Maîtriser le copywritting est une nécessité si vous voulez mieux vendre. Quelque soit le produit que vous vendez, il est évident qu’utiliser les meilleures techniques de marketing sera un plus pour vous. En effet, de nos jours le secteur du commerce est un des secteurs les plus concurrentiel. Par conséquent, réussir à vendre un produit nécessite beaucoup plus que l’utilisation des moyens classiques de ventes. Par moyens classiques de vente, je vous parle de ces textes monotones et tout à fait ordinaire qui présentent un produit ou un service.
Ces textes sont peu enclins à faire décoller votre business de vente. Il vous faut des textes bien rédigés et originaux afin d’attirer l’attention des clients et les faire acheter. C’est pourquoi dans cet article, nous allons aborder la définition de la technique marketing nommée Copywritting. Cette technique consiste à persuader le client d’acheter en utilisant des techniques écrites.
Le Copywritting : définition
Si on veut résumer la définition du Copywritting, on peut dire que c’est simplement rédiger des textes de vente en utilisant les mots les plus adéquats. En fait, faire du Copywritting signifie prendre son temps pour trouver les mots adéquats afin de rédiger le meilleur texte de vente. En effet, en marketing il faut savoir qu’on n’utilise pas les mots à tort et à travers, il y a des techniques à respecter afin d’aboutir au résultat escompté.
Il faut savoir que lorsqu’on vend sur Internet, on n’est pas en relation directe avec le client. Par conséquent, il lui est beaucoup plus facile de fermer la fenêtre de notre site si ce qu’il lit n’est pas persuasif. C’est pourquoi il est beaucoup plus difficile de vendre en utilisant l’écrit. C’est pourquoi il nous faut utiliser un bon procédé afin de réussir à vendre nos produits de manière convenable.
Et c’est exactement ce à quoi sert le Copywritting. Il s’agit d’un art, celui de rédiger des textes afin de vendre un produit ou service. C’est de la rédaction publicitaire écrite. Elle concerne plusieurs supports tels que les :
- Annonces sur Internet,
- Publicités par la poste,
- Messages publicitaires par mail,
- Présentations de produits sur les pages de ventes,
- Panneaux publicitaires.
Le principal objectif ici, c’est de réussir à convaincre le client d’acheter juste en lisant vos écrits. C’est une tâche assez difficile, il faut le savoir.
Pourquoi utiliser les techniques du Copywritting ?
On vient de dire que réussir à vendre des produits à l’écrit était assez difficile. Donc la première raison d’utiliser des techniques de Copywritting est assez évidente. Vous aider à mieux vendre en utilisant l’écrit, en rédigeant mieux vos annonces de ventes.
La deuxième raison d’utiliser les techniques de copywritting, est qu’il s’agit d’un moyen idéal d’améliorer la visibilité de vos contenus auprès de nouveaux clients. En effet, si vous souhaitez obtenir de nouveaux clients, annoncer un nouveau projet qui va bientôt sortir, créer de l’engouement autour de vos contenus, il serait judicieux pour vous d’utiliser des techniques de Copywritting. En fait, lorsqu’on rédige une publicité pour un produit ou service, il faudrait pouvoir capter l’attention des clients.
Troisième raison, améliorer votre trafic. Si vous avez déjà créé un blog auparavant, vous avez sûrement connu ce sentiment de déception. Lorsque vous passez de nombreuses heures à rédiger un contenu pour faire la promotion d’un produit ou service et au final vous n’avez aucun résultat. Vous ressentez un sentiment de frustration. En fait, c’est pour éviter un tel sentiment que le Copywritting existe.
Écrire des articles, c’est bien pour un début, mais il est mieux d’appliquer des techniques afin de rédiger des contenus de qualité supérieure pour booster vos ventes. Le copywritting vous aidera à persuader vos clients qu’il faut passer à l’achat de vos produits ou services. Donc dernier avantage, améliorer la qualité de vos contenus pour augmenter les ventes de vos produits.
Effectivement, il faut savoir que la qualité d’écriture rime souvent avec trafic important. Si vos lecteurs sont convaincus par vos écrits, quels que soit les produits ou services que vous vendez, il est certain qu’ils reviendront à un certain moment donné.
En fait, quel que soit le domaine dans lequel vous exercez, il vous faut maîtriser le Copywritting, il ne s’agit pas seulement de persuader. Ces techniques peuvent vous être utile dans plusieurs autres domaines.
Comment faire du Copywritting ?
En fait, il n’existe pas une méthode miracle. Le Copywriting est une succession d’étapes et de conseils à suivre pour rédiger vos contenus. C’est une méthode d’écriture à maîtriser. Il est donc évident que la pratique sera un facteur clé pour réussir à maîtriser cet art de l’écriture.
Voici donc quelques étapes et conseils qui peuvent améliorer vos compétences :
Déterminer son lecteur cible
Avant de se lancer dans des heures de rédactions, il faut savoir à qui notre message va s’adresser. En effet comment réussir à persuader quelqu’un dont on ignore tout ? Il faut connaître en détail son lecteur cible.
Il faut connaître tout un tas de détails les concernant. Parmi ces détails, on peut citer notamment : leur langage utilisé, comment ils s’expriment, leurs habitudes d’achats, leurs centres d’intérêts et plusieurs autres détails plus poussés comme la tranche d’âge et les valeurs qu’ils défendent. Bref le plus de détails possibles, et cette liste n’est pas exhaustive, plus vous en saurez sur eux plus il sera facile d’adapter vos écrits afin de les toucher.
L’objectif est d’établir un contact personnel avec le lecteur, comme si vous étiez en train de discuter avec un pote.
Pourquoi c’est important ? Parce que si vous vendez un produit, vos écrits ne seront pas les mêmes pour un parent, un adolescent et un jeune adulte. Ils n’utilisent pas les mêmes champs lexicaux.
Un titre hors du commun
Sachez qu’avant de cliquer sur un site internet, une offre ou un article la première chose qui nous incite à le faire ou non c’est le titre. Un titre peu convaincant, peu attirant est le meilleur moyen de faire fuir les clients.
Effectivement, si le lecteur n’apprécie pas le titre, quels que soient vos écrits, il est certain qu’il ne les lira jamais. Donc on va faire simple, adopter un titre clair, net et précis, qui donne clairement envie d’en savoir plus.
Retenir l’attention d’emblée
Votre titre est parfait, le client est séduit, il clique sur votre offre. Alors là qu’est ce qu’il se passe ? Il va lire une et deux phrases, si ces celles-ci ne captent pas son attention, il ressortira immédiatement de votre site ou mettra dans un coin votre annonce écrite.
C’est tout ce qu’on ne voudrait pas voir arriver. Alors comment faire ? c‘est simple dès le début, essayez de capter son attention avec des techniques de vente.
Vous pouvez par exemple utiliser une accroche commerciale. Par contre, pour ceux qui ne le savent pas, une phrase d’accroche commerciale, c’est une ou plusieurs phrases toujours au début des annonces. Ce sont ces phrases qui incitent le visiteur à continuer de lire votre annonce.
Voici quelques exemples de phrases d’accroches :
- Un corps de rêve en moins d’un mois, oui, c’est possible avec cette technique !
- Doublez vos ventes en moins d’une semaine grâce à ces techniques révolutionnaires !
- Un ventre plat sans le moindre effort grâce à cet appareil génial !
- Devenez un pro des paris sportifs avec ces techniques de pros !
- Arrêter de fumer après un mois, cette méthode est géniale !
Bref vous avez compris l’idée, donner envie au lecteur de lire votre contenu. Il faut savoir que le nombre de personnes qui lisent les phrases d’accroche est près de 4x plus grand que celui de ceux qui lisent le contenu. C’est énorme !
Offrir des garanties
La garantie constitue une technique imparable pour dissiper les doutes des consommateurs. En effet, lorsqu’un client s’aperçoit que le produit dispose d’une garantie ou de la mention satisfait ou remboursé, son estime pour la qualité de ce produit ou service grimpe automatiquement.
Cependant, cette mention est rarement utilisée pour les produits physiques. En effet, le coût de la logistique pour renvoyer un produit est assez cher, donc il convient d’éviter de faire mention d’une quelconque garantie.
Toutefois, des études sérieuses menées par des cabinets d’experts prouvent que la mention satisfait ou remboursé ou une garantie fait grimper le chiffre d’affaires de sorte à compenser le manque à gagner des produits retournés. On peut prendre l’exemple du plus grand site d’e-commerce dans le monde. Il est évident que leur politique encourage le satisfait ou remboursé.
Je vous conseille donc vivement de faire usage de cette technique si vous le pouvez ! Effectivement, il faut d’abord être sûr et certain de la qualité de son produit avant d’y ajouter une quelconque garantie.
Mettre en avant les témoignages d’anciens clients
Vos meilleurs commerciaux sont vos clients. Retenez bien cette phrase, elle vous sera utile tout au long de votre expérience de vendeur. En effet, de nos jours, les clients sont de plus en plus méfiants. Ils n’accordent presqu’aucun crédit aux dires d’un inconnu sur Internet. Et par inconnu sur Internet je parle de vous, le vendeur qui essaie de leur refiler un produit dont les mérites sont nombreux.
lorsque vous présentez votre produit, ses bienfaits, pourquoi il est indispensable de l’acheter, ils n’accordent presqu’aucun crédit aux dires d’un inconnu sur Internet. Ils vont donc chercher l’avis des personnes ayant déjà utilisés votre produit avant de se décider à acheter ou pas. C’est vrai que ce ne sont pas tous les clients qui procèdent de la sorte. Mais il faut savoir que la grande majorité le fait.
Par conséquent, voici une technique de copywritting pour vous aider à établir une relation de confiance. Cette technique consiste à utiliser les témoignages de vos anciens clients afin de rassurer les potentiels nouveaux clients. Grâce à cette technique, vous aurez plus de facilité à amener les gens à croire votre récit.
Utiliser un langage simple
Il est vrai que le langage employé devra être fonction de votre auditoire. Cependant, il convient d’utiliser un langage simple et facile à comprendre afin de ne pas ennuyer le lecteur et lui donner une bonne raison de quitter votre contenu.
Votre principal objectif est de vendre, ce n’est pas de faire l’étalage de votre maîtrise de la langue de Molière. Donc ce que vous allez faire, c’est vous mettre au niveau du client moyen et expliquer les choses de manière simple. Faire valoir les bénéfices de votre produit ou service
Pour réussir à vendre au mieux votre produit ou service, que ce soit un article ou une formation en ligne, le mieux c’est de montrer au client qu’il est indispensable de l’avoir.
En effet, quel que soit le temps passé à mettre en œuvre votre produit, le plus important pour vous c’est de réussir à mettre en évidence les bénéfices de celui-ci auprès du consommateur. Pour le consommateur, il importe peu le nombre d’heures que vous avez passé à la conception de votre produit, ce qui compte pour lui, c’est de résoudre son problème.
Un texte clair
Il faut savoir que la forme importe autant que le contenu de votre texte. En effet, il faut assurer autant au niveau de la forme que du fond. C’est dans cette optique qu’il faudra faire au mieux pour aérer votre Texte. Un texte trop condensé qui comporte trop d’informations à assimiler d’un coup sera difficilement lisible et intéressant pour le client.
Donc il va falloir scinder les différentes parties de votre texte en paragraphes. Il sera donc nécessaire d’utiliser des titres et des sous-titres adéquats.
Parler de son lecteur
Parmi les nombreuses techniques de copywritting, celle-ci est l’une des plus efficace. En effet, le lecteur apprécie généralement que vous parliez de lui. Plus vous allez le mentionner, plus il aura envie de continuer de lire et plus il y a de chances qu’il achète votre produit.
Résumé
Réussir à vendre sur Internet en utilisant seulement l’écrit est une tâche difficile mais pas impossible. Par contre, après avoir lu cet article, vous savez dorénavant qu’en utilisant les bons outils, à savoir les techniques de copywritting vous aurez plus de chances de finaliser la vente de vos produits ou services. Cependant, il vous faudra du temps et de la motivation afin de prendre en compte la majorité des techniques du copywritting énoncé ci-dessus.
Mais je tiens à préciser que cette liste n’est pas exhaustive, elle sert de base pour vous montrer l’utilisation du copywritting.
