L’achat en gros de produits et sa revente à un prix de détail vous procureront sans doute un système commercial solide et prospère. Le concept de vente consiste à acheter un produit à un prix bas et à le revendre à un prix plus élevé. Le métier de détaillant ne se réduit pas seulement à acheter à bas prix et à vendre à prix plus élevé. Vous devez au prime abord déterminer les produits à vendre, ensuite savoir où les acheter et enfin comment et à quel prix les revendre pour en tirer des bénéfices. C’est justement ce que nous verrons dans cet article.
L’achat en gros : Qu’est-ce que c’est ?
L’achat en gros et l’achat au détail sont deux choses différentes à ne pas confondre. Sachez que l’achat en gros se fait chez un grossiste, intermédiaire entre votre magasin de détail et l’entreprise qui fabrique les produits que vous revendrez. Du fait que l’achat en gros se fait presque toujours en gros, vous paierez un prix réduit pour l’achat. Une fois les produits achetés, vous pouvez les revendre dans votre magasin à un prix plus élevé. Ce prix plus élevé constitue le prix de détail. C’est à ce prix-là que les clients paieront vos produits lors de leurs achats dans votre magasin.
La marge est la différence entre le prix de détail et le prix de gros. La marge est donc le montant du bénéfice que le détaillant aura tiré d’une vente de produit. De manière générale, le prix de détail varie d’une entreprise à l’autre. Vous êtes totalement libre d’établir vos prix de détail, mais sachez être intelligent dans la fixation de vos prix. En effet, les prix auxquels vous vendrez vos produits doivent être compatibles avec le marché dans lequel vous écoulez vos produits. Si vos prix sont trop élevés et incompatibles au marché, vous risquez de ne pas avoir de clients ; les clients n’achèteront pas vos produits. Dans tous les cas, les clients peuvent facilement trouver d’autres alternatives à vos produits juste en se rendant dans d’autres magasins physiques ou en ligne.
On peut également rencontrer certaines contraintes d’achat au niveau de certains grossistes. En effet, beaucoup d’entre eux ont tendance à fixer une quantité minimale de produits qu’un détaillant doit acheter afin de faire affaire avec eux. Ces minimums de commande permettent aux grossistes d’atteindre leurs objectifs de recettes et de rentabilité.
Quels produits vendre au détail ?
Le choix du/des produit(s) à revendre est très important dans le sens où c’est ce qui déterminera plus tard le succès de votre entreprise. De nombreux détaillants se focalisent sur des produits liés à des passions personnelles telles que le sport ou certaines causes sociales. D’autres par contre suivent tout simplement la tendance sur le marché. Il y en a également qui préfèrent commencer par identifier des besoins du marché afin de tenter de les satisfaire.
Dans tous les cas, avant de vous lancer dans un quelconque investissement d’achat en gros pour revente, vous devez d’abord commencer par analyser si vous pourrez acheter les produits à bas prix puis à vérifier qu’il existe bel et bien une demande suffisante qui facilitera l’écoulement de ces produits sur le marché et à un prix rentable.
Quelques produits en gros qui se vendent bien
Vous pouvez vous contenter d’investir dans des produits de niche (destinés à un marché spécifique) ou dans des produits à grand succès auprès d’autres vendeurs. Voilà une liste de produits populaires que vous pourrez acheter puis revendre avec profit :
- les produits alimentaires ;
- les emballages et récipients alimentaires écologiques ;
- des produits pétroliers de la CDB (peut poser des problèmes juridiques selon l’endroit où vous vous trouvez et où vous vendez) ;
- les produits alimentaires spéciaux tels que les thés rares ou les cafés uniques ;
- les smartphones et autres accessoires ;
- des produits pour animaux de compagnie : les aliments, les vêtements, les jouets et autres équipements spécialisés ;
- etc.
Comment trouver des fournisseurs en gros
L’une des principales clés pour réussir la vente au détail est de choisir la meilleure source d’approvisionnement pour faire ses achats en gros à prix bas et sans se casser la tête.
C’est une étape qui nécessite beaucoup de travail et de recherche. Trouver le meilleur grossiste pour ses achats en gros est essentiel si vous voulez réussir votre activité de revente.
Il peut sembler difficile de trouver un fournisseur de gros, mais sachez que cela est possible surtout lorsqu’on sait où chercher. Le réseautage constitue un bon moyen pour rencontrer des propriétaires d’entreprises. Si vous connaissez des lieux de rencontre d’autres détaillants, le réseautage pourrait vous aider à trouver des grossistes. Dirigez vos recherches vers les salons professionnels ou tous autres types d’événements industriels susceptibles de se dérouler dans votre région. Votre chambre de commerce locale constitue un bon point de départ. Vous pouvez également recourir à des fabricants à l’étranger tel que Alibaba. Ce dernier compte à ce jour des milliers de détaillants, de grossistes et de fabricants.
Notons que tous les grossistes ne desservent pas tous les marchés. Il est donc de votre ressort de connaître la situation de votre entreprise par rapport à la chaîne d’approvisionnement. Ceci vous permettra de choisir plus facilement le bon fournisseur de gros avec qui vous ferez des affaires. Vous gagnerez également en temps au niveau de vos recherches.
Les grossistes en ligne
Recourir à des grossistes en ligne constitue de loin la manière la plus populaire que les nouveaux détaillants utilisent afin de se procurer des produits pour exercer leur activité de revente.
La plus grande source de fournisseur au monde est Alibaba.com. Ce fournisseur propose à tous les vendeurs du monde entier d’y faire leurs achats de gros. De plus, Alibaba vous permet de profiter d’un répertoire garni de milliers de fabricants. Il offre aussi aux détaillants un éventail de choix au détail.
On peut également citer d’autres fournisseurs :
- Wholesale Central : répertorie de nombreuses sociétés de vente de gros. Son accès est gratuit.
- DOBA : vous aurez droit à une interface utilisateur conviviale permettant au détaillant de choisir une gamme variée de produits de plusieurs fournisseurs via son site internet. Vous pouvez commencer par un essai gratuit, puis payer un abonnement mensuel.
- Salehoo : les détaillants ont droit à un répertoire de plus de 8 000 fournisseurs présélectionnés pour faire de la livraison directe et de l’achat en gros. Il faudra débourser une cotisation annuelle de moins de 100 $ pour profiter de ce répertoire. Une garantie de remboursement de 60 jours est offerte aux nouveaux clients.
- Worldwide Brands : Vous aurez droit sur ce site a un annuaire de plus de 1.000 distributeurs en gros et expéditeurs directs. Les frais pour y accéder sont de 299 $. Payer ces frais d’entrées vous fera profiter d’un accès à vie à la plateforme.
De même, on retrouve de nombreux fabricants sur des sites internet tels que eBay et Etsy. Ces marchés internationaux en ligne s’adressent généralement à des publics différents, mais ils ont tous deux des plateformes de messagerie qui permettent aux personnes qui le souhaitent de facilement rentrer en contact avec des fournisseurs du monde entier.
D’autres sources d’approvisionnement en gros
Vous ne devez pas vous limiter qu’aux produits disponibles auprès des grossistes en ligne. Il existe également d’autres endroits où vous pourrez trouver des produits à des prix relativement bas dont vous pourrez en tirer bénéfice. Il peut notamment s’agir d’articles fabriqués par des artisans locaux, de produits vendus dans des magasins d’usine proche des sites de fabrication, et même des ventes excédentaires ou en rupture de stock dans des magasins locaux à grande surface. Le plus important ici est de s’assurer que le produit pourra être revendu avec une marge bénéficiaire, et cela en tenant compte des différents frais d’expédition qui peuvent rentrer en ligne de compte.
Comment choisir un grossiste ?
Le choix du bon grossiste dépend grandement des intérêts de votre entreprise. Gardez cela à l’esprit. Choisir le mauvais grossiste va forcément nuire à votre activité d’achat-revente. Il est donc d’une très grande responsabilité de faire le choix des grossistes avec lesquels vous comptez travailler. Les personnes qui n’ont jamais travaillé avec des grossistes peuvent trouver des difficultés à les choisir. Pour leur simplifier la tâche, voici une liste de quelques questions auxquelles ils doivent répondre afin de choisir les bons grossistes.
Quelle marchandise vendez-vous ?
Assurez-vous de choisir des grossistes qui vous distribueront des marchandises qui correspondent réellement à vos demandes de produits pour approvisionner votre magasin. Cela signifie que vos partenaires grossistes doivent vous fournir tout ce qu’il faut pour que votre magasin devienne ce que vous voulez qu’il soit. Choisissez autant de grossistes que vous désirez. Par ailleurs, toutes les marchandises des grossistes doivent concorder avec ce dont votre magasin a besoin pour générer des profits. C’est un point très important à ne pas négliger.
Quel est votre niveau de prix ?
C’est votre achat en gros chez vos fournisseurs qui détermineront les bénéfices que vous réaliserez. Autrement dit, c’est la somme d’argent que vous dépenserez pour vous approvisionner en marchandise qui vous permettra de déterminer vos profits lors de vos ventes. Lors du choix de vos grossistes, assurez-vous donc que vous obtiendrez des prix vous permettant de réaliser vos objectifs de bénéfices.
Le grossiste est-il fiable ?
Cela est peut-être évident, mais il est important de le noter. Ne travaillez qu’avec des personnes sur lesquelles vous pouvez compter. Ne travaillez pas avec des grossistes qui livrent des marchandises endommagées ou avec des retards. Ce n’est pas une bonne affaire pour vous. Vos grossistes doivent faire un travail régulier et responsable tout comme votre entreprise de revente. Ils doivent être fiables.
Leurs services clientèle vous conviennent-ils ?
Vérifiez que toutes les entreprises avec lesquelles vous travaillez disposent de services de clientèles avec lesquels vous pourrez prendre contact en cas de besoin. Si le service clientèle d’une entreprise est défaillant et ne répond jamais aux préoccupations de ses clients, il est préférable de se diriger vers d’autres entreprises.
D’autres questions que vous pourrez vous poser
- Est-il payant d’adhérer au club ou au site web de ce grossiste ?
- Quelle quantité d’achats en gros vous fera profiter de prix plus bas ?
- Les détaillants peuvent-ils facilement communiquer avec les fournisseurs ?
- Y a-t-il des plaintes au sujet du grossiste ?
- Comment se font les livraisons d’articles ? Directement à un client (drop-ship), ou séparément ?
Répondre à toutes ces questions vous guidera sans doute vers le choix de la bonne entreprise de vente en gros.
D’autres facteurs à prendre en compte lors de votre achat en gros
Vous savez maintenant comment vous y prendre pour le choix des grossistes partenaires de votre entreprise. En plus de tout ce qu’on a pu citer plus haut, d’autres facteurs sont également à prendre en compte. Le prix est un facteur, mais ce n’est pas le seul. Il faut également tenir compte de la quantité de produits que vous voulez acheter pour approvisionner votre entreprise. Lors d’un achat en gros, vous achetez souvent de nombreux articles différents au même moment. Vous risquez donc de surestimer la quantité d’articles que vous voulez acheter et vous risquez d’avoir beaucoup plus de marchandises que prévu.
Voilà pourquoi il est important d’avoir le sens de l’organisation. Pensez à disposer d’un local de stockage avec des étagères adéquates. Ceci facilite le rangement des marchandises stockées et il est plus facile de procéder à la recherche des différentes parties de votre stock. Gardez toutes les choses étiquetées afin de ne pas perdre la trace de quoi que ce soit. Établissez un plan de ce que vous voulez faire ainsi qu’un budget pour tous vos souhaits d’achat en gros. Sachez combien d’argent vous prévoyez de dépenser.
Vous pourrez recourir à des négociations avec les grossistes afin de tenir dans la limite de votre budget. Soyez conscient de l’argent que vous dépensez en marchandises et respectez vos budgets établis. En ayant une parfaite connaissance de la valeur des articles que vous voulez acheter, et en ayant des prix en tête, vous êtes sûr de ne pas partir au-delà de votre budget établi.
Renseignez-vous et faites des recherches sur vos fournisseurs avant d’accepter de travailler eux. Faites également des recherches sur d’autres détaillants qui ont également travaillé avec ces derniers. Cela vous permettra de vous mettre dans le bain en connaissant à peu près leurs prix et leur fonctionnement.
