Qu’est ce que le marketing de réseau et le MLM ?

Le marketing de réseau souvent confondu avec le MLM (et à juste titre) est une stratégie marketing par laquelle on réalise des ventes en utilisant… Son réseau ! Le MLM (multi-level marketing) est étroitement lié au marketing de réseau. Nous allons voir quelles sont les différences et je t’inviterais à t’inscrire potentiellement à ma liste de MLM pour un prochain lancement en partenariat. Au menu : astuces, méthodes de travail et peut-être même coaching.

Qu’est ce que le marketing de réseau et ses bases ?

Le principe est très simple. Chaque personne dispose d’un réseau, connaît du monde. Ce sont des amis, des collègue, de la famille, des connaissances, des relations… Ces dernières peuvent être exploitées pour lancer un business et vendre des produits ou services. De nombreuses sociétés comme “Herbalife“, “Itworks”, “Nustyle” et bien d’autres proposent de faire du marketing de réseau.

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La personne s’enrôle dans la société et obtient le statut de vendeur indépendant. Elle commercialise alors les produits de la marque et effectue des ventes dans son entourage avec une marge variable en fonction de ses résultats. Généralement, plus on vend, plus on a de marge. En vendant ces produits, elle présente aussi l’opportunité de gagner un complément de revenu ou de devenir indépendant financièrement. Qu’on soit clair dès le départ en MLM et marketing de réseau : 95% des gens galèrent et c’est 5% tout au plus qui réussissent à s’en sortir. C’est comme tout : pas de formule magique mais beaucoup de travail et d’apprentissage !

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La concurrence est rude mais ça vaut le coup de s’y intéresser et d’en faire un cas d’étude en marketing :

  • Car 50% de ceux qui se lanceront ne lèveront même pas le petit doigt, une autre grande partie (vers les 20%) abandonneront rapidement, généralement faute de trop de concurrence ou simplement de mauvaises compétences en marketing. Il faut dire que la majorité des gens prospecteront vraiment comme des ânes de la manière suivante : “Hello j’ai une opportunité financière de dingue !!!!!! Viens ! Vends pour moi et je ne te forme pas, d’ailleurs, je ne sais rien du marketing. Je me prends en photo avec une belle voiture sur Instagram mais c’est celle de mon papa !”.
  • Ce qui laisse en réalité potentiellement 25% d’actifs qui n’arrivent pas à rencontrer leur marché ou faire face à la concurrence et 5% de personnes qui réussissent. Arnaque ou bon plan ? Tout dépend du travail et de la concurrence, mais aussi de la manière de communiquer avec ceux qui rejoindront ton équipe.

Le nouvel arrivé va donc vendre à ses amis ou son entourage. 1 personne pourra donc en convaincre 5 ou plus. Puis il présentera son activité à quelqu’un d’autre qui saisira peut-être l’opportunité tout en continuant à vendre. Et là, on entre dans le principe du MLM (la vente pyramidale, etc) que je vais t’expliquer plus bas. Au final, le marketing de réseau est une stratégie où on fait entrer en jeu ses connaissances, son entourage et on exploite le potentiel des connaissances et de l’entourage des autres personnes.

Marketing de réseau et système pyramidal expliqué avec une pyramide

Je suis en train de faire des études de cas sur le sujet, des expérimentations. Il y a peut-être moyen d’y faire sa place très rapidement avec quelques hacks. Si tu es intéressé(e), tu peux t’inscrire sur le formulaire en bas de cet article. J’ai trouvé une opportunité intéressante…

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Qu’est ce que le MLM (multi-level marketing) et pourquoi fait-il si peur ?

Maintenant, une chose a dû te paraître plutôt étrange en lisant le paragraphe d’avant. En effet, la personne qui vend des produits à son entourage va proposer l’opportunité de rejoindre la même boîte qu’elle à son client, créant ainsi… Un(e) concurrent(e) !

En réalité, cette personne ne sera pas concurrente d’elle car il y a un principe pyramidale très mal vu par la majorité des gens. Il y a une part d’aspect positifs et une part d’aspects négatifs que les prospects et clients ignorent totalement.

Tout comme le e-commerce où nous vendons souvent du made in china où les conditions humaines ne sont pas forcément respectées, tout comme quand on achète le dernier smartphone contenant des ressources rares extirpées de mines où l’humain est considéré comme un moins que rien, il y a là aussi des aspects positifs et négatifs dans le MLM. Désolé pour l’aparté à ce sujet. C’est classe d’être entrepreneur mais il y a un moment où nous devrons aussi à mon sens payer l’addition. On peut changer les choses, on gagne de l’argent, beaucoup d’argent. Tant qu’il est entre nos mains, trouvons un moyen par la suite pour améliorer  un peu ce monde, faisons des choix plus responsables, etc.

Alors oui, en vous lançant, vous devrez passer du temps à essayer d’intéresser des clients, à mettre en place du marketing digitale et peut -être faire de la vente à domicile. Mais ce sera très formatteur !

Revenons à nos pyramides. La personne A va inviter la personne B à faire la même chose qu’elle. La personne B sera “parrainée” par la personne A. Quand B vendra des produits, A touchera une commission sans rien faire. Magique n’est ce pas ? Ainsi, “A” arrêtera de vendre des produits pour se la couler douce et former des personnes quand elle aura pleins d’autres personnes B. Et plus ces personnes B engagerons de gens en dessous d’eux et plus A gagnera de l’argent sans rien faire. Magique n’est ce pas ? B devient donc “une première ligne” de A. Quand B parrainera d’autres personne à son tour, ce seront des premières lignes de B et deuxièmes lignes de A qui rapporteront aussi des royalties etc. Chaque structure a sa manière de fonctionner avec ses ambassadeurs, coach, vendeurs indépendants…

Faisons rapidement un calcul. si “A” a 10 personnes en dessous d’elle et que c’est 10 personnes ont 10 personnes chacune en dessous d’elles, il y a 110 personnes. 10 en première ligne et 100 en deuxième.

Si chacun vend pour 500€ par mois, que A touche 15% sur sa première ligne et 10% sur sa deuxième (simple supposition pour l’étude de cas).

A gagnera la modique somme de :

15% X 500 X 10 + 10% X 500 X 100 = 750 + 5000 = 5750€

Pas mal n’est ce pas ? En réalité, elle aura fait le travail sur sa première ligne qui prospectera ensuite sur sa deuxième ligne et ainsi de suite. Plus les gens prospecteront et plus “A” gagnera de l’argent. Ainsi, “A” et en tête de sa pyramide, mais elle a potentiellement quelqu’un au dessus qui gagne aussi de l’argent et ainsi de suite. Attirer des clients est intéressant, mais obtenir des nouveaux membres est encore plus intéressant (et cela peut se faire automatiquement grâce au webmarketing via les emails ou l’automation sur les réseaux sociaux).

Ca a l’air simple comme ça mais en réalité pour avoir regardé quelques personnes le faire : c’est un enfer pour que ton équipe ne fasse pas n’importe quoi et reste motivée. Ainsi, tout le travail d’une tête de pyramide est de motiver, d’inspirer et de former ses leaders. Ce qui est bien moins facile qu’on le pense. Mieux vaut une petite équipe très performante et bien formée qu’une armée de personnes prospectée n’importe comment. Concrètement, on vous présentera le plan comme je vous l’ai présenté avec l’histoire de “A”. Dans la réalité, vous pouvez tout diviser par 10 pour la majorité des gens car ils ne soudent par leur équipe…

Au fait, la vente pyramidale est illégale en France mais le MLM non. Pourtant, c’est basiquement la même chose. Alors, qu’est ce qui va différencier l’un de l’autre ? En réalité, lorsqu’une personne va s’inscrire suite à un parrainage, elle va devoir payer une licence (pas folle la guêpe !). Si le parrain gagne de l’argent sur la licence et que c’est la seule réelle source de revenus de la société, alors c’est du pyramidale et on passe son temps à faire de l’enrôlement à tour de bras. C’est illégal et c’est normal car ça n’a pas de sens. Maintenant, si le parrain ne touche rien sur l’inscription et que la société elle même génère des revenus autrement que sur l’enrôlement à tour de bras, on est dans le multi-level marketing légal.

Il est tout à fait possible de vivre du MLM et c’est pourquoi je m’y intéresse. De même parce que ça a attisé ma curiosité en marketing. Je pense qu’il est tout à fait possible de se positionner dans certaines structures avec une stratégie précise et de faire vivre très correctement son équipe en faisant une prospection qualifiée, brisant ainsi le côté négatif du MLM ou du marketing de réseau.

J’expérimente ça et je vous dis tout prochainement. Si tu es intéressé(e) par cette idée et opportunité (que je dois vérifier avant), je te propose de t’inscrire sur cette liste de mails. Tu ne recevras rien, sauf un mail en cas de succès pour t’expliquer pourquoi ça a fonctionné et pourquoi tu peux potentiellement gagner ton indépendance financière… ou non ! Générer du trafic est une passion pour moi, ainsi que de convertir des clients en bout de chaîne. C’est mon expertise d’agence de marketing digital que j’applique au marketing de réseau. Toucher vos cibles peut se faire grâce à internet. Le marketing numérique permet d’attirer des clients potentiels de jour comme de nuit, là est toute la beauté d’internet et de ses outils !

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Est-ce que le MLM est une arnaque ou escroquerie ?

Certains vous diront même que le MLM est une secte, liée à la scientologie. Bref, on entend de tout sur les choses que les gens ne comprennent pas. Une chose est certaine, c’est qu’il y a eu de l‘abus au niveau de ce système de vente, grâce au fameux ponzi qui est illégal dont je vous ai parlé juste avant :

  • Le ponzi est illégal est interdit en France, car cela devient clairement de l’embrigadement et non plus de la vente directe. Une sorte d’escroquerie en bande organisée. Le droit d’entré n’est pas problématique sauf s’il y a rémunération de l’ambassadeur qui a motivé la perosnne à s’inscrire. Ce qui serait un schéma pyramidal interdit.
  • Beaucoup crient à l’arnaque du pyramidale car ce sont ceux en haut qui en profitent. Je vais être trash mais tout a toujours été bien souvent comme ça. La politique est un système pyramidale au final, où les politiciens ont des énormes avantages face au “peuple”. Maintenant, on pourrait accuser de tout de système pyramidale. Ce qui fait du tort, c’est que beaucoup disent “vous allez être riche, c’est facile”. Concrètement, il faut les secouer. Non, vous n’allez pas devenir riche sauf si vous faite partie du top 1% et encore. Et non, ce ne sera pas facile. Par contre, il est tout à fait possible de gagner de l’argent, un complément de revenus ou même d’être indépendant grâce au plan de rémunération. Certains parrains ont donc abusé pour avoir pleins d’affiliés en dessus d’eux. Il faut punir ces gens là. Il faut absolument que le recrutement des nouveaux prospects se fasse par une véritable sensibilisation sur le travail qu’il faut fournir.
  • Certains systèmes de MLM proposent des produits avec des allégations fausses comme des programmes de minceur qui ne fonctionnent pas, du bio qui ne l’est pas, etc. Bien entendu, ce genre de programme est rapidement repéré par la répression des fraudes et est vite démantelé. Donc pas d’inquiétudes à ce sujet.
  • Beaucoup de gens s’inventent une vie en vivant du marketing digital et du mlm, alors qu’en réalité ils ne vivent que de leur RSA… Ce, dans le but d’avoir de novuelles personnes et faire de la vente de produits. La pratique marketing doit être saine et réelle, elle ne doit pas être basée sur une stratégie de communication où tout est faux. Attirer l’attention des clients grâce aux leviers digitaux a permis à beaucoup de faire de la prospection illégale ou de voler des clients à d’autres.
  • Beaucoup mentent sur leurs revenus en parlant du chiffre d’affaires mais pas du résultat net.

C’est donc pour cela que le MLM est mal vu et qu’il suscite tant de problèmes. On ajoute à cela des vendeurs un peu trop hargneux et des haters qui ne croient pas au fait de gagner de l’argent autrement que par un travail manuel et on obtient un effet boule de neige et de haîne.

Pourtant, il est tout à fait possible de gagner plus grâce au marketing multi-niveaux. Si vous commencez à vendre un produit à des connaissances qui ont besoin de ce produit, vous gagnez ainsi de l’argent. C’est aussi simple que ça. Si vous avez d’autres personnes en dessous de vous qui ont des clients potentiels et vendent, vous toucherez des royalties. Il suffit de mettre en place une stratégie digitale ou réelle solide et de faire croître son réseaux de vente.

Tupperware existe par exemple grâce à son système de MLM. Tout le monde adore cette marque et pourtant, c’est assurément une des plus grosses ventes pyramidales qui existe. Les nouveaux adhérents achètent des produits en vente directe à des vendeurs indépendants (VDI). Gagner en visibilité est assez évident quand on défend une image de marque comme celle-ci. Le marketing direct n’a plus qu’à opérer lors des fameuses réunions tupperwares et dans ce genre de cas le taux de conversion est très intéressant. Et plus vous vendez, plus vous avancez dans le plan de rémunération tout en ayant un ou des filleuls qui vous apporteront encore un peu plus d’argent et permettront de générer des clients nouveaux.

C’est en réalité du commerce et de la recommandation comme il en a toujours existé, mais avec un système de recrutement plus fort. Le MLM doit respecter le code de la consommation et être en haut de la pyramide est bien entendu bien que d’être en bas et de se battre à parrainer des gens qui ne veulent pas avancer sur les multiples paliers. Les distributeurs doivent défendre l’image de marque du marketing multiniveaux et recruter un filleul ou plusieurs qui savent générer des profits, qui veulent réussir. Si votre affilié ne consomme ou ne test même pas son kit de démarrage, vous savez à quoi vous attendre. La majorité des gens ne feront rien. C’est un peu le fameux complexe de la salle de sport où tout le monde est de bonne volonté mais ne fait rien. Il est en de même dans une entreprise de marketing qui respecte la fédération de la vente.

Que peut-on vendre en MLM ?

Honnêtement, il existe du MLM pour quasiment tout, que ce soit du niveau junior qui débute et qui ne connaît strictement rien à un niveau hyper avancé. Vous serez peut-être étonné d’apprendre que les assurances, banques etc travaillent sur des systèmes de MLM. Et bien oui, quand votre banquier vous fait entrer dans sa banque et que vous prenez un produit, il touche une prime et une commission… Certains ont fait de même en créant une véritable organisation pyramidale. Vous pouvez donc vendre :

  • Des solutions nutritionnelles et sportives comme Herbalife. Vous pouvez rejoindre Herbalife et devenir membre ou distributeur indépendant en cliquant-ici.
  • De la crypto-monnaie et du bitcoin, un système de minage pyramidal.
  • Des programmes pour faire du trading et de la bourse, l’achat des action…
  • Des voyages organisés au travers d’agences de voyage et du blogging.
  • Du matériel de cuisine comme l’a faire tupperware avec des vendeurs à domicile.
  • Des assurances santé (oui…) et des placements financiers comme un PINEL ou des assurances vies.
  • Des produits CBD et autres, de la médecine alternatives…

Il suffit de chercher “MLM” et le domaine qui vous intéresse sur google pour trouver du content marketing qui vous intéresse et un plan marketing avec un produit qui existe déjà. Pour faire les adhésions, vous aurez les explications directement sur le site internet. Attention à trouver une marque que vous avez envie de défendre car vous jouez aussi votre image autour de vos amis et votre entourage. Il y a des produits liés au B2b ou d’autres en B2c qui se font uniquement ma bouche à oreille. Mais suite à la transformation digitale, il est très intéressant de se lancer dans ce domaine avec du référencement naturel, du mailing et de la publicité FB.

Comment se faire connaître et obtenir des clients en MLM ?

Ce billet s’adresse à toutes les personnes qui recherchent des clients ou ont besoin de perspectives, qu’il s’agisse d’un vendeur typique de MLM ou de tout autre personne qui cherche des clients.La question est surtout : où trouver des prospects MLM ?

Je vais vous donner des conseils et des astuces que j’utilise tous les jours pour générer entre 10 et 2000 prospects par jour pour TOUTES les entreprises, c’est vrai, peu importe si vous vendez des lotions, des potions ou des pilules en utilisant les stratégies que je vais vous enseigner, vous générerez les prospects souhaités pour développer votre entreprise ! Mais nous allons commencer petit. Est-ce que 10 à 20 MLM Prospects par jour vous aideraient dans votre situation actuelle ? Je parie que oui, alors suivez mes méthodes ci-dessous et mettez-les en pratique chaque jour pour obtenir de bons rendements !

Le but principal est de convertir vos prospects en acheteurs, cela peut se faire via différents canaux comme les réseaux sociaux avec le partage en story. Mais aussi, grâce à la création d’un site en optimisant les mots clés. N’oubliez jamais votre processus de fidélisation : vous devez continuer à vendre des produits à vos actuels clients. Vous perdrez plus de temps à chercher de nouveaux clients qu’à vendre aux anciens.

Avant toute chose, il faut définir la cible. Votre ciblage de vos actions marketings et publicités, posts sur facebook doit être déterminé. Il ne sert à rien de montrer votre activité à tout le monde, simplement aux personnes qui seront les plus intéressées. Si vous êtes un pro, vous agirez sur Linkedin, si vous vendez des produits de la vie de tous les jours, ce sera peut-être sur snapchat, tiktok ou même facebook. Toucher une nouvelle cible sur d’autres réseaux peut vous faire gagner bien plus d’argent.

Méthode 1 : méthode pour générer une offre infinie de prospects MLM avec du contenu

Cette méthode est la moins chère et la plus efficace pour générer un flux constant de prospects MLM. Alors, laissez-moi vous dire comment ça marche. La première chose que vous voulez faire est de créer un blog ou site internet afin de profiter du référencement.

Une fois que vous aurez créé votre blog (je préfère utiliser wordpress sur un nom de domaine personnalisé), vous pourrez écrire ou bloguer quotidiennement, maintenant peu importe le sujet de votre blog, vous pouvez bloguer sur N’IMPORTE QUOI en relation avec ce que vous vendez, le but est d’avoir assez de messages sur votre blog pour être partout ! IMPORTANT : Lorsque vous créez votre blog, assurez-vous d’inclure des bannières sur le côté, un lien dans la barre de navigation qui les invite à travailler avec vous, et assurez-vous d’inclure votre activité principale sur cette page et de faire en sorte que les bannières pointent vers votre page de capture ou votre lien d’affiliation commerciale, etc. Vous pouvez donc probablement voir dès maintenant l’impact que cela peut avoir si vous agissez, n’est-ce pas ? Vous pouvez partager de manière innocente du contenu dans des groupes facebook qui vous auraient banni si vous aviez envoyé un lien basique de votre activité.

Méthode 2 : les annonces SOLO pour les prospects

Qu’est-ce qu’une annonce solo ? Une annonce solo consiste essentiellement à trouver une personne ayant une liste de MLM Prospects déjà constituée, et à lui faire envoyer votre annonce, quelle qu’elle soit envoyée à cette liste. Il existe des tonnes de moyens peu coûteux pour y parvenir, mais les annonces solo les plus cohérentes et les plus éprouvées coûtent entre 45 et 65 dollars, selon le nombre de clics que vous souhaitez recevoir. C’est un trafic RAPIDE et peut vraiment générer des prospects MLM très rapidement !

Lorsque vous utilisez des publicités, vous devez vous assurer que vous suivez vos liens pour savoir quels fournisseurs de publicités en solo produisent pour vous afin de pouvoir y retourner pour obtenir des résultats à l’avenir ! Vous pouvez chercher sur Google “Link tracking” “Solo ad link tracking” “How to track links for solo ads” et trouver des tonnes d’informations utiles !

Méthode 3 : Les médias sociaux et story pour prospecter

C’est probablement la méthode la plus utilisée, mais elle fonctionne absolument pour un certain trafic rapide, mais elle est un peu plus complexe que les autres méthodes. Cette méthode nécessite de se faire connaître comme un leader, d’ajouter de la valeur, et de parler/rencontrer de nouvelles personnes tout le temps ( ce qui n’est jamais une mauvaise chose) En gros, vous voulez créer un compte pour les affaires, et commencer à ajouter des groupes d’intérêt similaire, “marketing internet” “marketing de réseau” “MLM” “votre entreprise” etc… Générer une notoriété autour de vous est primordiale étant donné que vous êtes l’ambassadeur de la marque. Élaborer une stratégie sur les réseaux sociaux est nécessaire afin d’obtenir des résultats, ne partez pas sans avoir établi des objectifs !

ejoignez autant de personnes que vous le pouvez, et restez toujours dans les groupes ! L’étape suivante est d’ajouter de la valeur en postant des choses inspirantes/motivationnelles tous les jours notamment via votre blog, lorsque vous voyez des gens qui parlent activement dans des groupes, et ou qui répondent à vos messages. Je suggère d’ajouter 10-20 personnes par jour sur votre compte facebook ou instagram, ou même snapchat. Une fois que vous avez une base solide d’amis et que vous postez de la valeur tous les jours, vous pouvez entamer une conversation avec les gens et nouer des amitiés personnelles. C’est d’ailleurs pour cela qu’on dit que le mlm est du marketing relationnel !

Bonus pour attirer des clients

Voici quelques idées pour améliorer votre situation dans le MLM et à mettre en place dès aujourd’hui. Elles vous permettront peut-être de modifier votre business et gagner plus d’argent.

  • Constituez une base de prospects avant de chercher à avoir des clients. C’est le meilleur moyen pour convertir et faire des ventes.
  • Créez votre site internet avec Wix ou wordpress, il est important d’avoir un endroit sur internet qui vous représente et de faire du référencement naturel local, afin d’apparaître sur les moteurs de recherche comme Google.
  • Peu savent faire du Emailing, vous devez absolument continuer à envoyer des mails qui ne spamment pas à vos prospects et leur apporter de la valeur.
  • Mesurez toujours le retour sur investissement de vos actions publicitaire. Combien de budget publicité avez vous dépensé et combien cela vous a permis de mesurer le bénéfice ? On parle de ROi (retour sur investissement).
  • Délivrez du contenu pertinents, rien ne sert de faire plusieurs MLM à la fois, concentrez vous sur une seule société de marketing de réseau.
  • Connaître sa cible est primordial. Sans cela, vous vous trompez peut-être sur l’âge, le sexe ou les intentions de vos clients. Vous pouvez utiliser google analytics pour obtenir ces données sur votre site internet, à condition que votre trafic et votre contenu soit pertinent.
  • Le marketing digital, donc sur internet, vous permet d’automatiser et de gagner du temps. Peu de gens qui font du marketing de réseau savent maitriser ces outils. Apprenez les et utilisez les !
  • Vous devez définir votre stratégie et vos objectifs. En faisant “au jour le jour”, vous ne pourrez rien apprendre de vos échecs et vos réussites. Tenez vous à vos objectifs et ne soyez pas trop gourmand au début.
  • Développer votre visibilité ne consiste pas à poster du contenu tout le temps, mais au bon endroit et au bon moment. Cherchez vos futures cibles dans les groupes facebook, dans les forums ou autour de vous.
  • La relation-client est important, ayez un bon service après vente. Si un client se plaint, aidez le ou remboursez le.
  • Analysez le parcours d’achat : qu’avez vous dit à cette personne pour qu’elle achète vos produits ? Quels ont été vos premiers mots ? Avez vous utilisés certaines techniques de marketing ?
  • Créez du contenu digital, notamment sur Youtube !
  • Regardez ce que font vos concurrents, ils ont déjà de l’avance et vous devez vous en inspirer. Si ils font du E-mailing, vous devez sûrement en faire. Si ils utilisent des outils marketing, vous devez apprendre aussi à les maîtriser.
  • Capter une nouvelle clientèle demandera à chaque fois de recommencer les efforts que vous avez déjà fourni auprès d’autres clients. Continuez à amener des clients déjà convaincus dans votre stratégie marketing.
  • Vous pouvez tenter de collaborer avec des influenceurs sur instagram ou d’autres plateformes.
  • Formez-vous grâce à notre guide marketing qu’est notre site internet. Vous apprendrez réellement à aller plus loin dans le business en ligne avec le MLM. Si vous ne savez pas définir une stratégie ou ne savez pas faire un plan de communication digitale, alors autant ne pas se lancer en toute sincérité. C’est ceux qui ont des stratégies marketing sur internet qui dominent clairement le marché. Une véritable expertise marketing est nécessaire car au début, on a tendance à croire qu’on va vendre facilement alors que c’est un véritable métier.

Acquérir de nouveaux outils pour vous faire gagner du temps, comme automatiser votre prospection sur instagram pourrait être très utilie. S’il y a bien un conseil que je dois vous donner, c’est de vous former au marketing sur internet !

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