Qu’est-ce qu’un plan de compensation ou rémunération en MLM ?

En marketing relationnel, la qualité des produits et leur crédibilité sont les éléments les plus importants. Toutefois, le plan de compensation est le facteur permettant de bâtir un vaste réseau commercial. En réalité, le plan de compensation est une approche systématique visant à fournir une valeur monétaire aux employés en échange du travail effectué. La rémunération peut avoir plusieurs objectifs : faciliter le recrutement, améliorer les performances et la satisfaction au travail.

En marketing de réseau, les plans de compensation sont plus ou moins assimilés au programme MLM, ce qui prévaut l’existence de plusieurs types de plan de compensation. Si vous êtes nouveau et que vous venez d’entrer dans ce système marketing, cet article vous conviendra particulièrement. Il vous aidera à comprendre le fonctionnement du plan de compensation en long et en large.

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Comment le plan de compensation est-il utilisé ?

Plan de compensation - Savoir l'utiliser pour atteindre ses objectifs
Plan de compensation – Savoir l’utiliser pour atteindre ses objectifs

La compensation est un outil que la direction utilise à des fins diverses pour faciliter le fonctionnement de l’entreprise. La rémunération s’ajuste donc en fonction des besoins, des objectifs et des ressources disponibles de l’entreprise.

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Ainsi, on peut utiliser la rémunération pour :

  • recruter et conserver des employés qualifiés ;
  • augmenter ou maintenir le moral et la satisfaction ;
  • récompenser et encourager les performances de pointe ;
  • atteindre l’équité interne et externe ;
  • réduire le taux de rotation du personnel et encourager la fidélité à l’entreprise.

On peut également utiliser la rémunération comme récompense pour des performances professionnelles exceptionnelles. Parmi les exemples de tels plans, on peut citer : les primes, les commissions, les actions, la participation aux bénéfices, la participation aux gains.

Les caractéristiques d’un bon plan de rémunération

Un excellent plan de compensation est un système qui permet de mettre la différence entre :

  • le revenu principal qui constitue la portion du revenu due à la vente directe. Cette portion du revenu est distincte des autres parties du plan de compensation. Elle a une formulation en pourcentage qui diffère en fonction des programmes utilisés ;
  • le revenu dû à la construction du réseau : c’est une portion du revenu créée grâce à l’évolution du groupe de filleuls ;
  • les bonus revenus : ces genres de revenus sont les différentes primes en nature ou en espèce qu’offre l’entreprise.

Les plans de compensation à plusieurs niveaux

Les plans de compensation à plusieurs niveaux sont des plans dans lesquels les affiliés reçoivent des commissions versées par des sociétés de marketing à plusieurs niveaux. Ces sociétés génèrent des ventes par la vente de leurs produits à des clients. Ceux-ci se transforment ensuite en professionnels de la vente (affiliés). Quel est l’avantage d’avoir une variété de plans de rémunération MLM ? Cela permet aux entrepreneurs qui viennent d’entrer dans le domaine, de gagner des commissions multiples sans coûts initiaux importants.

Comme les méthodes de paiement et les commissions varient d’une entreprise de MLM à l’autre, différents modèles de rémunérations sont nécessaires. Les futurs spécialistes du marketing doivent lire les petits caractères de la structure de rémunération de chaque entreprise de MLM et la comprendre avant de s’inscrire et de devenir une filiale de vente. En lisant ces informations, vous découvrirez différents modèles de rémunération, dont les quatre énumérés ci-dessous.

Les principaux modèles de rémunération avancés

Plan de compensation - Les principaux modèles de rémunérations avancés
Plan de compensation – Les principaux modèles de rémunérations avancés

Nous examinerons maintenant les principaux modèles de rémunération avancés qui sont gérés par des logiciels de pointe pour un certain nombre d’entreprises de MLM. Il est important de comprendre que chaque modèle a ses propres exigences auxquelles la plateforme logicielle doit répondre, car vous ne pouvez pas le faire manuellement. Le logiciel doit donc gérer cela pour vous.

Le fournisseur de logiciels avec lequel vous travaillez en partenariat doit fournir des logiciels dotés de capacités avancées qui peuvent gérer n’importe quel type de modèle de compensation. Tous les logiciels ne peuvent pas le faire, mais certains comme Firestorm le font.

Plan de compensation uni-level

Un plan de compensation à un niveau est une structure de paiement fixe sans aucune option d’avance au-dessus du distributeur de base. Le principal avantage de ce plan de compensation est qu’il est facile à expliquer aux recrues et distributeurs potentiels. Le plan MLM d’Uni-Level est l’un des concepts les plus simples dans le domaine du MLM. Il vous permet de parrainer une seule ligne de distributeurs. S’il n’y a pas de limite, ce plan peut être long ; ce qui donne la possibilité à chaque membre d’insérer le nombre d’affiliés qu’il souhaite.

 Par exemple, certaines sociétés de marketing peuvent offrir une commission fixe de 10 % sur les produits vendus et s’arrêter là, tandis que d’autres peuvent inclure une ligne descendante, ce qui signifie que vous pouvez réaliser un pourcentage des ventes des affiliés directement en dessous de vous. Pour beaucoup de sociétés de marketing, le paiement d’une commission hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuelle est typique d’un plan de compensation à un seul niveau.

Plan de compensation binaire

Ce plan MLM binaire est très facile à utiliser et très rentable pour les utilisateurs et les propriétaires. En effet, on applique le plan de compensation binaire lorsqu’un distributeur gère une ou plusieurs entreprises, mais chacune des entreprises se limite à deux branches descendantes. Cela signifie que vous aurez votre rémunération sur la base des lignes descendantes. Vous n’êtes pas rémunéré selon un pourcentage sur les multiples niveaux de vente d’un distributeur. Bien qu’il s’agisse d’un modèle basé sur le volume plutôt que sur le niveau, il doit y avoir un équilibre entre les deux branches afin de recevoir des commissions.

Tout comme le plan de compensation à niveau unique, le plan de compensation binaire est facile à expliquer aux distributeurs et aux affiliés. Tant que tous les membres de votre groupe font leur part, vous pouvez toucher des commissions plus élevées grâce à ce plan de compensation. La plupart des modèles de rémunération binaire prévoient également le versement de commissions sur une base hebdomadaire.

Plan de compensation de la matrice forcée

Le plan de la Matrice MLM suit la structure fixe de profondeur et de largeur. C’est l’un des plans MLM actuellement disponibles sur le marché. Dans un plan de compensation à matrice forcée, la structure de la commission est basée sur une matrice de haut en bas et de gauche à droite qui a une largeur et une profondeur limitées. Elle fonctionne un peu comme un arbre généalogique avec un certain nombre de recrues sous vos ordres et à différents niveaux. L’affilié n’a pas à choisir son poste, mais il peut choisir son parrain. L’affilié reçoit des commissions en fonction du niveau où il est placé pendant une certaine période de paiement.

Un plan de compensation à matrice forcée fonctionne à peu près comme un plan de compensation à un seul niveau. Cependant, les distributeurs ne sont autorisés à parrainer qu’un nombre limité de distributeurs de première ligne. Autrement dit, les distributeurs supplémentaires seront placés à leur deuxième niveau ainsi qu’auprès d’un autre distributeur. Le plus grand avantage de ce plan est sa capacité de débordement qui se traduit par l’augmentation des profits. La plupart des plans de rémunération matricielle forcée sont payés toutes les deux semaines.

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Plan de compensation MLM party plan

Le plan MLM party plan promeut le marketing à des multiples stades en organisant des événements sociaux. Les sociétés ou distributeurs MLM vendront leurs produits aux gens par le biais de réunions ou en les appelant directement chez eux. Party Plan est présenté comme étant l’une des dernières stratégies de MLM.

Ce plan de compensation MLM est basé sur l’une des plus anciennes formes de vente directe connue sous le nom de vente sociale. La plupart des gens se sont rendus à une réunion sociale ou ont organisé une fête où des produits tels que des bijoux, des Tupperware et du maquillage sont vendus aux invités.

En règle générale, le distributeur ou la société de marketing fixera une commission standard en fonction de chaque produit ou ensemble vendu. Certaines sociétés de MLM proposent même des incitations, des primes et des congés payés pour les meilleurs résultats. L’un des plus grands avantages de ce plan de compensation, c’est qu’avec la technologie moderne d’aujourd’hui, des plateformes comme Facebook, eBay et Amazon, la vente directe est plus facile que jamais. La plupart des sociétés de marketing dans le domaine de la vente directe paient les vendeurs sociaux toutes les deux semaines ou tous les mois.

Les plans de compensation “fête

Ce plan de compensation MLM est plus un style MLM qu’un moyen de rémunération. En effet, dans le plan « fête », certains distributeurs organisent des événements sociaux afin de faire écouler leurs produits. Le commerce en détail devrait être le lieu de vente des produits si le plan programme « fête » fonctionne normalement. Cependant, les détails du paiement diffèrent d’une organisation festive à une autre. Mais, le but est que le distributeur initial obtienne de plus d’argent possible.

Le plan MLM binaire australien

Le plan de compensation binaire australien est un plan MLM plus aisé que le plan binaire.  En réalité dans le plan de compensation binaire australien, il y a une structure statique entre les distributeurs et leurs nouvelles recrues. Cependant, les clauses des commissions concernant les deux parties peuvent changer. De plus, chaque nouvelle recrue ne s’alignera pas sous celui qui l’a recruté, mais s’adressera à son distributeur. En d’autres termes, la plupart des distributeurs obtiennent moins de rémunérations, même pendant les recrutements.

Le plan MLM de compensation hybride

On appelle couramment ces plans de compensation, des plans hybrides à niveau unique. En effet, la chose la plus importante dans un plan hybride de compensation est le temps de l’aventure que vous avez eu à passer avec l’entreprise. Généralement, les nouvelles recrues perçoivent une baisse de leur rémunération qui à travers le temps peut augmenter en conséquence. Elles peuvent également bénéficier de tarifs promotionnels consistants au début de leur activité, puis cela se réduit par la suite. La plus-value dans le système de compensation hybride réside dans le fait que les nouveaux venus sont plus aptes à s’inscrire et à maintenir le flambeau après inscription.

Le plan de compensation MLM de génération

Le plan de compensation de génération est une dérivée du plan de compensation à niveau unique. Ce système introduit des conditions restrictives spéciales en matière de conquête de nouvelles recrues et la mise en place de bonus. Par contre, dans ce système un distributeur à la possibilité de recruter un nombre illimité de recrues.

Vérifier que votre plan de rémunération vous apporte des gains

Plan de compensation - Vérifier  la pertinence des gains
Plan de compensation – Vérifier la pertinence des gains

Il faut s’informer auprès des personnes qui gagnent suffisamment d’argent dans le système dans lequel vous voulez vous lancer. Ceci pour savoir si le plan de compensation concerné peut également vous rapporter des gains.

Posez-leur cette question : « quel est le pourcentage de gain net que redistribue l’entreprise concernant les bonus, les commissions et toutes les primes ? »

Ensuite, vous devez vérifier si tous les dires des personnes coïncident. Pour cela, le pourcentage des dires devrait tourner autour des 35 %. Gardez ce nombre à l’esprit à titre de pourcentage de vérification standard.

Pourquoi deviez-vous le faire ?

Ce sont des données que vous pouvez utiliser dans vos présentations afin de convaincre de nouvelles personnes. Vous ne devez pas convaincre quelqu’un sans informations indéchiffrables ou non statistiques. Ces chiffres doivent vous servir le plus simplement possible. c’est-à-dire expliquer aux novices que l’entreprise verse 35 % du prix de vente des produits à ses distributeurs. Vous devez leur expliquer que plus ils vendent des produits, plus ils gagnent de l’argent.

Ce sont de petites choses que vous pouviez faire afin de les éclairer ou leur faire comprendre des choses au lieu de leur expliquer de grosses leçons de maths.

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