Une landing page est un outil marketing efficace, utilisé dans la vente de produits en ligne sur les grandes plateformes. Cependant, ce grand outil commercial est méconnu et n’est malheureusement pas à la portée de tous. Découvrez dans cet article tout ce qu’il faut savoir sur une landing page.
Définition d’une landing page
Une landing page, aussi appelée page d’atterrissage, est une page qui sert à la conversion. Elle est loin d’être votre page d’accueil internet. C’est juste une page vers laquelle un internaute est conduit après avoir cliqué sur un lien, sur une annonce sur YouTube, Google, Instagram, Tweeter ou encore sur un site d’affiliation. La page d’atterrissage peut être temporaire et répond à des critères particuliers de ciblage.
Elle fait partie des techniques de marketing numérique de nouvelle génération qui permettent d’atteindre plus efficacement une masse populaire ciblée. En effet, une landing page est une page web autonome conçue spécifiquement pour des actions marketing, publicitaires ou de campagne.
A l’opposé des autres pages Web classiques, les landing pages ont plusieurs objectifs précis et uniques appelés « appel à l’action ». Elles encouragent de même, l’exploration avancée des sites. Cet aspect des pages d’atterrissage favorisent l’augmentation des taux de conversion de campagnes publicitaire marketing avec un coût très réduit.
Rôle d’une landing page
Le rôle d’une landing page est la conversion des visites des internautes pour des chiffres de base ou des données pour une entreprise. En effet, elle donne des moyens pour capturer une adresse électronique. Ces résultats sont très importants dans le cadre d’une campagne marketing puisque les résultats qu’elle fournit déterminerons les stratégies marketing à mettre en place.
Une landing page sert à montrer ou à fournir des informations à l’internaute sur des aspects bien déterminés de l’entreprise. Une landing page fournit des informations précieuses pour la génération de prospects en lui faisant remplir un formulaire.
En réalité, ce qui fait la valeur des pages d’atterrissages c’est qu’après la récupération d’une adresse électronique, il vous est possible de débuter le processus de maturation des prospects grâce à une séquence de message électronique envoyé manuellement ou à travers un canal automatisé. Elle permet aussi d’augmenter le trafic sur votre site internet en multipliant drastiquement le nombre d’abonnés à votre Newsletter. La page d’atterrissage constitue un moyen de vente ou de promotion de vos livres blancs ou des formations gratuites.
Comment concevoir une landing page ?
La conception d’une pagne landing doit tenir compte au préalable du public cible, des objectifs et du support utilisé afin de l’adapter au message à véhiculer.
Définir l’objectif de votre Landing page
Si vous voulez concevoir une page d’atterrissage, il faudrait avoir un objectif unique, clair et distinct. Cet objectif doit remplir les critères précédemment énumérés et se doit d’être simple et cohérent dans le but de ne pas confondre les visiteurs. En plus, toutes les informations mises en avant doivent concourir à la réalisation de l’objectif.
Pour cela, il est bien de définir l’action que vous désirez que les internautes effectuent. Il pourra s’agir de :
- S’inscrire à votre newsletter,
- Acheter un produit,
- S’inscrire à un webinaire,
- Télécharger un livre blanc,
- Recevoir des informations sur un programme,
- Télécharger une application,
- Demander à être rappelé.
Définir votre public cible
Vous devez identifier votre public cible en répondant à la question : à quels internautes s’adresse ma page ? Quels visuel ou vocabulaire les captivent le plus ?
La question la plus importante est de savoir quelles sont leurs habitudes de navigation.
Définir l’articulation de vente votre landing page (support)
En fonction de votre objectif, il faudrait vous assurer que votre page d’atterrissage fonctionne de manière cohérente avec la structure de votre dispositif.
Pour cela, il faudra s’interroger sur différents points. Alors, il s’agit de répondre à cette question : que se passe-t-il avant et après l’accomplissement de l’objectif de la page ?
A partir, de quel lien ou support ou encore entrée les visiteurs arriveront-ils à ma page ?
De même, il est important de connaître la page vers laquelle les visiteurs seront redirigés après avoir cliqué sur votre call to action.
Après avoir trouvé la solution à ces questions, c’est-à-dire que la mise en articulation est terminée, vous pouvez ajouter certains dispositifs à votre landing page. Ces dispositifs sont des pages de remerciement et/ou des pages d’upsell.
Rappeler l’intérêt de l’action
Les pages de remerciements ont tendance à confirmer que l’action a été bien enregistré. Pour pouvez utiliser cette page comme prétexte pour rappeler l’intérêt de l’action. Vous pouvez envoyer par exemple une message qui :
- Confirme que le document a bien été envoyé à l’adresse e-mail indiquée,
- Rappelle les bienfaits au lecteur pour qu’il l’ouvre.
La page d’upsell est en quelque sorte une deuxième landing page vers laquelle sont dirigés vos prospects après l’exécution des tâches. Elle peut servir de canal pour proposer un autre produit payant par exemple.
Ainsi, vous pouvez proposer aux visiteurs de passer au compte premium ou encore d’utiliser des produits complémentaires.
Après la conception de votre landing page, vous pouvez les utiliser principalement dans les publicités en ligne ou dans les moteurs de recherche voire dans vos campagnes d’e-mail marketing.
Quels sont les outils utilisés pour sa création ?
Il existe différents moyens pour créer une page d’atterrissage. On peut la mettre en place avec des outils comme Instabuilder, OptimizePress ou encore avec un plugin WordPress.
En effet, vous pouvez créer votre landing page sur WordPress parce que c’est un plugin gratuit. Cet outil possède plusieurs templates qui vous permettrons de bien concevoir votre page. Avec cet outil, il vous est possible de disposer de toutes les statistiques détaillées de conversion de votre page. Il est également possible pour vous de créer deux pages d’atterrissage avec le plugin WordPress. En effet, cet outil possède une option de création A/B testing.
Comment faire pour atteindre les objectifs de conversion ?
Les landing pages n’ont pas pour seul rôle d’amener du trafic sur votre site internet. Elles peuvent aussi bien remplir un tout autre défi qui de convertir vos visiteurs. Elles peuvent amener un visiteur à devenir un client potentiel en lui faisant accomplir une action concrète. Les pages d’atterrissages peuvent convertir un visiteur en client potentiel en lui assurant des tâches que l’on appelle « call to action ». Ce sont des éléments visibles des landing pages qui incitent le visiteur à effectuer une action.
Les call to action peuvent-être de petits formulaires que remplissent les internautes ou un produit à mettre dans son panier. Sans call to action, les visiteurs ne sauront guère comment fonctionne votre service, vos produits ou encore vous comment vous transmettre leurs e-mails ou bien vous contacter.
Les autres critères importants atteindre les objectifs landing page.
Pour attirer des visiteurs sur votre site, il vous faudrait respecter quelques consignes :
Un titre accrocheur
Votre page doit comporter un titre correspondant aux besoins ou recherche de l’internaute. Il vous faut créer une page pertinente et ciblée dont le design est impressionnant. Vous devez avoir le sens de l’esthétique en utilisant des titres cohérents et compatibles sur vos annonces afin d’attirer le visiteur.
Des éléments de contexte
Ce sont des éléments qui fournissent des informations sur votre activité ou votre offre. Pour cela, vous pouvez insérer une petite description et brièvement expliquer les avantages de votre produit ou service. Pour montrer la valeur de vos produits ou services, il faut que vos solutions apportées soient vraiment bénéfiques pour le visiteur.
Vous devez ainsi vous demander : est-ce que votre produit ou offre est très attrayant pour votre visiteur ? Comment le produit peut-il l’attirer afin qu’il fasse une opération d’achat ?
Une image pertinente
Vous devez mettre sur votre site une image captivante avec des éléments visuels pertinents. Il faudrait que le visiteur ait une image de votre site afin de lui porter une attention particulière.
- Référencer votre page au travers d’un texte assez long utilisant un vocabulaire riche et diversifié dans la bonne thématique.
- Supprimer les éléments inutiles de votre site : Si vous avez remarqué qu’un produit n’est plus attrayant, il n’y a aucune utilité à le conserver sur votre page.
Bien disposer ses éléments
La mise en page de votre landing page doit avoir pour but la conversion des visiteurs. En effet, la majorité des internautes n’ont pas le temps à la lecture donc scannent rapidement au passage les informations de votre page. Donc il est important de disposer au bon endroit les informations pertinentes.
Inclure une preuve sociale
L’utilisation de la preuve sociale est une énorme marche pour obtenir une crédibilité et un moyen primordial d’accroître la confiance des visiteurs. Pour cela, il vous suffit d’ajouter sur votre site des preuves sociales comme :
- Le prix et les récompenses reçus,
- Le logo d’une entreprise de collaboration,
- Les commentaires positifs des clients, les évaluations et les critiques,
- Les mentions de presse.
La différence entre une landing page et une page home page ordinaire
La différence une landing page et une home page se situe principalement sur un aspect commercial. Une landing page est une page de vente ou de proposition de service alors qu’un homme home page est créée afin de servir plaquette de présentation. C’est la page qui sert de canal de présentation de vos services ou produits aux intéressés. Elle est le premier contact entre vous et les internautes. C’est sur la landing page qu’il y a en effet une la phase de prospection, d’analyse du produit ou de recherche de solution.
En d’autres termes, cette page s’attarde sur le client, par contre une home page se tourne vers l’entreprise. En somme, la landing page se concentre sur le bénéfice client alors qu’une home page s’attarde sur le bénéfice produit.
Les landing pages classiques sont des pages un peu plus faciles à créer. Ce sont des pages de forme élémentaire et plus courantes que vous pouvez trouver sur les sites. Elles sont conçues de telle sorte que les internautes accèdent facilement à l’offre. Les landing pages classiques présentent brièvement les informations du produit ou du service afin d’amener les internautes à souscrire.
Les landing pages classiques
Comme landing page classiques, nous pouvons énumérer :
Les landing page de Dropbox
Les pages de Dropbox constituent un genre de landing page minimaliste dont les informations sont précises et très efficaces. La page est limpide, claire et l’offre est selon les critères de ciblage bien énumérés. Le design également est agréable et attirant.
Landing page de PlayPlug
PlayPlug confectionne aussi des landing pages excellentes et bon design. Elle procure en un mot toutes les qualités d’une landing page efficace. Vous verrez sur leur page que le formulaire d’inscription est mis en évidence avec un jeu de couleur et de contraste en background. C’est un formulaire simple à remplir et digeste ; il est sans ambiguïté.
La page d’atterrissage de Spotify
Spotify opte plus pour une landing page en peu simplifiée avec un titre accrocheur, une description moins concise mais très efficace. La landing page de l’application Spotify, se distingue des autres par l’option de la mise en avant d’un seul formulaire à remplir par l’internaute. Ce formulaire démarre l’inscription. C’est un moyen malicieux pour augmenter le taux de conversion.
La landing page de Zender
C’est une landing page classique qui rime de pair avec l’inscription à l’application. La page d’inscription possède tous les éléments respectant les critères d’une landing page réussie.
La landing page de l’application Zendek, se structure avec une simple promesse, un visuel beau et attirant. Il possède un formulaire très bien élaboré avec des éléments rassurants et clairs.
Les landing pages produits
Ce sont des pages d’atterrissage qui ont la capacité de vous fournir ce dont vous avez besoin sur un produit ou un service particulier. Les landing pages produits disposent de période d’essai gratuite et de demande de devis ou une démonstration. Elles disposent d’une voie plus rapide pour informer les visiteurs sur tous les changements tel que les descriptions d’offres. Il est important d’intégrer le formulaire lors des inscriptions de tel sorte que le taux de conversion soit au maximum.
Comme exemple de landing pages produits on a :
La page d’atterrissage de Tactill
La landing page de Tactill possède des caisses interconnectées entre elles et possèdent des éléments d’une landing page produit parfaite. Avec un design un peu minimaliste comme celui de Dropbox, il ne dispose pas de menu encombrant pour le visiteur. De même, la landing page de ce site dispose d’un formulaire impressionnant qui se centre sur son but.
La page d’atterrissage de ECL Direct
La landing page de l’application ECl Direct présente un design un peu ancien mais a une vision claire de l’offre. Sur ce site, le prix est mis en évidence afin de ne pas troubler l’utilisateur dans sa demande de devis.
Salesforce
Cette page de destination met en évidence ce nombreuses pratiques efficaces. Elle fournit une landing page très bien détaillée avec tous les éléments afin d’établir une certaine confiance avec l’utilisateur. Par contre, son formulaire est un peu difficile à remplir à cause de l’immensité des informations à remplir.
Les landing pages de capture de leads
Les landing page de capture de leads sont des pages qui offrent une possibilité de capturer des leads en recueillant les données personnelles de vos visiteurs. Elles ne possèdent aucune voie de sortie que ce soit au travers des liens ou d’un menu de navigation. Elles possèdent un seul formulaire et un contenu premium avec un livre blanc gratuit. Cette stratégie est conçue de sorte à construire une liste de contacts servant de base de données. En fonction de la base de données, vous pouvez appliquer le lead nurturing.
Comme site ou application utilisant des landing page de leads, nous avons :
Plezi
Plezi est une application qui offre une landing page de téléchargement complète. Son livre blanc offert se démarque à côté du formulaire. Il possède un taux de conversion élevé.
WiziShop
L’application WiziShop dispose d’une landing page un peu simpliste et d’un formulaire large disposant d’éléments permettant de détourner l’attention de l’internaute. Sa landing page est simpliste mais efficace.
Exemple de Facebook
Comme landing pages efficaces on a la page de Facebook à l’inscription. La page d’inscription de Facebook est l’une des landing pages les plus connues comme page d’atterrissage au monde. Elle est claire et limpide avec comme toute landing page un formulaire d’inscription. Ce formulaire possède une demande d’information sur le service et un fond captivant. Mais, elle fournit moins d’informations sur le principe de Facebook du fait que tout le monde a déjà entendu parlé de ce réseau social.
Résumé
La landing page est une technique du marketing numérique qui permet d’accroître le nombre de client potentiel d’une page e-commerce. Pour cela, il vous suffit d’avoir une bonne conception de votre page. Appliquez toutes les méthodes ci-dessus afin d’obtenir de bons résultats commerciaux.
