Par définition, un marché de niche est un marché très ciblé et restreint souvent accès sur une passion qui dispose d’un potentiel de vente. Par exemple, les vegans sont un marché de niche alors que l’alimentaire n’est qu’une domaine ou une catégorie. Il est important de distinguer les marchés de niches et d’ultra-niche afin de réussir à comprendre ses futurs clients et cibler juste avec le bon produit. C’est là que les entrepreneurs individuels font énormément de chiffre et de marge.
Qu’est ce qu’un marché de niche et d’ultra niche ?
Si vous vendez des produits de la vie quotidienne que tout le monde consomme, nous ne sommes pas dans un marché de niche. Par exemple, la vente de chocolat, de voitures ou de meubles n’est pas du tout un marché de niche. Vous pouvez retrouver ces produits dans votre ville sans aucun soucis et vous n’avez absolument pas besoin d’internet pour trouver votre bonheur
Par contre, il existe, des sous-catégories de ces catégories. Plus vous creuserez à l’intérieur et plus vous obtiendrez un marché restreint. L’intérêt ici est de trouver et de vendre des produits que peu de gens peuvent se procurer. Encore mieux si c’est une véritable passion (par exemple en ciblant le ukulélé en musique). Les gens sont prêts à dépenser beaucoup d’argent sur des passions, et vous vous êtes capable d’obtenir des marges intéressantes en comparaison avec un marché plus étendu.
Prenons l’exemple du chocolat. Tout le monde ou presque adore le chocolat. Pourtant, il existe le chocolat noir, blanc, au lait et sous bien d’autres formes. Ceci n’est pas encore une niche. Mais si on creuse bien, on pourra se rendre compte qu’il existe des informations très intéressantes sur ce chocolat. Par exemple, s’il est issu d’un commerce équitable et bio. C’est donc un chocolat responsable et il n’y a pas tout le monde qui est sensible à cela. Par ailleurs, si le chocolat est couplé avec des aliments originaux comme les baies de goji ou d’autres baies. Vendre du chocolat n’est pas un marché de niche, mais vendre du chocolat bio issu du commerce équitable et constitué à chaque fois d’un assemblage de baie qu’on ne retrouve pas dans le grand commerce (exit la myrtille ou le piment), vous tenez peut-être quelque chose. On est sur un marché qui intéressera les amoureux du chocolat, de la nutrition et qui sont concernés par une consommation plus responsable. On arrive alors sur un marché de niche que nous avons créé à partir d’un marché global. Si on pousse le vice encore plus loin, on peut axer uniquement sur du chocolat noir et protéiné, on rentre alors dans l’ultra niche des sportifs gourmands qui consomment que du bio et cherchent un aliment sain pour booster leur énergie après le sport.
https://youtu.be/dYeJ75GpHe8
Quels sont les avantages de cibler de la niche ?
L’avantage est l’inconvénient de vendre dans des niches : le marché est petit. Plus le marché est petit et donc de niche, plus vous avez de chance de bien vendre, mais qu’il s’épuise aussi très rapidement. Vous pouvez néanmoins tenir plusieurs mois sur un marché de niche et dégager plus d’une centaine de milliers d’euros de chiffre d’affaire . Voici alors tous les avantages à travailler sur un marché de niche :
- Vous pouvez dégager des marges intéressantes car on ne retrouve pas votre produit aux quatre coins de la rue.
- Il est bien plus facile de comprendre les problèmes de ces gens et de les solutionner, et donc de les cibler avec de la publicité notamment avec facebook audience insight ou google adwords.
- C’est aussi bien plus amusant à commercialiser. Vendre des petits pois sur internet, ce n’est pas fun. Vendre uniquement des pièces de Lego sur internet est bien plus sympathique !
- Cela permet de diminuer votre temps de recherche et décisionnel en tombant sur un produit coup de coeur.
- Si votre marché concerne une passion, vos futurs clients auront toujours un budget de côté pour faire un achat coup de coeur ou impulsif. Il est donc bien plus facile de vendre sur un marché de niche.
- Vous pouvez avoir très peu de concurrence dans certaines niches, ce qui n’est pas forcément un bon signal pour se lancer.
L’intérêt du marché de niche est que vous allez pouvoir obtenir des marges de fois deux, trois ou quatre très facilement ! Bien plus ludique que de travailler sur un marché global, vous arriverez à trouver rapidement vos nouveaux clients qui n’attendent qu’une chose : trouver enfin le produit que vous êtes en train de vendre et l’obtenir peu importe le temps de livraison et le coût. Ce sont des acheteurs patients et conscients qu’il faut attendre un peu pendant la livraison et faire quelques sacrifices pour obtenir enfin ce qu’ils veulent.
Des idées de niche pour le dropshipping ou pour un business sur internet
Sur ma chaîne youtube, je vous fournie des idées de niche que vous pouvez exploiter, peu importe votre business. Ce sera autant une opportunité marketing pour une start-up, qu’un commerce local ou virtuel, pour un prestataire de service ou pour faire du dropshipping :
- Le steampunk qui consiste à vendre des habits ou des accessoires pour s’habiller comme à l’époque Victorienne.
- Le chinchilla qui est un petit rongeur que peu de gens ont et qu’ils adorent choyer.
- Les briquets zippo vendus avec classe.
- La nourriture vegan et notamment les petits déjeuners ou gâteaux.
- Les trotinnettes électriques à vendre aux business man et citadins pressés !
- Les jeux de sociétés qui datent du moyen-âge ou encore plus anciens.
- Les pièces des jeux lego que personne n’arrive à retrouver et à acheter.
- Les jeux de carte de divination pour les médiums ou intéressés du spirituel.
https://youtu.be/lFnUnaOmcVw
Vous voyez, il y a une belle liste d’idées de niche pour vendre sur internet. Il suffit de s’interroger et de se poser les bonnes questions pour réussir à trouver le produit qui vous rendra un peu plus riche que hier 🙂 Avec nos formations de marketing, vous allez de toute façon exploser vos scores ! Et vous, dans quels domaines et niche désirez-vous vous lancer ?
