Le dropshipping high ticket ou à prix élevé par définition consiste à vendre des produits à des tarifs élevés. Plutôt que de vendre des produits à quelques euros qui proviennent d’aliexpress, vous allez vendre des machines ou des oeuvres d’art à plusieurs milliers d’euros. Le grand avantage est d’avoir une marge considérable, réaliser un plus gros chiffre d’affaires et de travailler aussi avec peu de clients. Cela permet de créer une relation humaine directement avec ses clients.
Quels sont les avantages du dropshipping high ticket ?
Le dropshipping à prix élevé est de loin la meilleure façon de faire les choses si vous voulez construire quelque chose de durable. Plutôt que de se battre pour des marges de quelques euros, vous aurez des produits qui rapporteront gros.
Mais attention, il faut avoir les moyens et la connaissance nécessaire pour obtenir des clients. Voici comment faire :
- Vous créez un magasin Shopify et vous vous associez avec des marques ou des distributeurs établis qui vendent des produits chers et/ou lourds qui sont propices au dropshipping.
- Ajoutez leurs produits à votre magasin et commencez à faire de la publicité à l’aide de Google Ads sur un trafic qui existe déjà, car la marque existe.
- Vous déterminez les mots clés et les expressions qui obtiennent le plus de conversion au moindre coût.
- Une fois que vos annonces sont rentables, vous pouvez les laisser intact en essayant d’augmenter le budget.
- Ces campagnes devraient être principalement “evergreen” car vous ciblez des personnes qui recherchent ACTIVEMENT une marque ou un domaine particulier.
- De même, vous pouvez faire de la publicité via facebook, etc… Le plus important est de trouver des produits dont les créateurs ne sont pas forcément à l’aise avec le marketing.
Ainsi, il y a déjà un trafic établi, avec des produits de qualité et ne possédant pas de concurrents ou peu sur un pays ciblé. Le dropshipping high ticket permet d’avoir des marges considérables et de créer un lien humain avec vos clients.
Il y a maintenant quelques raisons majeures pour lesquelles cela permet d’améliorer positivement votre manière de travailler :
- Vous n’interrompez pas les gens sur les médias sociaux qui ne sont pas en mode achat. Vous ciblez les gens qui font des recherches sur les produits ou qui cherchent déjà à acheter. C’est ce qu’on appelle une “intention d’achat élevée”. Mais, vous créez ensuite une véritable relation humaine. Ainsi, le marketing est bien moins mécanisé ou automatisé que sur les grands marchés.
- Vous vous associez à de véritables entreprises et marques dans votre pays et n’avez pas à vous occuper de l’expédition depuis l’étranger. Vous pouvez être l’un des premiers à commercialiser ces produits.
- Les campagnes de recherche que vous mettez en place sont pérennes et peuvent durer des années surtout si vous arrivez en premier, et vous disposez énormément de marge. Ces entreprises vendent en fait sur des sites web de grande qualité comme Empire Flippers ou dans des réseaux spécialisés, notamment pour l’art.
On entre donc dans le “game” non pas comme un dropshippeur, mais comme un expert marketing qui va permettre de faire rencontrer son marché à des produits très chers, où la relation humaine est ultra-importante avant de conclure une vente.
Pourquoi est-ce plus pratique que de vendre des produits à petits prix ?
Les ventes, les commissions ou tout autre type de revenu en ligne sont basés sur une chose : obtenir du trafic. En clair, si vous ne pouvez pas faire de trafic, alors vous ne pouvez pas faire de ventes.
Mais le fait est qu’obtenir du trafic coûte de l’argent. Quelle que soit la manière dont vous le découpez, il y a une forme d’investissement que vous devez faire pour que les gens viennent sur votre site. Voici les différentes façons d’obtenir du trafic qui coûtent de l’argent dans un sens ou dans l’autre.
- Créer un contenu que vous espérez voir apparaître dans Google au fil du temps.
- Payer pour des publicités sur les médias sociaux afin de générer du trafic vers votre site web à partir d’endroits comme Facebook.
- Diffuser des annonces Google qui s’affichent lorsque les internautes effectuent des recherches pour certaines requêtes.
- En affaires, vous dépensez essentiellement de l’argent et du temps dans l’espoir d’obtenir un meilleur rendement plus tard.
Mais le fait est que seul un petit pourcentage du trafic qui arrive sur votre site web vous rapportera quelque chose. C’est vrai, quelle que soit la qualité de votre site ou la qualité des produits que vous vendez.
En vendant des articles à prix élevé en dropshipping high ticket, une seule vente peut valoir beaucoup d’argent et couvrir toutes vos dépenses. Toutes les ventes que nous réalisons quotidiennement peuvent nous rapporter entre 50 et 5 000 dollars, voire plus.
Comparez alors cela à la vente d’un t-shirt ou à une commission d’affiliation sur un produit comme une centrifugeuse. Au mieux, vous gagnerez entre 5 et 15 dollars ou quelque chose comme ça.
Je comprends que ce sont deux modèles commerciaux différents et qu’il est difficile de les comparer de cette manière. Mais si l’on considère que les méthodes d’acquisition de trafic pour un ticket bas et un modèle commercial pour un ticket haut ne changent pas vraiment, je pense que la vente de produits de niche ou ultra nichés qui peuvent avoir un rendement énorme est hyper rentable face à votre investissement en argent et en temps.
Comment trouver des fournisseurs en dropshipping high ticket ?
Il y a 4 manières pour obtenir des fournisseurs de produits hyper chers en dropshipping. On entre dans un monde où l’automatisation ne sera pas de mise 🙂
- Vous pouvez retrouver des prix très chers sur aliexpress, 1688 et d’autres fournisseurs chinois.
- Il est également possible d’intégrer des réseaux privés (d’art, d’investisseurs etc.) et y rencontrer des fournisseurs.
- Vous devez aller dans des salons internationaux et proposer de revendre des produits que vous trouvez contre une commission ou en modèle dropshipping.
- Vous pouvez aussi aller sur des sites concurrents qui proposent des produits très chers et retrouver les fournisseurs.
De cette manière, vous allez pouvoir trouver des produits hight tickets. D’ailleurs, quels sont les exemples de produits Hight tickets possibles ?
- Les machines industrielles ;
- Des œuvres d’art ;
- L’alcool rare et ancien ;
- Les objets de collection ;
- Des objets des stars ;
- Les maisons en kit ;
- Le matériel ménager de haute qualité ou pour la cuisine ;
- Un matériel de tournage ;
- De l’électronique haut de gamme ;
- Les jacuzzi ou installations d’extérieurs, piscines…
Les exemples ne manquent pas. Bien entendu, la vente d’alcool vous fermera les portes de la publicité facebook. Les maisons demandent un savoir tout comme l’art. Vendre une piscine ou un jaccuzi semble bien plus abordable et demande par ailleurs bien moins de connaissances. Certains vendeurs haut de gamme fonctionnent uniquement par réseau et catalogue. On reste sur une vente très classique où on sait chercher les bons clients pour des marques et produits que certaines entreprises ne savent pas vendre.
Dropshipping high ticket : Comment vendre des produits qui coûtent chers ?
Tout le monde peut vendre mais vendre plus cher que tout le monde s’apprend. Vous devez vous former et vous exercer tous les jours afin de manipuler les outils en la matière avec beaucoup de maîtrise.
Travailler sur la valeur perçue
Pour réussir à vendre en high ticket niches à des prix élevés qu’ordinairement, il faut obligatoirement faire référence à la marque. Cette dernière n’est pas forcément synonyme de la qualité. Par exemple dans le domaine sportif, le prix d’achat d’un produit Nike ne pourra jamais avoir le même prix qu’un autre à qualité égale. La qualité même est moins ce qui intéresse l’acheteur face à des marques célèbres. Cela est une réalité bien connue des commerçants ou industriels.
Ils maîtrisent parfaitement le fonctionnement du cerveau humain et le manipulent à leur profit. Le principal travail à faire entant qu’acteur de dropshipping high ticket est l’augmentation de la valeur perçue. Il faut dire qu’en la matière, il y a un réel travail qui est effectué sur l’esprit des consommateurs de manière à installer une véritable conviction de surévaluation de la marque. Je connais d’ailleurs des gens qui achèteront une montre à n’importe quel prix pourvu qu’elle soit de la marque « Rolex ».
Au même moment, on leur aurait proposé des montres de qualité supérieure et moins cher qu’ils refuseraient. Voilà le résultat psychologique auquel vous font parvenir certains commerçants et industriels. Si vous désirez vendre en ligne à coûts élevés des produits, vous devez maîtriser la psychologie de vos clients. Sachez que la répétition ainsi que la valeur perçue sont des aspects essentiels sur lesquels vous devez travailler.
Comment augmenter la valeur perçue ?
Parvenir à plus vendre en ligne et vendre plus cher que les autres ne relève pas d’un coup de bâton magique. Cela s’apprend comme dans tout autre domaine. Il est cependant capital de savoir qu’avant tout, vous devez vous assurez de la qualité du contenu et aussi de sa présentation. Cela n’a rien avoir avec l’arnaque. Cette dernière se rapporte plutôt à un travail d’escroquerie qui présente un produit et d’en faire l’éloge.
Le produit est ainsi présenté avec de faux arguments juste pour duper l’attention de la clientèle. Pour un produit du genre, jamais vous n’enregistrerai de livraison quand bien même la commande est lancée et le frais d’achat et le transport sont encaissés. Dans le cas de la vente en ligne de produit high ticket, il n’y a aucun rapport avec l’arnaque.
Le high-ticket products existe réellement et vous vous assurez d’ailleurs de sa qualité. Si vous voulez augmenter le prix de vos produits, dites à votre fournisseur de vous garantir la qualité des produits qu’il vous livre. Rien que la qualité des produits que vous vendez par rapport aux autres sur le marché peut vous rapporter énormément.
Supposons un instant que vous retrouvez un produit à 0,54 euro sur Amazon par exemple. Le même produit se retrouve encore sur le même marché en ligne à 6 euros. Un consommateur avisé n’investira jamais pour acheter le premier produit dont le prix d’achat symbolise une moindre qualité. C’est pour cela qu’augmenter la valeur perçue est capital.
Toujours dans le même sens, prenons l’exemple d’un grand influenceur qui balance une information ou un commentaire par rapport à un produit sur les réseaux sociaux. Imaginez l’engouement que cela pourrait susciter et cela pour la simple raison que son image est associée. Il s’agit de son image qu’il a pris le soin de travailler sur des années. C’est pour cette raison que l’on demande de travailler sur la valeur perçue à travers la marque.
Offrir l’expérience d’achat
Offrez toujours une expérience d’achat aux clients en dropshipping high ticket. Autrement dit, lorsque je décide d’acheter un produit, au-delà de la qualité dudit produit, je suis prêt à miser plus si on m’offre certaines commodités. Ces dernières sont généralement relatives à la forme en général. Imaginez un instant que vous vous retrouvez sur un site irréprochable avec une épuration impeccable. Les images présentées sont formidables et la présentation générale vous confèrent un bien-être fantastique. Dans ces conditions, payer plus cher n’est pas un problème.
Prenons l’exemple de celui qui veux s’offrir une voiture Lamborghini et qui se rend à la boutique. Si l’opération devrait se limiter à payer au guichet, prendre la clé de la voiture et partir, vous comprenez quand même que cela manque de charme.
Celui qui veut payer une voiture à ce montant s’attend à recevoir quelques civilités qui lui procurent du confort et réconfort. Il s’attend à une petite célébration. Imaginez maintenant l’opération d’une autre manière. Il fait son entrée dans la boutique avec l’accueil chaleureux de charmantes demoiselles bien habillées et souriantes. Il est installé et sirote en attendant du champagne.
On lui remontre ensuite tout le système de fonctionnement de son joyau. On l’amène visiter l’usine de montage pour le rassurer de la démarche qualité de l’entreprise. Enfin, on tire le rideau et voilà la luisante voiture formidablement exposée. Un technicien l’aide à l’ouvrir et fait un premier essai de conduite avec lui et ainsi de suite. C’est cela le contenu de l’expérience d’achat. Cela est bien possible pour les vente en ligne.
Vous devez créer les conditions les plus agréables à partir de votre site afin de permettre au client de se retrouver dans un confort qu’il est prêt à se procurer qu’importe le prix. Cela se traduit naturellement par la qualité du contenu et de leur présentation.
