettent de mettre une formation vidéo en ligne en quelques minutes. Le plus difficile sera de tourner et de créer les vidéos. Tu pourras ensuite héberger ces vidéos sur différentes plateformes que je vais te présenter et encaisser tes premiers paiements, faire des relances par mail et concevoir de véritables tunnels de vente !
Créer le contenu vidéo de ta formation en ligne
Pour créer le contenu vidéo de ta formation en ligne, tu as besoin tout d’abord d’établir un plan détaillé de ce que tu vas tourner et apporter à tes futurs clients.
Imaginer le plan de formation
C’est l’étape la plus essentielle et tu dois te demander » Quel problème vais-je résoudre grâce à cette formation ? « . Une formation de guitare permet de répondre au problème » Comment apprendre la guitare à la maison ? « , une formation de cuisine sur les sushis permet de répondre au problème de » Comment faire d’excellents sushis SANS aller dans un cours collectif/particulier » et ainsi de suite.
Une fois la problématique définie, il faut y répondre en imaginant son coeur de cible :
- Est-ce des débutants ? Si oui, il faut reprendre les bases de A à Z !
- Si c’est pour un public plus avancé, faut il quand même inclure les bases ?
- Est-ce que cette formation est adressée aux débutants et avancés ? Si oui, les avancés ne se sentiront pas « déçus » d’avoir acheté une partie du contenu qu’ils connaissent déjà ? « .
- Est-ce mieux de vendre une formation débutante et une formation avancée ? De coupler les deux ? Quel va être le discours ? Qui sera le plus rentable ? Où vais-je m’amuser le plus en créant du contenu ? Qu’est ce qui m’est merveille et qu’ai-je envie de transmettre dans mes cours en ligne ?
Tant de réflexion qui te permettent de définir le parcours vidéo de tes formations. Une autre partie plus difficile sera de déterminer le prix et la quantité de vidéos. Pour cela, il faut analyser les règles du marché et acheter les formations concurrentes les plus intéressantes afin d’avoir un positionnement intéressant !
Ensuite, tu dois prévoir ton plan, le sommaire de tes tournages, rédiger peut-être des scripts ou une liste de mots clés pour chaque vidéo. La plus grande règle ? Penser à apporter de la valeur dans cette formation. Tes clients doivent avoir tous les outils en main pour libérer leur potentiel. Un plan de formation pour la cuisine japonaise pour être :
- Introduction au matériel (2 vidéos).
- Introduction à l’histoire de la cuisine japonaise (1 vidéo).
- Présentation des différents plats (1 vidéos).
- Spécialité Soupe/Ramen (6 vidéos).
- Spécialité Sushi (6 vidéos).
- Spécialité Makis (6 vidéos).
- Spécialité desserts (6 vidéos).
- BONUS : Plats originaux et peu connus (6 vidéos).
- Conclusion et comment aller plus loin ? (1 vidéo).
C’est un simple exemple. Tu dois imaginer des modules qui contiennent plusieurs vidéos et qui sont distincts, qui traitent des domaines différents dans la même entité. Offrir un module bonus est une très bonne chose tant pour ton marketing que pour ton client !
Le matériel vidéo pour filmer et capturer le son
Tout dépend ce que tu vas filmer. Si la majorité du cours se passe sur ton écran, il n’y a pas besoin d’avoir une caméra de dingue ni même de voir ton visage. Une simple webcam suffira ainsi qu’un logiciel de capture de son.
Maintenant, si tu as un lieu/cadre particulier par exemple pour des cours de cuisine, il faut qu’il soit bien éclairé, travailler une ambiance et disposer d’un appareil qui te permettra d’obtenir une belle image. Pas besoin d’investir dans une caméra, certains smartphone comme les Iphone, LG G6 ou plus, Samsung Galaxy S6 ou plus ou Sony Xperia font de superbes images à conditions d’avoir un bon éclairage ! Les appareils photos hybrides et réflex ont aussi une image de dingue. Nous n’entrerons pas dans les détails mais il te faut au minimum :
- Un moyen de filmer en full HD (1920X1080) avec 30FPS. Si tu peux filmer en 2K ou 4K et monter tes vidéos dans ce format, ce sera un plus pour éviter que ton contenu vieillisse trop rapidement.
- Il te faut un bon microphone. Le meilleur investissement que j’ai fait est dans ce microphone cravate de sony. Un très bon son, beaucoup d’autonomie et tellement facile à mettre en place. Il n’est pas super élégant mais cela ne choquera personne de le voir !
- Si tu as besoin de filmer ton écran, je te recommande sans hésiter OBS Streaming et Xsplit.
- Pour monter tes vidéos, tu peux le faire avec FinalCut sur Mac ou Adobe Première Pro ou Sony Vegas sur PC.
- Ne pas oublier d’acheter un bon trépied pour tenir ta caméra !
- Un éclairage de base en lumière blanche peut être acheté dans les 100€ sur Alixexpress avec 4 trépieds et 4 lampes et 4 parapluies.
Pour ma part, j’utilise le fameux microphone de sony ainsi qu’une logitech C930. Pour les vidéos qui ne se passent pas sur mon écran, j’utilise un Lumix GX800. Quand je veux vraiment avoir un bon son, j’utilise une fast track pro de M-audio avec un Shure SM7B.
Comment vendre ta formation en ligne ?
Il existe plusieurs formats possibles pour vendre ta formation en ligne, tout dépend du business model et de la manière de présenter. Tu peux :
- Vendre ta formation via un abonnement en mettant à jour le contenu et en proposant de nouvelles vidéos dans ta formation en ligne. Un prélèvement mensuel est effectué chez tes clients.
- Créer une formation gratuite qui est un produit d’appel pour faire tester ta pédagogie à tes clients puis proposer ensuite une formation payante.
- Vendre ta formation en « one shot », un seul et unique paiement ou un paiement en plusieurs fois. Pas d’inquiétudes pour les mauvais payeurs, ils peuvent recevoir un courrier de redressement avant poursuites pour régulariser leur situation car ils se sont engagés à régler la totalité du paiement selon tes conditions générales de vente.
Tu as donc quelques idées en tête et rassure-toi, les plateformes de vente de formation en ligne te permettent de gérer plusieurs business model différents et héberger plusieurs formations. D’ailleurs, tu peux très bien héberger ta formation sur ton propre site avec leur système, ou vendre ta formation sur une plateforme généraliste. Voici quelques formats dans lesquels tu peux vendre ta formation :
- Une simple consultation vidéo (le mieux à faire) en accès illimité.
- Un PDF à télécharger avec vidéo intégrée et bien entendu un petit bout de code pour tracker ceux qui partagent illégalement le contenu.
- Des vidéos à télécharger sur son ordinateur.
Le mieux à mon sens est donc de proposer un espace privé à un utilisateur qui pourra consulter les vidéos en ligne en accès illimité. Vient maintenant le moyen de vente, la plateforme qui va te permettre de vendre des formations en ligne, que ce soit dans la guitare, le marketing, le yoga, le sport… Peu importe tant qu’il y a un marché, une demande et que ton contenu permet de résoudre un problème. C’est la règle principale d’un business et beaucoup l’oublient !
Où héberger tes vidéos de ta formation en ligne ?
Il existe plusieurs moyens d’héberger ta formation en ligne. Si tu la vends au travers d’un PDF avec vidéos intégrées (ce qu’on nomme un PDF interactif), il est tout à fait possible de l’héberger comme un produit digital sur Selz, Shopify ou Woocommerce avec wordpress. Comme dit, ce n’est pas la solution idéale et il vaut mieux passer par une solution avec consultation en ligne qui permettra de créer par la même occasion des tunnels de vente et faire de la relance par mail.
- Je ne peux que recommander Learnybox, c’est ce que j’utilise. Tu peux gérer les mails qui sont envoyés automatiquement, créer un site de A à Z, personnaliser toute ta formation, créer des pages de vente et d’acquisition et mettre en place un programme d’affiliation. C’est redoutable et c’est pour cela que je l’utilise. Tu n’es pas obligé de concevoir tout ton site avec Learnybox. J’ai mon site businessdynamite.xyz qui est un wordpress sur un serveur externe et mon sous domaine formations.businessdynamite.xyz qui héberge la formation sous Learnybox. Cela me permet d’avoir plus de flexibilité.
- Tu peux héberger aussi chez d’autres structures comme Clickfunnels qui est aussi très efficace. Je préfère néanmoins Learnybox. Il y a aussi System.io qui fait parler de lui.
- Si tu as juste envie d’héberger ta formation sans t’occuper de créer des pages de vente etc, tu peux héberger ta formation en ligne sur Udemy qui est une plateforme avec énormément de formateurs.
- Tu peux aussi utiliser Youtube et créer un accès par abonnement à tes cours en ligne.
Ensuite, il faut penser où tu vas héberger tes vidéos :
- Directement sur le serveur de ton prestataire comme Learnybox ce qui n’est à mon sens pas très flexible.
- Sur Youtube mais impossible d’enlever les publicités.
- Sur Viméo, c’est la solution que j’utilise malgré le prix, c’est vite rentabilisé et sans publicité.
J’utilise le couple Learnybox + Vimeo pour m’assurer d’avoir un service stable et concevoir mes tunnels de vente et proposer un contenu toujours au top !
https://youtube.com/watch?v=UUE5JqU-pjo
Aïe ! Des gens revendent ma formation en ligne, est-ce illégal ?
Si tu as définie dans tes conditions générales de vente que l’acheteur possède simplement un accès et absolument pas le contenu et le droit de revente, la revente de formation en ligne est totalement illégale et sanctionnée par de très lourdes peines.
De même, les clients qui achètent prennent un énorme risque car « nul n’est censé ignorer la loi« . Tous les revendeurs de formation se font poursuivre au bout de 6 à 9 mois, le temps de la procédure et des poursuites pour obtenir la collaboration de Facebook, Paypal et les comptes bancaires. Une fois condamnés (et même s’ils résident dans un autre pays), tous les clients reçoivent une demande de redressement avec en plus de ça une forte majoration.
Concrètement, c’est le revendeur de formations qui prendra une très forte peine en fonction de ses ventes. Les clients quant à eux devront payer l’écart du prix de la formation et une simple majoration de deux à trois fois le prix de la formation. (Si ta formation coûte 500€ et que le client a acheté cette dernière à 50€, il payera l’équivalent de 450€ (l’écart) + 2 à 3 fois 500 soit 1950€ de dédommagement).
Ne pas oublier que les délais prennent 6 à 9 mois pour poursuivre un revendeur. Ne t’inquiète pas si ce dernier se « cache » derrière des IP et dans soi-disant un autre pays, ils ont toujours tous été retrouvés.
Ainsi, l’argent que tu perds quand quelqu’un revendra ta formation illégalement sera simple rattrapé avec un bon avocat dont tu devras avancer les frais mais qui te seront intégralement remboursés une fois que le revendeur sera condamné. Tu dois d’ailleurs le faire, il en va du respect de tes clients qui ont acheté ton produit et la stabilité de ton business. Si tu avais un restaurant, tu ne laisserais pas les clients partir sans payer n’est ce pas ? Il en est de même dans la vente de produits virtuels.
