Le commerce a fortement évolué depuis l’apparition des nouvelles technologies de l’information et de la communication. Aujourd’hui, les échanges commerciaux ont trouvé un nouveau cadre. Il s’agit d’internet. Vous pouvez acheter des articles grâce à cet outil. Il est également possible de créer une boutique virtuelle et d’y vendre des produits. Le plus intéressant est que vous pouvez le faire sans avoir de stock. Oui, vous pouvez faire du dropshipping. Cela vous permettra de gagner de belles sommes d’argent et de réaliser de belles marges. Étant donné que l’on recherche toujours le moyen de gagner plus, il est possible d’augmenter ses marges en dropshipping. Cela vous permettra d’accroître considérablement vos bénéfices. Comment ? Nous vous disons tous. Mais avant cela, nous vous rappellerons en quoi consiste le dropshipping.
Augmenter ses marges : Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une forme de commerce en ligne. À la différence du commerce en ligne traditionnel, vous n’avez pas besoin d’avoir de stock physique pour pouvoir vendre des articles. C’est pour cela que le dropshipping est considéré comme de la vente en ligne sans stock. Le principe est très simple. Il met en relation trois parties : le vendeur, l’acheteur et le fournisseur. Le vendeur est dans une relation directe avec son fournisseur qui se charge de lui proposer des produits. Ces derniers sont exposés dans la boutique virtuelle du vendeur. Celui-ci fixe les prix auxquels il veut les commercialiser en fonction de la marge bénéficiaire qu’il souhaite. Il se chargera alors de faire la promotion de ces articles à travers plusieurs actions marketing et commerciales.
Quand un client est intéressé par un produit, il négocie avec le vendeur, conclut la vente, paie et se fera livrer. Toutefois, ce n’est pas au vendeur de faire la livraison. Cette tâche revient au fournisseur. C’est pour cela qu’il est important de trouver un fournisseur fiable qui puisse livrer rapidement les acheteurs. Le dropshipping est donc de plus en plus en vogue. C’est normal étant donné qu’il présente de nombreux avantages. Au nombre de ceux-ci, nous pouvons citer l’absence de stock. En effet, sans stock, le dropshipper n’a pas de problème de stockage ni d’inventaire encore moins de gestion de stock. En plus de tous ces avantages, le dropshipping permet au vendeur de ne pas se soucier de la livraison. Comme nous l’avons dit tantôt, cette tâche est dévolue au livreur. Il livrera l’acheteur à l’adresse que ce dernier aurait fournie.
Le seul travail qu’aura réellement à faire le vendeur est de trouver des personnes à qui vendre. C’est pour toutes ces raisons que le dropshipping semble si financièrement rentable.
Augmenter ses marges : Le dropshipping est-il réellement rentable ?
Au vu de tout ce qui a été dit plus haut, le dropshipping semble réellement rentable. Il présente de nombreux avantages et ne présente que très peu d’inconvénients. En plus, il est possible de commencer sans un investissement préalable. La seule chose que vous aurez à faire au début sera de créer une boutique en ligne. Facile donc ! Néanmoins, tout n’est pas si rose dans le dropshipping. En effet, il s’agit d’un domaine très concurrentiel. Il va falloir être très créatif pour pouvoir se distinguer de la concurrence. Ils sont très nombreux à vouloir faire comme vous. Donc, il est important de mettre en place des stratégies ou des offres qui plaisent à la clientèle.
Avec tous les avantages cités plus haut, le dropshipping peut offrir des plus-values intéressantes. Pour pouvoir en profiter, il faut d’abord trouver un bon grossiste avec qui vous allez négocier de bons prix. En négociant, de bons prix, vous pourrez faire du bénéfice sans toutefois asphyxier les acheteurs. N’oubliez pas que c’est vous qui fixez les prix. Il faudra le faire en fonction de ce que proposent vos concurrents. En prenant tout cela en compte, il est clair que le dropshipping peut devenir très rentable pour vous. Cependant, il faut que vous sachiez que vous n’allez pas commencer par gagner dès vos débuts. Il vous faudra beaucoup de patience et de persévérance. Après tout cela, vous pourrez peut-être penser à augmenter vos marges.
Qu’est-ce qu’une marge en dropshipping ?
La marge en commerce représente une certaine somme que l’on gagne après avoir vendu un produit. La marge ne change pas d’un commerce à autre (qu’il soit en ligne ou non). Pour que votre business soit alors rentable, il faut que la marge que vous faites sur la vente des produits soit positive. Dans le cas contraire, on peut considérer que l’activité n’est pas viable. Toutefois, il faut différencier la marge simple de la marge brute. La marge simple est obtenue après avoir soustraire le prix de vente du prix d’achat. Par contre, la marge brute est obtenue après avoir soustraire les frais additionnels de la marge simple. Il faut additionner tous les investissements que vous aurez à faire (frais publicitaires, coût de l’abonnement, les taxes douanières, les charges d’exploitations mensuels, etc.). C’est en effectuant ce calcul que vous trouverez la marge réalisée sur la vente de chaque produit.
En dropshipping, la marge moyenne peut énormément varier. Tout dépend du produit commercialisé ainsi que du commerçant. Elle peut donc aller de 3 à 100 fois le prix d’achat de l’article. Toutefois, si vous cherchez à réaliser une trop grande marge, vos produits risquent de ne pas être achetés par les clients (l’objectif étant de vendre). Trouver donc la bonne formule pour fixer la marge que vous voulez faire sur la vente de vos articles. Le plus important est de fixer un prix acceptable pour tous les clients. Concrètement, la marge varie entre 35 et 60% en dropshipping. Il faut donc prendre ces chiffres en compte pour essayer d’augmenter ses marges.
Pourquoi augmenter ses marges ?
La réponse à cette question semble toute trouvée. Il faut augmenter ses marges pour gagner plus d’argent. Quand on décide de créer une boutique en ligne génératrice de revenus, stable et durable, il est important, voire indispensable, de penser aux différentes façons de l’optimiser. À cet effet, plusieurs stratégies vous permettront d’optimiser votre boutique en ligne. Nous pouvons citer entre autres la communication, l’amélioration du branding, le copywriting et évidemment l’optimisation des marges. Quand vous réussissez à mettre en œuvre toutes ces stratégies ensemble, vous pouvez au final créer une vraie marque autour de votre boutique. Vous pouvez devenir la référence dans votre domaine. Vous aurez une véritable identité et une grande notoriété.
Quant à l’augmentation des marges, elle permettra de manière directe à gonfler les bénéfices que vous ferez. Vous aurez donc une rentrée d’argent plus importante, des bénéfices plus importants sans faire des efforts complémentaires. Aussi, ce bénéfice supplémentaire viendra sans que vous n’ayez plus à dépenser de l’argent. Augmenter ses marges est donc un véritable facteur de croissance dans le dropshipping. Pour toutes ces raisons, il est indispensable d’augmenter ses marges.
En dépit du fait que l’augmentation des marges soit nécessaire pour la pérennité d’une boutique en ligne, la mise en place d’une telle stratégie s’avère difficile. Il faut savoir comment s’y prendre.
Les différents moyens pour augmenter ses marges
Quand vous avez une marge trop faible, il est important de mettre tous les moyens en place pour la relever. Augmenter sa marge commerciale n’étant pas un exercice facile, il faut faire preuve d’ingéniosité pour la maximiser. Pour cela, vous pouvez obtenir de très bons prix auprès de vos fournisseurs, négocier des prix au rabais et utiliser le cashback.
Obtenir de très bon prix auprès des fournisseurs
Si votre taux de marge est faible, c’est sûrement parce que vos fournisseurs ne vous ont pas fait de bons prix à la base. Pour maximiser la marge ou le résultat, il faut obtenir des prix avantageux à l’achat des articles que vous vendez. Vous pouvez essayer de négocier avec le fournisseur. C’est possible, même si cela peut s’avérer très difficile. Dans le cas échéant, un tel arrangement peut vous permettre d’obtenir des produits à très bon prix. Vous pourrez ensuite fixer le prix en fonction du bénéfice que vous souhaitez obtenir. Outre cet aspect, en négociant de bons prix avec vos fournisseurs, vous pourrez afficher les meilleurs prix pour les produits que vous vendez. Ainsi, grâce à votre politique de prix, vous réussirez à vous démarquer de vos concurrents.
Par ailleurs, il existe une extension Chrome gratuite. Elle permet d’avoir accès à de nombreuses fonctionnalités qui vous aideront à avoir les meilleurs prix pour les articles vendus sur la marketplace Aliexpress. Elle a pour nom AliPrice Assistant et représente un outil important pour les dropshippers. Pour l’utiliser, vous n’avez pas besoin d’être un génie. Vous choisissez l’article que vous voulez acheter. Grâce à l’extension, vous trouverez les prix auxquels le proposent les autres fournisseurs. Vous trouverez également ces différentes variantes. Vous n’aurez alors qu’à choisir le fournisseur le moins cher. Si vous installez AliPrice Assistant, vous verrez une petite barre s’afficher dans le coin à gauche de votre écran.
Outre cette stratégie, vous pouvez également essayer de négocier des prix bas chez les fournisseurs.
Négocier des prix au rabais avec votre fournisseur
C’est peut-être la méthode la plus efficace pour faire augmenter ses marges. Toutefois, il y a un petit couac. Ce n’est pas lors du premier achat que vous utiliserez cette stratégie. Vous devez déjà avoir une bonne relation commerciale avec votre fournisseur pour en faire usage. Aussi, vous ne pourrez négocier les prix de tous les produits au rabais. Cela doit être pour les produits que vous vendez majoritairement sur votre boutique en ligne. Ainsi, vous aurez plus de poids au cours des négociations. Vous pourrez donc obtenir ce produit à un prix réduit et continué à le vendre au même prix sur votre boutique en ligne.
Aussi, il est possible d’utiliser l’extension AliPrice Assistant pour voir l’évolution du prix de votre produit ‘’phare’’. En suivant l’évolution du prix grâce à cette application, vous pouvez négocier facilement le rabais sur le coût du produit. Pour cela, demandez un coupon à votre fournisseur. Si vous réussissez à négocier le prix au rabais, il est clair que votre marge pourra grandir rapidement. Le cashback est également une option.
Faire du cashback
Le cashback est également un excellent moyen d’augmenter ses marges. Il s’agit d’une technique mise en place pour permettre aux acheteurs en ligne de récupérer une partie de leur argent. En principe, il est très simple. L’acheteur en ligne va effectuer un achat chez un marchand partenaire de la plateforme de cashback. En contrepartie de son achat, il recevra un somme représentant un pourcentage du prix d’achat. La contrepartie peut être aussi bien en nature. Il peut donc recevoir un bon d’achat ou autre chose. Aussi, le pourcentage du prix d’achat peut aller jusqu’à 20%, voire plus. Toutefois, certains sites de cashback offrent des sommes d’argent fixes comme contrepartie à l’achat. Pour en bénéficier, il faudra vous inscrire sur un site de cashback.
Le cashback, c’est donc très simple. Vous effectuez un achat et on rembourse une partie du montant décaissé. Il est donc important que toute personne faisant des achats sur Aliexpress ou en ligne puisse s’inscrire sur un site de cashback pour pouvoir bénéficier des nombreux avantages que cette technique vous offre.
Quant aux sites de cashback, il en existe de nombreux. On peut principalement citer Igraal qui fait partie des meilleurs sites de cashback. Toutefois, il faut faire énormément attention à tous les sites qui prétendent faire du cashback. En réalité, il y a de nombreuses plateformes qui utilisent le cashback comme couverture pour escroquer les internautes. Il vaut mieux faire attention si vous ne voulez pas vous faire avoir.
Conclusion
La marge commerciale est une notion très présente dans le commerce, que ce soit dans le commerce physique ou en ligne. Tous les e-commerçants recherchent donc un moyen de gonfler les marges qu’ils font sur la vente de leurs articles. En dropshipping, il existe plusieurs moyens permettant d’augmenter ses marges. À vous de choisir celle qui vous conviendra le mieux. Vous avez le choix entre le cashback, la négociation des prix au rabais et l’obtention des bons prix d’achat. Il est même possible que vous cumuliez ces trois stratégies pour optimiser vos marges.
