Pinterest est sans aucun doute le réseau social des professionnels. Il compte aujourd’hui un peu plus de 175 millions d’abonnés actifs chaque mois. C’est donc une plateforme que vous devez utiliser si vous voulez vous faire connaître. D’ailleurs, c’est pour cela que des solutions publicitaires ont été lancées sur la plateforme. Vous devez donc penser à faire de la publicité sur Pinterest. En effet, le réseau social est généralement utilisé par les internautes afin de préparer un futur achat. Ils recueillent des informations sur le produit qu’ils veulent acheter. D’ailleurs, 93% des utilisateurs de Pinterest vont sur la plateforme afin de programmer un achat et 87% d’entre eux ont déjà acheté au moins une fois un produit qu’ils ont vu sur le réseau social. En tant qu’e-commerçant, il est temps que vous preniez en compte cette solution publicitaire. Il est temps que vous sachiez comment faire la pub sur Pinterest.
Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest ?
Après les chiffres donnés dans l’introduction, vous ne devrez plus avoir de doute. Pinterest est le réseau social sur lequel vous devez faire de la publicité. En effet, c’est une aubaine pour votre business. Environ 75% du contenu épinglé sur le réseau social vient de différentes entreprises. Aussi, chaque jour, les utilisateurs de la plateforme épinglent des contenus qui mettent en avant un produit. C’est le réseau social parfait pour faire de la publicité.
Le plus important sur ce réseau social c’est la qualité de ses utilisateurs. En effet, ce sont des personnes ayant les moyens d’acheter les différents produits présentés sur la plateforme. Il s’agit principalement des personnes plus ou moins assises financièrement. 40% d’entre elles gagnent un peu plus de 100000 dollars par année. En plus, Pinterest a le montant moyen de commande le plus élevé de tous les réseaux sociaux. Ce montant s’élève à 50 dollars. Par ailleurs, les données de Pinterest ont révélé que la publicité est très bénéfique sur ce réseau social. En effet, le taux de reconnaissance des nouveaux produits est beaucoup plus élevé quand il s’agit des utilisateurs qui sont exposés à la publicité (environ 40%). En outre, 50% de ces derniers manifestent une intention d’acheter. Ce taux est beaucoup plus bas quand on prend en compte les autres utilisateurs.
Au début, il n’était pas possible aux annonceurs de faire de la publicité sur Pinterest en France. Ce problème a été rapidement réglé et il est possible aujourd’hui de faire de la pub sur le réseau social. Pour toutes ces raisons, la publicité sur Pinterest en France est très bénéfique pour les entreprises. Il faut donc que vous sachiez faire de la publicité sur Pinterest.
Les différents types de publicités proposées sur Pinterest
Avant de vous lancer dans la publicité sur Pinterest, il est important de connaître les différents formats de publicité que propose le réseau social. Nous avons les épingles sponsorisées, les vidéos et les carrousels. Toutefois, le format le plus utilisé par les annonceurs est celui des épingles sponsorisées. Ces dernières offrent différents avantages aux annonceurs. En effet, elles permettent aux annonceurs de générer du trafic vers leurs sites tout en leur permettant de collecter des données sur la plateforme. Attirer le trafic vers son site est d’ailleurs le premier enjeu de la publicité sur Pinterest. C’est un peu l’équivalent des publications sponsorisées sur Instagram.
Il y a tout de même un problème quand on veut faire de la publicité sur Pinterest. Il n’est pas possible de mettre de call-to-action ni de prix encore moins de promotion dans les publicités sur Pinterest. Nonobstant ce problème, les épingles sponsorisées demeurent un très bon format publicitaire.
Publicité sur Pinterest : Les épingles sponsorisées
Faire des épingles sponsorisées consiste simplement à faire des épingles qui seront mises en avant auprès d’un plus grand nombre d’utilisateurs. Néanmoins, ces épingles devront être financées. En fonction des objectifs de l’entreprise qui commande ce format de publicité, la plateforme propose trois types de campagnes.
Nous avons d’abord la sensibilisation. Ce type de campagne a pour objectif de faire connaître l’entreprise et ses produits à de nouvelles personnes. On cible donc principalement les personnes qui n’ont peut-être jamais entendu parler de l’entreprise. Il se peut que ces personnes ne sachent pas que vous existiez ou ne se sont jamais intéressés à votre entreprise, à vos produits ou à votre marque. L’objectif d’une telle campagne est donc d’élargir votre audience, d’acquérir de nouveaux abonnés, de nouveaux prospects, de nouveaux futurs clients. Vous devrez payer un certain prix pour 1000 impressions.
Le deuxième type de campagne est l’engagement. Son objectif est de favoriser les interactions entre les utilisateurs de Pinterest et votre contenu. Pour cela, les utilisateurs devront réépingler ou cliquer sur vos épingles sponsorisées. Toutefois, quand il s’agit de publicité, tout a un prix. C’est aussi le cas de chacune de ces actions. Vous devez payer pour chacune de ces actions. Si l’utilisateur affiche par exemple votre épingle en plus grand, ou s’il réépingle le contenu ou s’il clique là-dessus, vous devez payer un prix. Mais cette campagne vous permettra d’avoir plus d’engagements.
Enfin, nous avons les campagnes de trafic. Elles permettent de renvoyer les utilisateurs du réseau social vers votre site à partir de vos publicités. Comme ce fut le cas pour les autres types de campagnes, vous devez payer chaque fois que l’on clique.
On constate donc que les trois types de campagnes proposés par Pinterest se basent sur la création d’épingles sponsorisées. Il faut donc que vous sachiez en détail ce que vous devez faire pour réussir à créer une épingle sponsorisée sur Pinterest.
Comment créer une épingle sponsorisée sur Pinterest ?
Le prix d’une publicité sur Pinterest dépend du type de campagne que vous avez choisi. Toutefois, vous devrez savoir créer une épingle sponsorisée d’abord. Pour cela, vous devrez procéder par étapes. Voici les différentes étapes pour créer une épingle sponsorisée sur Pinterest : créer un compte professionnel, choisir une épingle, définir une audience cible, payer en suivant les résultats obtenus et enfin suivre les performances du type de campagne choisie. Citer comme cela, la création d’une épingle semble toute simple. Toutefois, quelques détails supplémentaires devront être également pris en compte pour réussir à créer une publicité de qualité sur le réseau social.
La création d’un compte professionnel
C’est la première étape pour monter une publicité sur Pinterest. La création d’un compte professionnel est d’ailleurs très importante. À cet effet, vous avez deux options qui s’offrent à vous. Premièrement, vous pouvez transformer un compte Pinterest qui existe déjà en un compte professionnel. Deuxièmement, vous pouvez créer tout simplement un nouveau compte qui sera entièrement dédié à votre entreprise. Nous vous conseillons d’ailleurs de privilégier la seconde option.
Aussi, après avoir créé le compte professionnel, vous devez y ajouter du contenu. En effet, vous ne pourrez mettre en avant que des épingles qui ont été publiées sur votre profil. Cette opération est obligatoire avant que vous ne passiez à l’étape suivante. C’est après cela que vous pourrez penser à créer une campagne publicitaire. Pour cela, cliquez sur le bouton plus qui se trouve sur votre profil. Ensuite, vous devez sélectionner l’option ‘’créer une publicité’’. Vous pouvez aussi aller directement sur pinterest ads. Cette page vous permettra d’aller plus vite dans la création de la campagne publicitaire. Après cela, vous pourrez choisir le type de campagne que vous envisagez de créer (sensibilisation, engagement et trafic). Pour clore cette étape, il faudra donner un nom à la campagne publicitaire. Sélectionnez également la date de ses débuts et aussi la date de sa fin (c’est à vous de voir) et enfin définissez un budget.
La sélection de l’épingle à mettre en avant pour la publicité sur Pinterest
Les épingles sont importantes sur Pinterest. Il faut donc savoir l’épingle à mettre en avant pour que votre campagne de publicité puisse porter ses fruits. Le choix de l’épingle devient donc capital. Heureusement, la plateforme vous aide dans votre choix. Si vous ne savez pas quelle épingle vous devez mettre en avant, vous pouvez utiliser les filtres situés sur l’option ‘’Sélectionner une épingle’’. Cela vous permettra de voir les épingles qui ont généré le plus grand nombre de clics et ceux qui ont été souvent le plus réépinglées sur une période de 30 jours. Ainsi, vous saurez ce qui plaît le plus aux utilisateurs. Vous choisirez comme cela l’épingle ou les épingles qui seront les plus efficaces pour votre société sur le réseau social.
Cette étape est donc à prendre très au sérieux et à gérer avec la plus grande attention. C’est elle qui déterminera la réussite de votre campagne. Vous pourrez maintenant passer au choix de votre audience cible.
Définir l’audience cible
Après avoir sélectionné l’épingle à mettre en avant, vous devez désormais définir l’audience cible. Pour cela, cliquer sur l’option ‘’Ajouter plus de critères’’. Elle vous permettra de définir votre audience cible. Mais avant cela, il faut d’abord choisir la page de votre site vers laquelle vous voulez renvoyer les utilisateurs de Pinterest qui cliqueront sur l’épingle sponsorisée. C’est un choix qui doit être effectué judicieusement. En choisissant la bonne page, vous exploiterez de la meilleure façon le trafic qui sera généré grâce à la publicité sur Pinterest. Dans le cas contraire, vous ne pourrez pas en profiter de façon optimale.
Il est conseillé même de créer sur votre site une page de renvoi. Cette page sera spécialement destinée aux utilisateurs de Pinterest qui cliqueront sur l’épingle sponsorisée. Il faudra que le contenu de cette page corresponde au contenu de l’épingle sponsorisée. Par ailleurs, il faudra que vous veilliez également à définir des paramètres de suivi UTM. Ils permettront de collecter des informations de suivi.
C’est après tout cela que vous définirez maintenant votre audience cible. À cet effet, il faut définir votre stratégie de ciblage. Prenez alors en compte les centres d’intérêt. Vous avez le choix dans une liste composée de 420 choix. Vous devez également prendre en compte les mots clés. Concernant les mots clés, le réseau social vous fera des recommandations en fonction des sujets à la mode qui ont un lien avec votre épingle sponsorisée. Néanmoins, vous pouvez ajouter une liste de mots clés vous-même.
Enfin, vous pouvez choisir une audience cible. Cela peut être des utilisateurs qui consultent votre site ou les utilisateurs qui interagissent avec des épingles qui renvoient vers votre site, certains de vos clients actuels ou bien une audience similaire à la vôtre.
Payer la publicité en fonction de ses résultats
Pour finaliser le choix de votre audience, vous pouvez apporter plus de précisions sur les caractéristiques des utilisateurs qui verront votre épingle sponsorisée. Pour cela, utilisez les options de ciblage de Pinterest (localisation, langue, sexe, appareil de connexion, etc.). Mais avant de quitter cette page, il vous sera demandé de sélectionner le montant maximum que vous serez prêts à payer pour chaque interaction. Pour ne pas naviguer dans le noir, Pinterest vous propose des conseils. Ainsi, vous saurez si le montant de l’enchère que vous proposez est trop élevé ou si elle est trop basse. Vous saurez également si ce montant est suffisant pour faire face aux annonceurs qui sont dans le même domaine que vous. Grâce à ce système, Pinterest vous permet de payer la meilleure enchère possible. Cela signifie que vous n’allez payer que le montant suffisant pour dépasser l’enchère qui est immédiatement supérieure à la vôtre. Ce système vous permet de ne payer le montant maximum que si cela est véritablement nécessaire.
Après cela, vous pourrez valider votre épingle sponsorisée. Mais avant cela, il faut vérifier que toutes les informations sont correctes. Si elles le sont, cliquez sur l’option ‘’Suivant’’. C’est ainsi que vous enverrez votre épingle pour la validation.
Après 24 heures, votre épingle sera validée. Pinterest devra vérifier que tout est en règle. Il faudra également que vous indiquiez les coordonnées de facturation de la publicité Pinterest.
Le suivi de la campagne
Après avoir lancé votre campagne publicitaire, il faut que vous suiviez ses performances. Vous pourrez connaître les pages visitées, le nombre d’inscriptions, les différents achats effectués et enfin les différentes conversions. Pour mettre en place le suivi de la campagne, cliquez sur l’option ‘’Suivi des conversions’’ et vous sélectionnerez le type de conversion que vous voulez suivre.
L’avantage d’une publicité est qu’il n’y a pas trop de pub sur Pinterest comme sur les autres réseaux sociaux. D’ailleurs, vous pouvez choisir de bloquer une pub sur Pinterest si vous le désirez. Enfin, il faut aussi que vous sachiez comment supprimer la pub sur Pinterest.
