Il existe plusieurs personnes qui désirent faire la promotion des produits de leurs boutiques de dropshipping sur Instagram. Cependant, elles se demandent si un influenceur dropshipping est propice pour cette tâche. Cette problématique est pertinente, car la rentabilité et la visibilité de votre business en dépendent. Si vous souhaitez savoir comment faire de la publicité sur Instagram en utilisant un influenceur dropshipping, lisez cet article. Nous y développerons comment trouver et choisir le meilleur influenceur dropshipping.
Qu’est-ce qu’un influenceur dropshipping ?
Vous savez déjà sans doute que le dropshipping est un business model qui consiste à vendre des produits qu’on ne possède pas en stock. Lorsqu’une commande est passée via votre boutique en ligne, elle est transmise à votre fournisseur qui expédie la commande à votre client.
Cependant, l’un des plus grands problèmes en faisant du dropshipping consiste à attirer du trafic sur votre site. Il existe plusieurs canaux marketing que vous pouvez utiliser pour créer un flux de trafic constant. L’une des solutions se présentant à vous consiste à solliciter des influenceurs Instagram pour votre boutique de dropshipping.
Le marketing d’influence Instagram pourrait être la solution pour faire la publicité de vos produits et attirer plus de trafic. Envoyer vos produits à des influenceurs pour qu’ils puissent les faire connaître constitue un moyen efficace pour atteindre votre objectif. Pour mettre en place votre campagne promotionnelle, vous pouvez travailler avec un influenceur dropshipping actif en ligne. Ce faisant, vous profitez de sa créativité et de l’engagement de son audience pour promouvoir vos produits et gagner en notoriété.
Un influenceur dropshipping d’Instagram est donc un créateur de contenu qui peut collaborer avec vous. Il a cette capacité d’amener les consommateurs à passer à l’action et à acheter vos produits. Lorsqu’un influenceur dropshipping collabore avec vous, ses abonnés trouvent son opinion sincère et y attachent de l’importance. Le fait est que les gens sont plus enclins à acheter un produit que quelqu’un qu’ils suivent leur recommande.
Quels sont les différents types d’influenceurs qui existent ?
Il existe différentes catégories d’influenceurs.
Les méga-influenceurs
Il s’agit des influenceurs qui ont plus d’un million d’abonnés. Généralement, ce sont des personnes devenues célèbres par des moyens autres que les réseaux sociaux. Il s’agit par exemple des célébrités de sport, de musique, des artistes de cinéma, etc. Toutefois, certains influenceurs atteignent ce niveau en construisant leur audience uniquement par le biais des réseaux sociaux. Ces méga-influenceurs constituent généralement l’option la plus coûteuse pour vous lorsque vous essayez de promouvoir vos produits.
Les macro-influenceurs
Ce sont des influenceurs qui possèdent une communauté entre 100.000 et un million d’abonnés. Ils proposent souvent des tarifs élevés et sont plus sollicités par les grandes marques. Généralement, ils travaillent à plein temps. Ils ont la capacité de toucher une audience considérable grâce à leur notoriété.
Les micro-influenceurs
Il s’agit des influenceurs qui possèdent une audience allant de 30.000 à 100.000 abonnés. Ils proposent généralement des tarifs fixes ou des tarifs négociables lorsqu’ils collaborent avec les entreprises. Même s’ils n’ont pas une visibilité aussi importante, ils arrivent néanmoins à attirer l’attention d’un grand nombre de personnes. Grâce à leur expertise, leur notoriété et la confiance de leurs abonnés, ils ont généralement un taux d’engagement élevé.
Les nano-influenceurs
Le nombre de leur abonné peut varier entre 5.000 et 30.000 personnes. Ils peuvent facturer des tarifs, mais sont également disposés à accepter des collaborations basées sur des tarifs moins chers, voire gratuits. Bien que les nano-influenceurs aient moins de followers, l’engagement de leurs abonnés leur permet d’avoir un taux élevé de conversion. Ainsi, ils permettent d’acquérir un nombre élevé de clients. Cette catégorie d’influenceurs convient parfaitement si vous disposez d’un budget limité.
Combien peut vous rapporter un influenceur dropshipping ?
Il n’y a pas un montant fixe à préciser. Néanmoins, certaines personnes ont réussi à générer plus de 20.000 euros de chiffre d’affaires en une journée grâce aux influenceurs. D’autres en ont fait moins et d’autres encore en ont fait plus. Ce qui reste certain, c’est que si vous arrivez à bien développer votre marketing d’influence et à trouver des influenceurs efficaces, vous pouvez attirer des clients potentiels et augmenter vos ventes. Cela ne sera peut-être pas facile, mais vous pouvez rentabiliser chaque centime investi dans le marketing d’influence.
Il est très important de trouver un influenceur dropshipping qui partage les mêmes intérêts que votre marque. Il est également préférable qu’il travaille dans le même domaine que votre boutique de dropshipping. Par exemple, si vous décidez de partager un code de réduction avec un influenceur, il le partagera avec son public. Si son public correspond à votre public cible, il utilisera ce code parce qu’il le trouvera utile et comme quelque chose dont il a besoin. Les influenceurs ont cette capacité d’attirer les clients vers une entreprise,
Comment trouver un influenceur dropshipping ?
Trouver un influenceur dropshipping pour votre site n’est pas toujours une tâche aisée. Toutefois, vous pourrez vous-même trouver l’influenceur dropshipping idéal ou utiliser des outils.
Rechercher par Hashtags les mots clés en rapport avec votre niche sur Instagram
Supposons que vous recherchez des influenceurs pour vendre dans le domaine de la mode. Rendez-vous dans l’application Instagram sur votre téléphone, puis dans la barre de recherche, tapez par exemple « fashion » dans la partie réservée aux hashtags. Vous verrez différents profils s’afficher. Cliquez sur les profils affichant le plus de publications et ouvrez les publications avec plus de 1k de likes. Vous obtiendrez certainement les meilleurs influenceurs.
Il existe également des outils gratuits que vous pouvez utiliser pour trouver des hashtags dans votre niche. De même, pour vérifier le taux d’engagement et la qualité de l’audience de l’influenceur dropshipping, vous avez des outils gratuits à disposition.
Vous avez aussi la possibilité de rechercher des personnes avec les mots clés en rapport avec votre niche. Lors de votre recherche, il est recommandé de ne pas choisir une niche très étroite. Prenons par exemple la niche des bébés. Dans la barre de recherche, entrez le nom correspondant. Ensuite, choisissez un profil avec plus de 10.000 followers, puis vérifiez son taux d’engagement.
Jeter un coup d’œil du côté de vos followers
Si vous avez déjà développé votre propre compte Instagram avec une certaine audience, il est possible que l’un de vos followers soit un influenceur. Peut-être qu’il y a parmi ceux qui suivent votre page ou votre marque des personnes désireuses de collaborer avec vous.
Parcourez donc votre liste de followers. Vous remarquerez probablement quelqu’un qui commente ou qui like régulièrement vos publications. Si parmi vos followers certains possèdent une importante communauté, ils travaillent peut-être dans la même thématique que vous. Lorsque vous repérez certains profils intéressants, prenez en compte le nombre d’abonnés (+ 1.000 followers) qu’ils ont à leur actif, leur thématique et la fréquence de leur publication.
Rechercher sur Google
Vous pouvez également utiliser Google pour trouver des influenceurs. Par exemple, si vous êtes dans le domaine de la musique, vous pouvez rechercher « Influenceur rap ». Vous verrez Google afficher des résultats pour votre recherche. Dans la liste que vous aurez, vous pouvez trouver le bon influenceur avec lequel vous associer.
Utiliser un Outil pour trouver des influenceurs
Afin de trouver un influenceur dropshipping dans un domaine spécifique, vous pouvez utiliser des outils pour faciliter votre recherche. Voici quelques outils qui vous seront utiles :
- Klear ;
- Influspy ;
- Heepsy ;
- Influence4you ;
- Kolsquare ;
- Upfluence…
Grâce à ces différents outils, vous pouvez rechercher et accéder aux influenceurs. Vérifier leur authenticité, leur nombre de followers, leur taux d’engagement, leurs coordonnées permet de filtrer dans le but de trouver l’influenceur adapté à vos besoins.
Comment choisir un influenceur dropshipping ?
Lorsque vous envisagez un partenariat avec un influenceur d’Instagram, il y a plusieurs points à considérer pour faire votre choix.
Définir l’influenceur dropshipping idéal
Déterminez quel type d’influenceur sera idéal pour votre projet d’e-commerce. Plusieurs dropshippers préfèrent travailler avec les micro-influenceurs à cause de leur communauté et de leur taux d’engagement. Toutefois, d’autres préféreront se tourner vers quelques macro-influenceurs. En identifiant l’influenceur dropshipping idéal, il vous sera plus facile de sélectionner les profits les plus intéressants à partir d’une liste d’influenceurs Instagram.
Définir les critères à prendre en compte pour choisir un influenceur
Voici quelques critères à prendre en compte pour trouver l’influenceur adapté à votre marque :
- des publications sur les mêmes sujets et dans le même domaine que votre marque ;
- une communauté de taille importante ;
- un bon taux d’engagement (+1 %) ;
- le nombre de vues sur les stories de l’influenceur ;
- une activité sur les réseaux sociaux et une interaction constante avec son public (likes, commentaires, partages) ;
- une compatibilité entre les valeurs de votre marque et celles de l’influenceur ;
- la cohérence entre l’audience de l’influenceur dropshipping et votre produit ;
- etc.
Définir le type de partenariat souhaité
Il existe de multiples manières pour travailler avec un influenceur. Voici quelques types de partenariats possibles.
Stories d’Instagram
Les stories d’Instagram constituent sans doute l’un des moyens les plus rapides pour permettre aux influenceurs ainsi qu’aux entreprises de se rapprocher du public. La majorité de ce qui est diffusé sur les stories semble plus crédible.
Un autre aspect intéressant avec les stories d’Instagram est la fonctionnalité « swipe-up (balayez vers le haut) ». Cette dernière permet aux influenceurs d’intégrer un lien dans une story pour rediriger leur audience vers une landing page.
Contenus sponsorisés
Payer les influenceurs ou leur donner des échantillons gratuits de vos produits en échange de posts sponsorisés est un type de partenariat courant. De nos jours, beaucoup de consommateurs cherchent à voir des avis en ligne avant d’effectuer l’achat d’un produit. Donc, le fait d’obtenir l’avis d’un influenceur les rassure. Lorsque vous payez un influenceur dropshipping pour un post sponsorisé, il est important que ce dernier indique le caractère promotionnel de son partenariat avec votre marque ou entreprise. Cela peut vous causer du tort si l’influenceur n’indique pas que son post fait partie d’une promotion.
Il y a également les vidéos en direct qui entrent dans les différents partenariats. Lorsque les gens voient un influenceur parler en direct du produit d’une marque ou d’une entreprise, cela semble plus authentique et ressemble moins à un parrainage.
Placement de produit
L’influenceur incite ouvertement sa communauté à acheter vos produits. Cela peut être un code promo (uniquement applicable à la communauté de l’influenceur dropshipping). Cela peut également être une livraison gratuite, une réduction, un cadeau, etc.
Comment Négocier avec un influenceur dropshipping ?
Les influenceurs sont sursollicités, vous devez le savoir. Ils ont par conséquent beaucoup d’offres. Voici quelques démarches pour faciliter votre négociation.
Contacter l’influenceur
Pour contacter un influenceur, vous pouvez lui laisser un message précis, concis sur Instagram, étant donné qu’il y est actif. Ensuite, vous pouvez également lui laisser un message sur son Facebook personnel et professionnel. Après ces deux phases, vous pouvez maintenant lui laisser un e-mail. Pour maximiser les retours de réponse, mettez bien en places ces trois étapes de contact. En ce qui concerne l’envoi d’e-mail, envoyez un message personnalisé et convaincant. Soyez précis et énoncez clairement ce que vous attendez de l’influenceur.
Rédiger des instructions claires
Pour commencer votre négociation, donnez des instructions claires. Même si vous établissez des instructions qui spécifient les objectifs à atteindre, laissez la liberté à l’influenceur d’être créatif.
Négocier avec l’influenceur
Maintenant, vous devez parvenir à un accord sur les conditions de votre partenariat. Vous pouvez prendre en compte des éléments tels que : la date limite, le travail à faire, l’utilisation que vous souhaitez faire de son contenu, les hashtags en relation avec les posts sponsorisés, etc. Ensuite, parlez du paiement. Vous pouvez commencer par travailler avec un influenceur débutant pour voir si votre produit convertit avant d’investir une importante somme.
Combien payer à un influenceur dropshipping ?
Il est vrai que payer un influenceur dropshipping Instagram peut s’avérer coûteux. Toutefois, il peut être beaucoup plus rentable de payer un influenceur dropshipping d’Instagram que de payer les publicités Facebook. Avec un influenceur d’Instagram, vous pouvez obtenir un excellent retour sur votre investissement.
En ce qui concerne le prix qu’on peut allouer à un influenceur, sachez que les budgets varient. Par exemple, le tarif d’un micro-influenceur varie selon la taille de sa communauté. Plus son audience est restreinte, plus vous verrez le coût diminuer. En dessous d’un certain nombre d’abonnés, certains micro-influenceurs peuvent accepter de communiquer pour vous en échange des échantillons de vos produits. À part cela, il faudra peut-être prévoir jusqu’à 300 €. D’un autre côté, pour un simple post, un macro-influenceur qui possède plusieurs abonnés peut vous coûter entre 300, 400 € et plusieurs milliers d’euros. Pour un méga-influenceur, vous payerez très cher. Selon vos objectifs et votre budget, vous pourrez envisager un nano-influenceur (prévoir peut-être 80 €).
En résumé
Le dropshipping avec des influenceurs peut vous aider à obtenir le trafic dont vous avez besoin pour réussir à générer des ventes. Lorsque vous exécutez convenablement votre campagne d’influence, cela peut être bénéfique pour votre entreprise, et favoriser les conversions.
Pour éviter l’erreur de collaborer avec un influenceur qui n’est pas en phase avec votre activité de commerce électronique, utilisez des outils qui vous aideront à trouver et à analyser les influenceurs en quelques secondes. De même, essayez différentes collaborations pour découvrir ce qui fonctionne pour votre marque et ce qui donne les meilleurs résultats.
