Trouver un produit gagnant est la tâche la plus compliquée en dropshipping. Que dois-tu vendre pour espérer gagner ta vie en ligne grâce au dropshipping ? Je te montre comment trouver un produit gagnant et des règles à respecter pour réussir ta boutique !
Les produits que tu ne dois absolument pas commercialiser
Il existe une multitudes de produits qui sont liés à un échec certain si tu te lances dessus en dropshipping :
- Les produits qui sont des best-sellers depuis bien longtemps. Si tu te lances par exemple dans des best-sellers aliexpress pour chien ou pour chat, tu n’en récolteras que des miettes et rien d’autre ! Le marché est déjà sur-saturé et les acteurs les plus puissants sont toujours présents ou on déjà levés les voiles.
- Les produits qui sont dangereux comme les huiles essentielles car tu ne sais pas ce qu’il y a dedans. De même, éviter les lampes (qui peuvent mettre feu à la maison de ton client) ou bien entendu des briquets ou des armes… N’oublie pas que s’il arrive un problème, c’est toi qui sera responsable. Pour cela, il te faut une bonne assurance en responsabilité civile professionnelle.
- Les produits qui sont fragiles, en verre, en céramique ou qui sont trop lourds, tout simplement parce qu’ils peuvent être abîmés durant le transports ou qu’ils seront embêtant à livrer.
- Sans oublier les produits de marque, les contrefaçons ou les produits inspirés de films, dessins animés ou manga… Il te faut une licence pour pouvoir commercialiser ces produits !
Je te laisse découvrir plus d’informations au sujet des produits de niche ou généraliste que tu ne dois absolument pas commercialiser avec cette vidéo sur la loi de l’emmerdement 0 pour trouver des bons produits qui ne te causeront pas de problème en dropshipping.
Comment trouver un bon produit de niche qui se vend en dropshipping ?
Maintenant, il faut que tu te poses des questions au sujet de comment trouver un bon produit généraliste ou de niche en dropshipping. Il faut que ton produit puisse :
- Résoudre un problème. Personne n’a envie d’acheter une babiole supplémentaire sur internet. Ton produit doit résoudre une problématique d’un client.
- Il doit aussi être un produit issu d’une passion (porte-guitare) ou d’une activité au quotidien (balais aspirateur).
- Si possible, il doit être nouveau, ce doit être du jamais-vu.
- Il doit provoquer un effet « wahou » quand on le voit ! L’utilisateur doit se dire que c’est bien pensé et tellement pratique !
- Il faut que ce produit te permette de dégager de bonnes marges en dropshipping, aux alentours du double ou du triple quand tu auras retiré les de publicité, d’expédition et le coût du produit.
- Tu dois pouvoir augmenter considérablement la valeur perçue de ce produit comme je te l’apprends en dropshipping augmenté.
- Si possible, tu dois avoir de jolis visuels à disposition et surtout une vidéo ! Le tout, en ayant une livraison rapide (pas obligatoire au début) et un fournisseur qui respectera ses engagements.
Si ton produit résout un problème particulier, sache que c’est déjà 50% du travail qui est effectué ! Tu peux très bien passer quelques heures ou plusieurs jours à chercher un bon produit. C’est lui qui te permettra de faire une boutique à succès. Si tu as plusieurs produits à succès sur ta boutique, tu dois alors :
- Faire de la publicité facebook, adwords et travailler ton référencement naturel sur ces produits.
- Maintenir ta publicité sans la stopper, par exemple en 3X3 ou 5X5 avec facebook, le principe de mettre 3 euros de publicité sur 3 jours par jour ou 5 euros par jour sur 5 jours.
- Regarder ensuite les données et améliorer au maximum ton indice de pertinence sur facebook.
- Utiliser le pixel facebook en conversion d’ajout au panier ou d’achat une fois que tu as quelques chiffres, par exemple 10 ajouts au panier.
- Te focaliser uniquement sur les publicités intéressantes et couper toutes les autres.
- Optimiser ensuite au maximum ton CPC et ton ROI/ROA sur chaque publicité.
Sache que si tu as un produit intéressant sur une boutique qui ne met pas en confiance, c’est peut-être à cause de la boutique et non du produit que tu n’arrives pas à faire décoller ton chiffre d’affaire ! Par ailleurs, il faut penser à l’avenir du drop shipping. Est-ce que ces produits peuvent être négociés chez un grossiste ? Ce, afin d’avoir des stocks dans un entrepôt et apposer la marque, diminuer les délais de livraison et pouvoir s’étendre à d’autres places de marché.
Trouver des fournisseurs pour vendre un produit en drop est plutôt simple, mais dans un secteur concurrentiel, vous pouvez gagner un énorme longueur d’avance en changeant de business model et en travaillant sur de l’import en gros. Ainsi, je vous encourage à dénicher des produits qui sont brandables, ce, afin de proposer un produit à vos couleurs et que vous pourrez stocker facilement.
Le prix de gros sera bien différent du prix d’achat à l’unité, permettant de réaliser des économies jusqu’à plus de 80% dans certains cas ! C’est ainsi que vous avez la possibilité de chercher des produits en marque blanche dès que vous commencez à avoir un nombre de commande intéressant et un commerce rentable. Si les produits se vendent, nul doute que vous arriverez à vendre encore mieux via facebooks ads et google ads avec un branding. Une fois que vous avez testé et effectué une étude de marché, lancez vous avec un grossiste chinois, en asie ou européens. Les fournisseurs à l’étranger ne manquent pas pour avoir une boutique e-commerce qui propose des produits différenciant. Passer commande chez votre fournisseur se fera alors différemment. Vous négocierez un prix en gros et un transporteur de qualité comme FedExp ou Ups livrerons les produits là où vous avez placé votre stock. Je vous encourage fortement à travailler avec Amazon FBA qui permettra de gérer les expéditions de tout types de produits.
Les outils pour trouver des produits winners
Il existe pleins d’outils qui permettent de trouver facilement des produits winners. J’en ai fait le test tout le long de ce blog ! Voici une liste des meilleurs outils pour trouver des produits qui se vendent à fort potentiels en dropshipping :
- Ecomlad qui permettra d’obtenir une liste de produits chaque jour avec l’audience, la page de vente et même la publicité. Pour être honnête, c’est de « la grosse daube ».
- Ecomhunt, qui est un concept similaire au précédent pour trouver des produits.
- JungleScout qui est plus orienté sur Amazon.
- Et Seller-pulse qui permet vraiment de rentrer dans les données et de trouver tout ce qu’il vous faut sans avoir trop de concurrence sur les produits que vous aller dénicher !
Ces outils coûtent en général vers les 29$ par mois. C’est un gain de temps considérable et ils permettent de maximiser vos chances de succès. Je ne lance plus aucune boutique en ligne de dropshipping sans utiliser un outil pour trouver des produits.
Vous pouvez trouver plusieurs fournisseurs pour le même produit. Le truc, c’est de trouver les bons fournisseurs qui raviront vos expéditeurs sans faire d’arnaque. Pour autant, Aliexpress permet de se sécuriser, et en cas de problème vous pouvez demander l’intervention du customers service dans votre compte client. Après, il n’y a pas que Aliexpress et des produits en dropshipping à fort potentiel naissent bien souvent des start-up européennes. En cherchant bien, vous trouverez des fournisseurs français… Ces derniers fonctionnent surtout avec des fichiers CSV ou en B2b, à vous de les trouver et d’adapter votre business pour proposer une belle gamme de produits. Ce genre de système fait peur aux dropshippers, ce qui vous permet d’avoir le champ libre sur la recherche d’un fournisseur qui travaille de cette manière sans forcément utiliser de plugin.
Vos critères principaux doivent rester sur le fait que vous devez trouver un produit rentable et qui a un public, même si c’est un marché de niche ou un domaine très concurrentiel. Ne perdez pas de vue que certains produits sont saisonniers et que le marché peu changer ! Vendre sur internet est l’art de générer des profits sur le marché présent sur internet !
Liste de produits gagnants en dropshipping
Voici du coup une liste de produits gagnants à ne plus utiliser mais qui pourront t’inspirer si tu as une boutique généraliste ou de niche. Ce sont des produits qui sont des best-sellers très connus dans le dropshipping. Bien entendu, ils ont été vendus en masse, je ne recommande pas de se lancer dessus :
- Le fameux collier lumineux pour chien en dropshipping. Il permet à ton chien d’avoir un collier lumineux qui permet de le voir dans la nuit pour qu’il évite de se faire renverser par des voitures.
- Le liquide à base de céramique pour protéger ta voiture. En appliquant ce produit, ta voiture sera protégée pendant un certain temps des éclaboussures !
- Les sacs à dos anti-vols avec des tirettes cachées, idéals pour les voyageurs et surtout dans les transports en commun !
- Le balais aspirateur qui permet de nettoyer très facilement son sol sans devoir se baisser.
- Le projecteur à vagues/eau lumineux pour faire office de veilleuse pour les enfants.
- Les cartes du monde à gratter pour ceux qui aiment voyager.
Tout ces produits sont vendables sur woocommerce, shopify, prestashop, peu importe la plateforme. Vous aurez toujours un numéro de suivi par produit afin de voir les trajets du colis chez les transporteurs. Vous aurez votre propre boutique avec un produit parfait et bien travaillé. Les meilleurs fournisseurs seront ceux qui vous permettront d’avoir des produits de qualité et la volonté de continuer avec vous dans le lancement de votre commerce en ligne. La logistique sera plus fluide, la marchandise mieux packagée et la gestion des stocks pour votre business mieux établie. Plus vous avancerez avec votre fournisseur, plus vous aurez des avantages notamment sur le prix de vente.
Quoi qu’il en soit, ne te lance pas dans une énième boutique de ces produits ou à vendre des montres en dropshipping. Apprends vite à créer une véritable boutique de niche surpuissante et de fédérer une communauté avec des clients qui raffoles de tes produits. Tu peux très bien vivre avec une vingtaine de clients par mois si tu es malin 🙂
Que vendre en dropshipping pour être rentable au final ?
Vous avez déjà là de belles idées de produits. Mais le véritable secret, c’est de trouver un marché prêt à acheter. Si vous avez un produit exceptionnel mais que personne n’en a réellement besoin, vous ne pourrez pas le vendre et ne gagnerez ainsi pas d’argent.
Comparez le dropshipping au surfeur. Il doit prendre la bonne vague, au bon moment et avec la bonne attaque. Si vous lancez de supers produits pas au bon moment et avec le mauvais angle, là où vos futurs clients ne sont pas, vous n’arriverez pas à vendre.
Le secret de la réussite est certes un bon produit en dropshipping, mais aussi une offre marketing alléchante et bien entendu, un marché prêt à acheter. Mon meilleur conseil est que vous cherchiez avant toute chose un problème à résoudre. S’il y a une problématique, vous pourrez ainsi vendre une solution. Et tout le monde veut résoudre ses problèmes. Ainsi, des lunettes en bambou ne sont pas une solution à un problème, alors qu’un produit qui éloigne les moustique l’est ! Partez sur cette manière de raisonner et vous aurez un produit winner.
