Une page produit dropshipping est nécessaire pour la réussite de votre business en ligne. C’est à partir de là que vous allez générer tous vos revenus. C’est à partir de votre page produit dropshipping que les visiteurs vont ajouter des articles à leur panier. Pour cela, elle doit être convaincante. Apprendre à créer une belle page produit pour votre boutique de dropshipping vous aidera à convertir les visiteurs en acheteurs. Cela vous aidera également à donner à vos clients les informations dont ils ont besoin pour faire un achat en connaissance de cause. Alors, comment vous y prendre ? Dans cet article, vous apprendrez tout ce qu’il faut pour créer une belle page produit qui convertit en dropshipping.
Qu’est-ce qu’une page produit dropshipping ?
Une page produit est encore appelée une fiche produit. Pour votre boutique de dropshipping, il s’agit de la page web qui s’affiche lorsqu’un visiteur clique sur un article dans votre boutique. Celle-ci affiche en détail toutes les caractéristiques d’un produit en vente dans votre boutique en ligne.
Une page produit dropshipping donne donc toutes les informations nécessaires sur un article afin qu’un client puisse trouver les réponses aux questions qu’il se posera. En d’autres mots, une page produit dropshipping informe un visiteur sur les caractéristiques d’un produit : prix, dimensions, poids, etc.
D’autre part, elle contient également une description publicitaire qui essaie de faire ressortir les avantages dudit produit. Pour finir, une page produit dropshipping peut aussi inclure des informations telles que les conditions de livraison, les options de paiement, et autres. Vous l’aurez donc compris, plus il y a d’articles en vente dans votre boutique, autant il y aura de pages produits.
Pourquoi créer une page produit dropshipping ?
Une page produit dropshipping est essentielle dans la mesure où elle permet au client d’avoir une idée bien précise sur l’article à acheter. En réalité, dans une boutique physique, l’acheteur peut toucher l’article, apprécier la matière, déplacer pour l’observer sous différents angles. Ainsi, il se fait une idée concrète de ce qu’il veut acheter. Dans une boutique en ligne, il n’a pas cette possibilité. Ne pouvant pas prendre le produit en main, il ne lui reste que la description et les visuels du produit pour se laisser convaincre. La seule chose qui permet de substituer cette étape dans le processus d’achat consiste à créer une belle page produit afin d’augmenter ses ventes.
À l’évidence, une page produit dropshipping vise à convaincre le visiteur de l’intérêt du produit exposé en vue de susciter l’achat. On peut évaluer son efficacité par le taux d’ajout au panier. Plusieurs acheteurs en ligne abandonnent l’achat d’un produit, car les informations de la page produit sont soit incomplètes soit erronées. Cela voudrait donc dire que cette page est importante, car le client a besoin de savoir exactement ce qu’il achète. Ainsi, la page produit dropshipping pourrait l’amener à acheter ou à quitter le site. Dans le dernier cas, cela représente une grosse perte pour le marchand dont l’objectif est de vendre plus.
Quelles sont les caractéristiques d’une page produit qui convertit ?
Il n’existe pas de page produit parfaite. Pour chaque type de produit, il convient de déterminer les informations les plus essentielles qui peuvent permettre au visiteur de passer à l’achat. Toutefois, il existe quelques caractéristiques pour les pages produits qui convertissent.
Une page produit dropshipping qui convertit possède de belles images de produits. Les images ou photos doivent être de qualité. Par ailleurs, une fiche produit efficace doit contenir une description courte, détaillée et authentique du produit. En bref, elle doit contenir des informations complètes, des visuels attractifs, des conseils pertinents, une vidéo si possible. N’oubliez pas non plus qu’il faut une argumentation solide dans le but de convaincre les clients d’acheter dans votre boutique de dropshipping.
Les caractéristiques d’une page produit citées ci-dessus sont essentielles pour amener le client à prendre une décision d’achat. Le cerveau ayant un faible pour les visuels agréables, une page produit doit avoir un design et une ergonomie impeccable.
Comment créer une belle page produit dropshipping qui convertit ?
Voici quelques points à considérer pour créer une page produit dropshipping qui convertit.
Trouver le bon produit
Proposer un produit winner dropshipping 2021 vous permettra de faire une boutique à succès. Si vous trouvez le bon produit dropshipping à vendre, vous allez sans doute augmenter le taux de conversion de votre page produit dropshipping.
Si vous débutez votre activité, il est nécessaire que vous choisissiez d’abord votre niche, car il est important de vendre des produits liés par un thème. Par exemple, vous pouvez choisir de faire le dropshipping de produit bio, le dropshipping produit de beauté qui reste toujours d’actualité, ou même le dropshipping de produit afro. Ce ne sont que des idées de niche que vous pouvez explorer. Vous pouvez également vendre un produit tendance en dropshipping, mais attention à bien analyser la période. Un produit winner dropshipping 2020 peut ne plus l’être en 2021. Pour trouver le produit gagnant dropshipping que vous pouvez vendre, il existe plusieurs outils tels que Seller Pulse, D-nicheur, EComHunt, etc.
Connaître vos produits
Vous ne pouvez pas parler d’un produit dont vous ne connaissez rien. Pour bien vanter les mérites des produits que vous vendez, vous devez bien les connaître. Renseignez-vous autant que possible auprès de votre fournisseur afin de tout savoir sur le produit. Maîtrisez ses caractéristiques principales, son mode d’utilisation, son utilité et sa complémentarité avec d’autres articles proposés sur votre boutique. Vous devez parfaitement connaître vos produits afin de rédiger des descriptifs bien précis et complets pour mieux orienter l’acheteur.
Prenez souvent l’habitude de vendre des produits que vous avez testés. Pour en apprendre davantage sur les produits que vous voulez vendre, prenez les informations indispensables auprès de votre fournisseur. Un autre moyen pour avoir des informations vérifiées consiste à commander lesdits produits afin de les recevoir directement chez vous. Ainsi, vous pouvez les tester vous-même afin de rédiger une page produit parfaite. En outre, votre test sera également un moyen de vérifier les délais de livraison de votre fournisseur.
Utiliser des visuels qui captent l’attention
Sur une boutique en ligne, l’acheteur n’aura pas la chance de tenir le produit en mains pour se faire une idée. Les contenus visuels que vous utiliserez pallieront ce manque. Ils sont donc très importants et décisifs dans la perspective d’achat du client. Vu l’impact des contenus visuels, il est important que ces derniers soient de bonne qualité. Ils doivent permettre à l’acheteur de visualiser l’article sous différents angles, d’examiner la taille et le volume du produit.
Généralement, les contenus visuels consistent à ajouter une série de photos. Cependant, il est possible et même conseillé d’y associer une vidéo de démonstration. Les acheteurs en ligne trouvent cela plus utile. Par ailleurs, cela serait plus utile et attirant si vous incluez une fonction zoom sur l’image du produit. Cela permet à vos clients de voir avec précision les détails d’un produit. Il est sans doute utile de rappeler que vous devez utiliser des images de haute qualité.
Pour cela, une prise de vue professionnelle est idéale. Si vous comptez en faire vous-même, assurez-vous alors d’avoir un bon éclairage afin de mettre le produit en valeur. Prenez une photo complète du produit, de préférence sur un fond blanc. En réalisant de magnifiques photos de produits, vous allez vous démarquer de la concurrence, et rendre vos produits uniques.
Rédiger un titre percutant
Le titre de votre page produit dropshipping doit permettre aux clients tout comme aux moteurs de recherche d’identifier vos produits. Pour cela, vous devez utiliser un titre qui décrit correctement les caractéristiques du produit telles que le nom, la marque, la couleur, etc. De même, il doit être visible spécialement grâce à la taille, à la couleur, et au caractère de la police. Dans la rédaction du titre, pensez également à son optimisation. En effet, cela vous permet d’améliorer votre référencement. Pour cela, incluez-y le mot-clé principal de votre produit.
Faire une description correcte pour votre page produit dropshipping
Plusieurs consommateurs ont déjà retourné un produit acheté en ligne parce qu’il ne correspondait pas à la description donnée. Cela implique que les acheteurs ont besoin que vous soyez transparent afin de vous faire confiance. Vous gagnerez ainsi en crédibilité.
Il est important que vous rédigiez une description qui donne des informations pertinentes concernant le produit. Elle doit convaincre le visiteur que l’achat qu’il s’apprête à effectuer répond à ses besoins. Une description qui sait susciter l’émotion de l’acheteur est plus efficace pour le faire passer à l’action. Par conséquent, votre description doit traiter les informations les plus importantes premièrement et entrer progressivement dans les détails. Toutefois, elle ne doit pas excéder 300 mots.
N’oubliez surtout pas d’avoir une description structurée avec un titre, une introduction, des sous-titres, et si nécessaire des sous-parties. Bien entendu, vous devez les rédiger en paragraphe et utiliser autant que possible des puces ou tirets. Adoptez un français correct, une grammaire irréprochable, et une orthographe soignée.
Par ailleurs, vous ne devez jamais copier exactement la description de votre fournisseur ni celle de vos concurrents. Personnalisez plutôt votre description produit. Rendez-la unique et adaptée à la cible. N’hésitez pas à mettre quelques conseils et astuces concernant l’utilisation du produit. Dans votre rédaction, pensez également au SEO en insérant des mots clés et des liens vers d’autres produits de votre boutique. Intégrez les mots-clés à des endroits stratégiques pour permettre aux internautes de retrouver votre boutique sur les moteurs de recherche. Pour ce faire, travaillez la longue traîne et intégrez-la dans le titre et l’URL de la page. Il est judicieux de mettre en gras le mot-clé principal pour montrer aux moteurs de recherche que le terme est important.
Mettre le prix des produits
Un autre élément clé pour créer une page produit dropshipping qui convertit est le prix. L’idéal est de le placer à côté de l’image et du titre du produit ou du bouton « Acheter / Ajouter au panier ». Même si le produit est cher, le prix doit être mis en évidence et placé en tête de liste. Pour qu’il soit visible, utilisez une police de grande taille, des couleurs vives.
De plus, n’oubliez pas de mettre des informations transactionnelles afin de mettre en confiance les visiteurs de votre site. Mentionnez les points suivants : options de paiement, livraison gratuite, retours, suivi de commande, promotions en cours, délais et tarifs de livraison, etc.
Placer un bouton d’appel à l’action
Un bouton d’appel à l’action ou Call-To-Action est un élément qui incite l’acheteur à effectuer une action désirée. Il doit donc être visible. L’acheteur doit pouvoir cliquer sur cela sans avoir à faire défiler la page pour le voir.
Il est recommandé que la couleur de bouton soit un peu contrastée avec le reste de la page afin d’attirer l’attention du visiteur. Il est également conseillé que le message soit court, concis et simple comme « Ajouter au panier », « Procéder au paiement », ou « Valider ma commande ». Vous pouvez le varier selon votre activité.
Mettre des avis de clients
Les avis clients présentent de nombreux avantages. Généralement sous forme d’étoiles et de commentaires, ils permettent d’améliorer votre référencement. De plus, la recommandation de vos clients satisfaits fait une meilleure publicité pour vos produits. Les acheteurs préfèrent se renseigner avant de sortir leurs cartes bancaires. N’omettez pas donc de mettre les avis de vos clients, et de laisser particulièrement les avis négatifs. Cela prouve l’authenticité des avis sur vos produits et augmente votre crédibilité. Ce serait un peu suspect de ne voir que des avis positifs.
Utiliser des outils pour créer une belle page produit dropshipping
Il existe des outils tels que GemPages, Zipify, qui pourront vous permettre de créer vos pages produits. N’hésitez pas à utiliser des éditeurs de pages que vous connaissez.
En résumé
Votre page produit dropshipping est le point déterminant qui amène le visiteur à acheter. Il s’agit d’une étape importante pour réaliser une transaction de vente. Une page produit demeure le contenu le plus important pour votre boutique de dropshipping. C’est elle qui va vous attirer du trafic qualifié et convertir vos visiteurs en acheteurs. N’hésitez donc pas à soigner le design et l’ergonomie de votre page produit dropshipping.
À cet égard, il s’avère nécessaire de mettre des informations telles que le nom et les caractéristiques du produit, le prix, les options de paiement, la disponibilité du produit, le bouton d’ajout au panier, etc. Misez sur la bonne qualité pour vos visuels, l’originalité et le professionnalisme pour vos descriptions et argumentaires. Tant que possible, faites un inventaire de vos pages produits et n’hésitez pas à les modifier au besoin. Pour voir ce qui fonctionne, vous pouvez faire des tests A/B. Cela améliorera votre visibilité en ligne et votre taux de conversion qui est l’objectif final.
