Par définition, un marché de niche est un marché très ciblé et restreint qui donne souvent accès sur une passion et qui dispose d’un potentiel de vente. Par exemple, les vegans sont un marché de niche alors que l’alimentaire n’est qu’un domaine ou une catégorie. Il est important de distinguer les marchés de niches et d’ultra-niche afin de réussir à comprendre ses futurs clients et cibler juste avec le bon produit. C’est là que les entrepreneurs individuels font énormément de chiffre et de marge.
Qu’est-ce qu’un marché de niche et d’ultra niche ?
Si vous vendez des produits de la vie quotidienne que tout le monde consomme, nous ne sommes pas dans un marché de niche. Par exemple, la vente de chocolat, de voitures ou de meubles n’est pas du tout un marché de niche. Vous pouvez retrouver ces produits dans votre ville sans aucun souci et vous n’avez absolument pas besoin d’Internet pour trouver votre bonheur.
Par contre, il existe, des sous-catégories de ces catégories. Plus vous creuserez à l’intérieur et plus vous obtiendrez un marché restreint. L’intérêt ici est de trouver et de vendre des produits que peu de gens peuvent se procurer. Encore mieux si c’est une véritable passion (par exemple en ciblant le ukulélé en musique). Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d’argent sur des passions et vous êtes capable d’obtenir des marges intéressantes en comparaison avec un marché plus étendu.
Quelques exemples de marché
Prenons l’exemple du chocolat. Tout le monde ou presque adore le chocolat. Pourtant, il existe le chocolat noir, blanc, au lait et sous bien d’autres formes. Ceci n’est pas encore une niche. Mais si on creuse bien, on pourra se rendre compte qu’il existe des informations très intéressantes sur ce chocolat. Par exemple, s’il est issu d’un commerce équitable et bio.
C’est donc un chocolat responsable et ce n’est pas tout le monde qui est sensible à cela. Par ailleurs, si le chocolat est couplé avec des aliments originaux comme les baies de goji ou d’autres baies, cela répondrait au critère. Vendre du chocolat n’est pas un marché de niche, mais vendre du chocolat bio issu du commerce équitable et constitué à chaque fois d’un assemblage de baie qu’on ne retrouve pas dans le grand commerce (exit la myrtille ou le piment), vous tenez peut-être quelque chose. On est sur un marché qui intéressera les amoureux du chocolat, de la nutrition et qui sont concernés par une consommation plus responsable.
On arrive alors sur un marché de niche que nous avons créé à partir d’un marché global. Si on pousse le vice encore plus loin, on peut axer uniquement sur du chocolat noir et protéiné, on rentre alors dans l’ultra niche des sportifs gourmands qui consomment que du bio et qui cherchent un aliment sain pour booster leur énergie après le sport.
Quels sont les avantages de cibler un marché de niche ?
L’avantage est l’inconvénient de vendre dans des niches : le marché est petit. Plus le marché est petit et donc de niche, plus vous avez de chance de bien vendre. Mais, il s’épuise aussi très rapidement. Vous pouvez néanmoins tenir plusieurs mois sur un marché de niche et dégager plus d’une centaine de milliers d’euros de chiffre d’affaires .
Voici alors tous les avantages à travailler sur un marché de niche :
- Vous pouvez dégager des marges intéressantes, car on ne retrouve pas votre produit aux quatre coins de la rue.
- Il est bien plus facile de comprendre les problèmes de ces gens et de les solutionner. Ainsi, vous pouvez les cibler avec de la publicité notamment avec Facebook audience insight ou google adwords.
- C’est aussi bien plus amusant à commercialiser. Vendre des petits pois sur Internet, ce n’est pas fun. Vendre uniquement des pièces de Lego sur Internet est bien plus sympathique !
- Cela permet de diminuer votre temps de recherche et décisionnel en tombant sur un produit coup de cœur.
- Si votre marché concerne une passion, vos futurs clients auront toujours un budget de côté pour faire un achat coup de cœur ou impulsif. Il est donc bien plus facile de vendre sur un marché de niche.
- Vous pouvez avoir très peu de concurrence dans certaines niches, ce qui n’est pas forcément un bon signal pour se lancer.
L’intérêt du marché de niche est que vous allez pouvoir obtenir des marges multipliées par deux, trois ou quatre très facilement ! Bien plus ludique que de travailler sur un marché global, vous arriverez à trouver rapidement vos nouveaux clients qui n’attendent qu’une chose. C’est de trouver enfin le produit que vous êtes en train de vendre et l’obtenir, peu importe le temps de livraison et le coût. Ce sont des acheteurs patients et conscients qui peuvent attendre un peu au cours de la livraison et faire quelques sacrifices pour obtenir enfin ce qu’ils veulent.
Des idées de niche pour le dropshipping ou pour un business sur Internet
Sur ma chaîne YouTube, je vous fournis des idées de niche que vous pouvez exploiter, peu importe votre business. Ce sera autant une opportunité marketing pour une start-up, qu’un commerce local ou virtuel, pour un prestataire de service ou pour faire du dropshipping :
- Le steampunk qui consiste à vendre des habits ou des accessoires pour s’habiller comme à l’époque victorienne.
- Le chinchilla qui est un petit rongeur que peu de gens ont et adorent choyer.
- Les briquets zippo vendus avec classe.
- La nourriture vegan et notamment les petits déjeuners ou gâteaux.
- Les trottinettes électriques à vendre aux business man et citadins pressés !
- Les jeux de sociétés qui datent du moyen-âge ou encore plus anciens.
- Les pièces des jeux lego que personne n’arrive à retrouver et à acheter.
- Les jeux de cartes de divination pour les médiums ou les intéressés du spirituel.
Vous voyez, il y a une belle liste d’idées de niche pour vendre sur Internet.
Il suffit de s’interroger et de se poser les bonnes questions pour réussir à trouver le produit qui vous rendra un peu plus riche qu’hier 🙂 Avec nos formations de marketing, vous allez de toute façon exploser vos scores ! Et vous, dans quels domaines et niches désirez-vous vous lancer ?
Quelques éléments à considérer pour bien aller sur le marché de niche
Pour bien mettre en place votre marché de niche, la prise en compte de certains éléments et l’étude approfondie du créneau vous seront utiles. Du temps et encore du temps, c’est ce qu’il vous faudra pour découvrir les meilleurs produits sur lesquels doivent se focaliser votre future activité. Si vous comprenez cela, vous êtes apte pour intégrer le monde réel.
Si vous finissez de concevoir votre produit de niche, ce sera le moment propice pour mettre en place votre cap marketing et aussi votre marque. Ceci étant, quelques facteurs sont à considérer. Présentons-les donc.
Marché de niche : Établissez minutieusement une liste des ensembles d’individus que vous ciblez
Pour mettre en place votre liste, vous devez considérer certains facteurs qui sont entre autres la position géographique, les divers acheteurs, les catégories d’âge, le sexe ou les besoins propres à chaque groupe de personnes.
À titre d’exemple, lorsque vous prenez comme cible, les personnes en couple, c’est déjà trop vaste. Il serait plutôt mieux de considérer comme cible, les robes destinées au mariage sur les endroits de luxe comme la plage. Vous pouvez aussi considérer dans ce cas, les voiles de mariée réalisée avec la main pour une mariée artistique.
Comme nouvelle illustration, vous pouvez choisir de cibler certaines boutiques de préférence celles qui n’ont pas vraiment un grand budget. Ce sont des boutiques qui mettent à la disposition des femmes qui sont dans la tranche d’âge de 18 à 40 ans, des magasines personnalisées. Il s’agit en effet d’un marché très fermé et réservé à une catégorie donnée d’individus.
Marché de niche : Effectuez davantage une recherche approfondie sur vos clients potentiels
La liste de vos clients probables étant mise en place, certains devoirs sont obligatoires pour vous-même.
Il s’agira en fait pour vous d’échanger avec certains de vos acheteurs potentiels. Informez-vous de leurs besoin réel et focalisez-vous désormais sur ces besoins pour réussir votre activité.
Dans votre créneau, si on retrouve des chaises de jardin, votre groupe de client sera constitué des personnes de classes moyennes. D’autres seront constitués de maisons au moment où d’autres seront former des condos avec de géant balcons pouvant créer d’espace pour l’installation des meubles de patio. Si vous essayez de vous informer sur le type de cadre que possède votre client, vous pouvez lui fournir des meubles patio personnalisés.
Marché de niche : Informez-vous des produits que vos clients probables vont aimer
Il s’agit là d’un facteur important que vous devez prendre au sérieux. Mettez toujours au premier plan le client. Demandez-vous constamment ce que veut ce dernier.
Vérifiez si les clients ont besoin des produits de qualité élevée ou de qualité moyenne. Est-ce qu’ils seront satisfaits lorsque vous allez mettre à leur disposition des produits qui coûtent chers ou bien ils seront plutôt attirés par des produits qui sont moins coûteux. Quelle couleur vont-ils aimer ? Il faudra identifier avec votre équipe, tout ce qui sera utile pour vos clients.
Lorsque vous commercialisez des meubles un peu antiques, certaines choses sont à considérer. Il s’agit du prix, du design, de la fonctionnalité et même du contexte de la pièce. Vous devez être suffisamment informé des préférences de vos clients.
Marché de niche : Faire une étude de marché afin de rendre fidèles ses clients
Recherchez davantage des informations sur vos clients probables, les coûts de production et les frais liés au marketing. Enfin, informez-vous sur ce que commercialisent vos concurrents afin de mieux mettre votre produit sur le marché.
Grâce à cela, vous serez en mesure de cibler le public auquel les sacrifices effectués lors du marketing ne doivent pas être concentrés. Avec cela, vous économiserez de l’argent et du temps.
Discutez avec vos clients probables. Effectuez les consultations au niveau des magasins par rapport à votre créneau. Faites beaucoup d’investigations sur Google. Ce sont entre autres des choses qui vous faciliteront la compréhension de marché potentiel.
Lorsque votre choix de produit à commercialiser correspond aux produits de bain destinés à la maison, vos cibles sont nombreuses. Recherchez ceux qui sont allergiques, ceux qui apprécient les astuces maison sans oublier les végétaliens. Pour gagner des acheteurs de confiance et fiables, optez pour des techniques de marketing comme l’Internet ainsi que des méthodes de bouche à oreille.
C’est entre autres, certaines astuces basiques qui vous seront indispensables pour la réussite de votre marketing de niche. Ce qui est capital, c’est que vous devez vous mettre au-dessus des obstacles que vous allez rencontrer et exceller.
1% de génie et 99% de transpiration dit-on. Vous devez savoir que sans un maximum d’effort, une réussite serait impossible pour votre merveilleux projet. C’est pour cela que vous devez savoir qu’il vous faut bien planifier votre travail, mettre en place votre stratégie de marketing et surtout des clients de qualité pour faire briller votre business de niche.
Différence entre le marketing de niche et le marketing général
Bien qu’il s’agit du marketing, il faut savoir qu’il y a une différence remarquable entre le marketing de niche et celui général.
En considérant le marketing général, les entreprises détectent et priorisent un ensemble de clients pour un produit spécifique. En considérant l’ensemble des acheteurs, la garantie de vente élevée est forcément assurée. Aussi, il faut noter que dans ce cas, la marge réalisée est vraiment petite en ce sens où il existe une différence infiniment petite entre le coût de fabrication et celui de la vente finale. L’essentiel est d’attirer beaucoup plus d’acheteurs. La méthode est destinée à un ensemble de personnes, aux clients de base, aux races, au sexe et aux profils variables qui sont situés sur la liste de marketing général.
Par contre, le marketing de niche possède pour clients cibles, des individus d’un ensemble réduit et précis. Ce type de marketing consiste à focaliser son attention sur un ensemble réduit de personnes ou d’acheteurs dont les préférences correspondent à vos produits. Avec le marketing de niche, le budget est faible par rapport au marketing général. Sa priorité n’est pas de satisfaire la grande masse.
