Marketing d’affiliation : Comment traiter avec une marque ?

Le marketing d’affiliation permet à plusieurs personnes d’avoir un revenu passif. La marque représente un pilier dans l’exécution d’un programme d’affiliation car elle dispose des produits et/ou des services. Toutefois il est important de savoir comment s’y prendre avant de se lancer dans l’affiliation en collaborant avec une marque. Qu’est-ce que le marketing d’affiliation et comment le faire avec une marque ?

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Marketing d'affiliation - Marque de luxe
Marketing d’affiliation – Marque de luxe

Le marketing d’affiliation est un système qui consiste à promouvoir les produits ou services d’une entreprise ou d’une personne moyennant une commission.  Les entreprises annonceurs/affilieurs mettent en place des programmes d’affiliation. Ainsi, pour trouver des produits ou des services réputés, les affiliés possédant des sites éditeurs rejoignent ces programmes afin de les proposer à leur public.

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Le marketing d’affiliation est une méthode moderne dont l’ancienne consistait juste à obtenir une commission sur une vente effectuée, sans créer de produit ou de service. Les affiliés possèdent généralement des blogs ou des sites éditeurs et proposent des choses qu’ils apprécient à leurs lecteurs, et gagnent en retour un profit sur chaque action ou vente.

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Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est assez technique et se révèle être une véritable opportunité même pour les professionnels du marketing numérique. Il n’est pas du tout important de connaître les détails du marketing numérique pour faire de l’affiliation. Cette dernière fonctionne par le biais d’un logiciel qui s’intègre au programme d’affiliation de l’annonceur ou du marchand.

Quand un affilié s’inscrit à un programme de l’annonceur, il reçoit un lien et un identifiant spécifique. Il se servira alors du lien pour effectuer la promotion du produit/service de l’annonceur ou du marchand. Le lien s’inclut dans le contenu du blog de l’affilié ou de son site web éditeur. Ensuite, l’affilié appelle ses lecteurs à l’action en leur demandant de cliquer sur le lien.

Comment fonctionne le lien de l’affilié ?

Lorsqu’un internaute clique sur le lien de l’affilié, il atterrit sur le site du marchand ou de l’affilieur. Cependant, il y a un cookie qui joue un rôle d’identifiant afin de permettre à l’annonceur de connaître l’éditeur responsable de la vente ou de l’action du visiteur.

Quand un visiteur achève un processus de vente, le marchand peut vérifier par un cookie permettant d’identifier la source de sa référence. Lorsque le cookie dispose d’un identifiant d’affilié, le concerné est automatiquement crédité de la vente. Cela permet donc à l’affilié de gagner une part du bénéfice de la vente.

Cependant, avant de rentrer dans le vif du sujet, intéressons-nous à ce que c’est qu’une marque ?

Marketing d’affiliation : Qu’est-ce qu’une marque ?

Marketing d'affiliation - Apple
Marketing d’affiliation – La pomme est le symbole d’une marque très connue

Une marque se définit comme étant une représentation graphique qui permet de distinguer un produit ou un service appartenant à une personne physique ou morale (entreprise).

Autrement dit, la marque est une distinction qui permet aux clients ou consommateurs de faire la différence entre les entreprises qui sont présentes sur le marché. Il en est de même pour les biens, produits ou services qu’elles offrent. Une marque permet donc à la personne ou l’entreprise créatrice de se différencier de ses concurrents. Elle permet également de bâtir une identité et une image de qualité.

Par ailleurs, avant de faire de l’affiliation avec une marque, vous devriez être en mesure de l’identifier.

Comment identifier une marque ?

Toutes les marques réputées ont des points communs qui permettent de les identifier assez facilement. Cette identification se traduit par cinq points.

Un caractère spécial avec des valeurs

La réussite d’une marque passe par ses clients, ses employés, ses investisseurs… La marque développe un point de distinction. Elle est porteuse de plusieurs sens et est facile à reconnaître. Une marque apporte des solutions à ses consommateurs. Elle arrive à faire quelque chose de spéciale et de différent que ses concurrents. Elle se développe en respectant la vision et les valeurs des sociétés dans lesquelles elle se trouve.

La fiabilité de ses produits/services

Les consommateurs s’attachent beaucoup plus aux marques qui satisfont au mieux leurs demandes (attentes et aspirations). Les marques sont alors des porteuses de solutions à travers leurs divers produits et services. Il est alors d’une très grande importance que la marque dispose des produits de qualité, soignés avec une communication assez puissante. L’expérience client d’une marque doit être irréprochable afin de fidéliser la clientèle.

L’identité de la marque

L’identité de la marque est remarquable, unique et puissante. Elle dispose d’une charte graphique et d’un logo qui sont identitaires. Il est impossible de ne pas visualiser une marque lorsque le nom de l’entreprise est évoqué. Cette visualisation peut-être sonore, visuelle ou encore olfactive.

La continuité

Une marque ne change pas de mission si ce n’est pas l’amélioration de ses solutions. La marque est déterminante dans la construction de ses produits. Elle reste sans cesse à l’écoute de ses consommateurs, afin de bonifier ses œuvres. C’est ce qui lui vaut le respect et le crédit de ses clients.

Toutefois il arrive que des marques se réorientent, tout en s’appuyant sur les demandes du marché. Ces marques essayent de nouvelles spécialités sans perdre leurs consommateurs car elles adaptent leurs nouveautés à l’exigence de la clientèle. C’est une manière de diversifier ses activités, d’innover pour conquérir de nouveaux clients.

La marque s’adapte aux changements

Le monde étant en perpétuelle évolution, la marque s’adapte aux changements afin d’exister à travers les âges. Ceci est d’ailleurs la particularité des grandes marques. Celles-ci agissent en tenant compte de la concurrence, des éventuelles instabilités économiques et des grandes tendances. Cela permet notamment de donner une cohérence à leur production, ce qui fait évidemment appel à de nouvelles opportunités qu’elles saisissent.

En outre, comment se passe l’affiliation avec une marque ?

Marketing d’affiliation : Comment faire de l’affiliation avec une marque ?

En marketing d’affiliation, le point capital réside dans votre capacité à recommander des produits et services en échange d’une commission. N’étant pas une marque donc ne disposant ni de produit ou de service à vendre, vous devriez vous associer à une marque. Etes-vous capable d’aider vos lecteurs à prendre une décision ?

C’est ainsi que vous ajoutez de la valeur à vos contenus au profit de vos lecteurs. Vous utiliserez votre blog ou votre site d’éditeur pour aider les internautes à prendre des décisions en leur fournissant de précieuses informations et des conseils. Le marketing d’affiliation est assez simple, mais sa réussite passe essentiellement par quelques étapes.

Le choix du produit ou du service

Le produit ou le service que vous choisissez de promouvoir est un pilier dans la réussite de votre marketing d’affiliation. Lorsque vous souhaitez faire de l’affiliation, vous devriez vous inscrire à des programmes d’affiliation établis par des marques. Vous devriez tenir compte de votre propre expérience en rapport avec le produit ou le service.

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Dans le cas où vous porterez votre intérêt sur un produit ou un service que vous n’avez jamais expérimenté, vous pouvez l’acheter et l’essayer. Il est également possible d’obtenir un échantillon ou un essai gratuit. Il est important de maîtriser ce dont il s’agit avant de le recommander à un public.

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Le plus important est d’abord de vous investir dans le choix du produit qu’il faut pour vos lecteurs. Vous avez deux options pour parvenir à ce choix :

Les produits que vous connaissez et appréciez

Etre affilié à quelque chose que vous aimez déjà vous permettra de mieux réussir dans le marketing d’affiliation. Votre expérience est déjà un grand pas dans la promotion, vous aurez donc la facilité à effectuer la recommandation. Vous devriez avoir la certitude que vos internautes ne tireront que de la positivité en suivant votre recommandation.

Essayez donc en premier lieu de regrouper tous les produits et services dont l’expérience vous a apporté de la satisfaction. Ensuite sélectionnez ceux qui s’adaptent bien à votre cible en tenant compte bien sûr de leurs valeurs financières. Ensuite, vous devriez voir si ces marques disposent des programmes d’affiliation. Toutes les marques n’en possèdent pas, mais la grande majorité en dispose. Vous pouvez passer par le moteur de recherche Google pour le savoir ou envoyez un mail directement à la marque.

En outre, l’offre devra s’accorder parfaitement aux besoins de votre cible sans fragiliser la confiance préétablie. Après avoir trouvé le produit qui remplit ces conditions, vous allez vous inscrire au programme d’affiliation de la marque et démarrez votre promotion. C’est ainsi que vous plongez dans les canaux de l’affiliation.

La recherche de produit via un réseau d’affiliation

Ce qui peut également vous aider dans le marketing d’affiliation est le réseau d’affiliation. Cette option s’adapte aux personnes n’ayant pas une vaste expérience des produits ou services. Les réseaux d’affiliation possèdent de bons produits. Néanmoins, vous devriez investir du temps et de l’argent dans cette recherche afin d’en acheter et d’essayer vous-même.

Il est nécessaire de faire preuve de prudence en ce qui concerne la qualité du produit, car un produit de mauvaise qualité peut détériorer la confiance existante entre votre public et vous. Lorsque vous passez par un réseau d’affiliation, votre relation se limite généralement à celui-ci. Vous ne pourrez pas être en contact direct avec la marque. 

Voici quelques réseaux d’affiliation populaires et fiables : Clickbank, eBay Patner network, CJ Affiliate, Amazon Associates… Certains parmi ces réseaux mettront à votre disposition un gestionnaire d’affiliation afin de vous guider dans les procédures.

Pour un débutant, les produits Amazon sont beaucoup plus faciles à aborder et permettent de mieux connaître le marketing d’affiliation. Certes le taux de rentabilité est assez bas ; mais cela vous permettra de mieux connaître les ficelles du métier avant d’aller vers les offres d’affiliation les plus rentables.

Après avoir eu une idée précise de ce que vous désirez promouvoir, vous devrez maintenant vous installer en tant qu’affilié.

Marketing d’affiliation : Comment s’installer en tant qu’affilié ?

Que votre collaboration soit directement avec une marque ou avec un réseau d’affiliation, vous devriez nécessairement postuler. Ensuite, vous devez recevoir une approbation et fournir des informations qui permettront le paiement. Pour ce fait, vous devez fournir :

Les coordonnés

Vous devez fournir :

  • Vos coordonnées professionnelles ou personnelles en vue de la fiscalité et de la déclaration ;
  • Vos coordonnées bancaires afin de recevoir vos commissions.

La marque vous fournira ensuite un lien d’affiliation. C’est un lien traçable qui permet de déterminer la provenance du client/visiteur. A la fin de chaque lien, vous verrez une longue balise avec votre identifiant d’affilié.

La marque mettra également à votre disposition des actifs et des conseils qui vous aideront dans la promotion du produit. Il pourrait s’agir :

Les actifs et conseils

  • Du guide d’affiliation et des instructions sur comment se servir de la plateforme d’affiliation. Vous pourrez avoir un aperçu concernant les diverses politiques comme les paiements ;
  • Des outils nécessaires du marketing digital tels que des graphiques latéraux et des bannières ;
  • Une communication continue provenant de la marque, sur les nouveaux produits, les promotions, etc…

Vous devez à présent passer à l’action en démarrant la promotion de votre offre d’affiliation.

Marketing d’affiliation : La promotion de l’offre d’affiliation

Marketing d’affiliation – Faites la promotion de ce que vous aimez

Il est maintenant temps de proposer votre offre à votre public, c’est l’étape cruciale. C’est le moment de savoir ceux qui passeront à l’action en prenant en compte vos conseils et recommandations. Pour que cela se fasse, vous devez placer votre recommandation devant le public. Cette recommandation doit être digne de confiance. Beaucoup échouent à ce niveau sans vraiment savoir comment fonctionne le marketing d’affiliation. Il ne suffit pas de gifler des bannières sur son site qui redirigent vers des offres d’affiliation. Vous aurez besoin de fournir plus d’effort.

La création d’une page de ressource sur votre site ou blog

Lorsque vous disposez de plusieurs produits différents, vous devez les organiser en fonction de la cible de chaque produit. La page de ressource donnera également des explications sur l’utilité et l’efficacité de chacun des produits. Au-delà d’être un simple argumentaire de vente, cette page se révèle assez éducative puisqu’elle possède assez de contenu. C’est ce qui lui permet éventuellement d’obtenir du trafic organique. Ainsi, elle a un bon positionnement sur Google lorsqu’elle est bien optimisée.

La création et la promotion du contenu personnalisé

Cette stratégie marketing sera au centre de votre réussite en marketing d’affiliation. Vous devriez :

  • Ecrire des avis : cela pourrait être une critique détaillée sur ce dont vous faites la promotion.
  • Ecrire un contenu sur un sujet concernant le produit de votre promotion : cela pourrait être des infographies, des vidéos ou encore des articles de blog. Ceci ne doit pas figurer sur une page de vente. Mais, c’est une manière de vente en douceur. Prêtez une attention particulière au référencement en utilisant bien les mots-clés qu’il faut.

Enfin, vous ne devez pas oublier de vous conformer aux exigences légales du marketing d’affiliation. Conformez-vous également aux meilleures pratiques. Cela vous permettra de solidifier la confiance existante entre votre public et vous. N’hésitez pas à participer à des formations de marketing d’affiliation afin d’élargir ou de renforcer vos connaissances.

Que pouvons-nous retenir ?

Le marketing d’affiliation avec une marque est une bonne affaire et une belle opportunité pour se faire de l’argent. Certes, il nécessite quelques efforts afin d’être concret et d’aboutir à une réussite. Vous devez prioriser les produits de qualité pour garder une bonne relation de confiance entre votre public et vous. Il vous revient alors de décider quand vous pourrez vous faire de l’argent avec l’affiliation.

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