Qu’est ce qu’une stratégie marketing et comment en créer ?

Beaucoup se lancent dans la création d’un business sur Internet sans avoir de stratégies marketing. Pourtant, c’est une base fondamentale pour pouvoir se fixer des objectifs à atteindre et prendre les devants sur des erreurs et des difficultés que nous rencontrerions dans un projet. Je vais donc te montrer comment créer ta propre stratégie marketing que ce soit pour une boutique en ligne de dropshipping ou de e-commerce ou en tant qu’infopreneur.

Pourquoi tu dois avoir une stratégie marketing ?

C’est simple, quand tu lances un business sur Internet, tu te dis que tu vas créer ta boutique ou ton site internet au jour le jour. Les évolutions et les erreurs arriveront au fur et à mesure. C’est une stratégie sans en être une. On avance en explorant, en tâtonnant sans réellement savoir quel objectif on veut atteindre et ce qu’on peut réellement faire. On essaie de sentir le marché en faisant des tests pas à pas et nous ne savons pas comment réagir face à certaines difficultés ou événements qui surviennent. Ainsi, tu n’as ni planning, ni moyen de te projeter pour réussir ton projet.

Mettre en place une stratégie marketing, c’est déjà avoir une vision sur l’avenir. Elle peut être très simple comme très avancée. Je te donne un exemple :

• Tu viens de créer une boutique de montres en ligne et ta stratégie repose sur le fait de créer une véritable marque de montres destinées aux amoureux de la nature.
• Tu sais que ces amoureux de la nature sont présents massivement sur Facebook et aiment des pages liées à l’écologie ou à des associations.
• Tu désires alors mettre en place des partenariats avec des chaînes YouTube dans l’écologie, rediriger les personnes intéressées sur ton site qui comportera le pixel Facebook.
• Tu fais du retargering uniquement sur ces personnes qui ont visité ton site pour leur vendre des produits à coup de promotion.

Ça, c’est une stratégie marketing en plusieurs étapes. On sait définitivement qu’on veut travailler avec Facebook mais uniquement en ciblant à nouveau les personnes qui ont visité ton site et non pas des audiences trouvées sur Facebook.

L’important ici, c’est que tu sais comment organiser. Tu as aussi un plan d’action à établir chaque jour et tu vas pouvoir avancer et rester motivé. Par ailleurs l’importance de cette stratégie marketing est dans le fait que tu as déjà pensé avant à comment devenir rentable. Ainsi, tu as énuméré des difficultés et facilités, forces et faiblesses tel un véritable chef d’entreprise en te projetant. Sans faire cette démarche, il se peut que tu te lances dans la création d’un projet qui n’est alors pas réalisable et tu t’en rendras compte qu’après avoir finalisé ce projet. C’est alors une véritable perte de temps. Avoir une véritable stratégie marketing te permet de déceler des projets qui peuvent réussir et si cela est réalisable ou non. Par ailleurs, si tu travailles en équipe, c’est un bon moyen d’homogénéiser la vision du projet.

Quelques exemples de stratégies marketing en e-commerce ou dropshipping

Voici deux exemples de stratégies marketing que tu peux appliquer avec pas ou un peu plus de budget 🙂

Stratégie avec un budget de 0€ en dropshipping

Admettons que tu ais un budget très limité en publicité, ce qui est d’ailleurs le cas de toutes les personnes qui se lancent dans le dropshipping. Personnellement, je te recommande de travailler pendant un ou deux mois avec le référencement naturel et la création d’une chaîne YouTube ou d’un compte instagram. Ce sont les meilleurs moyens pour acquérir du trafic gratuitement, récupérer des données et faire connaître la marque ou ta boutique. Partant du principe que tu n’ais pas de moyens financiers et que tu vas élaborer une stratégie marketing. On pourrait alors imaginer ce type de méthode que j’utilise tous les jours car automatisée, peu coûteuse au début et permet d’optimiser considérablement ensuite ses frais publicités :

• Tu choisis une niche bien spécifique et non une boutique généraliste, ce, afin d’avoir des données cohérentes et homogènes entre les visiteurs de ton site.
• Tu crées des articles qui répondent à des problèmes sur ton blog.
• Chaque article est accompagné d’une vidéo YouTube que tu as créée.
• Tu mets en place une stratégie de génération de backlinks et de présence sur les réseaux sociaux.
• Chaque vidéo YouTube et post de tes réseaux sociaux emmène vers des articles de ton blog, ce qui permet de générer du trafic et donner un signal positif à l’algorithme de Google.
• Tous les visiteurs qui arrivent sur ton site sont captés par Google Analytics ou le pixel Facebook. Cela te permet de récupérer des données et de définir un avatar client.
• Une fois tes premières ventes effectuées, tu utilises cet argent pour pouvoir cibler à nouveau sur Facebook toutes les personnes qui ont visité ton site et accroître ses ventes.
• Bien entendu, tu récupères tous les paniers abandonnés, et tu proposes une publicité sur une action coup de poing avec une promotion unique sur 48 heures.

Ici ta stratégie marketing est donc basée sur le fait que tu vas récupérer des données, avoir un petit chiffre d’affaires régulièrement grâce au trafic gratuit et donner un coup de boost à tes ventes avec des opérations coup de poing très limitées dans le temps. Dans ce cas, tu as déjà le squelette d’une stratégie marketing qui a fait ses preuves.

Stratégie marketing digital avec du budget pour la publicité

Imaginons maintenant une autre stratégie marketing avec beaucoup plus de budget :

• Tu achètes une étude de marché très poussée et tu demandes à une agence d’effectuer des sondages et des récupérations de mails.
• Tu crées ensuite une boutique dont tu n’as pas les produits mais tu les produiras plus tard.
• Grâce à ces données, tu cibles sur Facebook toutes les personnes qui sont potentiellement intéressées notamment avec de la publicité lookalike.
• Toutes les personnes qui arrivent sur ta page de publicité peuvent commander le produit avant qu’il ne soit créé et bénéficient d’un tarif exceptionnel.
• S’il y a assez d’engouement pour le produit, tu continues à faire de la publicité. Sinon tu annules tout simplement la création du produit. Tu cherches un autre produit à vendre car le premier t’a permis d’avoir des données qui te montrent que ton opération ne sera pas du tout rentable.

Voilà un exemple d’une stratégie marketing qui peut sembler un peu kamikaze mais qui pourtant peut aussi réellement fonctionner. C’est un peu le principe des produits qui se vendent sur kickstarter il y a le crowdfunding. C’est donc maintenant à toi d’élaborer ta stratégie marketing dont je vais te donner un plan d’action

Comment créer ma propre stratégie marketing ?

Tu es maintenant là, face à tes feuilles avec ton stylo ou prêt à écrire avec ton clavier d’ordinateur. Pour définir une bonne stratégie marketing, il faut savoir en amont si ton idée de business et rentable. Pour cela tu dois bien entendu faire une étude de marché est un prévisionnel comme je te l’apprendre sur ma formation de dropshipping. C’est une base essentielle sans laquelle tout le reste peut s’effondrer. Ensuite, tu vas pouvoir te poser les questions suivantes pour structurer ton plan d’action :

1. Quel est le profil type de mes clients et où se trouvent-ils ?
2. Comment puis-je leur faire connaître ma marque de la façon la moins offensante et invasive possible ?
3. Comment puis-je mettre en place un type de publicité qui va me permettre de recevoir assurément des clients en moins d’un mois ?
4. Quelles sont les ressources que j’ai à mettre en place pour pouvoir produire mes publicités ou du contenu ?
5. Est ce que mon business est orienté sur la génération de chiffre d’affaires sur le long terme avec des actions promotion ?
6. Comment faire pour travailler la valeur à court terme et à long terme des clients ?
7. Que puis-je mettre en place pour augmenter le panier moyen de mes clients ?
8. Comment est ce qu’un client va devenir un fédérateur de ma marque et parler de ma boutique autour de lui ?
9. Est ce que toutes ces opérations que je veux réaliser sont rentables et réalisables ?
10. Suis-je heureux en me lançant dans ce type de projet et est ce que je contribue positivement au bonheur de mes clients ?

Avec ses 10 simples questions, tu devrais obtenir une vision sur ta stratégie marketing tout en respectant tes valeurs et en prenant conscience qu’un business doit être lancé en ayant un potentiel de rentabilité calculé. Je t’apprends d’ailleurs à calculer ce potentiel et à l’optimiser au maximum dans la formation dropshiphacking. Je t’invite aussi à partager cet article et à inscrire ce plan de stratégies marketing sur une feuille à côté de ton bureau pour t’aider à le visualiser et à l’avoir toujours en tête.