Le dropshipping est un modèle de business qui a des avantages et des inconvénients. Il met essentiellement en relation trois partis, c’est-à-dire le fournisseur, le dropshipper et le client. Le dropshipper est comme un intermédiaire entre le fournisseur et le client afin de rendre accessible un produit donné à l’acheteur.
Cependant, l’un des aspects les plus importants du dropshipping est bien entendu la recherche de fournisseurs fiables. Cet article vous détaille comment vous pouvez faire du dropshipping avec des artisans, TPE et PME.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping consiste à acheter des produits à moindre coût puis à les vendre à un prix donné, en se passant de certaines contraintes. Le principe est de coopérer avec des fournisseurs qui vous vendront des articles à un prix en gros et à les vendre aux consommateurs à un prix de détail. En général, cela revient à trouver des produits auprès de plusieurs fournisseurs et à les revendre sur son site en ligne.
Supposons que vous souhaitez vendre des sacs à main et que le prix du fournisseur soit par exemple à 25 euros. Vous décidez de vendre ce sac en ligne pour 30 euros. Donc, sur chaque vente que vous réaliserez, vous ferez un profit de 5 euros. Pour faire du dropshipping rentable, commencez par trouver un ou des fournisseurs avec qui vous signerez des partenariats. Ensuite, vous n’aurez qu’à déposer les produits sur votre site e-commerce si vous en avez déjà. L’acheteur passe la commande, puis votre fournisseur lui expédie directement l’article.
Pourquoi faire du dropshipping avec des artisans , TPE et PME ?
Les fournisseurs locaux tels que les artisans, TPE et PME ne disposent pas toujours d’un site internet. Pourtant faire du dropshipping avec eux présente aussi de nombreux avantages. En réalité, pour réduire au mieux les risques liés aux délais de livraison, et s’assurer de la qualité des produits, chercher des fournisseurs à proximité .
Il existe plusieurs artisans et TPE, PME qui vendent des produits de qualité, mais qui sont parfois invisibles sur le web. Faire du dropshipping avec de telles entreprises requiert indéniablement certaines habiletés. Toutefois, c’est l’un des meilleurs moyens pour assurer la pérennité de votre business. Il faut donc rechercher des artisans ou de petites entreprises qui pourront éventuellement devenir vos fournisseurs et le plus souhaitable est d’en trouver à proximité. S’il arrivait que vous n’en trouviez pas dans votre zone géographique, il va falloir chercher dans d’autres localités.
Par ailleurs, faire du dropshipping avec les artisans et les petites entreprises en prenant l’habitude de traiter directement avec eux, vous permettra d’avoir des produits de qualité que vos concurrents n’auront visiblement pas. Outre cela, vous aurez plus un avantage et plus de crédibilité auprès des fournisseurs si vous vous êtes déjà déclaré en tant qu’auto entrepreneur. Surtout s’ils n’ont jamais encore faits ce genre d’affaires.
Plusieurs artisans, TPE et PME cherchent à augmenter non seulement leurs canaux de vente, mais aussi leurs chiffres d’affaires. Ce serait donc pour eux une belle opportunité commerciale de travailler avec des boutiques en ligne ,ça leur sera également une opportunité de faire plus de marge, étant donné qu’ils ne prennent pas par des sites intermédiaires. Avoir des fournisseurs à proximité est toujours un avantage, principalement dans les situations d’urgence.
Comment faire du dropshipping avec des artisans, TPE et PME ?
En tant que dropshipper, voici comment vous pourrez faire du dropshipping avec des artisans et TPE, PME. Vous obtiendrez des produits faits mains de producteurs locaux, qui vous permettront de favoriser l’économie locale et de disposer de produits uniques. Bien souvent, il faudra procéder manuellement aux commandes va des fichiers CSV car en effet, vous ne pourrez pas synchroniser Oberlo ou Dsers avec votre fournisseur.
Identifiez les produits que vous souhaitez distribuer
En tant que dropshipper, le succès de votre business passe par plusieurs facteurs notamment par les produits que vous vendez. Il est important que les produits que vous vendez intéressent les gens. Pour ce fait, commencez par identifier le type de produits que vous désirez vendre en dropshipping. Il existe plusieurs niches et catégories de produits auxquelles vous pouvez vous intéresser. Généralement, on choisit les produits tendance, rentables, qui peuvent s’écouler facilement.
Par exemple, vous pouvez choisir faire du dropshipping vêtement personnalisé. Toutefois, pour trouver les produits tendance, vous pouvez vous rendre sur Google Trends. C’est un outil gratuit qui vous permet de vérifier simplement et rapidement les produits tendance. Vous pouvez aussi consulter les sites de critique de produits. Les magazines ou les blogs dédiés au test de nouveaux produits sont également de meilleurs endroits pour découvrir les produits qui cartonnent.
Vous trouverez plusieurs produits que vous pourrez vendre, que ce soit pour faire du dropshipping bio, cosmétiques, produits alimentaires, etc. Les réseaux sociaux constituent aussi des sources d’inspiration. Par exemple sur Pinterest et Instagram, vous trouverez beaucoup d’images qui vous permettront de savoir plus sur les attentes, les centres d’intérêt et les besoins des consommateurs. Exploitez-les donc pour identifier les tendance et trouver des idées de produits à fort potentiel.
Trouver des fournisseurs fiables
L’étape suivante consiste à trouver des artisans et des entreprises qui vendent les produits que vous convoitez. Lorsque vous recherchez des fournisseurs, vous en trouverez certainement beaucoup parmi lesquels choisir. Cependant, le défi est de trouver un bon fournisseur dropshipping avec qui vous pourrez faire des affaires. Pour le dropshipping trouver fournisseur peut se faire de plusieurs manières. Voici quelques-unes.
Utiliser la technique du bouche-à-oreille
La technique dite du bouche-à-oreille paraît sans doute ancienne .Toutefois, elle fonctionne toujours. Des gens qu’ils connaissent et qui sont sérieux. Vous pouvez également en trouver des artisans et TPE, PME par le biais de collègues déjà dans le domaine de l’e-commerce.
Descendre sur le terrain
La proximité géographique est un atout. Vous avez en fait la possibilité d’arpenter les rues de votre ville pour chercher des fournisseurs. Parcourez la ville à la recherche d’artisans et d’entreprises qui ne sont pas encore présentes en ligne et qui accepteront travailler avec vous. De plus vous disposerez des produits de qualité avec une livraison rapide. Votre présence sur le terrain constitue toujours un moyen efficace pour dénicher de bons fournisseurs.
Lire les informations présente sur les emballages des produits
La plupart des produits que nous consommons véhiculent déjà des informations sur les fournisseurs. Cependant, nous n’y prenons pas assez garde. Lorsque vous prenez un produit qui vous intéresse, lisez donc toutes les informations présente sur son emballage. Vous y trouverez certainement une information important sur l’entreprise qui l’a fabriqué : adresse email, site internet, numéro de contact, etc. Prenez contact avec eux par le moyen que vous trouverez, expliquez-leur ce que vous voulez, posez des questions et obtenez des réponses. Discutez ensuite d’un éventuel contrat de partenariat avec eux.
S’inscrire sur un site de mise en relation
Il existe des sites qui mettent en relation des distributeurs et des fournisseurs. Ce sont des sites qui sauront répondre à vos attentes en matière de recherche et de choix des meilleurs fournisseurs. Vous avez la possibilité de vous servir de filtres pour délimiter votre zone de recherche géographique. Dès que vous trouvez des fournisseurs, entrez en contact avec eux dans les meilleurs délais et discutez de tous les détails.
Rechercher sur les réseaux sociaux
Un autre moyen est d’utiliser les réseaux sociaux comme :Facebook, Pinterest, Instagram, Linkedin, sont des réseaux qui pourront vous permettre d’atteindre des fournisseurs qui sont en ligne, mais qui n’ont pas forcément un site internet. Les réseaux sociaux sont comme un canal de communication où les gens interagissent. Vous pourrez y trouver de bons avis et recommandations.
Engager quelqu’un pour prospecter
En tant qu’auto-entrepreneur, vous avez la possibilité d’engager quelqu’un pour trouver des fournisseurs. Il peut être celui qui vous trouve des fournisseurs pendant quelque temps et peut possiblement vous dénicher la perle rare dans votre région. En revanche, sachez que la négociation doit se faire par vous-même, car il est préférable de les connaître en personne.
Acheter un site dropshipping
Il existe aujourd’hui la vente de site dropshipping qui constitue une autre solution dans le cadre de la recherche de fournisseurs dropshipping. La seule condition pour envisager cette solution, consiste à s’assurer que les fournisseurs qui forment le répertoire offrent la possibilité de pratiquer une marge assez pratique.
Établir le premier contact avec les fournisseurs
Maintenant que vous avez passé les étapes précédentes et trouvé des fournisseurs, établissez le premier contact avec eux. Demandez aux artisans et aux TPE ou PME s’ils seront intéressés à l’idée de faire des affaires avec vous puis obtenez leurs conditions de distribution. En tant que fournisseurs, ils vous demanderont peut-être un justificatif ou votre numéro de SIRET par exemple qui prouve qu’ils peuvent vous faire confiance dans cette future collaboration. Pensez donc à déclarer légalement votre activité. Vous pouvez commencer par le statut d’auto entrepreneur. Vous avez aussi la possibilité de changer avec le temps lorsque votre business se développe. Pensez également à vérifier la crédibilité de vos fournisseurs.
Expliquez-leur le concept, c’est-à-dire ce que c’est que le dropshipping en ligne. Dites-leur que c’est pour vendre leurs produits en ligne contre une commission. Échangez donc avec des artisans ou entreprises qui voudraient réaliser un maximum de ventes. Vous convenez que si ce sont des artisans ou entreprises locales, la notion de dropshipping leur serait peu connue. Si c’est le cas, prenez donc le temps de leur expliquer de quoi il s’agit. Il est tout à fait possible que vous fassiez face à des refus ou des réticences, ne vous découragez pas et ne vous arrêtez pas à un seul fournisseur.
Tester la qualité du produit
Pour la crédibilité de votre business, il est très important de vous assure de la qualité du produit que vous voulez commercialiser . Vérifiez dans la mesure du possible la taille, le poids, la solidité et la date d’expiration du produit.
Assurez-vous également de ne pas payer des produits contrefaits au risque d’entacher votre réputation.Ceci prend en compte : la qualité du produit, le respect des délais de livraison, le temps de livraison, la qualité du packing, et bien d’autres.
Négocier les prix
Au début de votre activité, il se peut que vous ayez des problèmes avec la fixation des prix si vous ne connaissez pas exactement le marché. N’oubliez pas que vous devez réaliser des marges en faisant votre business. Prenez le temps de bien comparer leur prix et ne vous laissez pas influencer par les fournisseurs avides d’argent. Essayez pour ce faire de ne pas avoir un seul fournisseur afin d’être en mesure de faire des comparaisons.
Quand bien même un fournisseur se montre pratique, évitez de travailler avec lui seul. De plus, le fait de mettre en concurrence plusieurs fournisseurs, vous permettra d’obtenir la meilleure offre et vous permettra de vite sortir d’une situation difficile au cas où l’un d’entre eux sera en rupture de stock. Vous serez par conséquent beaucoup plus tranquille et aurez toujours une solution de secours en cas d’éventuels problèmes.
En négociant les prix, prenez en compte que le prix d’achat affiché n’est pas la seule dépense. Ici, vous trouverez des conseils pour négocier vos marges avec un fournisseur de dropshipping. Vous devez prendre en compte les frais d’emballage, de transport, et d’autres frais. Ensuite, facturez vos frais de vente en tenant compte des frais du marché et des frais d’expédition. Certains fournisseurs pourront vous proposer de faire des commandes à l’année afin d’éviter de commander, payer et stocker d’emblée les produits en quantité.
Signer un contrat
Vous devez avoir une relation claire avec vos fournisseurs. Vous devez annoncer clairement aux fournisseurs ce que vous attendez d’eux, vice versa. Cela vous permettra de travailler sur de bonnes bases dès le départ.
Qu’il y ait de la transparence dans les tarifs qui seront fixés. Demandez à savoir s’il y aura dans le temps une évolution des tarifs. Obtenez de la précision sur la manière dont seront recalculés les tarifs s’il devait y avoir une éventuelle évolution. Lorsque les clauses du contrat sont définies, que chaque parti l’accepte. Enfin, signez le contrat et obtenez-le par écrit si possible.
Vérifier les modalités de paiement
Un autre point à considérer concerne les modes de paiement proposés par le fournisseur. Assurez-vous donc lorsque vous entrez en contact avec le fournisseur et lors de la négociation, de vérifier s’il y a une certaine flexibilité dans le mode de paiement qu’il propose. La plupart du temps, en dropshipping, vous ne réglez votre fournisseur que lorsqu’un client achète le produit. N’hésitez pas à négocier pour voir s’il approuve les facilités de paiement.
Se faire former auprès de son fournisseur
Si vous voulez vendre un produit que vous ne connaissez pas, il serait préférable de vous faire former auprès de votre fournisseur. Quelles sont les caractéristiques des produits ? Quels sont les arguments de vente que vous pourriez utiliser ? Comment répondre à ces différentes questions venant de la part de l’acheteur ?
Pour avoir plus d’informations sur les produits que vous vendez, un autre moyen consisterait à tester le produit autant que possible et à découvrir plus sur ses caractéristiques afin de le connaître au bout des doigts.
N’oubliez surtout pas que vous devez toujours être à l’affût de nouvelles informations en lisant, en faisant des recherches, en vous renseignant afin d’être en phase avec les nouvelles tendance.
