Influenceurs Instagram : une action marketing en story ou en post ?

Utiliser la puissance des influenceurs d’Instagram est un excellent moyen d’amener du trafic potentiellement qualifié sur son site internet ! Pourtant, il y a énormément d’éléments qui font que cette opération pourrait devenir un véritable échec sans générer une seule vente. Nous allons voir dans cet article comment sélectionner des influenceurs instagram efficaces et mes recommandations pour être prêt(e) a vendre un maximum !

Pourquoi travailler avec un influenceur Instagram ?

Influenceurs instagram - Les raisons qui doivent vous pousser a travailler avec un influenceur
Influenceurs instagram – Les raisons qui doivent vous pousser à travailler avec un influenceur

Une chose est certaine, c’est qu’un produit ou service recommandé par une personne (en l’occurrence un influenceur ou une influenceuse) a beaucoup plus de chance de se vendre qu’une simple publicité. Pourquoi ? C’est parce qu’on passe par le principe de recommandation. Si un ami te recommande un service plutôt qu’un autre, il est fort probable que tu suives instinctivement sa recommandation qui t’évite de chercher et de perdre du temps. En outre, cela te fait penser que tu fais un bon choix car cette personne est de confiance.

Ainsi, l’avantage de l’influenceur est d’avoir ce lien de confiance avec sa communauté. Ta boutique passe de l’illustre inconnu a celle recommandée par quelqu’un qu’on aime. C’est ce qui fait toute la différence. Par ailleurs, c’est bien entendu la communauté qui nous intéresse ainsi que le nombre de visites et de ventes qui seront générées. N’oublie jamais cette règle : mieux vaut un trafic qualifié et donc moins de followers qu’une armée de followers qui ne s’intéressent même pas a l’influenceur. En un instant, tu peux obtenir des centaines ou milliers de visiteurs sur ton site avec des personnes prêtes a acheter !

On peut alors parler de degrés d’intérêt entre l’influenceur et sa communauté ! Et tout cela se mesure avec l’interaction des posts et son nombre de followers qui donne un ratio que je vais t’apprendre a calculer.

Influenceurs instagram : Comment trouver un bon influenceur ?

Dans la jungle des influenceurs, on a vite fait de faire une mauvaise pioche. Pourquoi ? En effet, beaucoup de monde payent pour avoir des followers ou utilisent des outils d’automatisation comme Alfred ou Jarvee (C’est du black hat marketing, autant dire qu’il ne faut pas le crier sur tous les toits). Ainsi, ils obtiennent beaucoup de followers mais peu d’interactions ! Que ce soit un nombre de likes ou de commentaires, c’est un indicateur très intéressant pour mesurer la qualité d’un compte Instagram. Pour vérifier la qualité d’un compte Instagram manuellement, voici la procédure:

  1. Chercher le nombre de commentaires et de likes en moyenne sur un post.
  2. Noter le nombre de followers du compte Instagram.
  3. Faire le calcul suivant : (nombre moyen de commentaires + nombre moyens de likes) divisé par le nombre de followers multiplié par 100.
  4. Plus le taux est élevé, mieux c’est ! Cela veut dire que la communauté Instagram de l’influenceur est présente et aime les posts effectués par ce dernier.
  5. En moyenne, on ne travaille jamais avec un influenceur qui a un taux d’engagement inférieur a 3% !

Il existe aussi des manières automatiques grâce a l’un de superbes plugins ou applications Instagram qui analysent vraiment l’audience d’un compte Instagram ! Je t’en parle plus en détail dans ma formation Instagram spéciale pour devenir influenceur, automatiser et démarcher correctement les influenceurs. Bref, tout ce qu’il faut pour générer un trafic conséquent dans ton tunnel de vente ! Par ailleurs n’oublie pas, un Influenceur Instagram peut aussi t’envoyer du trafic grace aux Stories (story) et a IGTV (Instagram TV).

IGTV - Les vidéos Instagram TV : que faut-il en PENSER ?

Comment se préparer a travailler avec un influenceur Instagram ?

Tout le monde pense qu’il n’y a qu’a faire une simple publicité avec l’influenceur et c’est terminé ! Pourtant, il faut bien se préparer a l’impact que va avoir l’influenceur sur son business en ligne. C’est bien entendu une armée de visiteurs prêts a acheter qui va débarquer sur ton site internet ! Alors, comment se préparer a ce partenariat ?

  1. Il faut analyser la qualité de l’influenceur comme indiqué dans cet article.
  2. Il faut que la communauté de l’influenceur réponde a un public d’acheteurs dans le domaine que tu vises.
  3. Ne pas oublier de rédiger un contrat (offert dans la formation instagram). On ne sait jamais si ce dernier est un vrai compte ou quelqu’un qui encaisse de l’argent et s’enfuie avant de remplir ses engagements !
  4. Prévoir si son site et son serveur peuvent supporter la charge de visiteurs. Pas d’inquiétude si ton site est hébergé chez Shopify. Si tu es sur un serveur externe, il faut prévoir une bonne puissance correspondante au trafic pour éviter d’avoir une boutique hors-ligne a cause du nombre de visiteurs !
  5. Prévoir aussi un bon SAV et une équipe prête a répondre aux messages et interrogations des clients et visiteurs. Répondre rapidement, c’est s’assurer de vendre rapidement !

Avec tous ces éléments, tu seras fin prêt(e) a te lancer dans une collaboration avec des influenceurs et booster ta boutique de dropshipping ou d’ecommerce !

Influenceurs instagram : Je ne trouve pas d’influenceur, que faire ?

La meilleure des stratégies réside dans le fait de devenir son propre influenceur ! Pour cela, rien de tel que d’utiliser la stratégie de triangulation et de générer automatiquement des comptes Instagram. Je t’apprends a devenir toi même le propre influenceur de ton domaine et obtenir des milliers de followers par mois sur tes différents comptes au travers de la formation Instashiphacking ! Bon apprentissage a mes côtés ! Intagram est un levier incroyable pour générer des ventes et propulser rapidement ta boutique en ligne plutôt que de galérer a paramétrer de la publicité !

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Influenceurs Instagram - Un influenceur peut inciter les clients a acheter vos produits
Influenceurs instagram – Un influenceur peut inciter les clients à acheter vos produits

Le terme influenceur est rentré dans le dictionnaire français Robert et Larousse en 2017. Aujourd’hui, il est très utilisé. Ainsi, un influenceur est toute personne qui arrive a influencer par sa présence sur le net les différents internautes qui le suivent. De plus, l’influenceur arrive aussi a agir sur le pouvoir d’achat de ses internautes. Les influenceurs sont en quelque sorte les stars des réseaux sociaux et du web. Ils sont pour la plupart des blogueurs, des youtubeurs ainsi que des instagrammeurs. Les influenceurs partagent avec les internautes leur passion soit avec des vidéos ou avec des post. Ils sont toujours dans la recherche de plus de followers pour faire grandir leur communauté et par conséquent faire des profits. Les activités de ces gens sont tout le temps suivies, commentées, likées et partagées. Cependant, il existe différentes catégories d’influenceurs.

Quels sont les différentes catégories et types d’influenceurs ?

Parmi les influenceurs se trouvent des catégories distinctes en fonction de leur activité. Ainsi, nous parlerons de ces différentes catégories.

Personnalités célèbres

Les marques ont toujours eu recours aux services des sportifs, acteurs ou chanteurs pour être l’image de leur marque. En effet, même si cela ne représente pas leur activité principale, la collaboration de ces personnes avec les marques font d’elles des influenceurs. Les célébrités font de plus en plus la promotion des marques sur leur compte personnel.

Les stars du web

Cette catégorie d’influenceurs instagram est très célèbre sur le web. Avec un post, une vidéo ou un tweet ces influenceurs ont la possibilité de générer un très grand trafic et une énorme visibilité. Les stars du web ont donc recours a des agences spécialisées pour la gestion de leur partenariat. Ils sont payés par les marques proportionnellement a leur notoriété et reçoivent aussi de leur part beaucoup de produits. Ainsi, pour des stars du web ayant une très grande notoriété, le partenariat avec une marque peut être très lucratif.

Les clients

Il existe des influenceurs capables de faire la promotion d’un produit sans demander en retour une rémunération. En effet, de nombreuses marques sont souvent appréciées par des catégories de personnes ayant une très grande communauté d’internautes. Ainsi, avec la satisfaction suite a l’utilisation d’un produit, ces personnes partagent leur avis avec les internautes. Ceci représente un très grand avantage pour la marque concernée. Cependant, les avis peuvent être négatifs si le client n’a pas aimé le produit. Ainsi, vous risquez d’avoir une mauvaise réputation auprès des internautes.

Les influenceurs spéciaux

Ce type d’influenceurs consacre son blog ou son compte a des secteurs donnés. Ainsi, ces influenceurs ont une certaine légitimité quand ils parlent du sujet en rapport a leur secteur comparativement aux autres influenceurs qui ne sont pas spécialisés. Ils ont souvent moins d’internautes que les autres influenceurs mais attirent une catégorie de followers concernés par le thème présenté. Ils offrent aux marquent une visibilité ciblée sur de potentiels acheteurs lorsqu’ils font la publicité d’un produit de leur secteur.

Les micros-influenceurs

Ces influenceurs ont une communauté moins importante par rapport aux autres. Par rapport aux autres influenceurs, ils sont plus proches de leurs internautes et sont aussi plus accessibles. Le partenariat avec les micro-influenceurs est moins difficile et aussi moins coûteux.

Qu’est-ce qu’un influenceur Instagram

Influenceurs instagram - Utiliser instagram pour orienter les prospects vers vos produits
Influenceurs instagram – Utiliser instagram pour orienter les prospects vers vos produits

La plateforme Instagram est l’un des réseaux sociaux avec le plus fort taux de croissance. En effet, les utilisateurs actifs de Instagram dépassent aujourd’hui le milliard de connexion par mois. En France, le réseau social Instagram est le deuxième réseau social avec le plus d’utilisateurs. Il représente la plateforme idéale pour les influenceurs ou futurs influenceurs. Un influenceur Instagram est d’abord un utilisateur de Instagram qui avec un grand nombre d’abonné, un taux élevé d’engagement et une crédibilité reconnu arrive a influencer ses internautes sur leur décision d’achat par rapport au produit d’une marque. En effet, l’importance de la communauté dépend de la marque et même du secteur d’activité de l’influenceur Instagram. Les influenceurs Instagram sont des personnes qui ont des comptes réguliers qui grâce a leur travail ou même le fruit du hasard ont un rôle important dans la décision de leur communauté.

Un influenceur Instagram représente le phare pour un produit ou pour une marque. Ainsi, pour bon nombre de marque, le partenariat avec des influenceurs Instagram représente un investissement gagnant pour leur campagne publicitaire sur Instagram. Cependant, pour les influenceurs Instagram il n’y a aucune donnée chiffrée qui justifie leur influence. Le nombre d’abonné par exemple ne traduit pas la confiance que porte ceux-ci a l’influenceur. Il faut alors savoir comment ces influenceurs Instagram comptent attiser l’intérêt du public afin de permettre a la marque d’avoir des prospects. L’influenceur par son impact médiatique et son statue a un rôle prépondérant dans l’élaboration de la politique marketing d’une entreprise. Par ses recommandations, il influence la décision des internautes par rapport a l’achat d’un produit.

Quels sont les différents types d’influenceurs Instagram ?

Dans le monde des réseaux sociaux, on distingue plusieurs types d’influenceurs. Les plus connus sont les célébrités. Ces dernières ont un grand impact sur le pouvoir de décision des internautes. Cependant, de nombreuses marques ne sont pas en mesures de faire recours a leur service en raison des coûts élevés que ceci demande. Par ailleurs, Instagram dispose d’autres catégories d’influenceurs tout aussi efficace.

Les blogueurs

Ce type d’influenceurs Instagram dispose d’un important auditoire et se révèle être des influenceurs très compétents. Ils excellent dans la présentation, l’utilisation des mots percutants.

Les créateurs de contenu

De même que les blogueurs, les créateurs de contenu sont eux aussi de très bons influenceurs. Avec un large auditoire, ils sont des candidats sérieux pour les marques dans leur recherche de partenariat avec des influenceurs Instagram.

Les micro-influenceurs

Ils sont pour la plupart des suiveurs très limités. En effet, la plupart des micro-influenceurs sont suivis par moins de 1000 personnes. Cependant, ils ont un excellent taux d’engagement de la part de leurs internautes.

Conclusion

De tout ce qui précède, nous pouvons dire que les influenceurs Instagram disposent d’une vraie communauté avec leurs comptes. Ainsi, ils offrent aux marques une opportunité de faire prospérer leur activité. En effet, les influenceurs Instagram ont pour objectif d’établir entre eux et les internautes une relation de confiance durable. Les internautes par cette confiance croient l’influenceur lorsqu’il leur propose un produit a acheter. Par exemple, si un ami proche ou quelqu’un en qui vous avez confiance vous vante les mérites d’un produit vous le croirez. Par contre, si la confiance entre celui qui vous vante le produit et vous n’existe pas, vous ne tiendrez pas compte de ce qu’il dit. Voila pourquoi les influenceurs Instagram ont un rôle important dans la stratégie marketing de l’entreprise.

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