Retrouvez ce jeudi 26 novembre 2020 à 20h, notre CEO et formateur Business Dynamite, Frank Houbre, pour un Live sur la chaîne Youtube Oberlo Français. On vous dit tout sur le marketing produit : étude de marché, argumentaires produit, image de marque…
Le marketing produit
Avec ce Live, vous découvrirez comment valoriser vos produits et pousser vos clients à acheter.
Qu’est-ce que le marketing produit
Le marketing produit est une branche du marketing qui vise à trouver les bons clients pour le bon produit et à créer un discours adapté pour déclencher l’acte de vente auprès de son public cible.
Le marketing produit est un mélange de recherche, de développement et de communication destiné à assurer le succès d’un produit. Il ne s’agit pas d’une stratégie de marketing spécifique, mais d’une association de nombreuses stratégies qui maximisent le potentiel de vente du dit produit.
Étude de marché et ciblage
Vous ne pouvez pas faire du marketing auprès de tout le monde. Essayer de le faire ne ferait que vous faire perdre du temps et de l’argent. Utilisez vos efforts de marketing de manière efficace en créant une stratégie de marché cible.
C’est pourquoi il est si important d’en savoir le plus possible sur votre marché cible. Vous devez savoir exactement qui sont vos clients et où les trouver. Cette étape est appelée la segmentation du marché cible. Pour cela vous devez tout d’abord faire une analyse de votre marché pour déterminer un marché cible spécifique.
Il existe de nombreuse méthodes pour analyser votre marché. L’une des plus connue est le SWOT. On vous dit tout à ce sujet dans l’article suivant : Qu’est-ce que la matrice SWOT par définition et comment l’utiliser ?
Après avoir analysé votre marché, il est temps de faire des recherches plus approfondies la typologie de vos clients potentiels et ainsi segmenter et cibler votre marche. Réaliser cette étape, vous permettra de savoir exactement à qui et comment vous allez vendre
La technique pour déterminer qui sont vos clients cibles : concentrez-vous sur les cinq W et H
Qui ?
Vous voulez d’abord savoir, qui sont vos clients potentiels. Quels sont leur âge, leur sexe, leur niveau d’éducation, leur profession, etc.
Quoi ?
Vous devez demander à vos clients potentiels ce qui les motive. Quels sont leurs intérêts, leurs passe-temps et leurs besoins ? Sur cette base, quels types de produits, de services et de caractéristiques vos clients potentiels sont-ils intéressés par l’achat ?
Quand ?
Découvrez à quel moment vos clients sont le plus susceptible d’acheter vos produits ou services. Ils achètent peut-être une fois, de façon saisonnière ou par abonnement. Ou encore, vos clients peuvent acheter uniquement lorsque quelque chose se casse ou lorsqu’ils ont un désir spontané pour ce que vous vendez.
Vous devez également savoir à quel moment vos clients consulte vos supports marketing. Y a-t-il certains moments de la journée qui fonctionnent le mieux ? Ou bien, y a-t-il des lieux ou des supports qui ont plus de chances d’attirer l’attention de vos clients ?
Où ?
Vous devez savoir où se trouvent vos clients. Où habitent-ils ? Où travaillent-ils ? Quelle est la taille de la zone où se trouvent les clients ? Quelle est la population de cette zone ? En fonction de ce que vous vendez, vous devez également tenir compte du climat.
Pourquoi ?
Si vous le pouvez, découvrez pourquoi les clients achètent chez vous. Découvrez également pourquoi les gens achètent chez vous plutôt que chez l’un de vos concurrents.
Comment ?
Vous devez tenir compte du comportement de vos clients. Comment se comportent-ils ? Quel est leur mode de vie ou leurs habitudes d’achat ?
Après avoir effectué une analyse approfondie de votre marché et de vos cibles, vous pouvez maintenant vous lancer dans le développement de votre stratégie produit.
Le mix marketing, au cœur du marketing produit
Le « marketing mix » est une expression généralement utilisée pour décrire les différents types de choix que les organisations doivent faire dans tout le processus de mise sur le marché d’un produit ou d’un service. L’outil le plus utilisé dans le marketing mix est la matrice des 4 P (Product, Price, Placement, Promotion que l’on pourrait traduire par Produit, Prix, Distribution, Promotion).
Produit
Il s’agit d’un article ou d’un service conçu pour satisfaire les besoins et les désirs des clients. Pour commercialiser efficacement un produit ou un service, il est important d’identifier ce qui le différencie des produits ou services concurrents. Il est également important de déterminer si d’autres produits ou services peuvent être commercialisés en même temps que celui-ci.
Prix
Le prix de vente du produit reflète ce que les consommateurs sont prêts à payer pour celui-ci. Les professionnels du marketing doivent tenir compte des coûts liés à la recherche et au développement, à la fabrication, à la commercialisation et à la distribution – autrement dit, de la tarification en fonction des coûts. La tarification basée principalement sur la qualité ou la valeur perçue par les consommateurs est connue sous le nom de tarification basée sur la valeur.
Distribution
Le type de produit vendu est important à prendre en compte pour déterminer les zones de distribution. Les produits de consommation de base, tels que les articles en papier, sont souvent facilement disponibles dans de nombreux magasins. Les produits de consommation haut de gamme, en revanche, ne sont généralement disponibles que dans certains magasins. Il faut également déterminer s’il faut placer un produit dans un magasin physique, en ligne ou les deux.
Promotion
Les campagnes de marketing conjointes sont également appelées « mix promotionnel ». Les activités peuvent comprendre la publicité, la promotion des ventes, la vente personnelle et les relations publiques. Le budget alloué au marketing mix est un élément clé à prendre en considération. Les professionnels du marketing élaborent soigneusement un message qui intègre souvent des détails des trois autres P lorsqu’ils tentent d’atteindre leur public cible. Il est également important de déterminer les meilleurs supports pour communiquer le message et de décider de la fréquence de la communication.
Certain marketeur on poussait le mix marketing encore plus loin. Il existe aussi une matrice des 5P et même des 7P. C’est ce que vous pouvez découvrir dans notre article : « Mix marketing : définition et la puissance des 5p ? »
En savoir plus…
Frank HOUBRE, vous dit tout, ce jeudi 26 novembre 2020, en Live.
